LAUNCHING
NEW PRODUCTS.
WPROWADZANIE NOWYCH PRODUKTÓW.
A price that's hard to refuse
Cena, że trudno odmówić
|
The relevant questions when launching a new product are: what products are alternatives to the product a company intends to launch? What is their price and how many customers do they win? |
Odpowiednie pytania podczas wprowadzania nowego produktu to: jakie produkty są alternatywą dla produktu firmy, która ma zamiar wprowadzić? Jaka jest ich cena i ilu klientów pozyskają? |
|
Consider, for example, air travel for corporate executives. There are two main alternatives: one is business- and first-class tickets, priced at several thousand pounds; the other is corporate jets, which cost tens of millions of pounds. |
Rozważmy na przykład podróże lotnicze dla kadry kierowniczej. Istnieją dwie główne możliwości: jedna to bilety biznes- i pierwszej klasy, w cenie kilku tysięcy funtów, druga to firmowe odrzutowce, które kosztują dziesiątki milionów funtów. |
|
Executive Jet came up with a breakthrough pricing model: instead of selling jets, it sold shares of time in using a jet. This allowed it to price jets per year at roughly the amount a company would spend in business- and first-class tickets. It won orders both from business-class customers and from executives who preferred a relatively cheap time-share in Executive Jet to full ownership of a Gulfstream or Learjet that would spend much of its time sitting on the ground. |
Wykonawczy odrzutowiec pojawił się z przełomowego modelu cenowego: zamiast sprzedaży odrzutowców, jest sprzedaż udziałów w czasie korzystania z odrzutowca. To pozwoliło ustalić cenę odrzutowców na rok, mniej więcej kwotę, która firma mogłaby wydać na bilety biznes- i pierwszej-klasy. Pozyskano zamówienia zarówno od klientów klasy biznes i od kadry kierowniczej, którzy wolą stosunkowo tani udział czasu w wykonawczym odrzutowcu od pełnego prawa własności Gulfstream lub Learjet, które spędzają większość czasu będąc na ziemi. |
|
Executive Jet created a pricing model in which companies got the convenience of private air travel at the price of the annual business-class travel budget. |
Wykonawczy Odrzutowiec stworzył model cenowy, w którym firmy dostają ułatwienie w postaci prywatnych podróży lotniczych w cenie rocznej klasy biznesowej budżetu podróży. |
1. MOŻE BYĆ ŹLE.
|
Which of these ideas are mentioned in the article? When you launch a new product, think carefully about: its design. pricing. the convenience of the product in relation to competing products. the technical qualities of competing products. how many people buy competing products. the person in the organisation who is actually responsible for buying it. |
Które
z tych pomysłów są wymienione jego konstrukcja. wycena. komfort produktu w stosunku do konkurencyjnych produktów. techniczne cechy produktów konkurencyjnych. ile ludzie kupują produktów konkurencyjnych. osoba w organizacji, która jest faktycznie odpowiedzialna za zakup tego produktu. |
|
Use the correct form of verbs or phrasal verbs from the article to complete the expressions. to launch a new product. (p. 1) to win new customers (p. 1) to came up with a completely new idea (p. 3) to win orders (p. 3) to prefer a cheaper scheme to an expensive one (p. 3) to spend a lot of time doing something (p. 3) to create a new model (p. 4) |
Użyj poprawną formę czasowników lub czasowników frazowych z artykułu, aby uzupełnienia wyrażeń. wprowadzić nowy produkt. (p. 1) pozyskać nowych klientów (p. 1) pojawić się z całkowicie nowym pomysłem (p. 3) zdobyć zamówienia (p. 3) preferować tańszy program od innego drogiego (p. 3) spędzać sporo czasu na robieniu czegoś (p. 3) stworzyć nowy model (p. 4) |
Over to you
Think of a company that had success with an original idea and that became less successful. Why did this happen?
Do ciebie
Pomyśl o firmie, która odniosła sukces z oryginalnym pomysłem, ale stała się mniej sławna. Dlaczego tak się stało?