CHWYTY PSYCHOLOGICZNE








Witam i dziękuję, za zakup mojego poradnika. Mam wielkie nadzieję, że spełni on
Twoje oczekiwania. Z mojego poradnika dowiesz się, w jaki sposób możesz
kontrolować swojego partnera, jak zdobyć to, czego chcesz. Zdobędziesz również
wiele przydatnych informacji, np. jak rozpoznać, gdy ktoś kłamię. Nowoczesna
psychologia jest obecnie na bardzo wysokim poziomie, i mimo, że wielu z nas nie
zdaje sobie z tego sprawy, to wszystko wokół nas opiera się właśnie na
podstawowych zasadach psychologii. W handlu np. wiele sklepów i innych
podmiotów gospodarczych stosuje metodę kontrastu.
Dzięki mojemu poradnikowi, dziś przybliżę Ci różne metody wpływania na decyzję
innych ludzi. Pamiętaj, że najłatwiej eksperymentować na własnej rodzinie,
wtedy najłatwiej zobaczyć niesamowite efekty.
W tym poradniku, znajdziesz również chwyty, które warto stosować podczas
korzystania z serwisów aukcyjnych (ja posłużę się dobrze znanym Allegro).
Poznasz tajniki super-sprzedawców, jak osiągnęli bardzo dużą renomę i bardzo
wysokie zarobki, przy małym wkładzie finansowym.
A więc poradnik postanowiłem podzielić na trzy części. W pierwszej części
dowiesz się, jak zdobyć to, co się chce w codziennym życiu. Znajdziesz tam
chwyty, które pomogą ci zdobyć pracę, zaliczyć odpowiedź w szkole, czy nawet
pozyskać pieniądze od rodziców. Druga część opisuje relacje damsko-męskie. Z
niej dowiesz się jak najskuteczniej wpłynąć na swojego partnera, w jaki sposób
zmienić coś, co Tobie się w nim nie podoba, jak sprawdzić czy przypadkiem Cię
nie okłamuje? Trzecia część natomiast zajmuję się handlem
a konkretnie
opisuje tutaj sztuczki, które warto stosować na allegro w celu zwiększenia
sprzedaży.









MASZ CO CHCESZ,
Czyli jak zdobyć co chcesz w codziennym życiu.

Prezencja
Jeżeli chcemy coś zdobyć, musimy pokazać wszystkim swoją poważną postawę wobec
przedmiotu naszego pożądania. Mogą być to nawet cukierki (posłużą jako
przykład). Badania dowiodły, że jeżeli nasza prezentacja jest bardzo dobra, to
wielu ludzi po prostu z góry uzna, że mamy rację. Przykładem są ludzie
przechodzący przez ulicę. Jeżeli na czerwonym świetle przejdzie przez pasy
młody człowiek w czapce z daszkiem, to nikt inny nie odważy się wstąpić na
pasy. Jednak, jeżeli w tej samej sytuacji na czerwonym świetle przejdzie ten
sam młody człowiek, jednak ubrany w garnitur, ładne spodnie, ładnie uczesany,
to ponad połowa osób oczekujących na zielone światło zdecyduje się przejść!
Tutaj właśnie widać jak bardzo jesteśmy w stanie wpłynąć na kogoś poprzez swoją
prezencję. Jeżeli jesteśmy w domu i widzimy cukierki, jednak wiemy, że nie
wolno nam ich zjeść, wtedy możemy zastosować właśnie zasadę dobrej prezencji. Z
zasady, jeżeli ktoś uważa drugą osobę za poważnie podchodzącą do tematu, (nawet
gdy tak nie jest), w 99 na 100 przypadków zgodzi się z tym kogo uważa za
poważną osobę. Dlatego, jeżeli ubierzemy się solidnie, założymy ładne buty (nie
musi to być od razu garnitur), uczeszemy się to mamy o wiele większe szanse na
zdobycie cukierków niż wcześniej.

Zasada obojętności
Innym sposobem na zdobycie cukierków będzie udawanie obojętnego wobec nich. W
tym przypadku może okazać się to o wiele skuteczniejszą metodą. Po prostu
przejdźmy się parę razy obok naszych cukierków, udając obojętność, nawet na nie
spoglądając. Gdy podczas któregoś z naszych kursów chwycimy cukierka, reakcja
osoby pilnującej nas powinna być bardzo zredukowana, gdyż uzna, że cukierek
jest bardzo błahą dla nas sprawą i nie ma sensu karać nas za coś, co jest dla
nas sprawą błahą.

Kieszonkowe
Wielu z Was z pewnością pobiera swoje pieniądze od rodziców. Często też
zmuszeni jesteśmy wyciągnąć od kogoś pieniądze. Z pomocą przychodzi nam
psychologia i metoda kontrastu. Jest to chyba podstawowa metoda która uczona
jest na pierwszym roku studiów na kierunku psychologia społeczna. Przed
studentami stawia się 2 miski, jedna miska zawiera wodę gorącą, a druga miska
zawiera wodę letnią. Profesor prosi jednego studenta aby sprawdził temperaturę
wody w misce drugiej. Student to włożeniu do niej ręki oznajmia, że woda ma
temperaturę letnią. Drugi student proszony jest o ocenienie temperatury wody w
pierwszej misce
oznajmia, że jest ona gorąca, a następnie wkładając rękę do
miski drugiej oznajmia, że jest ona zimna! Ta niezwykła zasada stosowana jest
na co dzień wszędzie tylko gdzie spojrzymy. Metodę zastosujmy prosząc ojca o
kieszonkowe. Pierwszy przypadek, prosimy ojca o 50zł. Ojciec jest
niezadowolony, że musi nam oddawać pieniądze ale robi to, gdyż wie, że nam to
obiecał. Zyskaliśmy w ten sposób 50zł. A teraz poprośmy ojca o 200zł. Ojciec
oczywiście oznajmi nam, że to o wiele za dużo, więc po negocjacjach dojdziemy
do sumy 100zł. Suma 100zł postawiona zaraz obok sumy 200zł okazuję się być
mała, dlatego ojciec nie ma problemów, żeby nam ofiarować 100zł.

Odpowiedź w szkole
Wielu z Was na pewno boi się wypytywania w szkole. Ale ta część odnosi się nie
tylko do szkoły, ma zastosowania w każdej dziedzinie życia. Z założenia ludzi ,
człowiek mądry to człowiek który potrafi dużo powiedzieć na dany temat.
Wykorzystując tą właściwość, możemy łatwo podwyższyć swoje oceny w szkole, lub
czyjąś opinię o sobie. Wystarczy podczas wypowiedzi wylewać z siebie potok
słów. W szkole należy unikać przerw w mówieniu, jeżeli nie wiesz, co dalej
powiedzieć, i potrzebujesz czasu by pomyśleć, nie przestawaj mówić
to
podstawowa zasada. Ciągłe mówienie nie daje słuchaczowi czasu na
przeanalizowanie wszystkiego, co mówisz, dzięki czemu można czasem mówić po
prostu głupoty lub nie na temat (byleby nie za dużo). Nie należy pozwolić
słuchaczowi na przeanalizowanie tego, co właśnie powiedziałeś/aś. Należy
pamiętać, że metoda ta może bardzo pomóc Ci w pracy (awans itp.). Umiejętność
tą należy bezwzględnie ćwiczyć, parę minut dziennie wystarczy.

Zdobądź pracę
Zdobycie pracy wcale nie jest łatwym zadaniem w naszym kraju. Pierwszym naszym
problemem jest spora konkurencja, i w sporej grupie ludzi musimy okazać się
najlepsi i najbardziej odpowiedni na dane stanowisko. Przygotowanie do rozmowy
kwalifikacyjnej jest najważniejsze. Polując na stanowisko np. pomocnika trenera
zespołu koszykarskiego postarajmy się dowiedzieć jak najwięcej o danym zespole,
kto gra, ile czasu, kto jest dobry a kto gorszy, ile zdobyła drużyna medali, na
ilu występowała turniejach. Naucz się tego wszystkiego i zaskocz swojego
pracodawcę już na rozmowie kwalifikacyjnej. Podaj parę ciekawych rozwiązań
które chciałbyś zastosować. Już na rozmowie zachowuj się tak, jakbyś był w
pracy. Twoja prezencja jest tu podstawą. Ładny ubiór, żadnych tandetnych
zegarków, kulturalne zachowanie. Nigdy nie pal, nawet jeżeli ci to ktoś
zaproponuję. Twoim ulubionym sportem jest koszykówka, siatkówka lub inna gra
zespołowa (w ten sposób pracodawca sprawdza czy jesteś w stanie działać
sprawnie w zespole).














RELACJE DAMSKO
MĘSKIE
Czyli jak kontrolować swojego partnera

Zrozumienie z kim się jest
Podstawą do jakichkolwiek działań jest przeanalizowanie paru rzeczy. Totalną
podstawą jest to, żeby przyjąć do wiadomości, że twój partner tak samo jak ty
jest człowiekiem i we większości przypadków czuje do Ciebie to samo co Ty do
niego. To jest absolutna podstawa. Drugim krokiem jest zastanowienie się jakim
typem osobowości jest Twój partner. Wyróżniamy bardzo wiele typów osobowości,
ale ważna jest jedna rzecz dzięki czemu wyróżnimy 2 grupy partnerów: twój
partner może być albo silniejszy psychologicznie od Ciebie, lub może być
słabszy. W przypadku relacji mężczyzna-kobieta to zazwyczaj mężczyzna
prezentuje postawę dominacji w związku, przez co automatycznie przyjmuję
postawę silniejszego psychicznie. Jednak kobiety mogą to bardzo łatwo
wykorzystać, wystarczy, że w swoich działaniach nie naruszą strefy dominacji
mężczyzny. Wiele spraw można załatwić bardzo łatwo, poprzez podbudowanie
pewności siebie mężczyzny (niestety ale mężczyźni są próżni i łatwo ich
zadowolić paroma uwagami, jak bardzo dominują). Pozycja dominacji mężczyzny
jednak ma też swoje plusy dla samych panów. Poprzez dominację o wiele łatwiej
udowodnić kobiecie swoją rację. A przekonywanie kogoś do czegoś to w końcu cel
tego poradnika. Jeżeli mężczyzna jest stroną nie dominującą to kobieta nie ma
sensu czytać tego poradnika gdyż i tak wie jak zdobyć to czego się chce.

Czy ona cię okłamuję?
Jest wiele metod na sprawdzenie, czy kobieta cię okłamuje. Począwszy od
obserwacji reakcji ciała kobiety. Ciało, gdy osoba kłamię, reaguję w
specyficzny sposób. Podczas gdy umysł próbuje nas przekonać, że mówi prawdę,
ciało robi wszystko byśmy nie odkryli prawdy. Działa w sposób defensywny. Jedną
z wielu oznak może być odwracanie wzroku, czy częste mruganie. Organizm, bowiem
automatycznie chce osłonić oczy przez oczami drugiej osoby, gdyż to właśnie po
oczach da się najwięcej odkryć. Łatwym sposobem na sprawdzenie czy ktoś kłamie
jest zmierzenie pulsu. Trudno to wykonać, jednak jak się pomyśli to jest na to
sposób. Wystarczy przytulić się i zadać pytanie mając przytkniętą głowę do
piersi, klatki piersiowej w ten sposób aby można było usłyszeć bicie serca.
Jeżeli osoba ma zamiar kłamać to tuż po zadaniu pytania puls powinien
przyspieszyć. Przyspieszony puls podczas udzielania odpowiedzi też może być
znakiem, że osoba kłamie. Jednak według. mnie elementarnym sposobem na odkrycie
czy kobieta kłamie jest podwójne sprawdzenie. Oznacza to, że gdy kobieta powie
ci jakąś wymówkę, odczekaj godzinę i zapytaj o to samo, lub o jakiś szczegół.
Podam przykład. Pytasz się kobiety gdzie była i co robiła. Ona mówi że poszła
na kawę z Asią Kasią i Olą. Po godzinie spytaj się o to samo. Jeżeli kobieta
kłamała to odpowiedź druga będzie się różniła (np. powie, że była z Asią Olą i
Martyną, lub np. że piły herbatę). Większość kobiet które często kłamią ma
wyuczony odruch szybkich odpowiedzi, często jednak same się w nich gubią gdyż
nie potrafią powtórzyć swojej odpowiedzi. Łatwiej zapamiętać coś co się robiło
rano, niż zapamiętać co się powiedziało godzinę temu.

ZASADA DYSONANSU
Jedna z najbardziej przydatnych cech człowieka.

Każdy człowiek uważa się za człowieka inteligentnego, dobrego, rozumującego i
logicznie postępującego. Aby poznać zasadę dysonansu (czyli wewnętrznego
tłumaczenia) przybliżę Tobie eksperyment który został kiedyś przeprowadzony na
zwykłym człowieku. Człowieka tego zahipnotyzowano i zakodowano w jego
podświadomości, że gdy usłyszy słowa "nie ma nic do picia, chyba trzeba iść do
sklepu", ubierze płaszcz przeciwdeszczowy, weźmie parasolkę, pójdzie do sklepu
znajdującego się na drugim końcu miasta (pójdzie pieszo), następnie kupi tam 4
litry mleka, a gdy wróci
będzie wszystko pamiętał. I faktycznie człowiek ten
mimo ładnej pogody, świecącego słońca, po usłyszeniu danego hasła ubrał się i
poszedł kupić 4 litry mleka w sklepie znajdującym się po drugiej stronie
miasta. Gdy wrócił, hipnotyzer spytał go, czemu ubrał płaszcz, dlaczego wziął
parasolkę oraz dlaczego poszedł na drugi koniec miasta i kupił 4 litry mleka.
Odpowiedzi które uzyskał były przełomem w dziedzinie psychologii społecznej.
Zahipnotyzowana osoba tak naprawdę nie wiedziała dlaczego to zrobiła co
zrobiła, ale ponieważ uważała się za osobę logicznie postępującą, zaczęła
wyszukiwać sobie motywy, aby jakoś uzasadnić swoje postępowanie. Osoba badana
odpowiedziała, że wzięła płaszcz i parasolkę, gdyż zapowiadało się na zmianę
pogody, następnie swój spacer po mieście uzasadniła tak: "stwierdziłem, że
przyda mi się trochę ruchu gdyż ostatnio prawie nie ćwiczę", takie samo
uzasadnienie podała na pytanie, po co jej 4 litry mleka.
Jak widać każdy człowiek dąży do tego by uzasadnić swoje postępowanie.
Wykorzystanie tego fakty to chyba najlepszy sposób na zmianę czyjegoś podejścia
do pewnego problemu. Powiedzmy, że mamy przyjaciela, który nigdy nie pożycza
nam pieniędzy. Załóżmy też, że prosimy go o 100zł argumentując, że bardzo nas
to ucieszy, a w drugim przypadku zapewniamy go, że oddamy mu pieniądze
następnego dnia i że nic na tym nie straci. Przyjaciel pożyczył nam pieniądze w
obu przypadkach, ale jak myślisz w którym przypadku przyjaciel będzie bardziej
skłonny do pożyczania nam pieniędzy w przyszłości? Odpowiedź jest zaskakująca,
ponieważ brzmi ona "w pierwszym". Przyjaciel pożycza nam pieniądze, uzasadnia
sobie to (w drugim przypadku) takimi argumentami:
To mój przyjaciel
To miły facet
Odda mi jutro więc nic nie stracę.
Przyjaciel ma więc wystarczającą argumentację by nam pożyczyć pieniądze.
Gdy jednak poprosimy go o 100zł argumentując tylko tym, że nas to ucieszy, to
przyjaciel nie będzie miał wystarczająco dużo argumentów by wyjaśnić sobie,
czemu nam pożyczył pieniądze. Zacznie więc on rozumować w ten sposób:
"Czemu pożyczyłem mu pieniądze? Bo to miły gość i dobrze jest pożyczać mu
pieniądze". Ta myśl utrwali się w jego głowie i gdy następnym razem poprosisz
go o pożyczkę, z pewnością jej udzieli chętniej.
Widzisz więc jak można dobrze wykorzystać zasadę dysonansu. Często lepszym
wyjściem jest niedostarczenie odpowiednich argumentów i pozostawienie osobie
przez nas "atakowanej psychicznie" ich dopowiedzenie sobie.

BIZNES INTERNETOWY
Czyli jakie sztuczki stosować by zwiększyć sprzedaż


W tej części nie będę się zbytnio rozpisywał bowiem większość tych zaleceń
wykorzystuje właśnie zasady poznane wcześniej.
Przedstawię jedynie parę wytycznych które należy stosować przy wystawianiu
aukcji.


ODPOWIEDNIA WIDOCZNOŚĆ
Twoja aukcja powinna się wyróżniać w spisie aukcji. Jeżeli jesteś w stanie
przyciągnąć czyjś wzrok to już połowa sukcesu. Przejrzyj kategorię w której
chcesz wystawić aukcję i popatrz które aukcje przyciągają twój wzrok, potem
pomyśl jakie wyróżnienia zastosować by przyciągnąć wzrok ludzi.
CENA
Zrób badanie rynku, sprawdź za jaką cenę ludzie są w stanie kupić to co im
chcesz sprzedać. Cena ma tu główne znaczenie. Jeżeli chcesz coś sprzedać za
5zł, sprzedaj to za 4,99zł
różnica niewielka i dla oka jest to różnica
złotówki gdyż ludzie mają tendencję do zaokrąglania w dół. Czasami o wiele
większa cena uświadamia ludzi o wyjątkowej wartości wystawionego przedmiotu,
dzięki czemu zwiększenie ceny ma czasem skutek taki, że więcej ludzi kupi twój
przedmiot. Znajdź cenę równowagi, w której sprzedasz maksymalną ilość towaru.
PRAWIDŁOWY OPIS
Opis aukcji powinien być czytelny, przyjazny dla oka. Przejrzystość często
można uzyskać poprzez zredukowanie gamy kolorów do czarno-białego. Aukcja
powinna zawierać obrazki które będą umilały czytanie opisu, lecz nie będą dużo
zajmowały i długo się wczytywały. Opis nie powinien być zbyt długi gdyż nikt
nie będzie chciał doczytać go do końca. Unikaj stosowania zbyt dużych liter, to
podstawowy błąd wielu allegrowiczów.
SUPER SPRZEDAWCA?
Dojście do statusu super sprzedawcy jest dość proste. Wystarczy pójść do
hurtowni, znaleźć artykuł, np. miernik cyfrowy kosztujący 9zł przy zakupie
100sztuk. Następnie wystawiamy aukcję wieloprzedmiotową od 1zł, wystawiamy ją
na stronę główną, sprzedajemy 100 sztuk produktu. Wypisujemy zalety naszego
produktu, ustawiamy aukcję na 14dni i czekamy. Po 14 dniach cena za 1 sztukę
powinna osiągnąć ok. 18zł. Przy 100 sztukach 8zł daję 800zł zysku
100zł za
wystawienie aukcji = 700zł czystego zysku dla nas
pochodzącego z 1 tylko
aukcji. Jest to chyba najprostszy sposób na szybki i spory zarobek.