Autorzy pracy:

Barbara Czaicka

Angelika Kudzia
Barbara Słomka

Żaneta Prucia



polega na ustalaniu cen produktów
i usług sprzedawanych przez firmę
która satysfakcjonuje nabywców i
jednocześnie zapewnia firmie zysk
lub realizację jej celów.
Stanowienie cen decyduje w
znacznym stopniu o pozycji firmy
na rynku, a nawet o jej
przetrwaniu.



Przedsiębiorstwo musi rozpatrzyć szanse
i zagrożenia, jakie będą jej towarzyszyć.
Wynikają one z uwarunkowań:

1.

Otoczenie przedsiębiorstwa

2.

Zasady konkurencji cenowej

Ze względu na możliwość oddziaływania za pomocą cen

uwzględniamy trzy podstawowe sytuacje:

Oparta na kształtowaniu się popytu, odwołuje się

do wyników badań popytu konsumpcyjnego z

punktu widzenia jego reakcji na zmianę cen, czyli

oszacowanej elastyczności cenowej popytu.

Stosując taką politykę cen należy pamiętać, że

wszyscy nabywcy są w równym stopniu wrażliwi na

oferowaną cenę.

Wyróżniamy następujące segmenty nabywców:



poszukujących niskich cen



lojalnych w stosunku do marki produktu



zainteresowanych zakupem towarów prestiżowych



kierujących się wyłącznie wysoką jakością obsługi



ceniących sobie dogodna lokalizację sklepu i

odpowiednio długi czas jego pracy

 



KOSZTY POWIĘKSZONE O PLANOWANĄ

MARŻĘ HANDLOWĄ

Przez dodanie wszystkich

kosztów oraz marży producenta, hurtownika i detalisty



WEDŁUG STOPY ZWROTU

Wyznaczanie ceny na

podst. Planowanej stopy zwrotu kosztów przedsięwzięcia (

przykładem ustalania takich cen jest np. General Motors



WEDŁUG POSTRZEGANEJ WARTOŚCI

PRODUKTU

Ustala się ją na podstawie badań

marketingowych w celu ustalenia , jaką wartość dla

konsumenta przedstawia dany produkt

.



W WARUNKACH PRZETARGU

Stosowane są przez

firmy budowlane i komputerowe walczące między sobą o

zdobycie kontraktu. Firmie zależy na wygraniu przetargu,

w związku z tym w swojej polityce cenowej będzie się

starała obniżać ceny, aby wygrać przetarg

.



PRAWO POPYTU RYNKOWEGO –
wraz ze wzrostem ceny produktu
zmniejsza się, wielkość popytu na ten
produkt, natomiast wraz ze spadkiem
ceny wielkość popytu wzrasta.



Efekt substytucyjny zmiany ceny – polega na ty, że przy
obniżce ceny danego dobra (i stałości cen pozostałych
dóbr) staje się ono relatywnie tańsze i konsumenci mogą
nim zastępować inne dobra. Jeżeli dane dobro zdrożeje to
konsumenci zastępują dane dobro dobrem tańszym, czyli
jeśli cena jego rośnie to konsumenci zmniejszą zakup tego
dobra lub zmienia zakup na dobro tańsze.



Efekt dochodowy zmiany ceny – sprowadza się do tego,
że przy obniżce ceny danego dobra rośnie jego siła
nabywcza, gdyż przy stałym dochodzie nominalnym jest on
w stanie nabyć większą ilość tego dobra i odwrotnie: przy
wzroście ceny danego dobra, przy danym dochodzie
nominalnym, spada jego siła nabywcza tzn. że konsument
jest zmuszony ograniczyć zakupy danego dobra.



efekt (paradoks) Giffena – im wyższa cena tym bardziej
popyt rośnie; z paradoksem Giffena mamy do czynienia
przede wszystkim gdzie jest biegun biedy. Przykład:
Najwolniej rosła cena chleba a szybciej rosła cena wędlin,
ze względu na ograniczone dochody dobra droższe
zastępowaliśmy dobra tańszymi i dlatego mamy tu do
czynienia z paradoksem: wraz ze wzrostem ceny chleba
popyt na ten chleb rośnie 9z konieczności)



paradoks Veblena – im szybciej drożeją dobra, tym jest
większy popyt, im wyższa cena tym popyt większy. Mamy
tu do czynienia z ludźmi najbogatszymi. Jest to efekt
demonstracji i prestiżu – „im więcej mam tym lepiej
jestem dostrzegany w społeczeństwie”

(opust),zniżka

oznaczona
procentowo lub
kwotowo od ustalonej
ceny określonego
towaru. Udzielana
najczęściej nabywcom
płacącym gotówką,
kupującym duże ilości
towaru jednorazowo
lub w określonym
czasie.



http://mfiles.pl/pl/index.php/Strategi
e_cenowe



Philip Kotler, Marketing, Rebis,
Kraków 2002



Andrzej Wiśniewski "Marketing"
WSiP Warszawa 1999