Program promocji
miast i regionów
Plan wykładu
1.
Wprowadzenie
2.
Funkcje promocji JST
3.
Korzyści wynikające z prowadzenia promocji JST
4.
Proces i plan promocji jednostki samorządu terytorialnego (JST)
5.
Charakterystyka elementów planu promocji JST
1. Cele promocji
2. Przedmioty promocji
3. Adresacji promocji
4. Instrumenty i środki promocji
5. Budżet promocji
6. Kontrola promocji
Bibliografia:
Czornik M., Promocja miasta. Wyd. Uczelniane AE Katowice 1998,
Florek M., Podstawy marketingu terytorialnego, Wyd. AE w Poznaniu,
Poznań 2006
Koncepcja 4P
•Kanały dystrybucji
•Sieć placówek usługowych
•Organizacja dystrybucji
Dystrybucja
•Formuła ustalania ceny
kosztowa,
•Różnicowanie poziomu cen
•Cena jako zachęta
konkurencyjna,
popytowa
mieszana,
Marketing - mix
Docelowy rynek działania
•Asortyment usług
•Jakość
•Cechy
•Marka
•Korzyści
•Przychody
•Gwarancja
Produkt-usługa publiczna
Cena
•Sprzedaż osobista
•Reklama
•Propaganda gospodarcza
•Promocja dodatkowa
•Sponsoring
Promocja
Koncepcja 5P
•Asortyment usług
•Jakość
•Cechy
•Marka
•Korzyści
•Przychody
•Gwarancja
Marketing - mix
Docelowy rynek działania
•Kanały dystrybucji
•Sieć placówek usługowych
•Organizacja dystrybucji
Dystrybucja
Produkt-usługa publiczna
•Formuła ustalania ceny
kosztowa,
•Różnicowanie poziomu cen
•Cena jako zachęta
konkurencyjna,
popytowa
mieszana,
Cena
•Sprzedaż osobista
•Reklama
•Propaganda gospodarcza
•Promocja dodatkowa
•Sponsoring
Promocja
Wzajemne kontakty
Personel bezpośrednio
obsługujący nabywców
Obsługa zaplecza
personel-nabywca
Personel
Koncepcja 7P
Marketing - mix
Docelowy
rynek
działania
•Podstawowa oferta usługowa
•Usługi dodatkowe
•Usługi posprzedażowe
•Marka
•Jakość
•Serwis
•Gwarancja
•Formuła ustalania ceny
•Różnicowanie poziomu cen
•Cena jako zachęta
•Wzajemne kontakty
•Personel bezpośrednio
•obsługujący nabywców
•Obsługa zaplecza
•personel-nabywca
•Kanały dystrybucji
•Placówki usługowe
Cena
Personel
•Sprzedaż osobista
•Reklama
•Propaganda gospodarcza
•Promocja dodatkowa
•Sponsoring
Produkt
Świadectwo materialne
•Użytkowane dobra materialne
•Materialne elementy otoczenia
Proces świadczenia usługi
•Technologia świadczenia usługi
•Wydajność pracy
•Organizacja procesu świadczenia usługi
Dystrybucja
Promocja
Priorytety grup instrumentów marketingu-mix dla
marketingu miejskiego a mo
ż
liwo
ś
ci ich integracji i
koordynacji
Strategia promocji
Strategia produktu
Strategia ceny
Strategia dystrybucji
Znaczenie dla marketingu MM
S
to
p
ie
ń
m
o
ż
liw
o
śc
i
in
te
g
ra
c
ji
i
k
o
o
rd
y
n
a
cj
i
Strategia personelu
Promocja JST - definicja
Całokształt
działań
związanych
z
komunikowaniem się JST z otoczeniem,
obejmujący:
informowanie o regionie (mieście),
przekonywanie o jego atrakcyjności,
skłanianie do nabycia lub konsumpcji
subproduktów terytorialnych
Funkcje promocji miasta
F
U
N
K
C
J
E
P
R
O
M
O
C
J
I J
S
T
INTEGRACYJNA
POBUDZAJĄCA
KONKURENCYJNA
Funkcje promocji miasta
• integracyjne – tworzenie silniejszych
więzi wśród społeczności lokalnej,
Funkcje promocji miasta
• pobudzające
–
kreowanie
określonych,
pozytywnych postaw wobec gminy i jej polityki,
Funkcje promocji miasta
• konkurencyjne
–
kształtowanie „aktywów
marketingowych”,
wykorzystywanych
w
rywalizacji między JST, mającej na celu np.
wyprzedzenie innych JST w dostępie do
funduszy pomocowych, stworzenie zachęt do
wzrostu przyjazdowego ruchu turystycznego
poprzez lansowanie agro- czy ekoturystyki
wypoczynkowej itp.
Korzy
ś
ci stosowania przez miasto
promocji
Pomoc w kształtowaniu wizerunku miasta jako
ośrodka wiarygodnego, atrakcyjnego i jedynego w
swoim rodzaju,
Przedstawianie na zewnątrz miasto jako harmonijnie i
skutecznie pod kątem jego możliwości,
Korzy
ś
ci stosowania przez miasto
promocji
Skupianie na nim uwagę inwestorów krajowych i
zagranicznych i wpływanie pozytywnie na ich decyzje
inwestycyjne,
Mobilizacja
mieszkańców
i
czynienie
z
nich
zaangażowanych reprezentantów, reklamujących swoje
miasto,
Korzy
ś
ci stosowania przez miasto
promocji
Zwracanie uwagi kupujących z kraju i zagranicy na
wysoką jakość własnych towarów i poszerzanie tym
samym rynków zbytu, co w konsekwencji wspomaga
wzrost gospodarczy miasta,
Budzenie zaciekawienia miastem lub regionem tworząc
przekonanie, że dany ośrodek jest pożądanym
obiektem inwestycyjnym i zdobywając dzięki temu
kapitał potrzebny do jego modernizacji.
Elementy programu promocji
Sformułowanie celów,
jakie JST chce osiągnąć
dzięki promocji
Ustalenie przedmiotów
promocji (identyfikacja
cech JST, także w
kontekście
konkurencyjnym)
Identyfikacja adresatów
promocji (na podstawie
segmentacji nabywców)
Ustalenie wykonawców
działań promocyjnych
Ustalenie budżetu
promocji
Budowa przekazu i wybór
odpowiednich technik i
środków promocji
Ustalenie metod kontroli i
mierników uzyskanych
efektów
Podmioty istniejące
w mieście
Słabości miasta
Siły miasta
Towar na rynku
ofert miejskich
Środki promocji
Instrumenty promocji
Zalety miasta
Cele i założenia
strategiczne
Oferta promocyjna
miasta
wymagania na rynku ofert,
możliwości finansowe,
umiejętności promujących itp.
Formy przedstawienia:
w przekroju
przedmiotowym
w przekroju podmiotowym
kryterium:
rodzaj oddziaływania
kryterium:
chęci i możliwości wpływu
na realizację zamierzeń
promocyjnych
Cechy
miasta
Uczestnicy promocji
miasta
Elementy
procesu promocji
JST
Cele promocji
Cele ekonomiczne promocji można scharakteryzować
wielkością zysku, kosztów, sprzedaży i zależnościami
między nimi.
Cele te mogą zakładać np. wzrost obrotów czy
ograniczenie kosztów przez nakłanianie nabywców do
zakupu większych ilości produktu, wyeliminowanie
sezonowych wahań sprzedaży.
Sformułowanie celów,
jakie JST chce osiągnąć
dzięki promocji
Cele promocji JST
Dotyczące
informowania
Dotyczące
przekonywania
Dotyczące
zachęcania
Dotyczące
kształtowania
tożsamości
Cele promocji
Celów społecznych promocji nie można przedstawić w
postaci danych liczbowych, gdyż mają one wymiar
jakościowy a nie ilościowy.
Obejmują przede wszystkim działania związane z
kształtowaniem u klientów wizerunku firmy i produktów
przez nią oferowanych, z edukacją rynkową oraz
kształtowaniem potrzeb konsumentów.
Cele promocji JST
Informowanie o istnieniu JST (w tym podniesienie
świadomości wśród potencjalnych nabywców),
Dzięki
promocji
dostarczane
są
informacje
potencjalnym
i
obecnym
nabywcom,
służące
przełamaniu bariery nieznajomości położenia JST,
dostępnych zasobów, atrakcji itp..
Dotyczące
informowania
Cele promocji JST
Przekonywanie o zaletach JST przez wskazanie na
korzyści osiągane w JST związane z nabyciem oferty
oraz przez porównywanie z ofertami innych JST
(analogicznymi produktami), uwypuklanie przewag
konkurencyjnych
Dotyczące
przekonywania
Cele promocji JST
Zachęcanie (pobudzanie, nakłanianie) do kupna lub
konsumpcji
subproduktów
JST
(poprzez
dostarczanie
potencjalnym
nabywcom
odpowiedniego zestawu przesłanek decyzyjnych,
zarówno
racjonalnych,
jak
i
emocjonalnych,
umożliwiających ocenę poszczególnych wariantów
zakupu i dokonanie wyboru właściwego z punktu
widzenia potrzeb i preferencji),
Zamierzonym efektem jest wywołanie określonych
działań i zachowań nabywców, a także ich
utrwalenie, prowadzące do lojalności wobec oferty
JST
Dotyczące
zachęcania
Cele promocji JST
Kształtowanie tożsamości i utrwalanie wizerunku JST
Dotyczące
kształtowania
tożsamości
Przedmiot promocji miasta
W każdym wypadku, gdy zainteresowane
podmioty przystępują do realizacji zamierzeń
promocyjnych ustala się, co jest aktualnym
przedmiotem oferty miasta.
przedmiot promocji jest zawsze
elementem składającym się na szeroko
pojęty wizerunek miasta
Kształtowanie przedmiotu promocji
JST
Kryterium wyboru:
rodzaj oddziaływania (mocne i słabe
strony)
Forma przedstawienia
w przekroju przedmiotowym
w przekroju podmiotowym
Kryterium przekształceń:
- wymagania na rynku ofert
- możliwości finansowe
- umiejętności promujących itp.
Cechy miasta
Towar na rynku ofert
JST
Zbiór zalet miasta
Oferta promocyjna
W przekroju przedmiotowym – wskazanie, CO
konkretnie może być atrakcyjnym towarem na rynku
ofert JST,
W przekroju podmiotowym – wskazanie KTO generuje
zalety JST (tworzy je poprzez swoje istnienie,
działalność, szczególne cechy itp.,
W przekroju podmiotowym – wskazanie, KTO
dysponuje zaletami JST i tym samym może decydować
o ich wykorzystaniu dla celów promocyjnych
Forma przedstawienia
Identyfikacja adresatów promocji
-
Inwestorzy (krajowi i
zagraniczni),
-
Władze centralne,
-
Instytucje ogólnokrajowe i
zagraniczne,
-
Konkurencyjne JST.
-
Turyści krajowi,
-
Turyści zagraniczni,
-
Przejezdni,
-
Potencjalni mieszkańcy
-
Członkowie władz lokalnych
-
Lokalni przedsiębiorcy,
-
Lokalne organizacje i
instytucje,
-
Przedstawiciele lokalnych
lobby
-
Mieszkańcy,
-
Rezydenci
Odbiorcy indywidualni
Odbiorcy instytucjonalni
P
ro
m
o
cj
a
d
o
w
ew
n
ą
tr
z
P
ro
m
o
cj
a
n
a
z
ew
n
ą
tr
z
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Reklama
Propaganda marketingowa (publicity, public
relations)
Promocja sprzedaży
Sprzedaż osobista
Targi
Sponsoring
Instrumenty promotion - mix
IN
T
R
U
M
E
N
T
Y
P
R
O
M
O
C
J
I
REKLAMA
PUBLIC RELATION
PUBLICITY
PROMOCJA
SPRZEDAśY
SPRZEDAś
BEZPOŚREDNIA
TARGI
SPONSORING
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
duże
bardzo duże
bardzo duże
Sprzedaż
osobista
duże
znikome
znikome
Promocja
sprzedaży
bardzo duże
duże
średnie
Publicity
małe
duże
bardzo duże
Public relations
bardzo duże
bardzo duże
duże
Reklama
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Instrum.
promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
jest podstawową formą komunikowania się i
przekazywania informacji JST z otoczeniem,
jest skierowana na przyciągnięcie określonych nabywców
oferty JST i zdobycie wymiernych finansowo i
niematerialnie korzyści dla lokalnej społeczności,
może być także skutecznym instrumentem oddziaływania
na mieszkańców miasta, przekonując ich do zamierzeń
władz lokalnych i podnosząc stan świadomości
przynależności do miejscowej społeczności.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Celem reklamy jest:
dostarczanie informacji o mieście,
podawanie przyczyn, dla których warto
zainteresować się danym miastem,
przypominanie miasta,
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Celem reklamy jest:
przekonywanie do zainteresowania się,
zmienianie postaw zainteresowanych wobec
miasta,
utrwalanie miasta w świadomości społecznej.
Funkcje reklamy
F
U
N
K
C
J
E
P
R
O
M
O
C
J
I
J
S
T
INFORMACYJNA
NAKŁANIAJĄCA
WYRÓśNIAJĄCA
UTRWALAJĄCA
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Funkcje reklamy w JST:
informacyjna (informuje o cechach, korzyściach,
przeznaczeniu produktu),
nakłaniająca (utrwala przekonanie, że dany produkt
najlepiej, najskuteczniej, zaspokaja potrzeby
konsumenta),
wyróżniająca (wyróżnia produkt spośród innych
konkurencyjnych),
utrwalająca (tzn. że przypomina o znajomości
produktu (miasta) i umacnia dobrą opinię o nim).
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Przyciąganie turystów
z terenu całego kraju
Przyciąganie
przedsiębiorców i
przedsiębiorstw z
terenu całego kraju
oraz z zagranicy
-
Krajowa
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Przyciąganie turystów
– mieszkańców
okolicznych JST,
zainteresowanych
krótkimi formami
wypoczynku oraz
szczególnymi
atrakcjami (np.
wystawy, imprezy)
Przyciąganie
przedsiębiorców i
przedsiębiorstw z
okolicznych JST
-
Regionalna
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Przekonywanie
mieszkańców JST do
jego zalet
turystycznych,
przedstawienie
ciekawych obiektów,
informowanie o
imprezach
Zachęcanie
przedsiębiorców
mieszkających w JST
i przedsiębiorstw do
podejmowania i
rozszerzania
działalności
Przekonanie do
słuszności
zamierzeń
strategicznych
władz JST
Lokalna
(wewnętrzna)
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Informowanie jakie
atrakcje, gdzie, po
jakiej cenie są dostępne
na obszarze miasta
Informowanie kto,
gdzie, w jakim
zakresie może pomóc
potencjalnym
inwestorom
Informowanie kto i
w jakim stopniu jest
kompetentny i
odpowiedzialny za
poszczególne
działania i
wydarzenia w
mieście
Ukierunkowana
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Informowanie o
unikalnych walorach
lokalnego środowiska
naturalnego i
możliwości korzystania
z nich
Informowanie o
dostępnych zasobach
lokalnego
środowiska
naturalnego oraz
możliwościach ich
wykorzystanie
Zachęcanie do
szanowania
lokalnych zasobów
przyrody i dbania o
ich zachowanie
Związana z
działaniami na
rzecz ochrony
warunków
środowiska
naturalnego
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Informowanie o
unikalnych cechach
lokalnej społeczności i
możliwościach
uczestnictwa w
wydarzeniach
kulturalnych miasta
Informowanie o
unikalnych cechach
lokalnej społeczności
Utrwalanie
lokalnych
odrębności
kulturowych i
zachowanie ich
zanikających form
Związana z
promowaniem
unikalnych cech
kulturowych
lokalnej
społeczności
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
Informowanie o
udogodnieniach (np.
banki, komunikacja)
Przedstawianie
korzyści
wynikających z cech
środowiska,
działalności
gospodarczej miasta
i sposobów oraz
możliwości ich
pozyskania
Zachęcanie do
tworzenia i rozwoju
lokalnej
przedsiębiorczości
Związana z
promowaniem
środowiska
działalności
gospodarczej
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
reklama
-
-
Przedstawianie
kandydatów na
radnych miejskich
przed wyborami do
władz
samorządowych
Polityczna
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Rodzaje
reklamy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa
(public relation)
Public relations jest to zestaw celowo dobranych
środków i zorganizowanych działań zapewniających
władzy JST:
komunikowanie się z bliższym i dalszym otoczeniem,
nawiązywanie dobrych stosunków ze społecznością
lokalną.
Działania te kreują i utrwalają społeczne zaufanie i
pozytywny wizerunek JST.
Przedstawiają potencjalnym odbiorcom filozofię
działania, kulturę organizacyjną i misję JST
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa
(public relation)
Publicity jest to zbiór informacji na temat JST i jej
oferty, który nieodpłatnie ukazuje się w mediach
Stanowi całość opinii o danej JST, natomiast PR są to
stosunki panujące pomiędzy nabywcami oferty JST a
jej dysponentami
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa - cele
Przekonanie
potencjalnych
turystów o
przychylnym
nastawieniu do nich
władz lokalnych i
miejscowej
społeczności
Tworzenie
korzystnych
stosunków
współpracy z
potencjalnymi
nabywcami oferty
miasta poprzez
informowanie ich o
przychylnym
nastawieniu
lokalnych władz
oraz innych
podmiotów
promocji miasta
Tworzenie
korzystnego obrazu
działalności
podmiotów
promocji,
przedstawienie ich
zamierzeń i
przekonanie o ich
słuszności i
pozytywnych
skutkach
Public
relations
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Instrum.
promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa - cele
Przedstawianie
wizerunku
miasta,
jako miejsca
atrakcyjnego
spędzania
wolnych
chwil
Tworzenie i
popu-
laryzowanie
opinii o
szczególnie
korzystnych
warunkach
lokalizacji
działalności
gospodarczej na
obszarze miasta
Popularyzowanie
zamierzonego
wizerunku miasta
i zachęcanie do
utożsamiania się
z cechami
lokalnej
społeczności
które z niego
wynikają
Publicity
Turyści
Inwestorzy
Mieszkańcy
Segmenty
odbiorców
Instrum.
promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa -
ś
rodki
Realizacja propagandy marketingowej wiąże się z
wykorzystaniem następujących środków:
1. wywiady prasowe, reportaże telewizyjne i radiowe,
2. działalność wydawnicza w postaci broszur, folderów,
ulotek,
3. działalność wystawiennicza,
4. wysyłanie pocztą listów okolicznościowych gościom,
partnerom,
5. utrzymywanie kontaktów telefonicznych z partnerami,
6. spotkania, sympozja, konferencje organizowane dla
przedstawicieli biznesu, mass mediów itp.,
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
propaganda marketingowa -
ś
rodki
Realizacja propagandy marketingowej wiąże się z
wykorzystaniem następujących środków:
7. wręczanie upominków, świadczenia charytatywne,
8. sponsorowanie imprez kulturalnych, sportowych,
naukowych
9. przemówienia, seminaria,
10. budowanie tożsamości wspólnoty, np. flaga czy logo
gminy
11. coroczne raporty, relacje ze społecznościami
lokalnymi,
12. czasopisma firmowe.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
promocja sprzeda
ż
y
Promocja
sprzedaży
zwana
promocją
dodatkową, uzupełniającą lub sales promotion
obejmuje wszystkie materialne środki, które
mają na celu:
szybkie zwiększenie sprzedaży,
zwiększenie atrakcyjności miasta,
podwyższenie skłonności do zakupu,
Zwiększenie zainteresowania się poprzez dodanie
wyjątkowej korzyści dla konsumentów.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
promocja sprzeda
ż
y
Zaliczamy do nich m.in.:
obniżki cen,
oferty premiowe,
upominki,
loterie,
konkursy,
kupony, wystawy,
znaczki handlowe.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
promocja sprzeda
ż
y
Środki promocji dodatkowej stosowane są zgodnie z
zasadą „pulsacji”.
Promocja sprzedaży jest jednym z najrzadziej
wykorzystywanych narzędzi promocji gminy z powodu
ogromnych
ograniczeń
formalnoprawnych
(np.
wszystkie
zadania
inwestycyjne
mogą
być
rozdysponowane tylko po rozpisaniu przetargów, co w
zasadzie
eliminuje
stosowanie
różnego
rodzaju
bodźców i zachęt ekonomicznych),
Promocją sprzedaży jest m.in. tworzenie preferencji
podatkowych
dla
inwestorów
strategicznych,
przedsiębiorców działających w preferowanej przez
gminę dziedzinie.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
sprzeda
ż
bezpo
ś
rednia (osobista)
Sprzedaż osobista to personalny kontakt pomiędzy
sprzedającym a klientem, podczas którego oferujący
produkt stara się zachęcić nabywcę do zakupu lub
akceptacji pomysłu, idei.
Podstawowym podmiotem jest sprzedawca, który
swoją postawą i wykorzystywanymi argumentami
wpływa na wybór konkretnego produktu oraz podjęcie
ostatecznej decyzji zakupu.
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST-
sprzeda
ż
bezpo
ś
rednia (osobista)
Wykorzystanie tego instrumentu w procesie promocji
JST odbywa się poprzez indywidualne kontakty
podmiotów promocji z potencjalnymi nabywcami
oferty miasta.
Jest szczególnie ważne dla:
pozyskania inwestorów i zarządzających przedsiębiorstwami,
a także segmentu turystów.
w promocji do wewnątrz, dla przekonania mieszkańców
miasta (Indywidualne, publiczne wystąpienia przedstawicieli
władz miasta czy innych liderów procesu promocji pomagają
wpłynąć na opinie lokalnej społeczności)
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Przesłanie reklamowe copy
strategy
Logo
Trade-mark poszczególnych
produktów
Slogan reklamowy,
Ogłoszenia,
Plansze reklamowe,
Plakaty,
Reklamy świetlne,
Gabloty,
Foldery, pocztówki,
Informatory,
Materiały biurowe,
Filmy,
Plakietki, naklejki
Wywiady, reportaże,
Wizytówki,
Imprezy kulturalne,
sportowe, okolicznościowe
Targi i wystawy,
Sondy, plebiscyty, loterie,
konkursy
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Wszystkie
inne
środki promocji
Przekazuje
określone
przesłanie emocjonalne,
skłania do skojarzeń
Znak graficzny, nazwa
miasta, symbol, często
podobny lub tożsamy z
herbem miasta
Logo
Pisma wewnętrzne
instytucji
zaangażowanych w
promocję miasta
Przekazanie wszystkim,
którzy są lub będą
zaangażowani w
działalność promocyjną
sensu podejmowanych
działań tak, by jak
najskuteczniej
przekonać ich do
identyfikacji z celami
autorów kampanii
promocji miasta
Argumenty o
konieczności działań
promocyjnych,
wynikające ze
strategii,
sformułowane i
utrwalone na piśmie
Przesłanie
reklamowe
copy strategy
Środki
prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki
promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Prasa, w zależności
od zasiągu rynku i
możliwości
finansowych
Informowanie o ofercie
lokalnej i
przekonywanie o jej
zaletach
Zamieszczane w prasie
anonsy, wkładki
ogłoszeniowe, strony
specjalne wydawnictw
Ogłoszenia
Powielany „gdzie to
tylko możliwe”
Wspiera
samookreślenie i image
miasta,
wywołuje
skojarzenia
Wiarygodne,
wymowne,
niepowtarzalne hasło,
zdanie, zwrot, łatwy do
zapamiętania, zawiera
określoną
treść
i
wartość emocjonalną
Slogan
reklamowy
Materiały
promocyjne
dotyczące konkretnej
oferty miasta
Wykorzystywanie w
celu przekonania
potencjalnego klienta
do nabycia konkretnej
oferty lokalnej
Wzrokowe, słuchowe,
tekstowe
Trade-mark
poszczególnych
produktów
Środki
prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
W miejscach
odpowiednich do ich
funkcji
Czynią miasto bardziej
atrakcyjnym,
przyciągają
odwiedzających,
podkreślają piękno
zabytków
Neony, kompozycje
świateł oraz
kierunkowskazy,
szyldy
Reklamy
świetlne
W pomieszczeniach
biurowych, na
korytarzach
instytucji
publicznych,
rozdawane jako
materiały
promocyjne
Materiały
promocji
nieukierunkowanej
przedstawiają
szczególnie atrakcyjne,
unikalne walory miasta,
czasem komponowane
w konkretnym celu, dla
nabywcy
określonej
oferty
Papierowe, o różnych
wymiarach, tworzone z
wykorzystaniem zdjęć,
rysunków
Plakaty
Centra miast i
dzielnic, miejsca,
gdzie przemieszcza
się wiele osób
Przedstawiają ogólne
informacje o mieście
lub konkretne
zagadnienia
Wolno stojące obiekty,
tablice na murach
Plansze
reklamowe
Środki
prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Rozdawane przy
wszystkich okazjach
do promocji miasta
Najpopularniejsze
źródło wiedzy o mieście,
jakie
otrzymuje
potencjalny
klient,
zwykle
już
przy
pierwszym kontakcie z
lokalną ofertą
Drukowane materiały
informacyjne, zwykle
barwne, na dobrym
papierze,
zawierają
autoprezentację miasta
dokonaną
poprzez
tekst i obraz (zdjęcia)
Foldery,
pocztówki
W miejscach
odpowiednich do ich
funkcji, dodatek do
wystroju stoiska
miejskiego podczas
wystaw i targów
Centra miast i
dzielnic, miejsca, gdzie
przemieszcza się wiele
osób
Zawierają informacje o
życiu codziennym
lokalnej społeczności,
są dobrą formą
prezentacji rozwoju
miasta, gdyż obrazują
zmiany wynikające z
podejmowanych
działań
Obiekty oszklone,
wolno stojące lub
wiszące na murach,
wykorzystywane
podczas wystaw,
targów
Gabloty
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Używane na co dzień
przez władze lokalne i
inne instytucje
zainteresowane
promocją miasta
Utrwalają
wizerunek
miasta
wśród
wielu
interesantów,
na
dłuższy czas
Koperty, papier
firmowy, nalepki,
teczki, segregatory;
zawierają logo-herb,
adresy telefony
Materiały
biurowe
Do nabycia w
kioskach, punktach
informacji
turystycznej,
rozdawane razem z
innymi materiałami
promocyjnymi
Są formą lokalnego
rocznika
statystycznego,
stanowić mogą cenną
pomoc dla
przyjezdnych
ułatwiając poruszanie
się po mieście, szybkie
załatwianie spraw,
organizację czasu
wolnego
Drukowane materiały
informacyjne, zwykle o
nie wielkiej objętości i
skromnej szacie
graficznej, zawierają
najważniejsze
wiadomości o
funkcjonowaniu
miasta
Informatory
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Filmy o charakterze
ogólnym
Prezentowane w
szkołach, instytucjach
kulturalnych
Wykorzystywane jako
materiał dydaktyczny
Rozdawane razem z
innymi materiałami
promocyjnymi
Są
dodatkiem
do
większych materia-
łów
promocyjnych,
stanowiących
drobny
ślad
obecności
w
mieście, pamiątkę
Zawierają logo-herb
miasta, jego nazwę,
czasem także slogan
reklamowy, rzadziej
spotyka się mapki czy
rysunki
Plakietki,
naklejki
Nadawane w czasie
antenowym
sprzyjającym
największej
oglądalności
określonej grupy
klientów
Ich niepodważalną
zaletą jest
oddziaływanie na dużą
grupę osób, zależną od
miejsca, czasu i formy
emisji, przyczyniają się
do pozycjonowania
miasta i jego oferty
Krótkie filmy
reklamujące
poszczególne oferty
Filmy
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
Używane przez
pracowników Urzędu
Miasta, pracowników
instytucji
zaangażowanych w
promocję miasta
Są drobnym ale
znaczącym elementem
informowania o
mieście; ze względu na
ich cel, zalecana jest w
ich projektowaniu,
powściągliwość w
stosowaniu kolorów i
rodzajów czcionek
Zawierają (oprócz
danych ich właściciela)
logo-herb, kontaktowe
telefony, adresy;
powinny być oparte na
jednolitym wzorze dla
wszystkich
dysponujących nimi
Wizytówki
Prezentowane w
odpowiednich
mediach, emitowane
jako osobna
zapowiedziana pozycja
programu
Mają wywołać wrażenie
obiektywnych
doniesień, przez to
przekonać do walorów
lokalnych
Opisują konkretne
miejsca, zawierają
rozmowy z lokalnymi
osobistościami,
zwracają często dużą
uwagę na relacje
międzyludzkie,
atmosferę miasta
Wywiady,
reportaże
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
W odpowiednich
punktach miasta, z
wykorzystaniem
lokalnych zasobów
Organizowane, by
przyciągnąć turystów, a
także jako okazja do
integrowania się
mieszkańców, stanowią
źródło dochodów
miasta i lokalnej
przedsiębiorczości oraz
cenne narzędzie
zdobywania
inwestorów, których
przekonują do
walorów lokalnych
trafiając w ich
indywidualne gusta
Festiwale, festyny,
zabawy, mecze
sportowe, przeglądy
twórczości, zawody,
święta miasta
Imprezy
kulturalne,
sportowe,
okolicznościowe
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Instrumenty i
ś
rodki promocji JST
W odpowiednich
zwykle central-
nych punktach miasta
Są przede wszystkim
elementem promocji do
wewnątrz, służą lepszej
identyfikacji lokalnej
społeczności z miastem,
stanowią okazję do
prezentowania
osiągnięć, mogą być
cennym sposobem
integrowania się dużych
firm z lokalną
społecznością,
Okazje do wyrażenia
opinii o działalności
władz miasta i
zaprezentowania
własnych pomysłów
(np. konkurs na slogan
reklamowy)
Sondy,
plebiscyty,
loterie, konkursy
Specjalne targi i
wystawy miast, a także
targi branżowe, na
których prezentuje się
konkretne oferty
Informowanie o
mieście, prezentowanie
lokalnych walorów,
przedstawianie ofert
miasta, zalet
inwestycyjnych czy
turystycznych
Stoisko i jego
wyposażenie, miejsce
w katalogu targowym,
prasa i rozgłośnia
targowa, zaproszenia
do udziału wysyłane do
najważniejszych dla
nas inwestorów,
poprzedzająca
reklama w mediach,
Targi, wystawy
Środki prezentacji
Znaczenie
Elementy
Środki promocji
Metody i
ś
rodki promocji JST a jej
adresacji
Promocja na zewn
ę
trz
-
Stworzenie logo, promocja herbu i hasła,
-
Poddawanie się ocenom wyspecjalizowanych firm tworzących listy
rankingowe,
-
Potwierdzanie jakości oferty JST poprzez różnorodne mierniki np..
Certyfikaty ISO,
-
Działanie w organizacjach samorządowych w kraju i za granicą,
-
Zakładanie różnorodnych stowarzyszeń o zasięgu regionalnym,
krajowym, międzynarodowym,
-
Nagłaśnianie strategii rozwoju i polityki prowadzonej przez radę i
zarząd JST,
-
Przekazywanie informacji dotyczących planów przestrzennego
zagospodarowania zarówno mieszkańcom JST, jak i potencjalnym
inwestorom
Metody i
ś
rodki promocji JST
a jej adresacji
Promocja do wewn
ą
trz
Propagowanie działań urzędu oraz wyjaśnienie bieżących kwestii
poprzez rozsyłane pocztą materiały,
Wykłady i prelekcje w szkołach dotyczące historii, aktualnych
problemów oraz przyszłości JST,
Fundowanie stypendiów i nagród dla studentów za prace związane z
daną JST,
Zachęcanie do brania udziału w pracach różnych organów
zarządzających JST np.. Nad strategią rozwoju,
Organizowanie imprez, festynów oraz zawodów sportowych,
Metody i
ś
rodki promocji JST
a jej adresacji
Promocja do wewn
ą
trz
Podejmowanie przez urząd współpracy z organizacjami
pozarządowymi,
Nagradzanie lokalnych osiągnięć twórczych,
Prezentowanie w prasie lokalnej iTV działań podejmowanych przez
JST,
Rozkładanie materiałów promocyjnych we wszystkich miejscach, w
których mogą znajdować się zainteresowani,
Organizowanie spotkań przedstawicieli samorządu lokalnego z
mieszkańcami,
Sponsorowanie działalności organizacji sportowych, kulturalnych i
społecznych.
Wykorzystanie instrumentów promocji
w polskich województwach
0
Inne
78
Reklama prasowa
0
Reklama pocztowa
78
Flaga
22
Reklama radiowa
89
Upominki w nazwą, logo
33
Reklama TV
89
Biuletyny informacyjne
44
Slogan reklamowy
89
Logo
56
Konkursy dla mieszkańców
100
Sponsoring
56
Reportaże o regionie
100
Patronat
56
Konkursy dla przedsiębiorców
100
Udział w wystawach
56
Plebiscyty wśród mieszkańców
100
Udział w targach
56
Reklama zewnętrzna
100
Foldery
67
Film video
100
Prezentacja na CD
67
Charakterystyczna kolorystyka
100
Strona Internetowa
78
Udział w konkursach
100
Herb
%
Instrumenty promocji
%
Instrumenty promocji