12 miesięcy skutecznej sprzedaży Trzy obszary przygotowania

background image




Trzy obszary przygotowania

Przed spotkaniem z klientem, wypełnij poniższą chcecklistę.

Jaka jest formalna i nieformalna struktura firmy?

……………………………….………………………………..………………………………..…………………………….

……………………………….………………………………..………………………………..…………………………….

……………………………….………………………………..………………………………..…………………………….

Kto podejmuje ostateczne decyzje dotyczące zakupów? Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie

decyzji w firmie (nieoficjalnie)?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..……………………………………….

W jaki sposób podejmowana jest decyzja, dotyczącą Twojego rodzaju produktu lub usług?

……………………………….………………………………..………………………………..……………………..…….

……………………………….………………………………..………………………………..………………………..….

Jaki mają budżet przeznaczony na Twoje usługi?

……………………………….………………………………..………………………………..……………………..…….

W jakim okresie kupują produkty? Jaki jest ich cykl kupowania?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..……………………………………...

Dlaczego kupują od obecnego dostawcy?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..………………………………………

Kto dokładnie jest twoim konkurentem?

……………………………….………………………………..………………………………..…………………………...

Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie decyzji we firmie?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..………………………………...…….

Jak długo poszukują nowego produktu?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..……………………………………….

Czego klienci poszukują i oczekują od dostawcy?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..………………….……………………

………….………………………………..………………………………..………………………………………………….

Czy skupiają się na cenie, dostawie, jakości, terminach?

……………………………….………………………………..………………………………..………………….…………

…………………….………………………………..………………………………..……………………………….………


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Negocjacje
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Cena
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Organizacja czasu pracy
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Walka z konkurencją
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Początek spotkania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Jak rozmawiać z klientem
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wzbudzanie zaufania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zdobądź informacje o kliencie
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Słuchanie klientów
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zadawanie odpowiednich pytań
Kurs Skutecznej Sprzedaży12
Bierzemy 12 miesięcy, NLP, Wiedzma60
Kurs Skutecznej Sprzedaży15
10 zasad skutecznego sprzedawcy
podstawy rachunkowosci, Kapitał obrotowy firmy (12 stron), Skuteczne zarządzanie kapitałem obrotowym
zadania z ćwiczeń, Statystyka - zadania, Wyniki badania dotyczącego liczby wyjazdów za granicę w cią
Kurs Skutecznej Sprzedaży7
Kurs Skutecznej Sprzedaży16

więcej podobnych podstron