1. Sposoby nawiązania kontaktu z

pośrednikiem

* telefon do biura pośrednika,
* wizyta w biurze pośrednika,
* nawiązanie kontaktu przez Internet.

2. Zasady współpracy z zamawiającym –

zdefiniowanie oczekiwań(potrzeb) przez

zamawiającego, wstępna ocena oferty przez

pośrednika;



Opis i weryfikacja stanu prawnego

nieruchomości;



Opis i weryfikacja stanu faktycznego

(technicznego) nieruchomości;



Inne uwarunkowania.

Źródła informacji o nieruchomości: rodzaje i ich

znaczenie



Prawidłowości obserwowane na rynku

lokalnym;



Przewidywane zmiany na tym rynku w świetle

planów zagospodarowania przestrzennego;



Analiza wysokości cen sprzedaży / kupna

nieruchomości;



Kształtowanie się wysokości czynszów.

Podstawowe elementy umowy:

1

.

Data i miejsce zawarcia umowy pośrednictwa,

2. Dane o pośredniku/przedsiębiorcy

:

imię i nazwisko, nr licencji zawodowej,
3. Oświadczenie pośrednika o ubezpieczeniu OC,
4. Przedstawienie zamawiającego i jego oferty (kupno,

sprzedaż),

5. Zakres czynności (przedmiot umowy).
6. Określenie prawa do nieruchomości,
7. Wyznaczenie okresu na jaki została zawarta umowa,
8. Określenie wysokości wynagrodzenia pośrednika i

sposobu jego wypłaty,



Oznaczenie kar umownych za
niedotrzymanie postanowień umowy.



Załączniki do umowy:

* karta obiektu,
* dokumentacja zdjęciowa,
* kserokopie dotyczące nieruchomości
otrzymane od zamawiającego,
* inne (np. upoważnienia wykraczające
poza zakres czynności pośrednictwa).

1.Sporządzenie przez pośrednika stosownej

oferty (podażowej lub popytowej);

2. Plan promocji i reklamy

a. miejsca i sposób reklamy



reklama prasowa



reklama medialna,



promocja bezpośrednia,



drzwi otwarte.

b. inne działania mające na celu pozyskanie

klienta

3. Prezentacja nieruchomości

zainteresowanym klientom.

1.

Negocjacje warunków umowy

(ceny, terminy zawarcia umowy końcowej,

sposób i termin przekazania nieruchomości itp.)

2.

Umowa przedwstępna

Forma: umowa zwykła lub akt notarialny,
Dane dot. stron transakcji,
Przedmiot transakcji i cena,
Przybliżony termin zawarcia umowy

przyrzeczonej,

Ustalenie wysokości zadatku,



Kary dla stron w przypadku odstąpienia od
realizacji umowy,

3

. Przygotowanie i weryfikacja

dokumentów oraz danych do
umowy przyrzeczonej –
ostatecznej

a. dane stron transakcji,
b. dokumenty konieczne,
c. dokumenty dodatkowe.

a. bankami,
b. sądami,
c. spółdzielniami mieszkaniowymi,
d. geodetami, rzeczoznawcami,

architektami , itp.

e. notariuszami
w zakresie wynikającym ze specyfiki

opisywanej transakcji.

5. Umowa przyrzeczona – ostateczna

* wyłącznie w formie aktu notarialnego,

* wymaga obecności stron transakcji,

* reguluje sposób przeniesienia prawa do

nieruchomości,(kiedy, w jakim terminie od

daty zawarcia aktu notarialnego)

* określa sposób i termin zapłaty,

* zawiera wszystkie ustalenia stron transakcji,

* strony transakcji składają pod aktem notarialnym

swoje podpisy.

6. Przekazanie – wydanie nieruchomości.

7. Archiwizacja dokumentów.