Model motywacyjny by Libucha & Włodarczyk


SYSTEM MOTYWOWANIA

Opis firmy:

-Dział informatyki kreatywnej (projekty w ramach ofert),

-Dział informatyki podstawowej (tworzenie produktów na zamówienie),

-Dział hardware,

-Dział administracji,

-Dział marketingowy,

-Dział handlowy,

-Kierownictwo naczelne.

Warunki wstępne systemu motywacyjnego:

Cechy organizacji:

Firma oprócz Kierownictwa naczelnego, składa się z sześciu działów:

-Dział informatyki kreatywnej (projekty w ramach ofert),

-Dział informatyki podstawowej (tworzenie produktów na zamówienie),

-Dział hardware,

-Dział administracji,

-Dział marketingowy,

-Dział handlowy

Każdy z nich, składa się z pracowników liniowych oraz jednego menedżera

nadzorującego pracę i komunikującego swój dział z kierownictwem naczelnym oraz z

innymi działami.

Cechy pracownika (przedstawiciel handlowy):

-Nienaganny i klarowny język Polski

-Charyzmatyczna osobowość.

-Indywidualne umiejętności komunikacji z osobami różnych szczebli i branż.

-Szeroka wiedza na temat podmiotów gospodarczych wywodzących się z rynku

polskiego oraz zagranicznego.

-Znajomość języka niemieckiego oraz angielskiego, ma poziomie zaawansowanym.

-Prawo jazdy oraz własny samochód.

-Umiejętność komunikacji wszelkiego rodzaju za pośrednictwem sieci.

-Podstawowa wiedza z informatyki oraz gotowość do zgłębiania wiedzy z tego

zakresu.

-Być gotowym na przejście miesięcznego okresu próbnego w którym musi wdrążyć

wiedzę i umiejętności niezbędną do sprawnego funkcjonowania w firmie. Nauka

opiera się na szkoleniach i próbnych kontraktach na terenie Poznania.

-Schludność.

-Wyższe wykształcenie. Szczególnie z ekonomi, marketingu, reklamy i mediacji.

-Znajomość języka rosyjskiego.

-Przynajmniej półroczne doświadczenie zawodowe w dziale handlowym w innej

firmie.

-Doświadczenie zawodowe z działu sprzedaży bezpośredniej gdzie wymagany jest

kontakt z klientem, potrzeba „wyjścia do ludzi” oraz kreatywny przekaz.

-Miła aparycja

-Bycie w trakcie dokształcania się oraz podnoszenia swoich kwalifikacji.

-Pracownik posiada kwalifikacje niezbędne do podjęcia pracy.

-Znajomość produktów firmy.

-Wstępna znajomość funkcji danego produktu.

-Znajomość bazy danych klientów firmy.

-Codzienna aktualizacja wiedzy odnośnie nowo powstałych oraz rozwijających się

przedsiębiorstw w kraju.

-Pracownik wyszukuje nowych potencjalnych klientów na rynku w celu:

przedstawienia umiejętności firmy oraz zapoznaniu z dotychczasowymi produktami;

zbierania zamówień na indywidualne produkty.

-Analizując bazę produktów oraz dotychczasowych klientów firmy proponuje kolejne

rozwiązania i usługi.

-Działa w terenie.

-Ma umówić przynajmniej dwa spotkania handlowe w ciągu tygodnia. O każdym

informuje menedżera działu handlowego.

-Odpowiada za przepływ informacji między kontrahentami a firmą w czasie

zawiązywania umowy.

-Ma zdać raport z każdego spotkania oraz wnioski, dlaczego spotkanie zakończyło się

pomyślnie lub niepomyślnie, do menedżera działu handlowego.

-Pod koniec miesiąca ma zdać raport wyników z tego okresu oraz notatkę własnych

obserwacji odnośnie zmian i ukierunkowania rynku gospodarczego.

Cechy otoczenia:

Konstrukcja systemu motywowania:



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Model motywacyjny by Libucha & Włodarczyk(1)
zmodyfikowany model motywacji do pracy według lawlera i port MDXY6G7KVOY6RZ5QLS3EVQVZDJ7BAVRDHC6QGDA
Americas Next Top Model Handbook by Modern Publishing 5 Star Review
Model liberalny, motywacyjny, socjaldemokratyczny
3 UczyÜ si© by zmieniÜ model krytyczny
Model liberalny, motywacyjny, socjaldemokratyczny
Americas Next Top Model Novel 2 Eye Candy by Scholastic 5 Star Review
W pierwszej cz ci by model liniowy
Detecting Malicious Code by Model Checking
(Ebook Audio Acoustics HiFi DIY)Push Pull Electrostatic Speaker Model Theory[de Vissere]{by shack
JEHOVAH LIVES IN BROOKLYN JEHOVAH S WITNESSES AS A MODEL OF FUNDAMENTALISM by Richard Francis (1999
3 UczyÜ si© by zmieniÜ model krytyczny
Comments on a paper by Voas, Payne & Cohen%3A �%80%9CA model for detecting the existence of software
Model Kartonowy Marek Pacynski Mig 15 casey Jones , Repainted By Atomsk

więcej podobnych podstron