Spis treści:

1. Zawód - pośrednik w obrocie nieruchomościami (Zbigniew Brzeziński)

1.1. Sytuacja prawna pośrednika

1.1.1. Regulacje prawne dotyczące zawodu

1.1.2. Definicja działalności zawodowej

1.1.3. Podstawowe prawa i obowiązki

1.2. Jak zdobyć zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami?

1.2.1. System nadawania licencji zawodowych

1.2.2. Postępowanie kwalifikacyjne

1.2.3. Praktyka zawodowa

2. Ekonomiczno-finansowe aspekty obrotu nieruchomościami(Iwona Foryś)

2.1. Nieruchomość w obrocie rynkowym

2.1.1. Definicje nieruchomości

2.1.2. Cechy i funkcje nieruchomości w gospodarce

2.1.3. Cena a wartość nieruchomości

2.1.4. Formy zbywania nieruchomości na rynku

2.2. Ekonomiczne uwarunkowania obrotu nieruchomościami

2.2.1. Definicje rynku nieruchomości

2.2.2. Uczestnicy rynku nieruchomości

2.2.3. Badanie rynku nieruchomości

2.2.4. Cykl życia nieruchomości

2.2.5. Cykle koniunkturalne na rynku nieruchomości

2.2.6. Marketing na rynku nieruchomości

2.3. Podatki, opłaty i inne koszty w obrocie nieruchomościami

2.3.1. Opłaty a podatki w gospodarce nieruchomościami

2.3.2. Inne obciążenia finansowe związane z transakcją na rynku nieruchomości

3. Elementy prawa dla pośredników (Aleksander Snarski)

3.1. Prawo cywilne część ogólna

3.2. Prawo rzeczowe

3.2.1. Pojęcie rzeczy

3.2.2. Prawo własności

3.2.3. Nabycie i utrata prawa własności

3.2.4. Współwłasność

3.2.5. Czynności prawne dotyczące nieruchomości wspólnej małżonków

3.2.6. Ochrona własności

3.2.7. Użytkowanie wieczyste

3.2.8. Ograniczone prawa rzeczowe

3.2.9. Posiadanie, dzierżenie i władanie

3.3. Zobowiązania

3.3.1. Zobowiązania solidarne i wielość dłużników/wierzycieli

3.3.2. Siła wyższa (vis maior)

3.3.3. Źródła zobowiązań

3.3.4. Pojęcie szkody i sposoby jej naprawienia

3.3.5. Odpowiedzialność prawna

3.3.6. Zmiana wierzyciela i zmiana dłużnika

3.3.7. Niewypłacalność dłużnika i ochrona wierzycieli

3.3.8. Wygaśnięcie zobowiązań

3.4. Umowy

3.4.1. Podział umów

3.4.2. Rodzaje umów nazwanych

3.5. Prawo spadkowe

3.5.1. Pojęcia prawa spadkowego

3.5.2. Dziedziczenie ustawowe

3.5.3. Dziedziczenie testamentowe

3.6. Księgi wieczyste

4. Działalność pośrednika w praktyce (Janusz Lisiecki)

4.1. Rola pośrednika

4.2. Znajomość lokalnego rynku nieruchomości

4.3. Działania po stronie podaży

4.3.1. Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości

4.3.2. Wizja lokalna

4.3.3. Oferta w rozumieniu prawa cywilnego a potoczne jej znaczenie

4.3.4. Plan reklamy i prezentacji obiektu

4.3.5. Relacja: klient - pośrednik - klient

4.4. Postępowanie związane z popytem

4.4.1. Zidentyfikowanie potrzeb zamawiającego. Określenie preferencji poszukiwanej nieruchomości

4.4.2. Ustalenie możliwości nabywczych

4.5. Czynności bezpośrednio poprzedzające zawarcie transakcji

4.5.1. Negocjacje. Ustalenie warunków niezbędnych do zawarcia umowy

4.5.2. Przygotowanie dokumentacji niezbędnej do dokonania czynności prawnej

4.5.3. Umowa przedwstępna

4.5.4. Umowa przyrzeczona

4.6. Dokumentowanie przebiegu transakcji 4.7. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

4.7.1. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami- umową nazwaną

4.7.2. Strony umowy

4.7.3. Umowny zakres czynności pośrednictwa. Umowa otwarta. Umowa na zasadzie wyłączności

4.7.4. Wykonywanie czynności pośrednictwa

4.7.5. Okres obowiązywania umowy

4.7.6. Wynagrodzenie

4.8. MLS - najskuteczniejsze narzędzie pracy pośrednika

4.8.1. Wykorzystanie Internetu w pracy zawodowej

5. Współpraca pośrednika z innymi podmiotami działającymi na rynku nieruchomości
(Andrzej Foryś)

5.1. Uczestnicy rynku nieruchomości

5.1.1. Rzeczoznawca majątkowy

5.1.2. Zarządca nieruchomości

5.2. Inne podmioty współpracujące z pośrednikiem

5.2.1. Doradztwo prawne

5.2.2. Notariusz w obrocie nieruchomościami 5.2.3. Architekci, projektanci wnętrz

5.2.4. Nadzór budowlany

5.2.5. Służby geodezyjne

5.2.6. Banki

5.2.7. Firmy ubezpieczeniowe

5.3. Rola organizacji w kształtowaniu środowiska zawodowego

5.3.1. Polskie organizacje zawodowe zrzeszające pośredników w obrocie nieruchomościami

5.3.2. Współpraca z zagranicznymi organizacjami zawodowymi

Aneks 1

Przykładowa umowa pośrednictwa

Klauzule niedozwolone

Regulamin MLS

Aneks 2

Zasady etyki i standardy zawodowe

Summary