Wizerunek w marketingu

politycznym

Wizerunek polityczny składa

się

z następujących elementów:

Received image – wizerunek

postrzegany przez wyborców - od
strony wyborcy

• Poznawczego
• Emocjonalnego
• Behawioralnego – performatywnego

Project image- od strony

polityka

Wizerunek rozpowszechniany przez

polityka

• Wygląd
• Temperament (osobowość)
• Kompetencje komunikacyjne
• Sposób prowadzenia działalności

politycznej – koncyliacyjny, konfliktowy

• Inne

Konstruowanie wizerunku

powinno opierać się na dwóch

filarach:

• Rzeczywistych cechach kandydata
• Cechach stanowiących

odzwierciedlenie wizerunku
pożądanego przez społeczeństwo

• Charyzmatycy – szczególne

okoliczności

Cechy idealnego przywódcy:

• Silna osobowość, dominujący charakter
• Asertywność
• Generowanie sympatii i empatii
• Kompetencje, kwalifikacje do rządzenia
• Wrażenie godnego zaufania
• Rozległe zainteresowania
• Dojrzałość polityczna

Dojrzałość polityczna:

• Dojrzałość emocjonalna
• Myślenie polityczne

– umiejętność decentracji

Najwyższy poziom myślenia

politycznego – systemowy:

• Dostrzeganie szerokich (różnych)

uwarunkowań sytuacji politycznej

• Przewidywanie skutków zdarzeń
• Spojrzenie z perspektywy innych

podmiotów

Tworzenie wizerunku

politycznego polega na:

• Stworzeniu szczególnego rodzaju

wyobrażenia, które poprzez wywoływanie
określonych skojarzeń przydaje obiektowi
dodatkowych wartości i w ten sposób
przyczynia się do jego emocjonalnego
odbioru;

• Rdzeń – sterowanie relacjami w prasie radiu

i telewizji.

• Konstrukcja rzeczywistości – symulakry

(J. Baudillard).

Psychologiczne teorie

postrzegania ludzi

• Teorie atrybucji – np. Klasyczna teoria

atrybucji Heidera

– Czynniki wewnętrzne (zachowania poz.)
– Czynniki zewnętrzne (zachowania

negat.)

Model soczewki w poznaniu

społecznym:

• Soczewka – wskazówki lub

zniekształcenia
- np. wcześniejsze dokonania polityka
- zachowania niewerbalne
- kompetencje, zdolności

Należy dostarczyć wyborcy takich

wskazówek (soczewek), aby
wyciągnął odpowiednie wnioski.

Model kontinuum formułowania

wrażeń o innych:

• Analiza atrybut po atrybucie lub

szufladka (kategoria)

• Przewidywanie zachowań
• Analiza gdy:

- uwaga
- motywacja
- zróżnicowanie cech obiektu

Błędy w postrzeganiu ludzi

• Pierwsze wrażenie
• Czarne-białe
• Zachowanie takie samo w różnych

sytuacjach

• Faworyzowanie ludzi ze swojego

środowiska

• Selekcja informacji zgodnie z

nastawieniem

Poszukiwanie charakterystyk

idealnego kandydata

• Zestawienie cech idealnego i

naszego kandydata

• Dyferencjał semantyczny
Uczciwy 1 2 3 4 5 6 7 Nieuczciwy
Wiarygodny 1 2 3 4 5 6 7

Niewiarygodny

Badanie kandydata pod kątem

psychologicznego zintegrowania i

uczciwości:

1. Bycie godnym zaufania, uczciwość,

szczerość i potępienie korupcji;

2. Solidność i niezawodność (siła);
3. Kompetencje;
4. Zdolności przywódcze;
5. Aparycja;

Analiza treści wystąpień

publicznych

• Motyw afiliacji
• Motyw władzy
• Motyw osiągnięć

Próby stworzenia prototypu

idealnego przywódcy

• Analiza cech charyzmatycznego

przywódcy (M. Leary):
- kompetencje
- sympatia
- moralność
- siła
- zdolność onieśmielania innych

Kandydat na prezydenta 2000

• Uczciwy

• Wiarygodny

• Dobra prezencja

• Wykształcenie

• Kompetencje

• Profesjonalizm

• Inteligencja

• Troska o kraj i innych ludzi

• Siła i zdecydowanie

• Otwartość na ludzi i świat

Komunikacja niewerbalna

• Funkcje –emocje, relacje, osobowość,

uzupełnianie

• Pierwsze wrażenie – 7 sekund, 90 sekund,

szczerość

• Wygląd
• Ubiór
• Mimika twarzy
• Kinetyka, gestykulacja
• Dotyk
• Kontakt wzrokowy
• Kanał wokalny (artykulacja, intonacja, tempo)

Zachowania niewerbalne, które

mogą pomóc

• Pochylanie się lekko do przodu, z rękoma w

pozycji otwartej – nieskrzyżowanymi na piersi, z

lekko rozsuniętymi nieskrzyżowanymi nogami

• Patrzenie na osobę, z którą rozmawiasz przez ok.

60 proc. czasu konwersacji

• Stosowanie techniki tzw. uwodzicielskiego trójkąta
• Siadanie obok drugiej osoby pod kątem 90 stopni
• Stosowanie metody aktywnego słuchania,

potakiwanie skinieniem głowy

• Jak najczęstsze uśmiechanie się w sposób szczery

i naturalny

Tworzenie struktury wizerunku

polityka

• Zidentyfikowanie zespołu

najważniejszych cech

• Przełożenie cech na zachowania
• Odpowiednia promocja kandydata
• Monitorowanie (kontrola) odbioru

wizerunku kandydata

Biografia kandydata

(jak nie należy pisać biografii)

Adam Koleński, ur. 12 maja 1958 r. w Ozinówku

Wielkim. Absolwent Szkoły Podstawowej nr 14 w

Olszanówce i Liceum im. Tadeusza Kościuszki.

Ukończył studia prawnicze na Wydziale Prawa Uniw.

X. W latach 1978-1988 pracował w kancelarii

prawniczej. Od 1994 r. do chwili obecnej – członek

Rady Miasta X. Zasiada w Komisji Transportu i Komisji

Specjalnej ds. Zwalczania przestępczości. Utrzymuje

stały kontakt z wyborcami i aktywnie działa na ich

rzecz. Założyciel Fundacji Wielkie Wakacje. Wieloletni

działacz lokalnego Oddziału PRiPPK; członek

Wojewódzkiego Zespołu PRiPPK. Redaktor

miesięcznika „Myśl”. Interesuje się sportem, ma

żonę, syna i córkę.

Zasady

• Pierwsze pytanie – zadanie – fotografia
• Zaufanie!
• Udowodnij, ze jesteś! (rozpoznawalność)
• Udowodnij, że jesteś wart głosu głosu!

(korekta wizerunku)

• Wybór tych elementów kampanii, które

są wyborczo skuteczne

• Biografia – lista wiarygodnych dowodów,

ze warto na ciebie głosować.

Typy wizerunków

politycznych

Na podstawie: M. Jeziński,

2005

Typ
wizerunku

Podstawowe cechy

Główne
strategie
działania

Przykłady

Polityczne

Osobowości
owe

Ekspert

Rzeczowość
Szeroka
wiedza
Kompetencja
Odpowiedzial
ność
Skuteczność

Skrupulatnoś
ć
Dokładność
Umiar
Wiarygodnoś
ć
Rzetelność

Koncyliacyjn
o-
konfliktowe

L. Balcerowicz
M. Belka
W. Kaczmarek

Ojciec

Paternalizm
Protekcjonaliz
m
Odpowiedzial
ność
Mądrość
polityczna

Opiekuńczoś
ć
Odwaga
Opanowanie
Mądrość

Koncyliacyjn
o-
konfliktowe

A.Kwaśniewski
J. Kalinowski
Z. Wrzodak

Amant

Atrakcyjna
powierzchown
ość
Skuteczność
Dynamizm

-II-
Narcyzm
Romantyzm
sentymentali
zm

Koncyliacyjn
e

A.Kwaśniewski
M. Krzaklewski
A. Olechowski

Heros

Charyzma
zdecydowanie
Autorytarne
metody pod.
dec.
Profetyczna
wizja

ładu

politycznego
Poczucie misji

Charyzma
Odwaga
Zdecydowani
e
Pasja w
działaniu

Konfliktowe

L. Wałęsa
A. Lepper
R. Giertych

Zwykły
człowiek

Skrócenie
dystansu
Wiarygodność

Wspólne
korzenie
Swojskość
Umiar

Koncyliacyjn
e

W. Frasyniuk
P. Ikonowicz

Typ
wizerunku

Podstawowe cechy

Główne
strategie
działania

Przykłady

Polityczne

Osobowości
owe

Szarak

Bierność
Uległość

Przeciętność
Apatia
Uległość

Koncyliacyjn
e

M. Kuchciński
P. Gosiewski

Ekscentry
k

Pasja
Nietypowość
Niecodzienno
ść
Zachowań

-II-
Niestandardo
wość
w codz. życiu

Konfliktowe

G. Kołodko
J. Korwin-
Mikke
J. Rokita

Idol

Zdecydowanie
Charyzma
Skuteczność
Umiejętność
pod. decyzji

Niedostępnoś
ć
Zdecydowani
e
Charyzma
Konsekwencj
a

Konfliktowo-
koncyliacyjn
e

A. Lepper
L. Kaczyński
A.
Małachowski

Błazen

Nieodpowiedz
ialność
polityczna
Niezamierzon
a śmieszność

- II -

Konfliktowe

J. Urban
R. Beger
A. Błochowiak

Luzak

Skuteczność
Ironiczny
stosunek

do

rzecz.
Politycznej
Poczucie
humoru

- II -

Koncyliacyjn
o-
konfliktowe

D. Tusk
Z. Gilowska
R. Kalisz