1)Przedmiot działalności oraz charakterystyka firmy:

Zarządzana przez nas firma Marpol® jest rozwojową firmą zajmującą się dystrybucją scyzoryków z wbudowanym zegarkiem, kompasem i zapalniczką w Polsce. Marpol® współpracuje z wieloma dostawcami z Polski oraz Europy wschodniej. Nasza firma konkuruje o cały rynek Polski z inną znaczącą firmą Adkon ®.Wyniki tych zmagań przedstawiam w poniższym sprawozdaniu.

2)Misja firmy Marpol® na najbliższe 10 miesięcy:

Celem naszej firmy jest uzyskanie pozycji lidera na rynku Polski poprzez poszerzenie udziału w rynku oraz utrzymanie dotychczasowych odbiorców i pozyskanie odbiorców konkurencji. Naszym celem jest również maksymalizacja zysku oraz osiągnięcie niskiej ilości zapasów.

3)Opis strategii i naszych działań w ciągu 10 miesięcy:

Firmy rozpoczynają zmagania od takiej samej sytuacji finansowej.

Cena naszego konkurenta: 25 zł/szt

Obrót	1500 mln zł
Koszty własne	600 mln zł
Koszty stałe + reklama	200 mln zł
Zapasy	50 mln zł
Gotówka	80 mln zł
Zysk	695 mln zł
Odsetki	5 mln zł
Aktywa netto	30 mln zł
Długi	100 mln zł

1 miesiąc

W pierwszym miesiącu kupujemy 95 szt towaru, ponieważ zapasy maja wartość 50 mln zł. Na reklamę wydajemy 95 mln zł, gdyż musimy dotrzeć z naszą reklamą do większej ilości potencjalnych klientów niż nasz konkurent, aby uzyskać nad nim przewagę od samego początku. Wydatki reklamowe przeznaczamy na reklamy w gazetach regionalnych (według statystyk mających więcej czytelników niż gazety ogólnopolskie),spoty telewizyjne oraz reklamy w największych portalach internetowych. Ustalamy cenę naszych produktów na poziomie 24 zł/sz, ponieważ wiemy że nasz konkurent ustalił cenę na poziomie 25 zł/sz. Strategia niskich cen z pewnością zapewni nam także więcej klientów niż pozyska nasza konkurencja.

Wyniki po upływie 1 miesiąca:

Posiadamy 57% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 25 zł/szt

Obrót	2214 mln zł
Koszty własne	960 mln zł
Koszty stałe + reklama	295 mln zł
Zapasy	45 mln zł
Gotówka	80 mln zł
Zysk	1083mln zł
Odsetki	5 mln zł
Aktywa netto	1098 mln zł
Długi	0 zł

2 miesiąc

Udało nam się uzyskać przewagę nad konkurentem, naszym celem jest przede wszystkim utrzymanie tej przewagi. Konkurencja ustaliła cenę na takim samym poziomie jak w zeszłym miesiącu. Dokonujemy zakupu 100 szt towaru, ponieważ w magazynie pozostały nam zapasy o wartości 45mln zł. Przeznaczamy 900 mln zł naszego zysku na reklamę, ponieważ chcemy osiągnąć jeszcze większą przewagę nad naszym przeciwnikiem. Podobnie jak w zeszłym miesiącu reklamę umieszczamy w telewizji, Internecie, prasie oraz inwestujemy w outdoor (Billboardy, Citylight oraz Reklamy wielkoformatowe) w największych miastach Polski południowej. Podobnie jak konkurencja nie zmieniamy ceny (24 zł/szt).Nasza cena jest nadal niższa od ceny ustalonej przez Adkon ®, co spowoduje z pewnością częstsze wybieranie naszych produktów przez klientów niż produktów konkurencji.

Wyniki po upływie 2 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 22 zł/szt

Obrót	2214 mln zł
Koszty własne	960 mln zł
Koszty stałe + reklama	1195 mln zł
Zapasy	40 mln zł
Gotówka	1334 mln zł
Zysk	208 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	1337 mln zł
Długi	0 zł

3 miesiąc

Nasz konkurent znacznie obniżył cenę swoich produktów do 22 zł/szt. Adkon ® zapewne obawia się utraty swoich odbiorców w skutek naszych kampanii reklamowych i zawsze niższej ceny naszych produktów. Obniżamy cenę do poziomu 21 zł/szt, zgodnie z naszą dewizą - PRODUKTY NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI W NAJNIŻSZEJ CENIE. Decydujemy się o zmniejszenie wydatków reklamowych do poziomu 700 mln zł. Rezygnujemy z outdooru, zwiększając ilość reklam telewizyjnych, prasowych oraz internetowych, gdyż te reklamy lepiej trafiają do klientów. Zakupujemy 100 szt towaru. Nasze decyzje powinny zapewnić nam utrzymanie dotychczasowego udziału w rynku.

Wyniki po upływie 3 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	2097 mln zł
Koszty własne	1010 mln zł
Koszty stałe + reklama	900 mln zł
Zapasy	7 mln zł
Gotówka	1312 mln zł
Zysk	208 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	1343 mln zł
Długi	0 zł

4 miesiąc

Postanawiamy zastosować strategię niskich cen, przy jednoczesnym obniżeniu nakładów na reklamę. Uważamy, że dotychczasowy poziom reklamy zapewnił nam wielu stałych klientów. Obniżenie ceny spowoduje ,że stali klienci zachwycą się naszym produktem i polecą nas znajomym co zrekompensuje nakłady reklamowe. Ustalamy cenę na poziomie 17 zł/szt jest niższa od ceny konkurencji o 3 zł/szt. Na reklamę przeznaczamy 280 mln zł. Mamy bardzo niskie zapasy więc kupujemy 100 szt towaru.

Wyniki po upływie 4 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	1892 mln zł
Koszty własne	983 mln zł
Koszty stałe + reklama	689 mln zł
Zapasy	0 zł
Gotówka	1537 mln zł
Zysk	159 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	1578 mln zł
Długi	0 zł

5 miesiąc

Szeroko zakrojona kampania reklamowa połączona z niską ceną spowodowała zamierzony przez nas cel. Nasz towar sprzedaje się „jak świeże bułeczki”. Adkon ® utrzymuje cenę nadal cenę na poziomie 20 zł/szt. Decydujemy się na podwyższenie ceny na 18 zł/szt, która mimo to będzie nadal atrakcyjna. Nie mamy zapasów dlatego kupujemy 100 szt towaru. Zmniejszamy jeszcze bardziej wydatki na reklamę do poziomu 195 mln zł.

Wyniki po upływie 5 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	1907 mln zł
Koszty własne	992 mln zł
Koszty stałe + reklama	604 mln zł
Zapasy	0 zł
Gotówka	1879 mln zł
Zysk	397 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	1879 mln zł
Długi	0 zł

6 miesiąc

Adkon ® utrzymuje cenę nadal na stałym poziomie 20 zł/sz. Nasza strategia cenowa także nie ulega zmianie pozostajemy przy cenie 18 zł/szt. Wydatki reklamowe pozostawiamy na tym samym poziomie co w poprzednim miesiącu, czyli 195 mln zł. Nasza strategia pozwala sprzedawać nam na bieżąco nasze produkty po niższych cenach, ale ponosimy przy tym niskie wydatki promocyjne. Nie posiadamy zapasów więc kupujemy 100 szt towaru.

Wyniki po upływie 6 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	1707 mln zł
Koszty własne	874 mln zł
Koszty stałe + reklama	485 mln zł
Zapasy	45 mln zł
Gotówka	2056 mln zł
Zysk	348 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	2087 mln zł
Długi	0 zł

7 miesiąc

Nadal utrzymujemy przewagę w udziale w rynku, ale nie udało nam się sprzedać wszystkich towarów pozostał nam zapas o wartości 45 mln zł. Musimy teraz zwiększyć wydatki reklamowe, aby osiągnąć całkowitą zbywalność naszych produktów. Na reklamę przeznaczamy 600 mln zł. Nadal utrzymujemy cenę na poziomie 18 zł/szt, która jest 10% niższa od ceny konkurencji. Kupujemy 100 szt towaru.

Wyniki po upływie 7 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	2189 mln zł
Koszty własne	1096 mln zł
Koszty stałe + reklama	1020 mln zł
Zapasy	9 mln zł
Gotówka	2166 mln zł
Zysk	-17 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	2187 mln zł
Długi	0 zł

8 miesiąc

Nasza firma poniosła w zeszłym miesiącu stratę, ale udało nam się obniżyć poziom zapasów. Nadal posiadamy przewagę w udziale w rynku nad naszym konkurentem. Naszym celem w tym miesiącu jest wyprzedanie wszystkich oraz wypracowanie zysku. W tym celu obniżamy cenę do 17 zł/szt oraz obniżamy wydatki na reklamę do 300 mln zł. Adkon ® również w tym miesiącu nie zmienia ceny pozostając przy poziomie 20 zł/szt. Zakupujemy 100 szt towaru ponieważ pozostał nam zapas o wartości tylko 9 mln zł. Obniżenie ceny powinno zapewnić nam całkowity zbyt produktów.

Wyniki po upływie 8 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	1847 mln zł
Koszty własne	989 mln zł
Koszty stałe + reklama	630 mln zł
Zapasy	0 zł
Gotówka	2576 mln zł
Zysk	254 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	2576 mln zł
Długi	0 zł

9 miesiąc

Udało nam się w zeszłym miesiącu zrealizować założenia jakie sobie postawiliśmy. Zakupujemy maksymalną ilość towaru, czyli 100 szt. Konkurent nie zmienia ceny, dlatego my też tak robimy i pozostajemy przy cenie 17 zł/sz. W celu dalszego utrzymania klientów inwestujemy więcej w reklamę niż w zeszłym miesiącu - 450 mln zł.

Wyniki po upływie 9 miesiąca:

Posiadamy 59% udziału w rynku

Cena naszego konkurenta: 20 zł/szt

Obrót	1776 mln zł
Koszty własne	999 mln zł
Koszty stałe + reklama	857 mln zł
Zapasy	0 zł
Gotówka	2673 mln zł
Zysk	97 mln zł
Odsetki	0 zł
Aktywa netto	2673 mln zł
Długi	0 zł

10 miesiąc

Nasze inwestycje w reklamę przyniosły nam oczekiwany rezultat. Nadal utrzymujemy przewagę w udziale w rynku nad naszym konkurentem. Sprzedajemy nasze produkty na bieżąco. Nie zostały nam żadne zapasy, dlatego kupujemy maksymalną ilość towaru - 100 szt. Konkurencja nadal ustala cenę na tym samym poziomie 20 zł/sz. Postanawiamy podobnie jak konkurencja utrzymać dotychczasową cenę - 17 zł/szt. Rezygnujemy z reklamy prasowej zwiększając ilość reklam telewizyjnych i internetowych, gdyż docierają do większej liczby potencjalnych klientów. Na reklamę przeznaczamy w tym miesiącu 615 mln zł, aby utrzymać dotychczasowy udział w rynku.

Wyniki po upływie 10 miesięcy:

Stan naszego przedsiębiorstwa
Udział w rynku	59%
Zapasy	0 zł
Gotówka	2742 mln zł
Długi	0 zł
Aktywa netto	2742 mln zł
Stan przedsiębiorstwa konkurenta
Udział w rynku	41%
Zapasy	350 mln zł
Gotówka	2587 mln zł
Długi	0 zł
Aktywa netto	2924 mln zł

4)Podsumowanie rezultatów naszych zmagań:

Osiągnęliśmy zamierzony cel. Udało nam się zwiększyć nasz udział w rynku do 59%, sprzedaliśmy cały towar z magazynu, podczas gdy naszemu konkurentowi pozostały zapasy o wartości 350 mln zł. Posiadamy 158 mln gotówki więcej niż konkurencyjna firma Adkon ®.Rozpoczęliśmy od intensywnej kampanii reklamowej w gazetach regionalnych, spotach telewizyjnych oraz portalach internetowych. W drugim miesiącu zainwestowaliśmy w outdoor, dzięki któremu zwiększyliśmy nasz udział w rynku o kolejne 2%. Cenę ustaliliśmy zawsze poniżej ceny konkurenta, co zapewniło nam także większy udział w rynku. W kolejnych etapach naszej „gry rynkowej” staraliśmy się utrzymać dotychczasową przewagę, a nawet ją powiększać.

5)Prognoza na przyszłość

Musimy stopniowo zdobywać przewagę nad konkurencją, aż do zdobycia całkowitej kontroli nad rynkiem. Wyeliminowanie Adkonu ® musimy jak do tej pory upatrywać w szeroko zakrojonej kampanii reklamowej i utrzymywaniu niższej ceny naszych towarów. Na wydatki reklamowe powinniśmy przeznaczyć ponad połowę posiadanej przez nas gotówki. Spowoduje to pozyskiwanie nowych klientów oraz odbieranie dotychczasowych klientów firmie Adkon ®. Gdy już uporamy się z konkurentem będziemy mogli podnieść ceny naszych towarów, co spowoduje podniesienie poziomu naszych zysków.

POLITECHNIKA CZĘSTOCHOWSKA

Wydział Zarządzania

Marketing i Zarządzanie, rok 3, semestr 6, grupa 4

Prognozowanie i symulacje

Sprawozdanie

Wykonał:

Mariusz Grabiński

Grupa 4

Nurt administracyjno-prawny

MARPOL®

Dystrybutor scyzoryków z wbudowanym zegarkiem, kompasem i zapalniczką

PRODUKTY NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI W NAJNIŻSZEJ CENIE

---