1

Jak sponsorować?

Raport

autor:

Tomek Urban

Zezwalam na kopiowanie, rozprowadzanie, drukowanie i czerpanie korzyści

majątkowych z tego ebooka. Nie wolno go jednak rozdawać za darmo,

minimalna cena to jeden uśmiech.

Proszę o pozostawienie go w niezmienionej postaci.

Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban

E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować

sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.

MLM.EDU.PL

&

2

Spis treści

Jak zatem robić? Jak sponsorować?.....................................................................................................4
1. O czym i jak mówić?........................................................................................................................6

1. Porównanie do etatu itd...............................................................................................................6
2. O milionerach..............................................................................................................................8
3. Anegdotki pomagają..................................................................................................................10
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód ....................................................................................12
5. Kto kogo tu potrzebuje?.............................................................................................................14
6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?................................................................16
7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej..................................................18

2. Sposób na prezentacje biznesu ......................................................................................................21

Kiedy i jak poprowadzić?..............................................................................................................21
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................27
Wzbudzanie zainteresowania.........................................................................................................27
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................28

3. Niech się sami zgłaszają.................................................................................................................34
4. Sponsoruj na plan działania, pomoce.............................................................................................38
5. Przykładowy plan działania – działanie strategiczne....................................................................40

1. Wybierz swoją audiencje...........................................................................................................40
2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy.............................................................................................41
3. Prezentacja biznesu....................................................................................................................43
4. Duplikacja i wakacje!................................................................................................................44

6. Niezawodny sposób na zasponsorowanie pierwszego Lidera........................................................45
7. Duplikacja.......................................................................................................................................47

&

3

Uczą nas wielu technik… począwszy od zwykłych

technik

sprzedaży

do bardzo

manipulacyjnych

podejść. Wszystko bierze się

stąd, że początkujący ludzie w marketingu sieciowym za wszelką cenę

próbują kogoś zasponsorować. I z miłą chęcią zapłacą za to by zdobyć

informacje o tym, czy „ą” jest lepsze od „ę”.

Obserwuje ludzi którzy za wszelką cenę próbują przekonać do

swojego produktu, do swojej firmy, czy też do siebie samego jako

najlepszego lidera, który wiele pomoże… Widzę też niestety, że takie

działanie jest nawet skuteczne… choć niestety całkowicie na krótką

metę.

Niesie ono ze sobą proste zależności:

&

Sponsorowanie na unikalny genialny produkt?

- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym produktem… a

osoba sobie pójdzie.

Sponsorowanie na najlepszy plan marketingowy?

- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym planem

marketingowym…

Sponsorowanie na Siebie jako na lidera?

- Tylko czekać, aż pojawi się w okolicy lepszy lider…

Można tak wymieniać w nieskończoność…

4

Jak zatem robić? Jak sponsorować?

Przeciąganie, czyli coś do czego powyższe stwierdzenia z ramki

dążą nie jest więc dobrą metodą… Wystarczy się 5 minut zastanowić,

ile tak przewerbunkowana osoba jest warta… no ale refleksja przyjdzie

za jakiś czas, gdy przewerbowana osoba zostanie tymi samymi

metodami „przeciągnięta” do kolejnej firmy…

Czas zając się więc tym, dzięki czemu możesz zbudować trwały

zespół. Zespół w którym ludzie będą wiedzieli po co są i co robią.

Wymaga to wbrew pozorom mniej pracy... tak mniej pracy. Bo praca

raz wykonana nie będzie musiała być powtarzana, jak w innych

przypadkach... nie będziesz za 18 lat musiał opowiadał ludziom, że od

18 lat zajmujesz się marketingiem sieciowym... nie będziesz miał

takiej potrzeby jeśli odpowiednio zaktywizujesz ludzi ze swojego

zespołu. Jednak by tego dokonać już od samego początku musisz

kierować kandydatów w odpowiednim kierunku.

Zanim przejdziesz do zasponsorowania kogokolwiek, musisz

wiedzieć jedno, dzień przystąpienia do firmy MLM to dzień od

którego Twoja Firma to Twoje Imię, a Twoje logo to Twoje zdjęcie!

Czyli witaj w świecie Marketingów Sieciowych :) gdzie wiele osób

na siłę próbuje się zidentyfikować z jakąś firmą.. a to nie o to do końca

chodzi. Firma z którą współpracujesz w ramach marketingu sieciowego

to Twój partner, partner Twojego prywatnego biznesu.

&

5

Jakakolwiek inna firma marketingu sieciowego - MLM nie JEST

TWOJA! - To tylko partner w Twoim Biznesie! Twój biznes, to

Twoje imię i nazwisko, twoje logo to Twoje zdjęcie :)

Firmy i ludzie z którymi pracujesz to Twoi partnerzy biznesowi! W

biznesie jesteś szefem sam sobie! W marketingach sieciowych czasem

znajdzie się jakiś regulamin, ale za to co robisz i czym się zajmujesz

jesteś Ty odpowiedzialny i Ty też powinieneś zbierać owoce dla Swojej

Firmy, czyli dla Siebie! To jest podstawowa różnicą miedzy etatem a

marketingiem sieciowym, pracujesz na własną markę, na własne

nazwisko, z drugiej zaś strony nie musisz robić wszystkiego tego co

prowadząc własną firmę, bo lwią część pracy wykona za Ciebie Twój

partner biznesowy. Partnerzy są jedynie po to by pomagać!

Weźmy przykład

www.agrabla.pl

- tutaj firma zajmuje się

wysyłkami, kontaktami z producentami, organizacją systemu itd, Ty

zajmujesz się promocją - Ty pracujesz dla siebie. I tak właśnie ma

wyglądać współpraca.

Jeśli potraktujesz współprace po macoszemu... współpraca też

potraktuje Cie po macoszemu, jeśli zaś potraktujesz to jak biznes,

będzie to dla Ciebie biznesem! I przyniesie korzyści takie jakie biznes

powinien przynieść!

To jest podstawa którą musisz zaakceptować i przekazywać

każdemu kandydatowi na partnera!

&

6

1. O czym i jak mówić?

1. Porównanie do etatu itd.

Podstawową metodą sponsorowania

mógłbym rzecz dla początkujących –

szablonową jest porównanie MLM do

etatu. Etat nie jest jakąś cudowną

perspektywą, ciągle zależni od kaprysów

szefa czekamy w kieracie na groszową

emeryturę. Marketing sieciowy w porównaniu do takiej perspektywy

mieni się gwiazdami. Brak szefa, brak dojazdów, dowolne godziny

pracy, perspektywa pasywnego dochodu (szybsza niż emerytura).

&

Pytania pomocnicze:

Jak długo będziesz otrzymywał wynagrodzenie z miejsca pracy,

w przypadku niewydolności przez dłuższy czas?

Jak pewna jest Twoja pozycja w miejscu pracy?

Czy Twoja praca, jest w stanie zapewnić Twojej rodzinie

przyszłość i bezpieczeństwo?

7

Trzeba postawić sprawę jasno i wyłożyć wszystkie korzyści jakie

ma człowiek z etatu i wszystkie korzyści jakie ma spędzając ten czas,

tą samą energię na Marketingu Sieciowym. Wizja osiągnięcia

pasywnego dochodu w marketingu sieciowym minimum kilkukrotnie

przerasta możliwości jakie daje emerytura czy też ew. renta. Zwłaszcza

gdy w dalszej fazie współpracy z firmą prowadząc działalność

gospodarczą w mlm nie rezygnujemy z wizji emerytury, mając

dodatkowo zapewniony dochód pasywny z innego źródła jakim jest

mlm.

Tutaj chciałem tylko przestrzec, by nie sponsorować nikogo tzw.

na

5 minut pracy w tygodniu

. Nie znam nikogo komu udało się zbudować

biznes nie mając nic i pracując z tym nic 5 minut w tygodniu… Lepiej

od razu na wstępie zaznaczyć, że nic nie przyjdzie za darmo… i

czeka dużo pracy. Z osobami które przyjdą do Twojego biznesu

pomarzyć i policzyć na cud poważnego biznesu nie zbudujesz.

&

„Pracuj mądrze a nie ciężko”

W MLM czeka Cię dużo pracy, z początku czasem nawet

więcej jak na etacie… ale ta praca z samego założenia

jest mądrzejsza od etatu. Bo pracujesz dla siebie budując

swoją markę, swoje imię i nazwisko a co z tym idzie swój

dochód pasywny.

8

Oprócz porównywania do etatów, można pokusić się o porównanie

także do innych form zarobkowania. Praktycznie w każdej z nich

znajdziemy coś w świetle czego MLM będzie się mienił. Na przykład

zakładając własną firmę potrzebujemy znacznie więcej inwestycji to

raz, dwa tak czy inaczej będziemy musieli zająć się promocją –

marketingiem. I to od tego marketingu będzie zależał Twój sukces...

Nie lepiej więc od razu zająć się tym, od czego zależy sukces wielu

firm?

2. O milionerach

Uwielbiam to… pokazują mi jakiegoś

milionera Trumpa czy innego Roberta, wraz

z „Teorią Kwadratu” i tym że wychwalają

oni Marketing sieciowy (tutaj praktyczna

rada, dla osób znanych, polityków,

biznesmenów itd. – zacznij wychwalać MLM, nie musisz w nim

uczestniczyć ale zacznij wychwalać, a wkrótce będziesz wychwalany i

cytowany przez wszystkich MLM-owców na prezentacjach). Pokazują

też mi statystykami ilości milionerów w USA, ze wskazaniem na to

jaka ilość z nich to MLM-owcy pochodzący w prostej linii od

gospodyń domowych, samotnych rodziców z dzieckiem i ludzi z

marginesu społecznego czy też ludzi wyrzuconych na bruk w czasie

jakiegoś tam kryzysu.

&

9

Takie sponsorowanie pobudza wyobraźnie i marzenia, i o to

chodzi, pokazując że każdy może. Sponsorując na tego typu rzeczy nie

zapomnij wspomnieć o jednym. To że, tym ludziom udało się osiągnąć

to czy tamto świadczy tylko o tym, że mieli dużo wytrwałości by to

zrobić. Pseudo marzyciel, który myśli że wpisze się i wszystko samo

przyjdzie nie jest Ci potrzebny w grupie, Ty potrzebujesz człowieka,

który potrafi realizować postawione sobie cele.

Historyjki o milionerach są żywcem przeniesione z amerykańskich

MLMów, mam czasem wrażenie, że mało kto tam liczyć potrafi. U nas

w kraju trochę lepiej z matematyką, osobiście nie mógłbym

sponsorować na obiecywanie milionów, bo potrafię obliczyć ilu

osobom ze szczerym sercem mógłbym to obiecać i ilu osobom by Oni

mogli to obiecać. Dlatego też, skupiam się na pokazywaniu możliwości

osiągnięcia pasywnego dochodu, bo to jest w zasięgu ręki

praktycznie dla każdego pracowitego i chętnego. Miliony same

przyjdą jak ktoś ujrzy swoją szanse i zbuduje gdzieś pasywne źródło

dochodu... będzie to robił dalej, aż zbuduje miliony.

&

Nie jednak miliony są ważne w MLM, jeśli dany człowiek zobaczy,

że może w MLM osiągnąć pasywne źródło choćby małego

dochodu, będzie brnął w to dalej. Aż w końcu dojdzie do

milionów…

Osób mówiących o milionach w MLM znam kilku… i widzę jak

ciężko im idzie zbudowanie tego zalążka.. tego początku…

10

3. Anegdotki pomagają

Praktycznie wszystkie religie i wierzenia świata, korzystają z

przypowieści i różnych historyjek. Dlaczego? Dlatego, że taki sposób

przekazywania wiedzy ma wiele zalet. Nasza pamięć zapisuje „ciągi

logiczne zdarzeń”. Bardzo ciężko jest zapamiętać listę różnych

rzeczy... Znacznie łatwej jest zapamiętać ciąg logicznych zdarzeń taki

jaki jest np. w przypowieściach. Są nawet techniki pamięciowe które

uczą by np. z listy zakupów zrobić ułożyć sobie w głowie historyjkę,

wtedy ją zapamiętamy.

Muszą, po prostu muszą być anegdotki i ciekawe historyjki z

przeczytanego, własnego czy też znajomych życia podczas prezentacji

planu! Czasem z całej prezentacji niewiele rozmówca zapamięta, ale

anegdotki zapamięta. Stosuj się do znanych działających wzorców.

Słyszałeś na pewno o NLP? Jeśli słyszałeś, musiałeś zauważyć

jedno. NLP także w całej swej mierze opiera się na historyjkach, o tym

jak to Erickson, Bandler czy tam jeszcze inny coś kiedyś zrobił...

Dlaczego? Dokładnie z tego samego powodu... historyjki łatwiej

zostają przez nas zapamiętane, a dodatkowo odpowiednia wiedza

została zakodowana przez naszą podświadomość. Bez potrzeby jej

świadomej akceptacji.

To będzie bardzo szablonowy przykład, ale wyobraź sobie, że

rozmawiasz z kimś i widzisz że ma spore obawy przed przystąpieniem

do biznesu. Co w takiej sytuacji?

&

11

Mógłbyś zacząć wyciągać kolejne argumenty by zbić obawy

Twojego rozmówcy itd. Robi się jednak w tym momencie co innego...

W tym momencie wyjmujesz historyjkę, o kimś kto miał podobne

obawy, zdołał się jednak ich pozbyć... i opowiadasz. Zamiast mówić o

tym, że obawy są irracjonalne, dajesz przykład tego że są irracjonalne.

Coś mamy w głowach, że nie lubimy przykazań.. nie lubimy

akceptować tego co ktoś nam chce narzucić. Nawet jeśli argumenty są

jak najbardziej słuszne i racjonalne. Ale historyjek nie musimy

akceptować, historyjki po prostu są, istnieją. A to co jest w nich z

założenia akceptujemy, bo nie rozpatrujemy ich w sensie akceptować

– nie akceptować. Rozpatrujemy je w sensie „logiczny ciąg zdarzeń”.

Jeśli nie wierzysz, że anegdotki mogą działać (choć działają od

setek, tysięcy lat), wyobraź sobie np. sytuację gdy ktoś Ci opowie

historyjkę „o grasującym w Twoim mieście gwałcicielu”. Jeśli masz

córkę po usłyszeniu takiej historyjki 3 razy zastanowisz się zanim

wypuścisz ją samą na miasto wieczorem...

Tak działają negatywne historyjki... z pozytywnymi jest podobnie.

Gdybyś usłyszał anegdotkę, że „na ulicy w Twoim mieście ktoś

zgubił siatkę z pieniędzmi”, chcąc nie chcąc chodząc po mieście

będziesz się teraz rozglądał za siatkami na chodnikach szukając czy

gdzieś nie leży ta właśnie siatka z pieniędzmi.... Przygotuj więc sobie

taką opowiastkę... po której w Twoim słuchaczu zostanie zapisana

chęć poszukiwania tej siatki z pieniędzmi...

&

12

4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód

Innymi słowy sponsorowanie na styl życia

MLMowca, codziennie rano popijającego

soczek z gumijagód, które powodują

WESOŁKOWATOŚĆ. Entuzjazm i pozytywne

nastawienie to jedyne czego niektórym potrzeba

by zbudować swoje źródło dochodu w mlm.

W marketingu Sieciowym bardzo ważne jest budowanie relacji

międzyludzkich, a ciężko takowe budować z umarlakiem. Chciałoby

się współpracować z ludźmi aktywnymi, zaradnymi i pozytywnie

nakręconymi – bądź więc taką osobą, przy której wstyd nosić medalik

z napisem ‘negatywne nastawienie’.

I pamiętaj nigdy, przenigdy nie nastawaj się że uda Ci się dana

osobę zasponsorować, podchodź do tego z dystansem… Czasem

rzeczywiście wystarczy jedno spotkanie, jedna rozmowa, innym zaś

razem dopiero po tym jednym spotkaniu, jednej rozmowie zaczyna

cokolwiek kiełkować…. Twoim zadaniem jest mieć do tego dystans i

podchodzić z pozytywnym nastawieniem szanując wybory innych.

Jak utrzymać stan pozytywnego nastawienia? - Skup się na tym

co Cię pozytywnie nastraja :) Nie słuchaj dołujących wiadomości, nie

czytaj gazet, gdzie co chwila piszą o przestępstwach. Miej więcej czasu

dla ludzi z pozytywnym nastawieniem, ograniczając czas dla ludzi z

negatywnym nastawieniem do minimum. Uwierz - to działa. I pamiętaj

&

13

to Ty jesteś odpowiedzialny za to z jakim nastawieniem danego dnia

wstajesz. Weź tą odpowiedzialność w swoje ręce. Jeśli coś Ci się nie

podoba, tylko Ty możesz coś zrobić by to zmienić.

Jesteś odpowiedzialny, za siebie, za rodzinę, skup się więc na

tym co Ci pomaga tą odpowiedzialność udźwignąć, nie zaś na tym

co Ci przeszkadza. I to dosłownie.

Komunikujemy się miedzy sobą nie tylko na poziomie świadomym,

ale także podświadomym. Ludzie chcąc nie chcąc wiedzą co czujesz, i

to już nie tylko teorie psychologiczne o tym mówią, ale biologia.

Odkryte stosunkowo tzw. neurony lustrzane odpowiedzialne są za

odczuwanie tego co czuje osobnik którego obserwujemy naszymi

zmysłami. Podczas rozmowy i prezentacji planu Twój stan

emocjonalny jest podświadomie odczytywany przez słuchaczy. Rzeczy

z których ciężko sobie zdawać sprawę, takie jak źrenice oczu, drobna

mimika twarzy, ton głosu i inne nie znane naszemu świadomemu

widzeniu są odpowiedzialne za powodzenie Twojego przekazu...

Nie ważne, z kim, gdzie i kiedy rozmawiasz. Skup się na tym co

Cię „nakręca”, na tym co sprawia że „czujesz się pozytywnie”. Jeśli

na kogoś patrzysz i ten ktoś Cię denerwuje, skup się na tym co w danej

osobie Ci się może podobać, może to być łańcuszek, buty, spodnie

cokolwiek – skup się na tym. Jeśli np. jesteś w jakimś pomieszczeniu i

jakiś obraz Ci się nie podoba, patrz w drugą stronę, gdzie znajdziesz

coś co Ci się podoba. Jeśli zaś rozmawiasz z kimś przez internet,

telefon, noś ze sobą jakiś przedmiot, który sprawa Ci radość, patrz na

&

14

niego rozmawiając. Skupianie się na tym, co Cię pozytywnie nastraja

jest niezawodnym sposobem na na sukces.

5. Kto kogo tu potrzebuje?

Przechodzimy do coraz ważniejszych kwestii. Nieumiejętnym

sponsorowaniem możesz doprowadzić do tego, że osoba z którą

rozmawiasz będzie miała wrażenie, że bez niej nie dasz sobie

rady… Szczerze mówiąc najgorsze do czego możesz doprowadzić to

zasponsorować taką osobę… bo bardzo ciężko potem to cofnąć. Taka

osoba prędzej czy później będzie do Ciebie miała postawę

roszczeniową... co nie jest na rękę ani Tobie, ani jej w osiągnięciu jej

celów.

&

Tylko tutaj mała przestroga…. spotkało mnie niestety zetkniecie się z osobnikami nieźle

pozytywnie zakręconymi… jednak od momentu gdy powiedziałem, że kompletnie nie

interesuje mnie ich ofertą, stali się nieźle nachalni i zwyczajnie źli na mnie… że

odmówiłem…

To co zrobili to była próba zachęcenia mnie za wszelką siłę, nawet udawanym

pozytywnym nastawieniem… Do dziś jak słyszę o firmie o której mówili mam bardzo złe

skojarzenia… A kto wie, może po prostu potrzebowałem więcej czasu by się do niej

przekonać?

Moi rozmówcy zamiast zasiać we mnie ziarenko, czy też choćby zapytać, czy nie znam

kogoś kto mógłby być tym zainteresowany, sprawili że na długo ich będę pamiętał. I to

niestety niezbyt pozytywnie... Każda odmowa to dla Ciebie lekcja na przyszłość. A co z

tym idzie jak lekcja, to pozytywna rzecz.

15

Przed rozmową z kimkolwiek na temat

przystąpienia do biznesu, musisz

podbudować swoją wartość i udowodnić

sobie w pierwszej kolejności, że cokolwiek

nie byłoby wynikiem danej rozmowy tak

czy inaczej dasz sobie radę.

W trakcie rozmowy zaś, należy się umiejętnie skupić na osobie z

którą rozmawiasz, umiejętnie podnosząc jej wartość, na tyle by poczuła

że jest osobą wartościową z jednej strony, a z drugiej strony, że Ty

dajesz jej tylko propozycje. I to czy przystąpi, czy nie to całkowicie

jej wybór.

Budowanie zespołu w MLM jest to biznes każdej przystępującej

osoby, jeśli choć przez chwilę dasz do zrozumienia, że bez danej osoby

sobie nie poradzisz... zabierzesz tej osobie odpowiedzialność za to co

robi... i nici z pasywnego dochodu, bo będziesz cały czas

odpowiedzialny za to co robi ta osoba i reszta Twojego zespołu.

A jeśli już koniecznie chcesz dać do zrozumienia, że na współpracy

z kimś Ci zależy, rób to ze swoim sponsorem :) Niech on się stara, by

dalej Ci zależało.

&

16

6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?

Jest kilka podstawowych spraw nad którymi warto zastanowić się

podczas rozmowy. Jedną z nich jest odpowiedź na pytanie gdzie

będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Czy spodziewasz się jakiejś

zmiany w ciągu najbliższego roku? Skąd ona przyjdzie?

Wiele osób ma marzenia cele, przynajmniej

twierdzi że ma. Dla mnie posiadanie marzeń

jest równoznaczne z dążeniem do ich realizacji i

czynieniem odpowiednich kroków w każdym

dniu swojego życia.

&

To jej wybór czy będzie potrzebowała Ciebie i firmy którą

proponujesz do osiągnięcia celów czy nie... Nie Twój!

„Dać do zrozumienia, że Ci nie zależy” - Jest to Taktyka wzięta z

negocjacji, choć tu w Marketingu sieciowym nie jest raczej taktyką a

KONIECZNOŚCIĄ.

„Po prostu, nawet jeśli jeszcze nie rozumiesz - Daj do zrozumienia, że nie

do końca Ci zależy na danej osobie.” - Wujek dobra rada radzi.

17

Wiele osób marzy o tym i o tamtym, jeden chce podróżować, drugi

chce mieć dużą rodzinę, a dzień w dzień żyją w kieracie nie robiąc nic

ku temu by mieć czas te marzenia realizować. Zapytaj babci, dziadka,

gdzie ich marzenia... smutna prawda niestety taka, że znaczna część

osób starszych musi być w tym najlepszym 'wolnym od pracy' wieku

swojego życia być wspierana finansowo przez najbliższą rodzinę...

zamiast wypoczywać i cieszyć się tym co się wypracowało...

Marketing Sieciowy o ile jest mądrze zaprojektowany ma to do

siebie, że w dłuższej perspektywie daje czas i pieniądze by móc cieszyć

się życiem.

To gdzie jesteś dziś, jest wynikową tego co robiłeś w przeszłości.

Natomiast to gdzie będziesz jutro będzie wynikową tego co zrobiłeś

dziś. Oczywista prawda... Jeśli zatem marzysz by coś osiągnąć w

przyszłości, masz jakiś cel - trzeba się tym zająć właśnie dziś.

Na szkoleniach bardzo dużo czasu poświęca się

na wyznaczanie celu... Warto też zapytać podczas

rozmowy o biznesie właśnie o cele, co dana osoba

chce w życiu osiągnąć, dokąd dąży. Jeśli nie wie

dokąd zmierza.. daj jej czas, niech wróci do Ciebie

jak będzie znała swoje cele...

Gdy już mamy wyznaczone cele, pozostaje pytanie co robimy by je

realizować. Jest jedno proste ćwiczenie, które pozwala uświadomić

sobie czy to co robisz w danej chwili przybliża Cię do celów.

&

18

Każdy z nas wybiera codziennie, wybierasz o której chcesz

otworzyć oczy i co chcesz ujrzeć. Sukces nie przychodzi sam... sukces

przychodzi w wyniku konsekwentnego wybierania tego co nas do

niego przybliża. Sukces zależy też od działania, zależy od pracy którą

robisz i od postawy jaką przyjmujesz.

7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej

Wyobraź sobie że są ludzie, którzy pracują tylko po to by zabić

czas... czy też zrealizować kolejne marzenie. Nie muszą już pracować

po to by zapewnić chleb na stole... i podstawowy byt. Ich motorem

napędowym są marzenia. Marzenia które zamieniają się w wysiłek

na drodze do celu...

&

1. Napisz na kartce swój cel.

2. Wypisz na tej kartce rzeczy którymi zajmowałeś się np. podczas

ostatniego tygodnia.

3. Przy każdej z tych czynności narysuj strzałkę do góry jeśli przybliża

Cię do celu, i w dół jeśli oddala Cię od celu.

4. Od dziś skup się tylko na tych zajęciach, przy których masz strzałkę w

górę.

Robiłem to za każdym razem, gdy narastało mi zbyt wiele spraw na

głowie... działa :)

19

O takich ludziach mówimy, że są wolni finansowo... jest wiele dróg

by taką wolność zdobyć. Podstawowa jest jednak jedna, budowanie

źródeł pasywnego dochodu. I co lepsza tu niespodzianka, taka mała

rzecz jak zamiana stylu kupowania, na kupowanie niektórych

produktów nie w zwykłym sklepie, a w systemie marketingu

sieciowego. Pomoże Ci zbudować właśnie takowe źródło!

Warto w rozmowie z potencjalnym kandydatem po prostu zapytać,

jak zabezpiecza się finansowo? Czy zamierza się zabezpieczać, jakimiś

źródłami pasywnego dochodu? Jeśli tak to jakimi? Przeciętny

człowiek, jest zbyt zajęty by nawet o tym pomyśleć... a co dopiero

zrobić coś w tym kierunku.

Zróżnicowanie dochodów jest praktycznie koniecznością w

dzisiejszych czasach. Większość z tych, którzy odnoszą sukces jest

zabezpieczona kilkoma źródłami pieniędzy. Pozwalają one na pokrycie

podstawowych wydatków i zabezpieczenie przed utratą, bądź

zmniejszeniem podstawowego dochodu.

Dochód taki można budować na wiele sposobów, wiele z nich

wymaga niestety bardzo dużych nakładów kapitałowych dodatkowo

związanych z ryzykiem ich utraty... Tutaj marketing sieciowy

spośród innych form inwestycji ponownie świeci się nam jak

gwiazdka na niebie. Nie wymaga wielkich nakładów finansowych, a

jeśli mowa o pieniądzach, to mówimy o kupowaniu, czyli wspomnianej

zmianie sklepu na firmę MLM.

&

20

Tak zwyczajnie po prostu, zamień sklep na MLM, po pierwsze... Po

drugie zainteresuj tym kilku Twoich znajomych. I można rzec, jesteś

zabezpieczony finansowo... masz dodatkowe źródło dochodu...

&

Wyobraź sobie, że od tego gdzie będziesz robił zakupy, będzie

zależało to czy będziesz miał dodatkowe źródło dochodu czy nie?

Czy zmieniłbyś miejsce robienia zakupów?

21

2. Sposób na prezentacje biznesu

Kiedy i jak poprowadzić?

Prezentacje biznesu to chyba najbardziej rozpowszechniony sposób

promocji marketingu sieciowego. Prezentacje tradycyjne odbywają się

w mieszkaniach, domach, kawiarniach, w przedziale pociągu, w parku,

czasem też i w innych pomieszczeniach, jeśli jest to większa

prezentacja. Nowoczesna forma prezentacji, może odbywać się przez

internet, przy pomocy pokoju konferencyjnego, czy też grupowej

rozmowy np. na skype.

Na samym początku, pierwszą prezentacje dobrze by poprowadził

Twój sponsor lub jakiś lider. Jeśli już jednak byłeś na kilku

prezentacjach prowadzonych przez kogo innego, możesz od razu

&

22

wziąć się sam do pracy. I poprowadzić pierwszą swoją prezentacje.

Dobrym w przedstawianiu planów można stać się tylko w jeden

sposób, robiąc to i trenując. Nie musisz tego robić od razu do większej

ilości osób, przedstawianie planu to równie dobrze rozmowa w cztery

oczy, z jedną osobą.

Ja pierwszy raz usłyszałem plan, będąc na studiach, było to

dokładnie w czasie odwołanych zajęć. Kolega świetnie wykorzystał

okazje, wykorzystał czas i miejsce w którym był i w którym ja

byłem. Nie miałem innego pomysłu na spędzenie tej godziny.. nie

zainteresował mnie wtedy tamtą firmą, ale w sumie to nawet byłem

zadowolony tym, że umilił mi czas towarzystwem. Nie byłby jednak

w stanie tego zrobić, gdyby nie fakt że był do tego przygotowany,

ponieważ przedstawiał już wcześniej plany.

Wiadomo, nie będziesz od razu mistrzem, ale przedstawiając plan,

zaczniesz się angażować i szukać najskuteczniejszych metod.

Zaczniesz szukać rzeczy na które należy zwracać największą uwagę,

staniesz się głodny wiedzy dotyczącej skutecznego sponsorowania

osób, a chyba na tym Ci zależy? Koniec braku pieniędzy, koniec z

pustym kontem w banku. Koniec z tym, czas zacząć przedstawiać

plany.

No i co ważne, musisz pamiętać o jednym:

Nie ma sensu przedstawiać planu jeśli nie przynosi on żadnych

rezultatów! Ludzie przyszli tu w jakimś celu, w jakimś celu Ciebie

&

23

słuchają.

Dlatego też już od pierwszego swojego planu rób nagrania,

uruchamiaj dyktafon czy inne urządzenie nagrywaj to co mówisz.

Przesłuchuj i wypisuj to, co wydawało Ci się najlepsze. Nagrywaj i

przesłuchuj też plany prowadzone przez inne osoby (jeśli zezwolą, jeśli

nie rób notatki), kopiuj to co uznasz za najlepsze. Rozmawiaj z ludźmi

i pytaj o wrażenia...

Drwal nie porąbie drewna tępą siekierą, częste przedstawianie

planu jest jak ostrzenie tej siekiery, ostrzenie narzędzia pracy. Każde

przedstawianie, to okazja do poznania nowych ludzi, poznania ich

potrzeb, odkrycia tego co ich napędza. A tym samym zdobycia

kolejnych inspiracji i doświadczenia.

Tutaj od razu dam małą uwagę tzw. „profesjonalizm” (cokolwiek

masz pod tym słowem zakodowane) nie zawsze to sponsoruje. W tym

biznesie nie chodzi o profesjonalnie podejście, ale o przedstawienie

ludziom korzyści, sposobu realizacji ich potrzeb i poddanie propozycji

współpracy. Podstawa to mówienie od siebie, zwyczajnie opowiedz co

i dlaczego Ciebie motywuje do takiej, a nie innej pracy. Opowiedz co

innych partnerów motywuje. W MLM przeważnie sukces nie zależy od

&

Czegokolwiek się uczysz, ucz się tak, by móc to potem przekazać

swojemu zespołowi! W MLM Sukces to doprowadzenie do tego, by

ludzie powielali Twój wzorzec sukcesu.

24

profesjonalizmu, ale od Twojej postawy, ludzie lubią wsiadać do

pociągu który jedzie, niech Twoja podstawa na to wskazuje.

Na prezentacji przekaż ludziom, że pociąg którym Ty jedziesz jest

rozpędzonym ekspresem. Który dziś zatrzymuje się na tej stacji na

której słuchacze mają okazje wejść... Nie mów tego wprost, przekaż to

swoim zachowaniem i tonem głosu.

I pamiętaj, na prezentacji nie wspominaj kim Ty jesteś, nie ważne

co Ty osiągnąłeś, ludziom to jest nie potrzebne. Jeśli coś w życiu

osiągnąłeś sami się o tym dowiedzą. Ludzie na prezentacje przyszli by

&

Najważniejszą rzeczą, z każdego planu są wrażenia ludzi, którzy Cię

słuchają! - Bądź pewny i dumny z tego co robisz, a przede

wszystkim bądź zadowolony z siebie, pełen pasji!

Powiem wprost - olej profesjonalizm prezentacji, zamiast tego

podejdź z pasją do prezentowania planu.

Przypomnij sobie ile razy zafascynowałeś się jakimś filmem, miałeś

ochotę pójść do kina i obejrzeć ten film dlatego, że ktoś Ci o tym

filmie opowiedział? No ile? Czy ten ktoś opowiadał to z

profesjonalizmem czy z pasją?

Przypomnij sobie jak to jest mówić o swoim ulubionym zajęciu, o

swoim hobby, mów w ten sam sposób o biznesie!

25

dowiedzieć się, kim oni mogą być i co mogą osiągnąć. Skup się więc

na tym, po co tu przyszli. Wywyższając się nie zbudujesz relacji, a

jedynie podziw wśród kilku i ironiczny uśmieszek pod nosem wśród

pozostałych.

Nie wiem czy zauważyłeś, ale nie wspomniałem tu ani słowa o

planie marketingowym, czy też o produktach... wiesz dlaczego? Bo to

nie ma wiele do rzeczy. To jest szczegół, to są narzędzia realizacji

potrzeb. Jak chcesz wspomnieć o planie, zadaj np. takie pytanie: „Czy

wiesz już co zmieni w życiu Twojej rodziny 1400 zł dodatkowego

dochodu miesięcznie?”.

Mówiąc o planie poruszaj wyobraźnie, poruszaj to co jest w stanie

ten wykonany plan zmienić w życiu Twoich słuchaczy. I nie przejmuj

się jeśli nie uda Ci się za pierwszym razem nikogo zasponsorować, to

normalne... skup się na tym by na prezentacji zasiać ziarenko, które

będzie kiełkowało.

&

Słuchaj ludzi, słuchaj ich potrzeb. Ukazuj im drogę do ich realizacji.

Zainwestuj jak najwięcej czasu w marzenia ludzi z którymi

rozmawiasz...

Kiedy przedstawiasz plan nie robisz nic dla Siebie... dajesz ludziom

przysługę, pomagasz im - nie sobie. Przedstawiasz go dla ludzi,

którzy Cię słuchają.

26

Praca z ludźmi jest jak poszukiwanie złota, trzeba przerzucić tony

piachu, by znaleźć ziarenko kruszcu. I to nie piachu się tu szuka... a

złota. Może się zdarzyć, że od razu trafisz na złoto... będzie super.

Skupiaj się jednak na rozsiewaniu ziarenek marzeń, z których rodzą

się duże złote samorodki!

Pamiętaj także by po prezentacji porozmawiać z osobami, które

zaprosiłeś. Możesz zadać pytania, które poruszają wyobraźnie np. Czy

zdecydowałeś już co byś zmienił, gdybyś nie miał problemów

finansowych? Czy zdecydowałeś już na co przeznaczyłbyś dodatkowe

1000 zł miesięcznie? Czy zdecydowałeś już gdzie będziesz mieszkał?

Czy zdecydowałeś już jakim samochodem będziesz jeździł?

Nie bądź jednak nachalny, podkreśl wolny wybór człowieka,

pamiętaj co pisałem wcześniej. To ma być decyzja osoby

przystępującej nie Twoja! To ta osoba jest odpowiedzialna za siebie i

za jej życiowe decyzje. Jeśli ktoś nie potrafi w danym momencie

zdecydować, zapytaj czy możesz się przypomnieć za jakiś czas, czy też

masz nigdy nie wracać do sprawy.

Możesz także wykorzystać okazje i zapytać czy nie zna kogoś kto

&

Czy myślisz, że ten kto wygrał olimpiadę ot tak sobie na nią przyszedł?

Czy może miał po drodze pasmo prób i porażek... aż w końcu dotarł do

celu?

27

mógłby być ewentualnie zainteresowany.

Zapraszanie na prezentacje

Zapraszanie na prezentacje tylko tak strasznie się nazywa, w

praktyce nie różni się niczym od tego co robisz na co dzień.

Zapraszanie niczym nie różni się od rozmowy z sąsiadem, na

wspólnym spacerze z psem. Niczym nie różni się od opowiadania

znajomemu o tym, jaki świetny film ostatnio widziałeś!

Wzbudzanie zainteresowania

Zanim przejdziesz na odpowiedni temat, warto rozmowę skierować

tematy pracy, dochodu, zabezpieczenia finansowego, czy też marzeń. Z

tych tematów bardzo łatwo przejść do Twojej propozycji. I tu uwaga...

Twoją propozycją nie powinna być jednak na samym początku oferta

współpracy. Twoim zadaniem na samym początku jest wzbudzić

zaciekawienie rozmówcy. Jak się uda od razu umówić na spotkanie –

prezentacje planu to dobrze. Nie skupiaj się jednak na tym, skup się na

wzbudzeniu zaciekawienia.

Jeśli nauczysz się skutecznie wzbudzać zaciekawienie, na żadne

prezentacje i plany nigdy nie będziesz musiał nikogo zapraszać. Ludzie

sami będą pytać co i jak...

To działa! Nawet w internecie.... Obserwowałem jedną osobę

&

28

prowadzącą bloga na temat nie związany z MLM. Pewnego dnia

umieściła post, o jakimś tajemniczym biznesie... Od razu pojawiło się

kilka komentarzy ludzi, którzy nie mogli się doczekać, aż dowiedzą się

o co chodzi – chodziło rzecz jasna o jedną z firm MLM, jak ktoś

napisał maila do autora bloga z pytaniem o co chodzi raczej na pewno

się dowiedział.. To jest właśnie Twoje zadanie, sprawić by ludzie

pytali Cię o co chodzi.

Poruszaj tematy, pracy, marzeń, dochodów i problemów

finansowych - dawaj do zrozumienia słuchaczom, że Ty posiadasz w

tym zakresie sprawdzone rozwiązania. Pokazuj znajomym, że masz

jakieś zajęcia o których nie chcesz im mówić. Wkrótce będą Cię pytali

o szczegóły tego czym się zajmujesz...

Zapraszanie na prezentacje

Oficjalne przedstawianie planu, czy to przez Ciebie, czy przez

kogoś z Twojej grupy ma kilka ciekawych zalet. Nie ma żadnych reguł

przedstawiania planu, w praktyce jednak nie robi się tego przy

pierwszej rozmowie. Najpierw trzeba daną osobę przygotować tak by

mniej więcej wiedziała o co chodzi... Po co? Po to by mogła poświęcić

kilkadziesiąt minut w skupieniu na wysłuchanie tego co ją

interesuje! Można to zrobić, zapraszając na prezentacje. A to z kolei

można robić na wiele sposobów.

Na pierwszy swój plan trafiłem, będąc na studiach gdy

przeczytałem ogłoszenie w internecie o możliwości dodatkowego

&

29

zarobku. Zgłosiłem się, powiedzieli żebym przyszedł na spotkanie o tej

a o tej godzinie... No i trafiłem na przedstawianie planu pewnej firmy

MLM. Można powiedzieć w pewnym sensie byłem już przygotowany,

szedłem w to miejsce w celu poznania możliwości uzyskiwania

dodatkowego dochodu, taką możliwość poznałem. Jedną więc z

możliwości zapraszania na prezentacje jest właśnie umieszczanie

ogłoszeń w odpowiednich do tego miejscach. Miejsc takich jest

wszędzie cala masa... internet, gazety, tablice w supermarketach... raz

nawet widziałem, ktoś się musiał dogadać z właścicielką kiosku bo ta

miała w swojej witrynie informacje o takim spotkaniu! Dowód na to,

że jak ktoś chce to się da :) Osoby zaproszone tym sposobem są

zainteresowane możliwością osiągnięcia dochodu – bo o takiej

możliwości przyszli wysłuchać, więc słuchają przeważnie z uwagą w

skupieniu.

O Tradycyjnym zapraszaniu już trochę pisałem między słowami.

Najważniejsze to nakierowanie rozmowy na odpowiedni temat, który

motywuje rozmówcę i wzbudza zaciekawienie. Nie zawsze jest to

łatwe... zapewne najłatwiej by było wtedy, gdyby ta osoba szukała

możliwości dodatkowego zarobku, wtedy będzie zaciekawiona

wszystkim co masz do powiedzenia...

Aby więc sobie ułatwić sprawę, zapytaj wprost osoby, z którą

rozmawiasz, czy byłaby zainteresowana możliwością uzyskiwania

dodatkowego dochodu? Zapytaj czy lubi swoją pracę i czy jest z niej

zadowolona? Czy zarabia tyle pieniędzy ile chciałaby zarabiać?

Zapytaj czy zmierza pracować tam gdzie pracuje do emerytury? Czy

&

30

coś stoi na przeszkodzie, abyś mógł zaproponować fajny dochodowy

biznes?

Jeśli nie masz odwagi zapytać wprost, lub sytuacja nie jest

odpowiednia, zapytaj w ten sposób: Czy nie znasz może kogoś, kto

byłby zainteresowany dodatkowym dochodem?

No, ale nie tylko na mówieniu o biznesie i pracy zapraszanie

polega, można ten temat całkowicie pominąć. Zapraszanie polega na

użyciu motywacji osoby którą zapraszasz, pieniądze z reguły

wszystkich motywują, niektórych zaś bardziej motywuj rzeczy, które

za te pieniądze można dostać. Ty tą osobę z którą rozmawiasz znasz,

Ty wiesz co ją motywuje, a jeśli nie wiesz zapytaj jaki ma problem -

praktycznie na 90% każdy problem da się rozwiązać pieniędzmi. Jeśli

dana osoba lubi podróżować, a nie ma pieniędzy - zapytaj czy jest

chętna poznać plan, który pozwoli jej zarabiać na podróże? Jeśli lubi

samochody, zapytaj czy nie chciałaby częściej ich zmieniać? Jeśli

chciałaby dom, zapytaj czy nie byłaby chętna poznać sposobu w jaki

można go kupić i znacznie szybciej niż zwykle spłacić raty kredytu?

I pamiętaj zawsze mów z entuzjazmem. Zakoduj sobie sytuacje w

których, opowiadasz o fajnym filmie który widziałeś, czy też fajnych

wakacjach, czy też o Twoim ostatnim odkryciu. Miej je w głowie, gdy

będziesz zapraszał na prezentacje.

Najważniejszym celem zapraszania jest umówienie się na

spotkanie, na którym będzie czas na przedstawienie wszystkiego od

&

31

początku do końca. Dobrze jest mieć przygotowane dwa terminy

spotkania, by dać wybór osobie którą zapraszamy. Na przykład: Czy

bardziej odpowiada Ci piątek, czy może poniedziałek?

Nie mów o szczegółach przy zapraszaniu, jeśli ktoś będzie

wypytywał, powiedz, że nie masz teraz czasu, lub że nie ma innego

sposobu jak przybycie na spotkanie. Możesz użyć np. takich zdań:

„Tylko błagam, nie pytaj mnie teraz o szczegóły, to jest trochę

skomplikowane przy tym trzeba usiąść i wysłuchać ze skupieniem.”

„Tam będzie taki koleś mówił o biznesie w którym działam, chciałbym

byś też posłuchał, bo myślę może to być szansa i dla Ciebie. Ja tego nie

umiem przekazać tak jak on, nie chciałbym nic przekręcić.”

„W tym biznesie, jest kilka szczegółów, których nie chciałbym

przekręcić, wymaga to trochę skupienia. Na spotkaniu będzie

odpowiedni czas i miejsce na ta osoba która będzie prezentować, na

100% będzie znała odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania.”

Może się zdarzyć, że ktoś wprost zapyta, czy to MLM? Odpowiedz

wtedy wprost: Tak to jest MLM. I zadaj pytanie: A co wiesz o MLM?

Cokolwiek byś nie usłyszał, daj do zrozumienia że niewiele na ten

temat wie.. lub ma błędne przekonania - jednym kojarzy się to z

akwizycją, innym zaś z piramidą finansową itd. Twoja odpowiedź jest

wtedy jedna: „Jesteśmy więc umówieni, bo widzę, że Ty nic nie wiesz o

MLM, dowiesz się tak naprawdę co to jest na spotkaniu. „

&

32

Gorzej, gdy ta osoba zapyta czy to MLM? A następnie dowiesz się,

że działa już ona w firmie która proponujesz... Wtedy możesz się

tylko bić w pierś, że tyle zwlekałeś z zaproszeniem jej do biznesu.

Wiedz jedno, jak nie zaczniesz rozmawiać z ludźmi o firmie w dniu

przystąpienia do niej, a na następny dzień nie zaczniesz przedstawiać

planu prawdopodobnie nigdy nie zaczniesz... A jeśli nie zaczniesz, nie

bój się o dobro swoich znajomych poradzą sobie - skorzystają ze z tej

świetnej okazji bez Twojej pomocy, inni w biznesie nie próżnują.

Jako do współwłaściciela jednej z firm MLM zgłaszają się do mnie

ludzie, z tekstami, że chcieliby spróbować swoich sił w MLM?

Odpowiedź wtedy nasuwa mi się jedna, jeśli chcesz próbować, to nie

musisz w mojej firmie.. ja mam gotowy przepis na sukces. A

próbować to można zupę czy nie słona? W biznesie nie trzeba nic

próbować, trzeba zwyczajnie działać i albo się wie jakie ma cele i

dokąd się dąży albo nie rusza się z miejsca... Zapraszanie,

prezentowanie, dawanie możliwości zarobku, uszczęśliwiane ludzi i

uczenie ich robienia tego samego - to gotowy plan działania

zmierzający do realizacji celu – praktycznie nic więcej nie trzeba. Ja

nie chcę w swojej firmie osób, które przyszły spróbować, ja chcę w

swojej firmie wypłacać miesiąc w miesiąc pieniądze coraz większej

ilości osób. Dlatego działaj, bez działania nic samo nie przyjdzie.

Wracając do znajomych... pozostaje pytanie, co zrobić jak się

znajomi skończą? Do obcej osoby na ulicy nie podejdziemy raczej z

pytaniem czy chciałaby przyjść na prezentacje... Ale nie ma się o co

bać, szukanie nowych znajomych nie jest tym co myślisz. Wyobraź

&

33

sobie, że nic, po prostu nic nie trzeba dodatkowo robić, wystarczy żyć

dalej i poznawać nowych ludzi. Tak jak to robiłeś do tej pory,

końcu jakoś poznałeś te osoby, które znasz?

No chyba że, tempo Ci nie odpowiada, jeśli tak trzeba się trochę

wysilić i częściej się uśmiechać do ludzi i częściej się do nich odzywać.

Przypomnij sobie w jaki sposób poznałeś dotychczasowych

znajomych! Wystarczy te sposoby zintensyfikować, niczego nowego

się nie musisz uczyć.

Tylko nie goń za ludźmi... to nie o oto chodzi. Szukaj wspólnych

zainteresowań jak i tematów na które mógłbyś z nimi rozmawiać.

Wyobraź sobie np. że jesteś na spacerze idzie ktoś z psem, zapytaj o

tego psa, jakiej rasy ile ma lat... Jesteś na giełdzie chcesz kupić

samochód, widzisz że jest tam ktoś kto się zna na samochodach,

zapytaj czy mógłbyś się coś poradzić, podziękuj i zapytaj czy w

przyszłości też mógłbyś się coś poradzić, poproś o telefon...

Interesujesz się jakimś tematem, idź na jakieś tematyczne

spotkanie, szkolenie. Nie musi być koniecznie biznesowe.. bo nie

chcesz nikomu na daną chwilę biznesu proponować. Twoim zadaniem

jest zapoznanie się z jak największą ilością osób. Poznanie ich

problemów i marzeń, a następnie pomoc im w ich realizacji.

Jest jeszcze jeden sposób na zdobywanie nowych kontaktów do

biznesu, związany z internetem..., ale to temat na osobną publikację,

choć co nieco jest na ten temat w rozdziale 4 i 5.

&

34

3. Niech się sami zgłaszają

Ludzie mają to do siebie, że lubią podążać za

tymi, którzy odnoszą sukcesy. Pilnuj więc

swojego biznesu, niech wszyscy dookoła wiedzą

czym się zajmujesz i ile uwagi do tego

przykładasz. Niech społeczność w której jesteś

dostrzega to co robisz... ludzie lubią wsiadać do ekspresu który zmierza

w jakimś celu... Samo to co robisz, ma spore szanse na

zainteresowanie kilku znajomych... ludzie sami będą pytali o

szczegóły, to najlepsza sytuacja do jakiej możesz doprowadzić.

W internecie jest podobna droga, ma on to do siebie, że umiejętne

w nim działanie może doprowadzić do tego, że osoby będą się same do

Ciebie zgłaszały. Maile pt. „Chcę abyś był moim sponsorem” -

zdarzają się u mnie kilka razy w tygodniu i wbrew temu co by się

wydawało nie zawsze mnie cieszą.

O Tym jak do tego doprowadzić można wiele pisać, przydadzą się

tu wszelkie narzędzia wizerunkowe stosowane zwykle w Internetowym

Public Relations. Począwszy od prowadzenia tematycznego bloga,

wideobloga, publikacji artykułów w prasie branżowej, organizowania

internetowych eventów, webinarów, uczestniczenia w dyskusjach,

forach itd. Zanim jednak zaczniesz działania w tym kierunku, opracuj

strategie działania. Będzie Ci ona bardzo potrzebna, w przeciwnym

razie Twoje wysiłki zejdą na niczym.

&

35

Będzie się do Ciebie zgłaszała cała rzesza ludzi chcących

przejechać się na 'twoich plecach'. Ba - mało tego, ta rzesza ludzi

będzie sponsorowała „na lidera”, którym będziesz Ty, jeśli

odpowiednio tego nie pokierujesz...

Musisz mieć gotowy mądry plan na zaangażowanie tych osób,

można rzec podręcznik działania, co mają robić i od czego zależy ich

sukces. Wiele osób przychodząc za liderem przychodzi z

nastawieniem, że ich sukces będzie zależał od tego co ich lider zrobi...

w końcu dlatego tu przyszli. ;P

Fajnie jest oglądać sukcesy innych i swojego lidera… naprawdę

fajnie. Fajnie jest wychwalać sukcesy swojego sponsora, czy też kogoś

działającego w Twojej grupie i opowiadać o tym jak mu idzie…

No ba…

Fajnie też jest patrzeć jak wszyscy wokoło zarabiają… niektórzy

się nawet chełpią tym, że ich lider zarabia miliony :P

Musisz dać do zrozumienia każdemu przychodzącemu do Twojego

zespołu, że:

„Biznes w marketingu sieciowym KAŻDY zaczyna od Siebie!”

Z tego miejsca w którym jesteś, zaczynają się Twoje zarobki,

cokolwiek zrobi ktoś z Twoich sponsorów , czy też ktoś działający w

&

36

tej samej firmie, nie przedłoży się na Twoje zarobki w żaden znaczący

sposób (chyba że liczysz na cud, albo chwilowe zarobki… choć o te

łatwiej na loterii – w mlm chodzi o dochód pasywny nie chwilowe

zarobki).

Wiem że to banalne… ale zbyt wiele ludzi obserwuje, którzy

mamią się że zarobią zbudują swoje źródło dochodu tylko dlatego ze są

w grupie Tomka, Marka, Jacka czy też kogoś tam innego…

Swoje źródło pasywnego dochodu możesz zbudować tylko

dlatego, że jesteś w swojej grupie… którą to grupę zaczynasz od

Siebie.

Nie jest to niestety oczywiste…

Panuje słuszne przekonanie, że ludzie idą za liderem i zapiszą się

do Twojego zespołu, dlatego że jednym z Twoich sponsorów jest pan

XYZ. Pytanie tylko czy Ty chcesz takich ludzi… bo ja NIE.

Ja chcę takich ludzi, którzy będą mieli minimum takie ambicje

jak ten pan XYZ. Tylko wtedy zbuduje pasywne źródło dochodu, bo

Ci co przyszli tu za liderem, z taką samą łatwością też pójdą w inne

miejsce, jeśli znajdzie się tam inny lider.

Prosty więc wniosek mam dla Ciebie: Stracisz zespół jeśli nie

zaczynasz od Siebie! i nie nauczysz tego samego swoich ludzi.

&

37

W końcu.. nie dla lidera budujesz ten biznes, ale dla Siebie i dla

ludzi w Twoim zespole! - I to musisz dać KAŻDEMU DO

ZROZUMIENIA

PATRZ NA SWÓJ ZESPÓŁ NIE NA ZESPÓŁ TWOJEGO

SPONSORA!

&

38

4. Sponsoruj na plan działania,
pomoce.

Sponsoruj na plan działania - o ile

takowy posiadasz... i w tym cały

szkopuł . Sponsorowanie na plan

skutecznego działania to chyba

najskuteczniejsza metoda sponsorowania

w internecie. Sponsorujesz osoby i od razu je angażujesz w prace

każdy dla Siebie. Ba... mało tego przed wejściem do biznesu już te

osoby wiedzą, że mają jakiś plan działania do wykonania jeśli chcą

odnieść sukces.

W poprzednim rozdziale już o tym planie działania wspomniałem, z

jednej strony jest on konieczny jeśli chcesz kreować się na lidera i

zbudować dzięki temu zespół, z drugiej zaś strony sam może stać się

doskonałym narzędziem sponsorowania.

Wyobraź sobie, że chcesz przystąpić do jakiegoś biznesu, masz do

wyboru jednego z dwóch sponsorów. Jeden mówi, że ma gotowy plan

działania drugi zaś nic nie ma... kogo wybierzesz?

Co w takim planie zawrzeć? Jak umiesz, masz zdolności, ambicje

itd, możesz stworzyć cały system wspierania Twoich partnerów.

Stworzyć własną grupę marketingową. Choć nie jest to konieczne...

równie dobrze Twoim planem działania, może być niewielki ebook, w

&

39

którym opiszesz krok po kroku co robiłeś by zaprosić pierwsze osoby!

Inne pomoce...

Działałem kiedyś w pewnym marketingu sieciowym stworzyłem

stronę internetową, promującą ten marketing w danym mieście.

Osobom, które były zainteresowane przystąpieniem do mojego zespołu

oferowałem ogłoszenie na podstronie dzielnicy, na tej stronie. Proste,

banalne narzędzie a działało :) Tworzenie stron internetowych to akurat

potrafiłem więc to stworzyłem - Tak pomagałem. Stwórz dla swojego

zespołu pakiet pomocowy! Z tym co potrafisz jak i z tym na czym się

znasz. Mogą to być szablony stron internetowych... gotowe nagrania,

gotowe artykuły, szkolenia sprzedażowe, ulotki, materiały czy też

cokolwiek innego co danej osobie pomoże odnieść sukces w tym

biznesie.

Tutaj mała uwaga... by mądrze pomagać. Broń się przed

zrobieniem za kogoś czegokolwiek! Długo tego nie rozumiałem, nie

przekonywały mnie nawet argumenty kompletnego braku czasu. Nie

wysypiałem się itd. byle komuś pomóc. Dziś wiem, że zrobienie za

kogoś czegokolwiek to skrzywdzenie go... Jeśli robisz coś za kogoś

krzywdzisz tą osobę bo dajesz jej do zrozumienia, że sama jest zbyt

słaba i sobie nie poradzi.

Nie pomagam więc po głupiemu.. nie chce nikogo krzywdzić.

&

40

5. Przykładowy plan działania –
działanie strategiczne.

1. Wybierz swoją audiencje

Powiem wprost, dotarcie do wszystkich w zostaw tym, co zajmują

marketingiem całe życie. A i tak gwarantuje Ci, że Ci co się tym

zajmują całe życie i znają się na tym, nie będą tego robić... Każdy z

nich zrobi jedno, określa swoją niszę w jakiej chce działać!

&

Twoją niszą może być na przykład osoby:

1.

Zainteresowane pasywnym dochodem.

2.

Zainteresowane dodatkowym dochodem do pensji.

3.

Osoby zainteresowana dodatkowym dochodem w Twoim mieście.

4.

Osoby chcące spróbować swoich sił w jakimś biznesie.

5.

Osoby zainteresowane danym produktem.

6.

Osoby zainteresowane dodatkowym dochodem mające więcej jak j

50 lat.

7.

Samotne kobiety z dzieckiem.

8.

Bezrobotne osoby z jakiegoś wojewódzctwa.

9.

Osoby niepełnosprawne.

10.

Studenci jakiegoś kierunku.

11.

Studenci na 3 roku studiów.

12.

Emeryci

13.

Osoby, z którymi obecnie współpracujesz.

41

2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy

Tutaj wszystko zależy od wybranej niszy i tego co potrafisz. Znam

przykład człowieka, który sponsorował uczniów szkół ucząc ich

przedsiębiorczości, zbierał kontakty. Następnie gdy się do niego

zgłaszali po pomoc w biznesie, przedstawiał im plan. Działało... bardzo

skutecznie. Choć sam osobiście wybrałbym coś bardziej internetowego,

bo lepiej się w tym czuje.

Podałem już jeden przykład ze stroną internetową dotyczącej jednej

z firm i grupie w danym mieście. Działanie w internecie, nie musi

jednak ograniczać się, do tworzenia stron internetowych. Znam osobę,

która zbudowała swój zespół dając ogłoszenia na pewnym portalu w

dziale praca. Nie było to łatwe... wymagało dużo pracy i zawziętości,

umieszczenie jednego, dwóch – dziesięciu ogłoszeń, to dopiero

początek...

Ale i tu nie należy się ograniczać... inna z kolei koleżanka robiła

coś podobnego, jednak nie była 'internetowa'. Obchodziła swoje miasto

i na tablicach ogłoszeniowych w sklepach itd. przyklejała ogłoszenia-

dało się... Zapraszała do później do domu, kawiarenek gdzie

przedstawiała plany.

Możesz także działać przygotowując jakiś materiał, jakąś wartość

dla Twojej wybranej niszy i rozdawać ją w internecie, zbierając przy

&

42

okazji np. listę mailingową. Przygotuj, np. „Poradnik dla samotnej

kobiety jak radzić sobie z prostymi sprawami, które zwykle robi

mężczyzna”, czy też raport pt. „ jak dorobić do emerytury?” myślę

że takie hasło będzie coraz częściej wpisywane w internecie... Pierwsze

internetowe pokolenie właśnie przechodzi na emeryturę.

Internet jest na tyle piękny i cudowny, że przy odrobinie zdolności,

czy też przy pomocy odpowiedniego portalu będziesz w stanie tutaj

stworzyć „Poradnik dla kogokolwiek”, nie mając o temacie

poradnika zielonego pojęcia! Nikt przecież nie powiedział, że to Ty

musisz doradzać! Możesz np. stworzyć „forum internetowe dla

samotnych kobiet z dzieckiem”, odpowiednio je wypromować, trochę

wypozycjonować i masz gotowe medium przy pomocy którego

docierasz do swojej grupy docelowej, a porady na forum będą

uczestnicy udzielali sobie nawzajem.

Nie jest też powiedziane, że musisz ograniczać się do darmowych

form reklamy. Możesz skorzystać czy to z tradycyjnych form np.

płatnych ogłoszeń, jak i bardziej internetowych form, jak np. reklama

Google Adwords, czy też reklama na Facebooku.

Wymieniłem te trzy formy reklamy nie przez przypadek, wszystkie

one pozwalają na doskonałe targetowanie naszego przekazu, a o to nam

chodzi. Jeśli np. Chcemy skupić się na emerytach, mamy możliwość

dania ogłoszenia w odpowiedniej gazecie, jak i puszczenia reklamy

skierowanej do tychże odbiorców. Reklama owszem kosztuje, ale jeśli

chcemy efektów naszej pracy trzeba dać coś za coś.

&

43

3. Prezentacja biznesu

Masz już sposób dotarcia do Twojej niszy czas teraz na

odpowiednią prezentacje biznesu. Ta powinna być ściśle powiązana z

metodą dotarcia do odbiorców.

W jednym wypadku będzie to zwykła prezentacja – rozmowa w

cztery oczy, w innym zaś zaproszenie na prezentacje grupową, czy to

organizowaną przez Ciebie czy też przez sponsora. Może to być także

prezentacja organizowana w internecie na pokoju konferencyjnym,

online.

Prezentacja w tradycyjnej formie to jednak nie jedyny sposób. W

internecie bardzo często stosuje się np. najpierw prezentacje strony

www z informacjami, nagrania czy też autorespondery (automatyczny

zintegrowany system wysyłki emaili tłumaczących krok po kroku o co

chodzi) do prezentacji biznesu i zbudowania relacji. A dopiero później

następuje stricte prezentacja biznesu, albo raczej odpowiadanie na

pytania, lub od razu rejestracja po tym jak nowe osoby już przy

pomocy strony www, czy też emaili zapoznały się z biznesem.

I pamiętaj – nie ustawaj. Sam prowadzę kilka list mailingowych

zebranych właśnie tym sposobem – na niszę. Tydzień w tydzień, na tą

samą listę posyłam praktycznie tą sama informacje o prezentacji

biznesu online. Tydzień w tydzień inne osoby z listy decydują się

przyjść. Wystarczy tylko brnąć do przodu!

&

44

4. Duplikacja i wakacje!

Jeśli przeszedłeś te 3 kroki i udało Ci się zasponsorować tym

sposobem kilka osób. Teraz najważniejszy punkt, punkt który zbuduje

Twój pasywny dochód. Teraz czas na nauczenie wykonanego przez

Ciebie tego planu osób w Twoim zespole.

Napewno podczas pracy wykształcisz „nową wiedzę”, zapisuj ją,

rób notatki. To wszystko przyda się po To aby Twój zespół mógł Cię

duplikować. I pamiętaj tutaj to o czy mówiłem – nie rób nic za nikogo!

Nie krzywdź tych osób. Jeśli ktoś będzie chciał zduplikować to co

robiłeś, zduplikuje... ba... mało tego polepszy Twój system i kolejnym

przekaże jeszcze lepszą wiedzę. Jeśli ktoś nie będzie chciał, nie zrobi

tego... i żadne przypominanie, upominanie z Twojej strony nic nie

pomoże... tylko zaszkodzi... na przyszłość.

&

45

6. Niezawodny sposób na
zasponsorowanie pierwszego Lidera

Napewno obserwujesz jak inni sobie radzą w marketingu

sieciowym… Słyszałeś też zapewne o kimś w Twojej czy też innej

firmie kto osiągnął niewiarygodne sukcesy… Też tak robiłem

Robiłem też jeszcze coś, marzyło mi się by kiedyś zasponsorować

taką właśnie osobę i mieć ją w swojej grupie. No bo przecież gdybym

miał taką osobę, to ta osoba szybko w mig sama by wszystko ogarnęła,

i rozbudowała mój zespół w zastraszającym tempie… Dziś wiem co

zrobić by znaleźć taką osobę do Swojego zespołu, opracowałem

niezawodny sposób – zawsze skuteczny!

Zanim jednak go poznasz, wykonaj małe ćwiczenie, opisz cechy i

zadania swojego lidera:

Opisałeś przed chwilą cechy swojego lidera, jakiego chciałbyś mieć

&

Przykład lidera:

1. Lider doskonale dogaduje się z ludźmi

2. Lider sponsoruje min. jedną osobę na tydzień

3. Lider organizuje prezentacje

4. Lider szkoli swój zespół

5. Umie kreatywnie rozwiązywać problemy

6. Mądrze pomaga osobom w swoim zespole

7. … itd dopisz coś od Siebie

46

w swoim zespole… doskonale już wiesz jakie cechy powinien

posiadać. Pozostało Ci teraz Tylko jedno, zachowywać się tak jak

opisałeś A będziesz miał wymarzonego lidera w swojej grupie,

będziesz nim Ty!

Nie bez przyczyny osoby zajmujące się marketingiem sieciowym,

często podkreślają rozwój osobisty, jako kluczowy czynnik sukcesu…

Rozwijaj się a odkryjesz lidera… w Sobie! Innych nauczysz

liderowania TYLKO W jeden sposób! Sam zachowując się jak lider,

ludzie nie lubią lekcji… suchych wykładów bez pokrycia w Twoim

zachowaniu, ludzie lubią kopiować zachowania. TWOJE

ZACHOWANIA!!!

&

Duplikacja jest możliwa tylko wtedy jeśli ludzie mają co i kogo

duplikować!

Musisz być otwarty na zdobywanie nowej wiedzy stosowanie i

przyswajanie jej tak, by móc przekazywać ją dalej.

47

7. Duplikacja

Widzisz te ptaki? Dzięki temu że lecą w takiej formacji, mogą

lecieć ponad 70% szybciej, niż gdyby latały samotnie. Pierwszy ptak

przebija powietrze tworząc mniejszy jego opór w linii V dla

pozostałych.

Chcesz lecieć szybciej? Ucz się od natury współpracuj...

Podobnie jest w Twojej grupie, którą tworzysz jesteś tym na

przedzie, który przebija powietrze by pozostałym było łatwiej

lecieć. Ale nie martw się, u ptaków ten który jest na przedzie jeśli się

zmęczy jest zastępowany przesz kogoś z tyłu. Tak samo jest w Twoim

biznesie, na początek musisz wziąć na swoje barki przewodzenie.

Potem jednak nastaje czas, gdy usuwasz się w cień, a Twoje miejsce

zaczynają zajmować osoby które do biznesu wprowadziłeś.

Jedyny warunek by tak się zadziało, to za wczasu wprowadzić

nowe osoby i nauczyć ich prowadzenia grupy! Jeśli tego nie zrobisz

&

48

nigdzie nie dolecisz padniesz z wycieńczenia. Matryce w MLM są tak

skonstruowane, by tak właśnie się działo, o ile rzecz jasna mądrze w

niej pracujesz. Zarobisz, zbudujesz źródło pasywnego dochodu pod

warunkiem, że innym dasz zarobić. To prawda każdego dojrzałego

biznesu do której niektórzy dochodzą dłużej inni zaś krócej.

Słyszę czasem zdanie, że MLM nie jest dla wszystkich ludzi. I jest

w tym zdaniu sporo racji, MLM nie jest dla ludzi, którzy skupiają się

na sobie. MLM to szkoła mądrego pomagania i doceniania ludzi,

jeśli tego się nie nauczysz i nie chcesz nauczyć idź od razu robić biznes

gdzie indziej. Musisz po prostu musisz przekazać pałeczkę

prowadzenia grupy dalej, musisz dać się ludziom wykazać. Angażuj

ludzi od samego początku, dziś przystąpił do biznesu, niech dziś

przedstawi pierwszy plan. Nie ma na co czekać, nie przyszedł tu

czekać na cud, ale przyszedł zbudować swoje finansowe

zabezpieczenie. Niech więc buduje.

Uwierz w to, że ludzie potrafią i przekaż im tą wiarę. Porozmawiaj

z każdym nowo przystępującym do biznesu i powiedz jedno proste

zdanie: Daje Ci wyzwanie! Ufam, że jesteś to w stanie zrobić.

&

Zapytaj wprost: „Po tym co usłyszałeś, po tym co już wiesz o

biznesie, czy coś stoi na przeszkodzie byś zorganizował spotkanie,

czy też zaprezentował jeszcze dziś biznes swoim znajomym?”

49

W świadomości ludzkiej pojawia się czasem myśl, że on tego nie

zrobi tak dobrze jak ja... Stąd czasem tak ciężko zaakceptować to, że

nowe osoby w biznesie też mogą np. robić prezentacje. Powiem tak

nie ważne jak to zrobi, ważne że to zrobi. Jeśli zrobi to źle w Twoim

mniemaniu, na następny raz się poprawi jeśli nie zobaczy efektów w

tym co robi. Gdzieś takie powiedzenie słyszałem: „tylko nienormalny

powtarza w kółko tą sam prace nie widząc efektów”, uwierz ludzie są

normalni, i w końcu zaczną coś zmieniać w swoim zachowaniu

szukając efektów.

Wiem że pojawia się chęć szkolenia, poprawiana, a czasem

zastępowania ludzi. Niestety ta chęć czasem daje całkowicie

odwrotny skutek niż byś chciał. Uwierz, wiem o czym mówię sam

skrzywdziłem zbyt wiele osób dając im pomoc i porady... bo tym

samym utwierdziłem ich w błędnym myśleniu, że sami nic nie

potrafią. Nie szkól i nie poprawiaj nikogo dopóki sam do Ciebie nie

przyjdzie po poradę, a jak przyjdzie to nie rób za niego wszystkiego.

Wiem, że odmawianie pomocy czasem jest trudne, bardzo trudne ale

musisz zacząć to inaczej rozumieć.

Jeśli robisz coś za kogoś krzywdzisz tą osobę bo dajesz jej do

zrozumienia, że sama jest zbyt słaba i sobie nie poradzi.

&

50

Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban

E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować

sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.

Po więcej informacji na temat MLM zapraszam na:

MLM.EDU.PL

&

Musisz uwierzyć w ludzi, że oni są zdolni coś zrobić i

sami to potrafią zrobić! - To jest najlepsza pomoc jaką

możesz komukolwiek dać. Pomagaj więc w ten sposób

wierząc w ludzi i ufając, że sobie poradzą. Nie Ty jesteś

za nich odpowiedzialny, każdy jest odpowiedzialny sam

za siebie i swoją rodzinę. Pozwól ludziom tą

odpowiedzialność udźwignąć.

Możesz, a nawet powinieneś sugerować ludziom co i jak

robić, jeśli takiej wiedzy będą od ciebie chcieli. Ale nic

nigdy nie powinieneś za nich robić.