TECHNIK HANDLOWIEC

 

Inne nazwy zawodu: asystent handlowy; dealer; dealer samochodowy; kupiec; sales assistant.

Okres nauczania - 3 lata (6 semestrów)

Podbudowa programowa: szkoła zasadnicza - zawód sprzedawca

 Zadania i czynności

Technik handlowiec organizuje działalność handlową w przedsię­biorstwie produkcyjno-usługowym i funkcjonowanie firmy handlowej. Analizuje rynek pod względem oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich za­chowań rynkowych. Bada możliwości wzrostu udziału firmy na rynku, wejścia na nowe rynki, w tym na rynki zagraniczne. Identyfikuje bariery występujące w handlu oraz określa sposoby ich pokonywania. Określa zasady i skuteczne formy marketingu. Prowadzi negocjacje z dostawca­mi i odbiorcami, mające na celu osiągnięcie jak najkorzystniejszych wa­runków zakupu materiałów i sprzedaży towarów oraz usług. Analizuje skuteczność i efektywność sieci dystrybucji towarów i usług, koszty działalności handlowej podmiotu gospodarczego.

Organizuje komórkę handlową w firmie produkcyjno-usługowej. Or­ganizuje, rejestruje i uruchamia działalność małej firmy handlowej (han­dlu hurtowego i detalicznego). Prowadzi działalność akwizycyjną. Planuje poziom, strukturę asortymentową i geograficzną odbiorców oraz form sprzedaży towarów i usług (w tym formy internetowej). Samodzielnie lub we współdziałaniu z przełożonymi opracowuje projekt strategii marketin­gowej firmy, program jej wdrożenia. Bada rynek, czynniki kształtujące oczekiwania, potrzeby i możliwości nabywcze klientów. Podejmuje dzia­łania mające na celu pozyskanie nowych klientów i rynków oraz umac­nianie pozycji już osiągniętych. Wykorzystuje różne formy marketingowe.

Prowadzi negocjacje z dostawcami i odbiorcami towarów i usług. Przygotowuje oraz zawiera umowy handlowe, zgodnie z pełnomocnic­twami swoich przełożonych.

Dokonuje analizy skuteczności oraz efektywności różnych form sprzedaży i kanałów dystrybucji. Określa i proponuje najbardziej efek­tywne formy sprzedaży adekwatne do rodzaju towaru, usługi, rynku, oczekiwań klienta. Stosuje różne formy i techniki sprzedaży hurtowej i detalicznej. Przygotowuje właściwą dokumentację sprzedaży towarów i usług, w tym faktur, gwarancji. Załatwia reklamacje klientów. Analizuje koszty działalności podmiotu gospodarczego, ze szczególnym uwzględ­nieniem kosztów handlowych. Sprawuje nadzór i kontrolę w zakresie przestrzegania prawa o ochronie konkurencji i konsumenta oraz o uczci­wej konkurencji.

Środowisko pracy

Praca technika handlowca odbywa się w pomieszczeniach biuro­wych, w normalnych warunkach lub w sklepie, magazynie, hurtowni, w których może być oświetlenie sztuczne bądź hałas.

Przeciwwskazania zdrowotne

Zaburzenia znacznego stopnia narządu wzroku, zaburzenia widzenia barw, słuchu - utrudniające kontakt z otoczeniem, znaczne zaburzenia układu nerwowego, krążenia, oddechowego, zmysłu równowagi, narządu ruchu, ograniczenia sprawności kończyn, zaburzenia psychiki, uzależ­nienia, wady wymowy.

Wymagania psychologiczne

Wysoki poziom aktywności, ekspresja werbalna, odpowiedzialność, spostrzegawczość, inicjatywa, uczciwość, przestrzeganie norm i przepi­sów w trakcie realizacji zadań zawodowych, kultura osobista, komunika­tywność, dobra prezencja, wrażliwość estetyczna.

Zainteresowania ekonomiczne, uzdolnienia administracyjne, organi­zacyjne, marketingowe i mediacyjne.

Kształcenie w zawodzie

Kształcenie w zawodzie technik handlowiec odbywa się w następu­jących typach szkół:

•       czteroletnie technikum dla absolwentów gimnazjum;

•       trzyletnie   technikum   uzupełniające   dla   absolwentów   zasadniczej szkoły zawodowej;

•       dwuletnia  szkoła  policealna  dla  absolwentów:  trzyletniego  liceum ogólnokształcącego, trzyletniego liceum profilowanego, czteroletniego technikum, dwuletniego liceum uzupełniającego lub trzyletniego tech­nikum uzupełniającego;

•       jednoroczna szkoła policealna dla absolwentów liceum profilowanego o profilu ekonomiczno-administracyjnym.

Po uzyskaniu dyplomu potwierdzającego kwalifikacje w zawodzie technik handlowiec może je podwyższać, kontynuując naukę w szkołach wyższych na kierunkach: ekonomia oraz zarządzanie i marketing.

Możliwości zatrudnienia

Technik handlowiec może pracować w komórkach handlowo-marke-tingowych we wszystkich podmiotach gospodarczych lub samodzielne prowadzić małą firmę handlową oraz pracować w instytucjach kontroli handlu (Państwowa Inspekcja Handlowa, Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumenta itp.).

 

Lp.       Przedmioty nauczania (obowiązkowe)

 

1           Język polski

2           Język obcy (gr)

3           Historia

4           Elementy informatyki

5           Wiedza o społeczeństwie

6           Geografia

7           Matematyka

8           Fizyka

9           Chemia

10         Ochrona i kształtowanie środowiska

11         Podstawy ekonomii

12         Technika biurowa

13         Statystyka

14         Zasady rachunkowości

15         Marketing

16         Elementy prawa

17         Ekonomika handlu

18         Rachunkowość handlowa

19         Towaroznawstwo

20         Reklama

21         Język obcy zawodowy

22         Kultura zawodu

23         Pracownia ekonomiczno-informatyczna

 

Praktyka zawodowa 4 tygodnie w klasie II

 

---