Wanda Loskot przedstawia

MILLION DOLLAR

LETTERS

Szesnascie Listów

Ktore Sprzedaja

Robert Collier

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

2

WPROWADZENIE

Listy wysylane zwykla poczta moze byc najmniej kosztowna
forma sprzedazy - niezaleznie od tego czy sprzedajesz produkty
czy uslugi. To moze byc takze najtrudniejsza i najdrozsza

metoda. Wszystko zalezy od tego w jaki sposob zaprezentujesz
swoja oferte zainteresowanym - jednym slowem zalezy od tego
co do nich napiszesz.

Zeby napisac list musisz umiec przekazac to co masz do
przekazania w interesujacy sposob, zeby utrzymalo
zainteresowanie czytelnika i, zeby to sie latwo czytalo.
Jednoczesnie zeby taki list zdal egzamin, musi on skutecznie

perswadowac, bo w koncku chodzi o to, zeby czytajacy zrobil to
o co go prosisz. Wymaga to wyjatkowych umiejetnosci i
wieloletniej praktyki - pisanie listow, ktore sprzedaja powierza
sie najlepszycm copywriterom.

Robert Collier byl juz ogromnie znany za swoich czasow - przy
jego pomocy przedsiebiorcy sprzedawali kazda mozliwa do
pomyslenia rzecz i usluge - maszyn i nawozy, ksiazki i plasze
prszeciwdeszczowe, akcje i wszelkiego rodzaju uslugi.Jego listy

zarabialy miliony dolarow dla tych, ktorzy zatrudniali. Nie ma
sie wiec co dziwic, ze dzis Robert Collier jest najwieksza legenda
w swiecie pisania listow, ktore sprzedaja

W tym zbiorze znajdziesz szesnascie listow, ktore kiedys sam
Collier wybral jako najlepsze przyklady listow, ktore sprzedaja.
Ten wybor z pewnoscia nie byl prosty, bo Collier napisal takich
listow kilka tysiecy - ale wybor zostal dokonany i oto masz

przed soba wlasnie te listy.

Wybierz sposrod nich te, ktore sie najbardziej nadaja do twojego
biznesu, zmien szczegoly i zastosuj w swojej dzialalnosci. Jesli
bedziesz sie na nich wzorowac, ty tez bedziesz pisac listy, ktore
sprzedaja.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

3

LIST #1

Ponizej jest tekst slynnego listu Colliera do ktorego byla
przyklejona moneta jednego centa. To chyba najczesciej
nasladowany list. W polskiej rzeczywistosci mozesz przykleic
grosik, albo 10 groszy - tak czy siak koszt zaden, a efekt
murowany, bo ta moneta zwraca uwage i nie sposob tego listu
nie zauwazyc. To szczegolnie sie nadaje dla wszelkiego typu
firm zajmujacych sie finansami - a wiec doradcy finansowi,

sprzedawcy ubezpieczen itp.

Niewiele Warty Grosz Moze Zdzialac Cuda.

WSPANIALA RZECZ - Sila pieniadza zarabiac jak najwiecej!

Wystarczylby tylko jeden grosz, oszczedzany co tydzien,
poczawszy od poczatku powstania Stowarzyszenia
Oszczednosciowo-Kredytowego, a dzis móglby byc wart 75$ - z
czego 50$ byloby czysta dywidenda. 1 dolar zaoszczedzony

kazdego tygodnia, dzis uróslby do wartosci 7.500! OTO
WLASNIE SPOSÓB NA POMNAZANIE PIENIADZA!

Bez wzgladu na przekonania, kazdy czlowiek zgodzi sie, ze
Biblia zawiera w sobie wiele starych wspanialych prawd,
znanych ludzkosci. Jedna z tych madrosci uznano za tak
wazna, ze powtórzono ja w pierwszym rozdziale Biblii jeszcze co
najmniej szesc razy, i wspominano przez caly Nowy i Stary
Testament.

Ta stara prawda brzmi: WSZYSTKO ZACZYNA SIE OD SWEGO
RODZAJU ZIARNA! Zasadzisz ziarno kukurydzy a zbierzesz

klosy. Zasiejesz chwasty, wyrosnie ich obfita ilosc. Zasiej
monete, a po wielu dniach pomnozysz je w setki.

Zastanów sie, jakie plony chcialbys zebrac, za dziesiec,
pietnascie lat? Moze bylyby to pieniadze, które pozwola Twoim

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

4

dzieciom pójsc na studia, lub na otwarcie ich wlasnego
biznesu? Moze takie, które dadza Ci bezpieczenstwo?
Finansowa niezaleznosc?

Jedyne, co musisz zrobic by wygrac, to isc do celu w
wyznaczony sposób. Kwota 5.000 $ czy 50.000 $ to tylko wiele

ziaren oszczednosci. Kazde 5.0$ zaoszczedzone co tydzien w
Stowarzyszeniu Oszczednosciowo-Kredytowym, przyniesie za 13
lat sume okolo 5.000$, 25.0$ wzrosnie do 25.000$!
Prosze zauwaz jeszcze jedno wazne wyliczenie. Z owych
25.000$, tylko 16.250 $ jest Twoim wkladem wlasnym.
Pozostale 8.750$ to czysty zysk.

Czy znasz jakikolwiek inny sposób zdobycia 25.000$ w sposób
równie bezpieczny i pewny? I przy tak niewielkich kosztach?
Czy znasz jakikolwiek sposób by zarobic 25.000$, lub jakas
inna sume, niewielkim kosztem, w dogodnych ratach, placac co

tydzien nie tracac na wartosci pieniadza? Sa jak ziarna rzucone
na zyzna glebe, które wzrastaja rok po roku, by po latach dac Ci
wiecej, niz zasiales.

Jak duzo chcesz zarobic? 1.000$, 5.000$, 25.000$? Jaka sume
chcesz przeznaczyc swoim dzieciom na nauke, czy na ich
wesele? Czy tez na rozkrecenie biznesu? Oto jedyny pewny, i
prosty sposób na to, by móc to osiagnac. 1$ miesiecznie od dzis
to 1.000$ za trzynascie lat. 5$ to juz 5.000$.

Od czego zaczniesz? Od dolara? 5$? 10$? „Zaczac, to polowa
sukcesu” – mówil Antoniusz.

Zaczniesz dzis, czy jutro? Czy wypelnisz ten niewielki, zalaczony
formularz, dolaczajac czek, banknot, lub przekaz pocztowy, i
odsylajac to nam w kopercie? Czy zaoszczedzisz swój pierwszy
dolar ze swojego 1.000, czy tez 25$ ze swoich 25.000$ juz
DZIS?

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

5

LIST #2

Ten list sprawil, ze sprzedawca chusteczek zarobil w ciagu kilku
miesiecy ponad 200 tysiecy dolarow (i to tych dolarow ktore
mialy o wiele wieksza wartosc niz dzisiejsze!).

Po kilku latach ten sam leter przyniosl mu dochod w wysokosci
dwoch milionow - nic dziwnego, ze do dzisiaj ten list jest czesto
nasladowany...

Oto Najbardziej Niezwykla Oferta,

Jaka Kiedykolwiek Otrzymales!

Szanowny Panie …,

Przez wiele lat, wsród klasycznie i dobrze ubranych mezczyzn,

bylo w zwyczaju posiadanie chustek z wyhaftowanymi na nich
inicjalami. Ale i do dzis ten zwyczaj pozostal, szczególnie do
specjalnych i wyjatkowych okazji.

Dlatego tez, powstalo wiele kombinacji i stylów pisania inicjalów
(dokladnie 630), tak duzo, ze prawdopodobnie zaden z domów
towarowych nie ma ich wszystkich w ofercie.
W rezultacie, te dobrej jakosci chustki, haftowane na
indywidualne zyczenie, kosztuja od 75 centów do 1$ kazda
(Twoja zona na pewno szybko to zweryfikuje).

My natomiast postanowilismy dostarczac je bez specjalnych

zamówien, ( w ilosciach pozwalajacych nam na niskie koszty),
przesylajac je poczta wylacznie do starannie wybranych ludzi
biznesu, tych, którzy potrafia docenic te wspaniala mozliwosc
ich posiadania.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

6

I to wlasnie Pan jest jedna z tych osób, które wybralismy.
Wszystkie cztery zalaczone sztuki posiadaja monogramy
wylacznie z Panskimi inicjalami. Sa to chustki wysokiej jakosci,
w pelnym wymiarze 18 cali kwadratowych, o starannie
wykonczonych brzegach. Latwo sie Pan przekona, ze tego
rodzaju chustka, z inicjalami wyszytymi jedwabiem, moglaby

kosztowac tylko 75centów.

Jesli zechce Pan je zatrzymac, bardzo prosimy o odeslanie nam
pieniedzy. Ale nie 75centów, nawet nie 50, a tylko 1 $ ZA
WSZYSTKIE 4 SZTUKI. Wystarczy umiescic w kopercie zwrotnej
czek, lub banknot i odeslac to na nasz adres.

Jesli Pan ich nie zatrzyma, prosimy wlozyc je powrotem do
koperty, zakleic, a zalaczona naklejke i znaczek umiescic nad
adresem i odeslac.

Czyz nie jest to uczciwy sposób robienia interesów? Dla nas to
jedyny sposób, bysmy mogli sprawdzic, jaka rozsadna ilosc
moglibysmy sprzedac na poczatek.

Jesli zdecyduje sie Pan przeslac nam 1dolara, prosimy nie
odsylac naklejki z zalaczonym znaczkiem. Dziekujemy! Kazdy
pens jest wart zaoszczedzenia, przy sprzedazy naszych chustek
w ten niecodzienny sposób.

Z powazaniem,

Ps. Jesli wie Pan o zblizajacych sie urodzinach, lub rocznicy

kogos znajomego, na pewno bedzie pan szukal dla niego tak
wyjatkowego prezentu, takiego jak nasze chusteczki z
inicjalami. Dlaczego wiec by nie podwoic wplaty, która Pan do
nas przesyla? Prosimy tylko o podanie inicjalów tej osoby, a od
razu przesylka trafi do Pana, lub bezposredni do tej osoby!

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

7

LIST #3

Czy drogie rzeczy mozna sprzedac przy pomocy listow?

TAK. Oczyweiscie, list to tylko jeden ze szczebli komunikacji,
trzeba zaczac od jakiejs formy zbierania zapytan I trzeba
podazac za tymi potencjalnymi klientami. Jeden list nie
wystarczy, potrzbna jest cala seria listow, z cala pewnoscia - ale
list moze byc podstawowa oferta.

Listy pomogle sprzedac nawet jachty wartosci 25 milionow

dolarow!

Zeby sprzedac produkt wysokiej wartosci nie wystarczy jednak
tylko jeden list. Potrzbna jest cala seria dzialan
marketingowych, lacznie ze telefonicznym podazaniem, ze
spotkaniami z zainteresowanymi itp. I cala seria listow.

Ten list byl najbardziej skuteczny w tej serii w zbieraniu
zapytan od osob zainteresowanych kupnem urzadzenia watosci
2.500 dolarow - bardzo duza ilosc osob zaitneresowanych sie
zglosila co bylo oczywiscie dopiero poczatkiem w serii dzialan
zmierzajacych do zamkniecia transakcji…

Kiedy Miliony Tona w Sciekach!

Szanowni Panstwo…,

„Najdrozsze rynsztoki swiata” - tak nazwano kanaly,
wybudowane w 1830 roku, których koszt budowy wyniósl
200.000.000 dolarów and were doomed by the locomotive. Jak
Panstwo sadza, jak nazwano by dzis kanaly, które robotnicy
wykopaliby w ulicznej, kosztownej nawierzchni, TYLKO PO TO,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

8

BY UMIESCIC TAM RURY, KABLE CZY STUDZIENKE
SCIEKOWA?

Prawdopodobnie bylyby to „najdrozsze rowy swiata”. JEDNAK
ICH KOSZT MÓGLBY BYC ZNACZNIE MNIEJSZY, GDYBY DO
WYKOPANIA ICH UZYTO URZADZENIA HYDRAUGER!

Cala prace wlozona w rozkopanie nawierzchni, i przywróceniu
jej do stanu poprzedniego, mozna zastapic, skupiajac sie
wylacznie na kopaniu samych kanalów. W jaki sposób?

Otóz Hydrauger kopie kanaly POD POWIERZNIA ziemi. Moze
wykonac kazdy rozmiar wywiertu, poczynajac od 2 i ¼ cala do
10 i ½. Pracuje z predkoscia 1 stopy na minute, A KOSZT TEJ
PRACY TO TYLKO 10 DO 30 CENTÓW NA STOPE!

„W 1930 roku planowalismy zainstalowanie magistrali wodnej w
nowo przylaczonym okregu” pisze Richland Township Water Co.

of Windber, PA, „Przez okreg ten przebiegaly trzy autostrady.
My bylismy jednak zobowiazani warunkiem, który zakazywal
nam uszkadzac powierzchnie dróg. I to wlasnie Hydrauger
pozwolil nam, w 1931 roku wykonac nasza prace, na takich
wlasnie warunkach i do tego przy minimalnych kosztach. Nie
znamy ani lepszego, ani bardziej ekonomicznego urzadzenia do
tego rodzaju pracy. Cale przedsiewziecie zakonczylismy
mieszczac sie w mniej niz polowie planowanego budzetu.”

My równiez mozemy zaoszczedzic Panstwu ponad polowe
wydatków. Prosze tylko pozwolic nam powiedziec, jak.
Wystarczy tylko umiescic swoje dane na zalaczonej karcie,
wyslac ja do nas, a otrzymaja Panstwo wszystkie niezbedne
informacje. Zupelnie niezobowiazujaco.

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

9

LIST #4

WYDAWALOBY SIE ZE TO NIEMOZLIWE…

Kiedy w dwudziestych latach USA zapanowala depresja i z
trudem sprzedawalo sie nieruchomosci nawet za pol ceny bo
ludzie nie mieli pieniedzy, wydawaloby sie, ze sprzedaz krzakow
kwitnacych i nawozow do utrzymania trawnikow rozniez jest
skazana na niepowodzenie.

A jednak mozna bylo - oto list, ktory skutecznie to sprzedawal…

Jak Przestac Sie Martwic o Kiepska Murawe.

Drogi sasiedzie,

Za Twoja zgoda, chcialbym zaproponowac Ci przeprowadzenie
analizy gleby pod Twój trawnik w ogrodzie, aby okreslic – na
moje wlasne ryzyko i koszt – niedobór jej skladników, oraz, co

zrobic, by gleba znów byla zdrowa, silniejsza i pozwolila scislej
rosnac zasianej murawie.

Z pewnoscia nie bedzie kosztowac Cie to ani grosza, ani tez do
niczego nie zobowiazuje. Zamierzam przeprowadzic analize w
jednym celu - uzmyslowic Ci, jak niewiele potrzeba, aby
poprawic strukture gleby i umozliwic, by trawa rosla gesto i
obficie.

Jak wiesz, gleba staje sie kwasna, lub zasadowa, jak tak samo
jak Twój organizm. Wystarczy, ze pozwolisz by organizm stal sie

zbyt zasadowy, czy kwasny, a skóra staje sie blada, pojawiaja
sie wypryski i oznaki choroby. Tak samo jest z gleba. Pozwolisz
jej stac sie zbyt kwasna czy zasadowa, a trawa Twojego
trawnika wyrasta blada, plowieje, i porasta chwastami. Mozna

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

10

jednak zaradzic takiemu stanowi rzeczy, uzupelniajac skladniki
gleby brakujacymi elementami.

Tak wiec czy pozwolisz nam na wykonanie chemicznej analizy
Twojej gleby, i dostarczenie raportu – BEZ PONOSZENIA PRZEZ
CIEBIE KOSZTÓW, ANI BEZ ZADNYCH ZOBOWIAZAN?

John Smith z Jamestown, napisal do nas:

„Nigdy nie przypuszczalem, ze tak niewielka zmiana w
obchodzeniu sie z gleba moze tak szybko dokonac tyle zmian, i
odbudowac stan murawy. Wasza analiza pokazala, jak mozna
zdzialac cuda.

Tylko Twoje imie i nazwisko, które umiescisz na dolaczonej do
koperty kartce wystarczy, zeby odeslac Tobie ZA DARMO
chemiczna analize stanu Twojej gleby, z dokladnymi

wskazówkami, jakie brakujace substancje sa niezbedne.
Podobna analiza, z kazdej innej firmy chemicznej, moze
kosztowac co najmniej kilka dolarów.

Analizy wykonujemy wedlug kolejnosci zgloszen, jesli wiec
zalezy Panstwu na czasie, prosimy o niezwloczne odeslanie
zgloszenia, lub o telefon.

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

11

LIST #5

Do tego slynnego listu byl przypiety banknot 100,000 markowy
- co oczywiscie natychmiast przykuwalo uwage adresatow. Lost
#10 pokazuje w jaki sposob mozesz zaadoptowac ten pomysl do
swoich potrzeb poslugujac sie innym banknotem.

Ten list byl tak skuteczny, ze Wall Street Journal, dla ktorego
ten list zostal stworzony oswiadczyl, ze to byla najbardziej
skuteczna kampania zdobywania czytelnikow jaka sie
kiedykolwiek posluzyli.

CZY PRZYJMIESZ OD NAS BANKNOT Z REICHSBANK,

O WARTOSCI 100.000 MAREK, LACZNIE Z

GRATULACJAMI?

Szanowny Panie...

Jezeli ów zalaczony banknot German Reichsbanku, wart
100.000 Marek jest w stanie oplacic jedna minute Panskiego
czasu, prosze uwazac sie za zajetego.

Tak, jest to najprawdziwszy banknot Reichsbanku,
opublikowany przez Rzad Niemiecki. Przed wojna owe 100.000
marek warte bylo 23.820,00 dolarów.

Gdy jednak zakonczono te emisje banknotów, potrzeba bylo ich
10.000.000, by otrzymac marke warta równomiernie 24 centów
w zlocie.

Oto co niekontrolowana inflacja zrobila z niemieckim
pieniadzem. Tak szybko, jak nowa emisja zostala wznowiona,
stara stracila na wartosci, tak dlugo jak jedyna szansa bylo
inwestowanie pieniedzy w akcje lub towary, czy tez

nieruchomosci lub cokolwiek czego cena byla w stanie pójsc w
góre na tyle, zeby zniwelowac wartosc traconych pieniedzy.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

12

Mozna powiedziec, ze cos podobnego, moze wydarzyc sie i w
tym przypadku. Nawet przy doskonale kontrolowanej inflacji,
wartosc pieniadza moze spasc, podczas gdy wartosc
nieruchomosci, surowców czy innych dóbr moze wzrosnac.

Pytanie najwazniejsze, co takiego najbardziej traci na wartosci?
A takze jaki wplyw ma inflacja, na rózne galezie przemyslu?

W tym miejscu z pomoca przychodzi „Wall Street Journal”.
Sluzy pomocnymi faktami w odpowiednim czasie, a wiedze
czerpie pierwszych zródel. Mozna polegac na jego precyzji i
dokladnosci. Lecz to nie wszystko. Fakty, jakie dostarcza
kazdego dnia, interpretowane sa z punktu widzenia zarówno
inwestora, jak i przedsiebiorcy, co pozwala na inwestowanie lub
planowanie biznesu ze zrozumieniem tematu i mozliwoscia
przewidywania.

„Wall Street Journal” jest zródlem informacji dla niezliczonej
liczby statystyków, dzienników i dzialaczy na rynku. Informacje,
za które placi sie wysokie oplaty, sa latwo dostepne na stronach
dziennika „Wall Street Journal”.

Zalaczona kartka uprawnia Pana do SZESCDZIESIECIU
KOLEJNYCH WYDAN „Wall Street Journal”, za jedyne 3 dolary.
Lecz nie tylko. Bedzie mial Pan wpierw mozliwosc sprawdzic
pierwsze PIEC WYDAN. Jesli okaza sie niezbyt dla Pana
wystarczajaco jasne, jesli nie przedstawia wystarczajaco którejs
z faz biznesowej czy finansowej dzialalnosci, prosze nas o tym

poinformowac, a my anulujemy zgloszenie.

Czy spróbuje Pan? Pozwoli nam na dostarczenie TERAZ
dokladnych informacji z samego centrum finansowego w
kraju? Dostarczone informacje moga byc dla Pana warte wiecej
niz kiedykolwiek. Czy przesle Pan do nas swoje dane JUZ DZIS?

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

13

LIST #6

Koniec sezonu to plaga dla wlascicieli sklepow, ktorzy maja na
polkach przedmioty z ubieglego sezonu. jak sie pozbyc tych
resztek za cene, ktora wzbudzi zainteresowanie kupujacych a
jednoczesnie pozwoli na to by cos jednak na tym zarobic?

Ten list byl z powodzeniem wykorzystany do sprzedazy ksiazek -
cena zostala zredukowana do 25 centow (co w tamtych czasach
mialo o wiele wieksza wartosc niz dzis) i list pomogl w
natychmiastowym sprzedaniu dwoch tysiecy zestawow.

Ten list byl tak skuteczny, ze pozniej sprzedano dodatkowo 6
tysiecy zestawow ksiazek poslugujac sie ta sama oferta. W
podobny sposob wykorzystano ten pomysl do sprzedazy torb
podroznych I wielu innych przedmiotow. Ponizej wersja ktora
sprzedaje plaszcze.

Wielka Wyprzedaz Ostatnich 790 Plaszczy!

Szanowny Panie,

W ciagu ostatnich dwóch miesiecy, jakie zeszly nam na szalonej
sprzedazy 21.000 zimowych plaszczy „Keep Warm”, nie
mielismy czasu zwrócic uwagi na to, jak rozchodzi nam sie
sprzedaz pod wzgledem wzorów i rozmiarów.

Teraz natomiast, gdy sezon zbliza sie ku koncowi,
stwierdzilismy, iz pozostalo na dokladnie 790 sztuk, jednak W

NIEKOMPLETNYM ASORTYMENCIE ROZMIAROWO-
KOLORYSTYCZNYM.

Te, które nam pozostaly sa to plaszcze w kolorach ciemno-
szarym, niebieskim, oraz w pieknej mieszance brazów. Do tej

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

14

pory sprzedalismy je w cenie ponad 47 dolarów. Nie mamy
jednak pewnosci, czy rozmiary jakie posiadamy beda zgodne ze
wzorem jaki Pan sobie zazyczy.
Na pewno dobrze Pan wie, jak wyglada sezon sprzedazowy tego
asortymentu – towar, niesprzedany do Swiat Bozego Narodzenia
z pewnoscia pozostanie nam do nastepnej jesieni.

W zwiazku z tym, zamiast martwic sie o nie do nastepnego
sezonu, postanowilismy dokonac dosc sporej obnizki, i
zaoferowac owe 790 sztuk bardzo eleganckich plaszczy,
cieplych, o podwójnej teksturze czystej welny– za wyjatkowa
cene 27.65 dolarów!

Jest to najnizsza z oferowanych dotad cen, za nasze wyjatkowe
zimowe plaszcze „Keep Warm” Wystarczy chciec, a przekona sie
Pan o ich zaletach – dobrym stylu, swietnej jakosci wykonania,
i materialu - wartych 40 czy 50 dolarów.

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

15

List #7

To krotsza wersja tego amego listu... - poprzedni byl
jednakbardziej skuteczny...

Juz tylko 760 plaszczy pozostalych w sprzedazy.

Szanowni Panstwo ...,

Posiadamy w sprzedazy niewielka ilosc, bo juz tylko 790
plaszczy welnianych, o podwójnej strukturze materialu, w
bardzo korzystnej, niskiej cenie. Jezeli ominiecie Panstwo taka
okazje, stracicie tez szanse by zaoszczedzic na ich zakupie.
Poniewaz jednak wciaz posiadamy ostanie 790 sztuk, macie
Panstwo mozliwosc zakupic to, co zawsze chcielibyscie nosic:
idealnie dopasowany, bardzo ladny i dobrej jakosci plaszcz
zimowy. Z pewnoscia jest to niebywala okazja!

Jesli tylko, na zalaczonej kartce, wpisza Panstwo swoje dane,

oraz trzy podstawowe wymiary, i odesla nam z powrotem, w
zamian otrzymacie Panstwo od nas – idealnie pasujacy - plaszcz
welniany „Keep Warm”, przesylka platna z góry.

Plaszcz bedziecie mogli Panstwo zatrzymac PRZEZ CALY
TYDZIEN. Jesli jednak Z JAKIEGOKOLWIEK POWOODU nie
zechca Panstwo go zatrzymac, wystarczy odeslac go NA NASZ
KOSZT. Jesli jednak przypadnie Panstwu do gustu, i nie zechca
sie z nim rozstawac, wystarczy przeslac za niego tylko 27.65
dolarów – w tej niskiej cenie oferujemy pozostale 790 sztuk.

BRAK WPLATY – a wystarczy pocztówka. Prosimy jednak

pamietac, taka okazja zaoszczedzenia pieniedzy nie powtórzy sie
wiecej.

DYREKTOR

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

16

LIST #8

PRZYNETY

Kiedy chcesz zlowic rybe, uzywasz jako przynete cos co dana
ryba lubi. Jesli chcesz miec wiele zamowien, obowiazuje ta
sama zasada.

Pewien klient chcial sprzedac torby podrozne, ale jakos nie
bardzo mu to szlo, tylko 2-3% adresatow zglaszalo sie z
zamowieniami. Kiedy jednak zaoferowal kupujacym dodatkowo

wieczne pioro opatrzone ich wlasnym imieniem i nazwiskiem
wygrawerowanym na tym piorze, co oczywiscie bylo
wkalkulowane w cene, liczba zamowien na torby podskoczyla
wielokrotnie.

Szanowny…

Czy przyjmie Pan ode mnie, samo-napelniajace sie wieczne
pióro, jego najnowszy model, a na nim pieczec z Pana
nazwiskiem? Bylby to dowód wdziecznosci za przysluge, o która
chce Pana poprosic.

Prosze o niewielka przysluge, przyjemna i prosta do spelnienia.

Jak Pan wie, przez lata standardowym rozmiarem toreb
podróznych bylo 18 cali, dokladnie tak jak w slynnych
„Twentieth Century Bag”. Ostatnio jednak, wielu przyjaciól

mówilo o tym, ze duzo bardziej woleliby je mniejsze, nieco
lzejsze i niedrogie. Ale tez równie wytrzymale, ladne i wyjatkowo
wygodne, jak „Twentieth Century Bag”.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

17

Chcielibysmy wypróbowac jedna z nich – walizke, jakiej dotad
nie wyprodukowano, oczywiscie w zadnej tez podobnej cenie.

Za kazdym razem, gdy bedzie Pan ja zapakowywal, bedzie Pan
wdzieczny za OSZCZEDNOSC CZASU, dzieki jej wspanialym,
wewnetrznym kieszeniom. We wnetrzu walizki znajdzie sie

miejsce na wszystko, co potrzebne na podróz – i do tego prawie
pakuje sie samo!

Ile razy odnajdywal Pan paste do zebów, czy krem do golenia,
pomiedzy czystymi koszulami? Czy nie zdarzylo sie, by
zawartosc buteleczki rozlala sie pomiedzy rzeczy?

W tej walizce moze Pan docenic nieprzemakalnych kieszeni, z
wytrzymala i wysokiej jakosci guma. Zadna wilgoc sie nie
przedostanie. Wszystkie piec kieszeni sa odporne na
przeciekanie zelu do golenia, talku czy wody toaletowej – i

wszystkim tym podobnych.

Po przeciwnej stronie walizki, na calej jej dlugosci znajduja sie
kieszenie w których umieszcza sie: koszule, krawaty, bielizne,
skarpety, oraz dokumenty jakie sa potrzebne, udajac sie w
podróz.

Wszystkie kieszenie sa skladane i nie zajmuja miejsca, gdy nie
sa w uzyciu. One nie tylko umozliwiaja spakowanie sie w
polowie czasu, jaki zazwyczaj byl do tego potrzebny, utrzymuja
tez wszystkie rzeczy w idealnym porzadku, a na spodzie walizki
pozostaje mnóstwo miejsca na wieksze rzeczy. Mnóstwo

wolnego miejsca.

W tym momencie pisze list, do kilku naszych klientów, z prosba
o wyrazenie opinii na temat naszych Toreb Podróznych.
Nazwalismy je „RedypaktBags" , ze wzgledu na róznorodnosc
ich zastosowania.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

18

Bylibysmy wdzieczni, gdyby zechcial Pan wypróbowac ja przez 1
tydzien – uzywajac podczas kolejnej podrózy. Przekona sie Pan,
jak bardzo jest uzyteczna, ladna, i jak oszczedza Panski czas.
Prosze porównac je z tymi, za które trzeba by zaplacic 12 czy 15
dolarów. A nastepnie prosze powiedziec, co Pan i Panscy
przyjaciele o niej sadza.

To bardzo niewielka przysluga, a znaczy dla nas bardzo wiele.
Mamy zamiar wprowadzic na teren kraju generalna oferte
sprzedazy „RedypaktBags", lecz najpierw chcielibysmy poznac
Panska opinie na ich temat.

Gdy tylko przysle mi Pan swoje dane, wysle walizke do
przetestowania na caly tydzien – ZA DARMO. Pod koniec
tygodnia, jesli zechce Pan ja zatrzymac, moze Pan to zrobic
placac jedyne 7.95 dolarów. Jesli nie, prosze odeslac ja na nasz
koszt, informujac nas o swojej opinii na jej temat Bede za to

ogromnie wdzieczny.

Oczywiscie, nasza specjalna oferta cenowa jest wazna tylko
wtedy, gdy odesle Pan swoje dane od razu, podczas gdy Panska
porada bedzie dla nas zawsze oczekiwana i wazna.

Czy zatem zechce Pan umiescic swoje dane na dolaczonej
kartce i odeslac ja do nas?

Dziekuje za Panska uprzejmosc.

Z wyrazami wdziecznosci,

PS. Nowy model, samo-napelniajacego sie wiecznego pióra wysle
Panu razem z umieszczona na nim pieczecia z Pana
nazwiskiem. Niezaleznie, czy zatrzyma Pan „RedypaktBags", czy
nie, prosze przyjac pióro jako prezent ode mnie, calkowicie
bezplatnie. Prezent, w zamian za przetestowanie
„RedypaktBags", i przekazanie nam swojej opinii.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

19

LIST #9

Czasami dluzsza droga okazuje sie krotsza - szczegolnie jesli
chodzi o to zeby kogos do czegos przekonac.

Gdyby ktos do ciebie przyszedl I powiedzial, ze moze umiescic
cie na liscie Who'sWho (Kto jest Kto) jesli zaplacisz $10, to
byloby oczywisce, ze jedyny powod dla ktorego chca cie
umiescic na tej liscie jest, zeby na tym zarobic.
Prawdopodobnie bys wiec zrezygnowal.

Co by bylo gdyby jednak ktos podszedlby do tego temat nie
wprost, ale bardziej taktownie - z innej strony. Oto przyklad w
jaki sposob taka propozycja swietnie zdala egzamin…

Szanowna Pani ...,

Czy bylaby Pani na tyle mila, by zrobic mi przysluge? Obiecuje
nie prosic o zbyt wiele.

Moze Pani pomóc w rozwiazaniu znaczacych problemów, z
jakimi borykaja sie oficjalowie kobiecych klubów. Jak Pani wie,
przez 34 lata, Women Club, bedacy na czele klubów w Stanach
zjednoczonych, co roku rejestrowany byl w So & So of Women's
Clubs.

W tym roku, sympozjum odbywajace sie pod przewodnictwem
czolowych przedstawicieli Klubu Kobiet, ma rozwaza

przylaczenie do So & So nowej sekcji „Kto jest Kim w Klubie
Kobiet”, a co za tym idzie, wydanie krótkich notek
biograficznych, o stanowiskach, jakie Pani otrzymala bedac
czlonkiem klubu, oraz o Pani wybitnych osiagnieciach.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

20

Dzialalnosc klubowa upowaznia Pania do reprezentowania tej
dosc eksluzywnej sekcji. Czy zechce wiec Pani przedstawic
swoja opinie na jej temat?

Nie zobowiazuje to Pani do uiszczania zadnej naleznosci,
aczkolwiek kazdy z czlonków, którego notka biograficzna ukaze

sie w „Kto jest Kim” zostanie poproszony o zaprenumerowanie
jednego wydania So & So. Wynika to z poniesionych na ten cel
okreslonych kosztów wydawniczych.

Dla zdecydowanych mamy wyjatkowa oferte. Od stalej ceny
wydania, 5.00 dolarów, udzielamy 15 % upustu dla chetnych
na zakup przed jej publikacja – czyli 4.25$. Równiez od tej ceny
uwzgledniamy mozliwosc dalszych upustów w przypadku
dokonania przedplaty.

Bedziemy Pani niezmiernie wdzieczni, za wyrazenie swojej

opinii. Jesli wyraza Pani zgode, prosimy o wypelnienie
zalaczonego formularza rejestrowego a w nim swoich danych
kontaktowych Klubu, i wszystkich innych poszczególnych
informacji wymaganych przez Edytorów. when you own or your
club's activities bring your name into the news.

Zalaczona koperta zwrotna nie wymaga znaczków. Czy zatem
nie lepiej wypelnic rejestracje juz TERAZ – trzymajac wlasnie
koperte w rece, i wyslac ja na nasz adres?

Dziekujemy!

Z wyrazami uznania,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

21

LIST #10

Kazdy oferuje okazje - przynajmniej kazdy twierdzi, ze jesli
wezmie sie pod uwage wartosc i jakosc tego co oferuja
porownujac to z cena, to jest to wyjatkowo niska okazyjna cena.

Ale tylko dlatego ze tak ktos twierdzi, nie znaczy, ze inni w to
wierza. Musisz zrobic wiecej, zeby kogos przekonac do tego, ze
twoja cena jest rzeczywiscie okazja. Musisz to uzasadnic.

Oto przyklad listu, ktory przyniosl niezwykle rezultaty z

przekonaniu czytajacych, ze dostana cos niezwyklego, swietny
przyklad uzasadnienia obnizki cen…

Szanowny Przedsiebiorco:

„Podaj swoja cene!” rzekl producent.

I my to zrobilismy.

Z pewnoscia wiesz, jak funkcjonuja fabryki – pracowicie i czesto
w godzinach nadliczbowych, osiem czy dziesiec miesiecy w
roku, w pozostale odpoczywajac. I podczas tych bezczynnych
miesiecy, jak w starozytnym Egipcie w czasach glodu, fabryki te
pochlaniaja wiecej kosztów, niz podczas ich wzmozonej pracy.

Aby zapewni brak przestoju w fabryce, zaproponowalismy
produkcje nowych „Carozy Robes”.

„Podajcie swoja cene” – uslyszelismy w odpowiedzi.

I podalismy ja. I bez zadnych pytan zostala zaakceptowana.
Tym samym, mozemy teraz zaoferowac Panstwu Motor Rob za
cene 9.85 dolarów za sztuke. Klienci twierdza, ze cena nierówna

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

22

sie zadnej innej z dostepnych w sklepach, czy gdziekolwiek
indziej.

Folder, który Panstwu dostarczylismy, daje poglad na bogactwo
i piekno wszystkich naszych luksusowych Robe.
Oczywiscie, okazje jak ta, nie trwaja dlugo. Kontrakt na

produkcje mamy zaledwie na trzy miesiace, lecz zamierzamy
osiagnac wystarczajaca ilosc – dla nieco ponad 300.000
klientów.

Dolaczona kartka przyniesie Panstwu jedna z tych pieknych
Carozy Robes, na tygodniowe przetestowanie, CALKOWICIE ZA
DARMO! Zadnych pieniedzy - zadnego ryzyka - zadnych
zobowiazan. Tylko pocztówka.

„Dzieki temu zaoszczedzilem co najmniej 7.50 dolarów” pisze do
nas John Smith z Clarksburg, gdy zobaczyl swoja Robe.

Ta karta moze byc warta dla Panstw równie duzo, JESLI TYLKO
PRZESLECIE JA DO NAS.

Z nadzieja na obopólna wspólprace,

DYREKTOR

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

23

LIST #11

LIST Z DOLAREM

Oto najslynniejszy list o ktorym kiedykolwiek slyszelismy - tzw.
List z Dolarem. Przyczepiony do tego listu byl nowiutki banknot
dolarowy, co spowodowalo prawdziw lawine odpowiedzi - 90%,
co jest niespotykane w marketingu.

Autor tego oryginalnego listu powiedzial, ze wyslal 175 tysiecy
listow, z czego uzyskal 270.000 dolarow. Ale to byl tylko

poczatek, bo nastepne zamowienia zlozyly sie na sume 14
milionow dolarow!

Szanowny Panie Johns:

Oto dolar. Tak, to NAJPRAWDZIWSZY dolar – ladny i nowiutki.
Prosze zatrzymac go – lecz mysle, ze po przeczytaniu tego listu,
nie zrobi Pan tego.

Oto w czym rzecz:
Zainwestowalem tysiac dolarów w ludzka nature – ludzka
zyczliwosc. Wyslalem tysiac listów, z tysiacem dolarów, do
tysiaca losowo wybranych ludzi. Zrobilem to, gdyz wierze w
ludzka uczciwosc – w to, ze ZADEN CZLOWIEK nie jest bez
serca. I ze jedynym powodem braku pomocy tam, gdzie jest ona
rzeczywiscie potrzebna, jest to, ze prosba ta nie jest
WYSTARCZAJACO mocno wyrazona.

„I tu jest miejsce na misje, jaka ma do spelnienia kazdy z owego

tysiaca dolarów – pokazac, jakie znaczenie ma WYRAZENIE tej
potrzeby.

Ów tysiac jest datkiem, jaki chce przekazac na konto Blank
Hospital, z nadzieja, ze kazdy odeslany dolar zostanie zwrócony

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

24

z malym datkiem – co najmniej jeszcze jednym banknotem
dolarowym. A moze piecioma? Wierze, ze wielu bedzie tych,
którzy przesla w liscie piec dolarów, dziesiec a moze i wiecej.

Prosze pamietac – zarówno mój dolar, jak i Panski, moga pomóc
uposledzonym dzieciom.

Tak wiec czy KAZDY z nich wróci do mnie?

Czy kazdy dolaczy cos od siebie?

Czy ludzie okaza sie rzeczywiscie mili – czy zupelnie bezduszni?

Czy dokonalem dobrej inwestycji?

Jaka bedzie Panska odpowiedz na te pytania?

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

25

LIST #12

SPRZEDAWANIE PAPIEROW WARTOSCIOWYCH

Czy mozna sprzedawac w listach akcje? Miliony dolarow
zarobiono w ten sposob - kiedy jest to dobrze przemyslane, jest
to najtanszy sposob sprzedawania w swiecie.

Najprostsze jest oczywiscie, wyslanie napierw niedrogiego listu,
zeby wylonic tych ktorych tego rodzaju inwestycje w ogole
interesuja. Do tych, ktorzy sie zglosza po przeczytaniu tgo listu,

mozesz wyslac pozniej cala serie dodatkowych listow, broszur,
mozesz do tych osob tez dzwonic i umawiac sie na spotlania.
Bedziesz miec do czynienia juz tylko z tymi, ktprych to
naprawde interesuje.

Oto Przedsiebiorstwo, Które Zapoczatkowalo

WSPANIALE FORTUNY DZISIEJSZYCH CZASÓW!

Szanowny Panie,

Czlowiek tworzyl zelazo i stal przez tysiaclecia. Potem nadszedl
nowy proces, oraz czlowiek o nazwisku Carniegie, który zdobyl
na tym kapital. Ta magiczna zmiana, gdzie nagle zaczeto
produkcje „ze stali”, przyniosla ludziom fortuny doslownie z
dnia na dzien.

Przez tysiace lat wazono piwo. Lecz nadeszla Prohibicja, i
praktycznie calkowicie zamknieto przemysl. Browary rozebrano

a ich zalogi przepedzono na cztery wiatry.

LECZ PRZYSZEDL CZAS, GDY, PREZYDENT ROOSVELT, ZA
JEDNYM POCIAGNIECIEM PIÓRA, ZMIENIL TO CALKOWICIE,
A ZAPOTRZEBOWANIE NA PIWO WZROSLO Z DNIA NADZIEN.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

26

I BYLO WIEKSZE, NIZ KIEDYKOLWIEK ZAOBSERWOWANO W
CALYM KRAJU.

Zapasy w kilku czynnych, dobrze zaopatrzonych browarach,
wzrosly z dnia na dzien jeszcze bardziej. Ich wartosc wzrosla w
ciagu dwóch tygodni o 48%, podczas gdy sredni wzrost

pozostalych zapasów tylko o 6%.

Lecz to byl tylko poczatek.

Wlasciciel dobrze zaopatrzonych magazynów mógl tylko patrzec,
jak rosnie ich stan, do równie niebywalych rozmiarów, jak za
czasów stali Carnegiego. Browary w dzisiejszych czasach z
pewnoscia obserwuja wzrost jeszcze wiekszy.

Jest jeden browar, który od 77 lat nalezy do tej samej rodziny i
wciaz funkcjonuje, posiadajacy okazala fabryke i dobra, stara

nazwe, i który nie jest zwiazany z zadnym z rynkowych
inwestorów. Dla nas moze to byc okazja do ogromnych
mozliwosci i zysków, jakie moze miec mniejszy przedsiebiorca.

Czy pozwoli Pan nam opowiedziec o tym nieco wiecej?

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

27

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

28

LIST #13

ZAPEWNIENIE ZAPYTAN O KSIAZECZKE

Jak mozesz latwo znalezc ludzi zainteresowanych nowymi
kursami, zestawami ksiwazek itp?

Oferujac dobrze wybranej grupie docelowej wyslanie im
gratisowej ksiazeczki, ktora zainteresuje tylko tych ktorzy chca
posiasc dana wiedze. Encyclopedia Britannica na przyklad
oferowala ksiazeczke opisujaca slowami Dr. Eliota z Harvardu
co jego zdaniem powinno byc podstawa wiedzy wyksztalconych
ludzi - tym samym pozwolilo to wylowic ludzi zainteresowanych
seria wybranych przez niego ksiazek.

Poniezej jest list, stworzony wlasnie po to, zeby wyluszczyc z
dlugiej listy mailingowj tych, ktorzy sa zainteresowani
uczeniem sie sztuki przemawiania. Jest to jeden z
najskuteczniejszych listow tego rodzaju.

Oferowane teraz pierwszy raz:

SEKRETY SKUTECZNEGO PRZEMAWIANIA - GRATIS!


Szanowny Panie,

Z przyjemnoscia przeslemy na Pana zyczenie, jedna z
najczesciej omawianych ksiazeczek, jaka kiedykolwiek
napisano. Kosztuje tylko jednego centa - tyle co znaczek, dzieki
któremu odesle Pan do mnie zalaczona karte.

Broszura nosi tytul „Sekrety Skutecznego Przemawiania”.
Glowna jej czesc zostala napisana przez chyba najbardziej
wzietego mówce dzisiejszych czasów, czlowieka który zarobil
dzieki swoim wykladom ponad 4.000.000 $, i dzieki tym

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

29

pieniadzom wyslal mlodych ludzi na studia. Jest nim Russell
Conwell, autor ksiazki "Diamentowe Pola".

Sekrety skutecznego przemawiania powinien przeczytac kazdy z
kadry zarzadzajacej, który kiedykolwiek musial stawic czolo
nieprzyjaznie nastawionej publicznosci, niezaleznie, czy sklada

sie ona z jednej osoby, czy z tysiaca.

Ksiazeczka nie zawiera typowych regul czy zasad, za to kilka
rozsadnych i niezbednych prawd, które Conwell wybral sposród
tysiaca swoich wystapien, a które uwaza za najbardziej
niezbedne. Sa radykalne i inspirujace. I calkowicie za darmo!

Panskie nazwisko i adres, przeslane do nas, pozwola odeslac
Panu jeden egzemplarz „Sekretów skutecznego przemawiania”, z
dolaczonymi gratulacjami. Od razu polubi Pan te ksiazeczke.
Jest krótka, ale tresci ma mnóstwo. Za kazdym razem, gdy

bedzie Pan ja czytac, zrozumie Pan, skad u Conwella tylu
entuzjastów, chwytajacych kazde jego slowo.

Mówiac otwarcie, chcemy sluzyc pomoca wszystkim
pracownikom szczebla kierowniczego, wlasnie za pomoca tej
wlasnie, nowej metody Publicznego Przemawiania – metody
uderzajacej i prostej, odnoszacej wciaz zadziwiajace sukcesy,
atakujacej caly kraj, jak burza.

Czy wykorzysta Pan te zalaczona pocztówke JUZ TERAZ?

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

30

LIST #14

Artykuly sportowe swietnie nadaja sie do tego by je sprzedawac
w listach, szczegolnie jesli mozesz zdobyc liste mailingowa osob
zainteresowanych konkretna dziedzina sportu. Przynety dla
wedkarzy, kije i pileczki golfowe, rakiety tenisowe i cala plejad

innych artykulow sportowych sprzedawana byla z powodzeniem
w listach. W Baltimore jest nawet firma, ktora sprzedaje siodla
jezdzieckie w ten bezposredni sposob i odnosza zaskakujaco
swietne rezultaty.

Oto list, ktory sprzedawal specjalne szkla polowe dla mysliwych
- i to w wielkich ilosciach. Glowna idea tego listu moze byc
zastosowana w dziesiatkach innych produktow dla
sportsmenow.

Od Teraz Daleka Odleglosc Jest Blizsza

DZIEKI MAGICZNYM OCZOM, KTÓRE WIDZA NA MILE!

Drogi Przyjacielu,

Oto wspaniala mozliwosc, by uprzyjemnic jeszcze bardziej Twoje
podróze, by dac Ci „najlepsze miejsca” podczas sportowych
wydarzen, przyblizyc Ci wszystko, co chcesz dostrzec, dzieki
MOCY OWYCH MAGICZNYCH, OSMIU SOCZEWEK!

Czteromilowe Oczy – to jest to, co dzieki nim otrzymujesz.
Mozliwosc objecia sporych odleglosci, jak w bajce o
siedmiomilowych butach.

Dla mysliwego, sa one koniecznoscia. Turyscie, czy
podróznikowi dodaja jeszcze wiecej zapalu i radosci ze
zwiedzania. Dla amatorów sportu, sa jak najbardziej pozadane i
najdrozsze zarazem miejsce na trybunie.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

31

A do tego, jeszcze przez krótka chwile, sa do zdobycia za mniej,
niz cena pojedynczej miejscówki!

Jak wiesz, najlepsze okulary sa produkowane w Centralnej
Europie. I na pewno wiesz dobrze w jakich powstaja warunkach

– najlepiej wykwalifikowani rzemieslnicy trudza sie nad
soczewkami miesiacami. Co z tego wynika? To, ze taka okazja
moze juz sie nie przydarzyc. Okazja o jakiej nawet mysmy nie
snili. Ceny juz teraz rosna i pozostaja sztywne. Lecz kilka
tygodni wczesniej mozna bylo zdobyc owe okulary w tak niskich
cenach, ze wydawaly sie wrecz upominkiem.

Mielismy mnóstwo, ekstra-mocnych par „Officerskich Szkiel
Polowych”, przywiezionych do nas, w tych cenach, miesiac
temu. Zostaly odpakowane i sprawdzone. Sa piekne. Pokryte
zostaly duzymi, achromatycznymi soczewkami do uzytki w

dzien i w noc, wyposazone w kompas i w mozliwosc ustawiania
skali. Sa najmocniejszymi szklami tego rodzaju, jakie
kiedykolwiek widzielismy, w takiej cenie.

Gdy to pisze, mam przed soba na biurku jedna ich pare. Moge
przez nie dostrzec, druty wysokiego napiecia, stojace na
wzgórzu, pare mil stad, moge tez obserwowac kazdy ruch
budowniczych. Gdyby byli pilkarzami, móglbym ich widziec
doskonale z kazdego siedzenia.

A powody? Szkla te zostaly wykonane na uzytek Armii
Oficerskiej, i one po prostu musza byc dobre. Sa to 8-

soczewkowe Galilejskie Szkla Polowe, posiadaja kompas, oraz
skórzany futeral, których standardowa cena sprzedazy to
niemal 30 dolarów. Poniewaz jednak to ostatnie pary, pozwole
bys mial je za cena tylko 7.95 dolarów!

Lecz jesli na zalaczonej kartce przeslesz mi dane natychmiast,
wysle do Ciebie pare na przetestowanie ZA DARMO przez 1
weekend.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

32

NIE WYSYLAJ PIENIEDZY! Wystarczy nazwisko i adres na
zalaczonej kartce, a dostarczymy Ci pare ekstra mocnych, *-
soczewkowych „Officerskich Szkiel Polowych”. Wszystko to na
nasz koszt i ryzyko. WYPRÓBUJ JE!

Porównaj je z tymi, które sa w sprzedazy w cenie 30 do 40
dolarów za pare. Jesli nasze okaza sie nie tak wyrazne, mocne,
niezadowalajace w jakikolwiek sposób – odeslij je. Jesli nie
chcesz ich z jakichkolwiek innych powodów – zwróc je. W
przeciwnym razie, za jedyne 7.95 dolarów, mozesz stac sie
wlascicielem niekonczacego sie zródla przyjemnosci i
uzytecznosci. Tak wiec, czy zechcesz wypróbowac pare tych
Magicznych Oczu? O ile zamiescisz swoje dane na kartce i
odeslesz ja do nas. Nigdy wiecej taka okazja sie juz nie
przydarzy.

Z powazaniem,

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

33

LIST #15

POSLUZENIE SIE PRESJA

Chcesz zaczac sprzedawac poslugujac sie listami? Oto list,
ktory przyniosl ponad milion dolarow w ciagu pierwszych
szesciu miesiecy.

Kazdy chce wiecej zarabiac. kazdy chce widziec jak sie jego
pieniadze pomnazaja. Jesli zapytasz w pierwszych slowach listu
czy twoj czytelnik chce pomnazac pieniadze, masz jego uwage -

jesli potrafisz mu udowodnic, ze mozesz go tego nauczyc, masz
murowane zainteresowanie. W porownaniu z tym
spowodowanie, zeby zamowil, to juz drobny detal.

Ten list wywiera presje - z pewnoscia zbyt wiele presji dla
pewnych projektow, to nie jest list dla kazdego. Ae jesli jestes
w stanie to nasladowac, ten list jest niezwykle skuteczny….

Szanowny Panie …,

Chcialby Pan zobaczyc 1 dolara którego wartosc wzrasta to
60$? 8$ do marca wzrastajacych do 500$? Prosze pozwolic
powiedziec mi, jak to sie to stanie:

W przeciagu kilku dni, mam zamiar przeslac Panu zestaw
siedmiu ksiazeczek. Prawdopodobnie beda one zupelnie
niepodobne do tych, jakie kiedykolwiek Pan przedtem widzial.
Oto dlaczego:

Te ksiazeczki sa O PANU!

Otóz pokaza one, ze wykorzystuje Pan jedynie niewielka czesc
swoich mozliwosci. Lecz w podswiadomosci – jak ja nazywaja

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

34

naukowcy - zyje uspiony Olbrzym, który obudzony, moze
doprowadzic Cie do slawy i fortuny, niemalze z dnia na dzien!
Ten Geniusz Twojego Umyslu jest tak potezny i zdolny spelniac
kazde Twoje zyczenia, jak ów duch z lampy Aladyna.

Sprawia, ze bedziesz snil na jawie, Twoje wizje wlasnych

osiagniec, fortuna, zdrowie i szczescie – STANA SIE
RZECZYWISTOSCIA. Nie za piec, dziesiec, czy pietnascie lat, ale
TU I TERAZ, A.D. 1925!

Mam zamiar przeslac Panu owe ksiazeczki – nie zobowiazujac
Pana do niczego- aby przez tydzien, na moje ryzyko i mój koszt,
mógl Pan je sam wypróbowac.
Jest tylko jedna rzecz – nie chce wysylac ich bez Pana zgody.
Moze Pan to zrobic, dzieki zalaczonej „Karcie Grzecznosciowej”.

Ksiazeczki trafia do Pana, bez absolutnie zadnego zobowiazania

z Pana strony. Nie musi Pan za nie placic. Mozna zwrócic je z
JAKIEGOKOLWIEK, czy nawet BEZ powodu.

NATOMIAST W TYM MIEJSCU CHCE POWIEDZIEC O
NAJWAZNIEJSZEJ RZECZY!

Jesli rzeczywiscie odnajdzie Pan w nich wszystko to, co o nich
napisalem (prosze je osadzic samemu), jaka sume, w takim
przypadku, bylby Pan sklonny za nie zaplacic? 30 dolarów? 50?
A moze 100? Tyle kosztuja kursy, które zwykle tylko obiecuja
przedstawic Ci sposób, jak wykonac jakies dzialania.
Oczywiscie, jesli choc w polowie potrafia zdzialac tyle, o czym ja

mówilem, na pewno sa warte tej ceny – lub nawet wiecej!

Cóz, gdyby jednak zechcial Pan zatrzymac te ksiazeczki, nie
musi Pan placic za nie 50, czy 100 dolarów, ani nawet ich stalej
ceny 13.50$. Proponuje Panu SPECJALNA, WSTEPNA CENE ZA
WCZESNIEJSZEJ WYDANIE, czyli 6.85 dolarów! (Jesli preferuje
Pan wygodniejsza forme zaplaty, moze Pan wplacac miesiecznie
1 dolara, przez okres osmiu miesiecy.)

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

35

A TO NIE WSZYSTKO!

Jezeli w przeciagu 6 miesiecy, Panski 1 dolar nie wrosnie do
wartosci 60$, jesli kwota która zaplacil Pan za Kurs, 6.85$, nie
przyniesie Panu 500 dolarów, jako DODATKOWEGO

DOCHODU – moze Pan wtedy odeslac do mnie wszystkie
ksiazki, a ja z checia zwróce Panu wszystko co do centa.
W mojej ofercie nie ma zadnych warunków, zadnych
dodatkowych zobowiazan. Jesli w przeciagu 6 miesiecy, dzieki
tym malym ksiazeczkom, nie odnajdzie Pan garnka zlota u stóp
teczy, bedzie to znaczylo, ze nie sa on przeznaczone dla Pana.
Wystarczy wtedy odeslac je do mnie, i odzyskac pieniadze!

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

36

LIST #16

UZYWANIE ELEMENTOW TY, PAN, PANI, itp.

W siwrcie reklamy uwaza sie, ze ogromny biznes we
wschodniach stanach USA zbudowano tylko na czterech
listach, ktore opieraly sie na tym, ze glownym ich tematem byl
adresat.

Oto jeden z najskuteczniejszych listow z tej serii czterech
listow..

Szanowny Panie …

Czy zechcialby Pan podac mi tylko dwie informacje o sobie?
Panski wzrost i wage?

Chcialbym wyslac Panu nasz wyjatkowy, nieprzemakalny
plaszcz przeciwdeszczowy „Rainproof", (zaprojektowany dla
wyjatkowych ludzi biznesu), w celu przetestowania go Przez
Pana za darmo. Wlasnie w tym celu potrzebuje Pana wymiarów.

W calym kraju, juz ponad 36.000 Biznesmenów nosi nasze
plaszcze podczas deszczu. Lecz nie tylko. Otóz dla KAZDEGO
naszego klienta, który chce dobrze wygladac, zarówno jesienia

jak i zima, „Rainproof" bedzie spelnial zarazem DWIE
FUNKCJE. Na deszczowe dni bedzie doskonalym plaszczem
chroniacym od deszczu, i eleganckim paltem na burzliwe i
wietrzne dni.

Wszyscy, sposród ponad 36.000 Biznesmenów i
przedsiebiorców, którzy w przeciagu dwóch lat zakupili u nas
owe plaszcze, zaplacili za nie kwote pomiedzy 17.85 do 23.50
dolarów za sztuke.

Szesnascie Listow Colliera

©

Tlumaczenie na jezyk polski i opracowanie - Wanda Loskot.

Wszystkie prawa zastrzezone

http://SukcesTwojejFirmy.com

37

Jednakze, PRZEZ TEN JEDEN JEDYNY MIESIAC, OFERUJEMY
NASZE PRZECIWDESZCZOWE PLASZCZE W WYJATKOWEJ, I
W NAJNIZSZEJ OD DWÓCH LAT CENIE - 16,65 DOLARÓW!

Pisze do nasz Pan John Jones, Wiceprezes i Glówny Ksiegowy

firmy Blank Cement Co.:

„Nigdy przedtem nie bylem tak usatysfakcjonowany z zakupu.
Przez lata szukalem takiego plaszcza, jak „Rainproof", który
bylby idealny na kazda okazje, i w którym czulbym sie tak
doskonale.”

To jeden z setek listów i telegramów, jakie nadeslali do nas
Panowie, którzy zakupili „Rainproof" i którzy byli zaskoczeni
jego doskonalym stylem, uzytecznoscia i dobra cena.

Tak wiec, czy nie zechcialby Pan umiescic na zalaczonej karcie
swoich wymiarów i odeslac ich do nas? Plaszcz, dokladnie w
Panskim rozmiarze, zostanie wyslany poprzez Parcel Post, a
Pan, za darmo, móglby PRZEZ TYDZIEN osobiscie go
przetestowac. Jesli nie przypadnie Panu do gustu, nie okaze sie
tym, czego sie Pan spodziewa, mozna go bedzie odeslac z
powrotem na nasz koszt. A my podziekujemy Panu za danie
nam mozliwosci zaprezentowania go Panu.

Prosze jednak pamietac, ze to jedyny taki miesiac, w którym
„Rainproof” ma te najnizsza w tym roku cene – 16.65 dolarów!

Wiec czy nie warto skorzystac z tej WYJATKOWEJ OFERTY, i
wrzucic list do skrzynki JUZ TERAZ??