W
YKŁAD
III
Janusz Bąk PK 2013
1
Cechy komunikatu reklamowego
•
Teleologiczność
–
podejmowana aktywność reklamowa jest działaniem celowym, wiąże się z poinformowaniem
i nakłonieniem do podjęcia określonego działania (np. dobroczynność, zakup)
•
Jednostronność
–
komunikat reklamowy kierowany jest do anonimowego grona odbiorców, ograniczone możliwości
kontroli dotarcia z komunikatem do zdefiniowanej grupy docelowej
•
Publiczność
–
działanie publiczne w tym znaczeniu, że przekaz reklamowy kierowany jest do masowego odbiorcy
stanowiącego grono potencjalnych osób zainteresowanych produktem/usługą/ideą
•
Multimedialność
–
komunikat nie jest oparty tylko na jednym kanale komunikacyjnym, ale coraz częściej angażuje w
odbiór wiele zmysłów
•
Komercyjność
–
wiąże się z koniecznością ponoszenia wydatków za emisją określonego komunikatu reklamowego
Funkcje komunikatu reklamowego
Informacyjna
o
polega na zaprezentowaniu odbiorcy konkretnych produktów/idei, poinformowaniu o nich i wywołaniu
u niego świadomość ich istnienia
Edukacyjna
o
wiąże się z kształtowaniem (zmianą i tworzeniem) wiedzy na temat możliwych sposobów
zaspokajania potrzeb, z wykorzystaniem reklamowanego produktu i służy m.in. budowaniu lojalności
odbiorcy-konsumenta
Konkurencyjna
o
będąca sposobem wyróżniania się pozacenowego od oferty konkurencji poprzez wykorzystanie jej do
budowania jej unikalnego postrzegania, stanowić może reakcję na działania komunikacyjne
konkurencji.
Wspierania sprzedaży (nakłaniająca, przypominająca)
o
wiąże się ze skłonienie do określonego działania, lub zmiany obecnego działania, jak również
kształtowanie lojalności odbiorcy wobec organizacji/marki/prduktu
Estetyczna
o
budująca określoną postawę i wywołująca określone emocje w stosunku do estetyki przedmiotu
reklamy i samej reklamy
Ekspresywna
o
będąca samowyrażaniem się nadawcy i prezentowaniem jego postawy w odniesieniu do różnych
zagadnień
Cele komunikatu reklamowego
Ekonomiczne
o
wzrost przychodów (większa sprzedaż), czy obniżka kosztów (skala produkcji)
Psychograficzne
o
organizacyjne (zmiana, doskonalenie, utrzymywanie wizerunku organizacji), konsumenckie (edukacja
odbiorcy w drodze kształtowania jego wiedzy i nastawienia), produktowe (informowaniu o istnieniu i
określonych pożądanych cechach)
Typowi nadawcy reklamy
Organizacje for-profit
nastawione na zysk
(np. przedsiębiorstwa)
Organizacje non-profit
nienastawione na zysk
(np. fundacje)
Osoby fizyczne
(np. polityk)
Cel:
•
Przyciągnięcie nabywców
•
Wzbudzenie zainteresowania
produktami
•
Wspieranie sprzedaży
•
Zwiększanie zysku
Cel:
•
Nagłośnienie dzielności
•
Przedstawienie problemów
społecznych
•
Pozyskanie wsparcia
finansowego i rzeczowego
Cel:
•
Przestawienie osoby
•
Zdobycie władzy
•
Zdobycie uznania społecznego
•
Zdobycie pracy
•
Reklama produktów
konsumpcyjnych
•
Reklama dóbr inwestycyjnych
•
Reklama surowców
•
Reklama usług
•
Reklama idei
•
Reklama problemu społecznego
•
Reklama organizacji
•
Reklama programu
•
Reklama przynależności
partyjne
W
YKŁAD
III
Janusz Bąk PK 2013
2
Reklama komercyjna, a reklama społeczna
Reklama komercyjna
o
cel gospodarczy związany z zakupem określonych dóbr, czy usług
o
prowadzić ma do zmiany zachowań
o
przekaz jest przyjemny, a emocje pozytywne
o
prezentuje bliską perspektywę miłych korzyści
o
wywołuje w odbiorcy podejrzenie o manipulację
Reklama społeczna
o
Cel społeczny związany korzystnymi społecznie działaniami
o
prowadzić ma do zaniechania zachowań
o
przekaz jest nieprzyjemny, a emocje negatywne
o
prezentuje odroczoną perspektywę korzyści
o
wywołuje w odbiorcy zaufanie, szacunek
Rodzaje apelów w reklamie
strach
dowcip/humor
erotyka
muzyka
racjonalność
emocjonalność
rzadkość
Rodzaje reklamy (wykorzystane media)
reklama telewizyjna
reklama prasowa
reklama radiowa
reklama internetowa
reklama zewnętrzna
ambientowa
mobilna
Kontekst społeczno-kulturowy komunikatu reklamowego
Styl życia – wizerunek produktów (zachowania, wizerunek)
Grupy odniesienia – zachowania konsumenckie (liderzy opinii, autorytety, rodzina)
Stereotypizacja – prawdziwy obraz roli (rola kobiety/mężczyzny)
Komunikacja symboliczna - język, znak, symbol
Technik perswazyjne reklamie
•
Oddziaływanie na pamięć – wykorzystanie komunikatów emocjonalnych i wizualnych (łatwiej i trwalej
przyswajalnych), oddziaływanie przez kontrast (silne bodźce, powierzchnia plakatu, rozmiar nagłówków) i
podtrzymywanie uwagi odbiorcy (oryginalność przekazu, powtarzalność)
•
Oddziaływanie na emocje – wykorzystanie najsilniejszych i najjaskrawszych bodźców emocjonalnych (strach,
seks), ale również wykorzystywanie ciepła emocjonalnego (delikatność, sympatia), aby wywołać reakcje
popędowe
•
Sugestia – obecna w większości przekazów, wiąże się proponowaniem rozwiązania z oczekiwaniem jego
bezkrytycznego przyjęcia (miękkie – wskazówki, twarde – nakaz, autorytetu – znawca), stosowana również
technika irradiacji (przenoszeni – zazwyczaj pozytywnych - cech jednego obiektu na drugi)
•
Grupy/jednostki odniesienia – motywacja poprzez zbudowanie punktu odniesienia (owczy pęd – wszyscy,
dorównanie – wyższy status, snobizm – styl życia, wyróżnienie)
Literatura:
J. Kall, Reklama, PWE, Warszawa, 2002
A. Jarmuła, Wywieranie wpływu na ludzi, Astrum, Wrocław, 2006
A. Kozłowska, Reklama. Socjotechnika oddziaływania, Warszawa, SGH, 2001
P. Kotler, Marketing, Rebis, Warszawa
M. Leary, Wywieranie wpływu na innych, GWP, Gdańsk
E. Griffin, Podstawy teorii komunikacji, GWP, Gdańsk, 2003
R. West, L. H. Turner, Introducing Communication Theory, Mayfield Publishing Company, Mountain View, 2000