1

Jak sponsorować?

Raport

autor:

Tomek Urban

Zezwalam na kopiowanie, rozprowadzanie, drukowanie i czerpanie korzyści

majątkowych z tego ebooka. Nie wolno go jednak rozdawać za darmo,

minimalna cena to jeden uśmiech lub sugerowana

5 zł

.

Proszę o pozostawienie go w niezmienionej postaci.

Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban

E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować

sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.

MLM.EDU.PL

&

2

Spis treści

Jak zatem robić? Jak sponsorować?.....................................................................................................4
1. O czym i jak mówić?........................................................................................................................6

1. Porównanie do etatu itd...............................................................................................................6
2. O milionerach..............................................................................................................................8
3. Anegdotki pomagają..................................................................................................................10
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód ....................................................................................12
5. Kto kogo tu potrzebuje?.............................................................................................................14
6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?................................................................16
7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej..................................................18

2. Sposób na prezentacje biznesu ......................................................................................................21

Kiedy i jak poprowadzić?..............................................................................................................21
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................27
Wzbudzanie zainteresowania.........................................................................................................27
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................28

3. Niech się sami zgłaszają.................................................................................................................34
4. Sponsoruj na plan działania, pomoce.............................................................................................38
5. Przykładowy plan działania – działanie strategiczne....................................................................40

1. Wybierz swoją audiencje...........................................................................................................40
2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy.............................................................................................41
3. Prezentacja biznesu....................................................................................................................43
4. Duplikacja i wakacje!................................................................................................................44

6. Niezawodny sposób na zasponsorowanie pierwszego Lidera........................................................45
7. Duplikacja.......................................................................................................................................47

&

3

Uczą nas wielu technik… począwszy od zwykłych

technik

sprzedaży

do bardzo

manipulacyjnych

podejść. Wszystko bierze się

stąd, że początkujący ludzie w marketingu sieciowym za wszelką cenę

próbują kogoś zasponsorować. I z miłą chęcią zapłacą za to by zdobyć

informacje o tym, czy „ą” jest lepsze od „ę”.

Obserwuje ludzi którzy za wszelką cenę próbują przekonać do

swojego produktu, do swojej firmy, czy też do siebie samego jako

najlepszego lidera, który wiele pomoże… Widzę też niestety, że takie

działanie jest nawet skuteczne… choć niestety całkowicie na krótką

metę.

Niesie ono ze sobą proste zależności:

&

Sponsorowanie na unikalny genialny produkt?

- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym produktem… a

osoba sobie pójdzie.

Sponsorowanie na najlepszy plan marketingowy?

- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym planem

marketingowym…

Sponsorowanie na Siebie jako na lidera?

- Tylko czekać, aż pojawi się w okolicy lepszy lider…

Można tak wymieniać w nieskończoność…

4

Jak zatem robić? Jak sponsorować?

Przeciąganie, czyli coś do czego powyższe stwierdzenia z ramki

dążą nie jest więc dobrą metodą… Wystarczy się 5 minut zastanowić,

ile tak przewerbunkowana osoba jest warta… no ale refleksja przyjdzie

za jakiś czas, gdy przewerbowana osoba zostanie tymi samymi

metodami „przeciągnięta” do kolejnej firmy…

Czas zając się więc tym, dzięki czemu możesz zbudować trwały

zespół. Zespół w którym ludzie będą wiedzieli po co są i co robią.

Wymaga to wbrew pozorom mniej pracy... tak mniej pracy. Bo praca

raz wykonana nie będzie musiała być powtarzana, jak w innych

przypadkach... nie będziesz za 18 lat musiał opowiadał ludziom, że od

18 lat zajmujesz się marketingiem sieciowym... nie będziesz miał

takiej potrzeby jeśli odpowiednio zaktywizujesz ludzi ze swojego

zespołu. Jednak by tego dokonać już od samego początku musisz

kierować kandydatów w odpowiednim kierunku.

Zanim przejdziesz do zasponsorowania kogokolwiek, musisz

wiedzieć jedno, dzień przystąpienia do firmy MLM to dzień od

którego Twoja Firma to Twoje Imię, a Twoje logo to Twoje zdjęcie!

Czyli witaj w świecie Marketingów Sieciowych :) gdzie wiele osób

na siłę próbuje się zidentyfikować z jakąś firmą.. a to nie o to do końca

chodzi. Firma z którą współpracujesz w ramach marketingu sieciowego

to Twój partner, partner Twojego prywatnego biznesu.

&

5

Jakakolwiek inna firma marketingu sieciowego - MLM nie JEST

TWOJA! - To tylko partner w Twoim Biznesie! Twój biznes, to

Twoje imię i nazwisko, twoje logo to Twoje zdjęcie :)

Firmy i ludzie z którymi pracujesz to Twoi partnerzy biznesowi! W

biznesie jesteś szefem sam sobie! W marketingach sieciowych czasem

znajdzie się jakiś regulamin, ale za to co robisz i czym się zajmujesz

jesteś Ty odpowiedzialny i Ty też powinieneś zbierać owoce dla Swojej

Firmy, czyli dla Siebie! To jest podstawowa różnicą miedzy etatem a

marketingiem sieciowym, pracujesz na własną markę, na własne

nazwisko, z drugiej zaś strony nie musisz robić wszystkiego tego co

prowadząc własną firmę, bo lwią część pracy wykona za Ciebie Twój

partner biznesowy. Partnerzy są jedynie po to by pomagać!

Weźmy przykład

www.agrabla.pl

- tutaj firma zajmuje się

wysyłkami, kontaktami z producentami, organizacją systemu itd, Ty

zajmujesz się promocją - Ty pracujesz dla siebie. I tak właśnie ma

wyglądać współpraca.

Jeśli potraktujesz współprace po macoszemu... współpraca też

potraktuje Cie po macoszemu, jeśli zaś potraktujesz to jak biznes,

będzie to dla Ciebie biznesem! I przyniesie korzyści takie jakie biznes

powinien przynieść!

To jest podstawa którą musisz zaakceptować i przekazywać

każdemu kandydatowi na partnera!

&

6

1. O czym i jak mówić?

1. Porównanie do etatu itd.

Podstawową metodą sponsorowania

mógłbym rzecz dla początkujących –

szablonową jest porównanie MLM do

etatu. Etat nie jest jakąś cudowną

perspektywą, ciągle zależni od kaprysów

szefa czekamy w kieracie na groszową

emeryturę. Marketing sieciowy w porównaniu do takiej perspektywy

mieni się gwiazdami. Brak szefa, brak dojazdów, dowolne godziny

pracy, perspektywa pasywnego dochodu (szybsza niż emerytura).

&

Pytania pomocnicze:

Jak długo będziesz otrzymywał wynagrodzenie z miejsca pracy,

w przypadku niewydolności przez dłuższy czas?

Jak pewna jest Twoja pozycja w miejscu pracy?

Czy Twoja praca, jest w stanie zapewnić Twojej rodzinie

przyszłość i bezpieczeństwo?

7

Trzeba postawić sprawę jasno i wyłożyć wszystkie korzyści jakie

ma człowiek z etatu i wszystkie korzyści jakie ma spędzając ten czas,

tą samą energię na Marketingu Sieciowym. Wizja osiągnięcia

pasywnego dochodu w marketingu sieciowym minimum kilkukrotnie

przerasta możliwości jakie daje emerytura czy też ew. renta. Zwłaszcza

gdy w dalszej fazie współpracy z firmą prowadząc działalność

gospodarczą w mlm nie rezygnujemy z wizji emerytury, mając

dodatkowo zapewniony dochód pasywny z innego źródła jakim jest

mlm.

Tutaj chciałem tylko przestrzec, by nie sponsorować nikogo tzw.

na

5 minut pracy w tygodniu

. Nie znam nikogo komu udało się zbudować

biznes nie mając nic i pracując z tym nic 5 minut w tygodniu… Lepiej

od razu na wstępie zaznaczyć, że nic nie przyjdzie za darmo… i

czeka dużo pracy. Z osobami które przyjdą do Twojego biznesu

pomarzyć i policzyć na cud poważnego biznesu nie zbudujesz.

&

„Pracuj mądrze a nie ciężko”

W MLM czeka Cię dużo pracy, z początku czasem nawet

więcej jak na etacie… ale ta praca z samego założenia

jest mądrzejsza od etatu. Bo pracujesz dla siebie budując

swoją markę, swoje imię i nazwisko a co z tym idzie swój

dochód pasywny.

8

Oprócz porównywania do etatów, można pokusić się o porównanie

także do innych form zarobkowania. Praktycznie w każdej z nich

znajdziemy coś w świetle czego MLM będzie się mienił. Na przykład

zakładając własną firmę potrzebujemy znacznie więcej inwestycji to

raz, dwa tak czy inaczej będziemy musieli zająć się promocją –

marketingiem. I to od tego marketingu będzie zależał Twój sukces...

Nie lepiej więc od razu zająć się tym, od czego zależy sukces wielu

firm?

2. O milionerach

Uwielbiam to… pokazują mi jakiegoś

milionera Trumpa czy innego Roberta, wraz

z „Teorią Kwadratu” i tym że wychwalają

oni Marketing sieciowy (tutaj praktyczna

rada, dla osób znanych, polityków,

biznesmenów itd. – zacznij wychwalać MLM, nie musisz w nim

uczestniczyć ale zacznij wychwalać, a wkrótce będziesz wychwalany i

cytowany przez wszystkich MLM-owców na prezentacjach). Pokazują

też mi statystykami ilości milionerów w USA, ze wskazaniem na to

jaka ilość z nich to MLM-owcy pochodzący w prostej linii od

gospodyń domowych, samotnych rodziców z dzieckiem i ludzi z

marginesu społecznego czy też ludzi wyrzuconych na bruk w czasie

jakiegoś tam kryzysu.

&

9

Takie sponsorowanie pobudza wyobraźnie i marzenia, i o to

chodzi, pokazując że każdy może. Sponsorując na tego typu rzeczy nie

zapomnij wspomnieć o jednym. To że, tym ludziom udało się osiągnąć

to czy tamto świadczy tylko o tym, że mieli dużo wytrwałości by to

zrobić. Pseudo marzyciel, który myśli że wpisze się i wszystko samo

przyjdzie nie jest Ci potrzebny w grupie, Ty potrzebujesz człowieka,

który potrafi realizować postawione sobie cele.

Historyjki o milionerach są żywcem przeniesione z amerykańskich

MLMów, mam czasem wrażenie, że mało kto tam liczyć potrafi. U nas

w kraju trochę lepiej z matematyką, osobiście nie mógłbym

sponsorować na obiecywanie milionów, bo potrafię obliczyć ilu

osobom ze szczerym sercem mógłbym to obiecać i ilu osobom by Oni

mogli to obiecać. Dlatego też, skupiam się na pokazywaniu możliwości

osiągnięcia pasywnego dochodu, bo to jest w zasięgu ręki

praktycznie dla każdego pracowitego i chętnego. Miliony same

przyjdą jak ktoś ujrzy swoją szanse i zbuduje gdzieś pasywne źródło

dochodu... będzie to robił dalej, aż zbuduje miliony.

&

Nie jednak miliony są ważne w MLM, jeśli dany człowiek zobaczy,

że może w MLM osiągnąć pasywne źródło choćby małego

dochodu, będzie brnął w to dalej. Aż w końcu dojdzie do

milionów…

Osób mówiących o milionach w MLM znam kilku… i widzę jak

ciężko im idzie zbudowanie tego zalążka.. tego początku…

10

3. Anegdotki pomagają

Praktycznie wszystkie religie i wierzenia świata, korzystają z

przypowieści i różnych historyjek. Dlaczego? Dlatego, że taki sposób

przekazywania wiedzy ma wiele zalet. Nasza pamięć zapisuje „ciągi

logiczne zdarzeń”. Bardzo ciężko jest zapamiętać listę różnych

rzeczy... Znacznie łatwej jest zapamiętać ciąg logicznych zdarzeń taki

jaki jest np. w przypowieściach. Są nawet techniki pamięciowe które

uczą by np. z listy zakupów zrobić ułożyć sobie w głowie historyjkę,

wtedy ją zapamiętamy.

Muszą, po prostu muszą być anegdotki i ciekawe historyjki z

przeczytanego, własnego czy też znajomych życia podczas prezentacji

planu! Czasem z całej prezentacji niewiele rozmówca zapamięta, ale

anegdotki zapamięta. Stosuj się do znanych działających wzorców.

Słyszałeś na pewno o NLP? Jeśli słyszałeś, musiałeś zauważyć

jedno. NLP także w całej swej mierze opiera się na historyjkach, o tym

jak to Erickson, Bandler czy tam jeszcze inny coś kiedyś zrobił...

Dlaczego? Dokładnie z tego samego powodu... historyjki łatwiej

zostają przez nas zapamiętane, a dodatkowo odpowiednia wiedza

została zakodowana przez naszą podświadomość. Bez potrzeby jej

świadomej akceptacji.

To będzie bardzo szablonowy przykład, ale wyobraź sobie, że

rozmawiasz z kimś i widzisz że ma spore obawy przed przystąpieniem

do biznesu. Co w takiej sytuacji?

&

11

Mógłbyś zacząć wyciągać kolejne argumenty by zbić obawy

Twojego rozmówcy itd. Robi się jednak w tym momencie co innego...

W tym momencie wyjmujesz historyjkę, o kimś kto miał podobne

obawy, zdołał się jednak ich pozbyć... i opowiadasz. Zamiast mówić o

tym, że obawy są irracjonalne, dajesz przykład tego że są irracjonalne.

Coś mamy w głowach, że nie lubimy przykazań.. nie lubimy

akceptować tego co ktoś nam chce narzucić. Nawet jeśli argumenty są

jak najbardziej słuszne i racjonalne. Ale historyjek nie musimy

akceptować, historyjki po prostu są, istnieją. A to co jest w nich z

założenia akceptujemy, bo nie rozpatrujemy ich w sensie akceptować

– nie akceptować. Rozpatrujemy je w sensie „logiczny ciąg zdarzeń”.

Jeśli nie wierzysz, że anegdotki mogą działać (choć działają od

setek, tysięcy lat), wyobraź sobie np. sytuację gdy ktoś Ci opowie

historyjkę „o grasującym w Twoim mieście gwałcicielu”. Jeśli masz

córkę po usłyszeniu takiej historyjki 3 razy zastanowisz się zanim

wypuścisz ją samą na miasto wieczorem...

Tak działają negatywne historyjki... z pozytywnymi jest podobnie.

Gdybyś usłyszał anegdotkę, że „na ulicy w Twoim mieście ktoś

zgubił siatkę z pieniędzmi”, chcąc nie chcąc chodząc po mieście

będziesz się teraz rozglądał za siatkami na chodnikach szukając czy

gdzieś nie leży ta właśnie siatka z pieniędzmi.... Przygotuj więc sobie

taką opowiastkę... po której w Twoim słuchaczu zostanie zapisana

chęć poszukiwania tej siatki z pieniędzmi...

&

12

4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód

Innymi słowy sponsorowanie na styl życia

MLMowca, codziennie rano popijającego

soczek z gumijagód, które powodują

WESOŁKOWATOŚĆ. Entuzjazm i pozytywne

nastawienie to jedyne czego niektórym potrzeba

by zbudować swoje źródło dochodu w mlm.

W marketingu Sieciowym bardzo ważne jest budowanie relacji

międzyludzkich, a ciężko takowe budować z umarlakiem. Chciałoby

się współpracować z ludźmi aktywnymi, zaradnymi i pozytywnie

nakręconymi – bądź więc taką osobą, przy której wstyd nosić medalik

z napisem ‘negatywne nastawienie’.

I pamiętaj nigdy, przenigdy nie nastawaj się że uda Ci się dana

osobę zasponsorować, podchodź do tego z dystansem… Czasem

rzeczywiście wystarczy jedno spotkanie, jedna rozmowa, innym zaś

razem dopiero po tym jednym spotkaniu, jednej rozmowie zaczyna

cokolwiek kiełkować…. Twoim zadaniem jest mieć do tego dystans i

podchodzić z pozytywnym nastawieniem szanując wybory innych.

Jak utrzymać stan pozytywnego nastawienia? - Skup się na tym

co Cię pozytywnie nastraja :) Nie słuchaj dołujących wiadomości, nie

czytaj gazet, gdzie co chwila piszą o przestępstwach. Miej więcej czasu

dla ludzi z pozytywnym nastawieniem, ograniczając czas dla ludzi z

negatywnym nastawieniem do minimum. Uwierz - to działa. I pamiętaj

&

13

to Ty jesteś odpowiedzialny za to z jakim nastawieniem danego dnia

wstajesz. Weź tą odpowiedzialność w swoje ręce. Jeśli coś Ci się nie

podoba, tylko Ty możesz coś zrobić by to zmienić.

Jesteś odpowiedzialny, za siebie, za rodzinę, skup się więc na

tym co Ci pomaga tą odpowiedzialność udźwignąć, nie zaś na tym

co Ci przeszkadza. I to dosłownie.

Komunikujemy się miedzy sobą nie tylko na poziomie świadomym,

ale także podświadomym. Ludzie chcąc nie chcąc wiedzą co czujesz, i

to już nie tylko teorie psychologiczne o tym mówią, ale biologia.

Odkryte stosunkowo tzw. neurony lustrzane odpowiedzialne są za

odczuwanie tego co czuje osobnik którego obserwujemy naszymi

zmysłami. Podczas rozmowy i prezentacji planu Twój stan

emocjonalny jest podświadomie odczytywany przez słuchaczy. Rzeczy

z których ciężko sobie zdawać sprawę, takie jak źrenice oczu, drobna

mimika twarzy, ton głosu i inne nie znane naszemu świadomemu

widzeniu są odpowiedzialne za powodzenie Twojego przekazu...

Nie ważne, z kim, gdzie i kiedy rozmawiasz. Skup się na tym co

Cię „nakręca”, na tym co sprawia że „czujesz się pozytywnie”. Jeśli

na kogoś patrzysz i ten ktoś Cię denerwuje, skup się na tym co w danej

osobie Ci się może podobać, może to być łańcuszek, buty, spodnie

cokolwiek – skup się na tym. Jeśli np. jesteś w jakimś pomieszczeniu i

jakiś obraz Ci się nie podoba, patrz w drugą stronę, gdzie znajdziesz

coś co Ci się podoba. Jeśli zaś rozmawiasz z kimś przez internet,

telefon, noś ze sobą jakiś przedmiot, który sprawa Ci radość, patrz na

&

14

niego rozmawiając. Skupianie się na tym, co Cię pozytywnie nastraja

jest niezawodnym sposobem na na sukces.

5. Kto kogo tu potrzebuje?

Przechodzimy do coraz ważniejszych kwestii. Nieumiejętnym

sponsorowaniem możesz doprowadzić do tego, że osoba z którą

rozmawiasz będzie miała wrażenie, że bez niej nie dasz sobie

rady… Szczerze mówiąc najgorsze do czego możesz doprowadzić to

zasponsorować taką osobę… bo bardzo ciężko potem to cofnąć. Taka

osoba prędzej czy później będzie do Ciebie miała postawę

roszczeniową... co nie jest na rękę ani Tobie, ani jej w osiągnięciu jej

celów.

&

Tylko tutaj mała przestroga…. spotkało mnie niestety zetkniecie się z osobnikami nieźle

pozytywnie zakręconymi… jednak od momentu gdy powiedziałem, że kompletnie nie

interesuje mnie ich ofertą, stali się nieźle nachalni i zwyczajnie źli na mnie… że

odmówiłem…

To co zrobili to była próba zachęcenia mnie za wszelką siłę, nawet udawanym

pozytywnym nastawieniem… Do dziś jak słyszę o firmie o której mówili mam bardzo złe

skojarzenia… A kto wie, może po prostu potrzebowałem więcej czasu by się do niej

przekonać?

Moi rozmówcy zamiast zasiać we mnie ziarenko, czy też choćby zapytać, czy nie znam

kogoś kto mógłby być tym zainteresowany, sprawili że na długo ich będę pamiętał. I to

niestety niezbyt pozytywnie... Każda odmowa to dla Ciebie lekcja na przyszłość. A co z

tym idzie jak lekcja, to pozytywna rzecz.

15

Przed rozmową z kimkolwiek na temat

przystąpienia do biznesu, musisz

podbudować swoją wartość i udowodnić

sobie w pierwszej kolejności, że cokolwiek

nie byłoby wynikiem danej rozmowy tak

czy inaczej dasz sobie radę.

Był to bezpłatny fragment

całość znajdziesz pod adresem:

http://www.marketing-sieciowy-mlm.interkursy.pl/p/971/

Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban

E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować

sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.

Po więcej informacji na temat MLM zapraszam na:

MLM.EDU.PL

&