Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
Darmowa publikacja dostarczona przez
Wydawnictwo Złote Myśli sp z.o.o
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej od-
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli
rok 2010
Data: 17.02.2010
Tytuł: Prawa sukcesu. T. VII i VIII– fragment utworu
Autor: Napoleon Hill
Tłumaczenie: Małgorzata Zaleska
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Redakcja: Magda Wasilewska, Sylwia Fortuna
Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej
książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowie-
dzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie
praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie po-
noszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzy-
stania informacji zawartych w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
SPIS TREŚCI
TOM SIÓDMY: ENTUZJAZM
.............................................................................9
Jak entuzjazm wpłynie na ciebie
..........................................11
Jak twój entuzjazm wpłynie na innych
................................19
...............................................84
........................................109
TOM ÓSMY: SAMOKONTROLA
....................................................................125
Dlaczego uważam, że bieda jest najbogatszym
doświadczeniem, jakie chłopiec może zdobyć
...................194
..................................................................219
.....................................................223
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
Psychologia dobrego ubioru
Kiedy nadeszły dobre nowiny z frontu wojennego, w dniu 11 li-
stopada 1918 roku, mój majątek na tym świecie wynosił nie-
wiele więcej, niż miałem w dniu, kiedy przyszedłem na ten
świat.
Wojna zniszczyła mój biznes i zmusiła mnie do zaczynania
wszystkiego od nowa!
Moja garderoba składała się z trzech porządnie znoszonych
garniturów do pracy i dwóch mundurów wojskowych, których
już nie potrzebowałem.
Wiedząc aż za dobrze, że świat formuje swoje pierwsze i naj-
trwalsze wrażenie danej osoby na podstawie stroju, jaki ta oso-
ba ma na sobie, bez zastanowienia popędziłem do swojego
krawca.
Na szczęście krawiec znał mnie od wielu lat, dlatego nie oceniał
mnie tylko na podstawie ubioru, jaki miałem na sobie. Gdyby
tak było, byłbym „zgubiony”.
4
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
Mając w kieszeni niewiele ponad dolara, wybrałem materiał na
trzy garnitury, jedne z najdroższych, jakie kiedykolwiek posia-
dałem, i kazałem, by natychmiast mi je uszyto.
Te trzy garnitury kosztowały $ 375!
Nigdy nie zapomnę uwagi uczynionej przez krawca, kiedy brał
ze mnie miarę. Spoglądając najpierw na te trzy bele drogiego
materiału, które wybrałem, a potem na mnie, powiedział:
— Człowiek zarabiający dolara rocznie, tak?
— Nie — odpowiedziałem. — Gdybym miał na tyle szczęścia
i był na liście płac wśród zarabiających dolara rocznie, może te-
raz miałbym dosyć pieniędzy, aby zapłacić za te garnitury.
Krawiec spojrzał na mnie zaskoczony. Nie sądzę, aby zrozumiał
dowcip.
Jeden z garniturów był w pięknym szarym kolorze, jeden był
ciemnoniebieski, a ostatni był jasnoniebieski w cieniutkie pa-
seczki.
Na szczęście byłem w dobrych stosunkach z krawcem, dlatego
nie zapytał, kiedy zamierzam zapłacić za te drogie garnitury.
Wiedziałem, że potrafię i zapłacę za nie w odpowiednim czasie,
ale czy potrafiłem go o tym przekonać? To była myśl przebiega-
5
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
jąca przez mój umysł, kiedy miałem mimo wszystko nadzieję,
iż ta kwestia nie wypłynie.
Następnie odwiedziłem mój sklep ubraniowy, gdzie zakupiłem
trzy tańsze garnitury i pełny zestaw najlepszych koszul, kołnie-
rzyków, krawatów, skarpet i bielizny, jakie miał na składzie.
Mój rachunek w tym sklepie wyniósł nieco ponad $ 300.
Z manierą człowieka opływającego w dostatki nonszalancko
podpisałem rachunek i podałem go sprzedawcy, nakazując do-
starczyć moje zakupy następnego ranka. Uczucie odnowionej
pewności siebie i sukcesu zaczęło mnie ogarniać, zanim jeszcze
przywdziałem moje nowo zakupione ubrania.
Byłem świeżo po wojnie i miałem $ 675 długu, wszystko w cią-
gu mniej niż 24 godzin.
Następnego dnia przybył pierwszy z garniturów zakupionych
w sklepie, natychmiast go założyłem, włożyłem nową, jedwab-
ną chusteczkę do zewnętrznej kieszonki, wsunąłem $ 50, które
pożyczyłem pod zastaw mojego sygnetu do kieszeni spodni
i poszedłem na spacer Bulwarem Michigan w Chicago, czując
się tak bogaty, jak sam Rockefeller.
Każda część ubioru, jaką miałem na sobie, od bielizny poczyna-
jąc, była w najlepszym gatunku. To, że jeszcze za to nie zapłaci-
6
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
łem, nikogo nie powinno obchodzić poza mną, moim krawcem
i właścicielem mojego sklepu z odzieżą.
Co rano ubierałem się w zupełnie nowy komplet odzieży i sze-
dłem na spacer tą samą ulicą, dokładnie o tej samej porze. Tak
się „składało przypadkowo”, że był to czas, kiedy pewien bogaty
wydawca zwykle szedł tą samą ulicą w drodze na lunch.
Starałem się specjalnie, aby pozdrowić go każdego dnia. A od
czasu do czasu zatrzymywałem się na minutkę, żeby z nim po-
gawędzić.
Kiedy już te codzienne spotkania trwały około tygodnia, spo-
tkałem znowu tego wydawcę. Ale tym razem chciałem spraw-
dzić, czy pozwoli mi przejść obok, nie zamieniając słowa.
Obserwując go kątem oka, patrzyłem prosto przed siebie i za-
cząłem go mijać, kiedy on zatrzymał się i wskazał gestem, żeby-
śmy przeszli na skraj chodnika. Potem położył rękę na moim
ramieniu, obejrzał mnie dokładnie od stóp do głów i powie-
dział:
— Wyglądasz cholernie dobrze jak na kogoś, kto dopiero co
zdjął mundur żołnierza. Kto ci szyje ubrania?
— Hmm — powiedziałem. — Akurat ten garnitur uszyli Wilkie
& Sellery.
7
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
Następnie chciał wiedzieć, jaki rodzaj pracy wykonywałem. Ten
„powiew” dobrobytu, który rozsiewałem wokoło, wraz z no-
wym, innym garniturem każdego dnia, rozbudziły jego cieka-
wość. (Taką miałem właśnie nadzieję.)
Strzepując niewidzialny pyłek z mojego nowego garnituru
w stylu Havana Perfecto, odpowiedziałem:
— Ach, przygotowuję pierwszy numer tygodnika, który zamie-
rzam wydawać.
— Nowy tygodnik, tak? — zapytał. — A jak zamierzasz go na-
zwać?
— Ma się nazywać „Złota Zasada Hilla”.
— Nie zapominaj — powiedział mój przyjaciel wydawca — że
moja praca to też drukowanie i rozpowszechnianie czasopism.
Może ja także mógłbym ci się przydać?
To był ten moment, na który czekałem. Kupując te garnitury,
miałem na myśli dokładnie tę chwilę i niemal dokładnie ten
punkt na chodniku, gdzie wtedy staliśmy.
Ale koniecznie muszę wam przypomnieć, że ta konwersacja ni-
gdy nie miałaby miejsca, gdyby ten wydawca obserwował, jak
codziennie chodzę tą ulicą z wyrazem twarzy zbitego psa,
8
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
w nieodprasowanym garniturze na grzbiecie i z niemym woła-
niem „Bieda!” w oczach.
Wygląd znamionujący dobrobyt zawsze przyciąga uwagę, bez
żadnych absolutnie wyjątków. Co więcej, wygląd znamionujący
dobrobyt przyciąga „przychylną uwagę”, ponieważ jedno jedy-
ne pragnienie, które zawsze dominuje w każdym ludzkim ser-
cu, to osiągnąć dobrobyt.
***
Mój przyjaciel wydawca zaprosił mnie do swojego klubu na
lunch. Zanim jeszcze podano kawę i cygara, „wyperswadował”
mi tamten kontrakt na drukowanie i dystrybucję mojego maga-
zynu. „Zgodziłem się” nawet, żeby on wyłożył cały kapitał bez
naliczania odsetek.
Dla tych z was, którzy nie znają się na działalności wydawni-
czej, chciałbym dorzucić informację, że wypuszczenie nowego,
ogólnokrajowego czasopisma wymaga znacznego kapitału.
Kapitał w tak dużych ilościach często ciężko jest zdobyć, nawet
przy najlepszym zabezpieczeniu. Kapitał potrzebny do wypusz-
czenia magazynu „Złotej Zasady Hilla”, który może czytaliście,
wynosił dużo ponad $ 30 000, a całą sumę, co do centa, wyło-
9
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
żono na podstawie „fasady” opierającej się w większości na do-
brych ubraniach. Prawda, za tymi ubraniami kryły się także
zdolności, ale wiele milionów ludzi ma zdolności i nic więcej;
i nigdy nikt o nich nie słyszy poza ograniczoną grupką ludzi,
wśród których żyją na co dzień. To dosyć smutna prawda!
Niektórym wydałoby się niewybaczalną ekstrawagancją, aby
ktoś kompletnie „spłukany” zadłużył się na sumę $ 567, kupu-
jąc ubrania, ale psychologia, na której opiera się ta inwestycja,
usprawiedliwia to w zupełności.
Wygląd znamionujący dobrobyt nie tylko wywołał przychylne
wrażenie na tych, o których względy musiałem się postarać.
O wiele ważniejszy był skutek, jaki odpowiedni ubiór WY-
WARŁ NA MNIE.
Wiedziałem nie tylko to, że odpowiednie ubranie wpłynie przy-
chylnie na innych, ale wiedziałem także, iż dobry ubiór da mi
pewność siebie, bez której nie mogłem mieć nadziei na odzy-
skanie mojej utraconej fortuny.
Pierwszy trening z psychologii dobrego stroju otrzymałem od
mojego przyjaciela Edwina C. Barnesa, który jest bliskim
współpracownikiem Thomasa A. Edisona. Barnes ubawił nieźle
pracowników Edisona, kiedy ładne dwadzieścia lat temu przy-
był do West Orange pociągiem towarowym (nie mając dość
10
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
pieniędzy na zapłacenie biletu) i ogłosił w biurach Edisona, że
przyjechał, ażeby zostać partnerem biznesowym pana Edisona.
Niemal wszyscy w fabryce Edisona śmiali się z Barnesa, oprócz
samego Edisona. Ten dojrzał coś w kwadratowej szczęce i zde-
terminowanej twarzy młodego Barnesa, czego większość in-
nych ludzi nie dostrzegła, mimo iż ten młody człowiek wyglądał
bardziej jak włóczęga niż jak przyszły partner największego wy-
nalazcy na ziemi.
Barnes zaczynał od zamiatania podłóg w biurach Edisona!
To było wszystko, czego potrzebował — tylko szansy na wsunię-
cie końca buta w drzwi organizacji Edisona. Od tamtej pory do
dziś stworzył historię godną naśladowania przez innych mło-
dych ludzi, którzy pragną znaleźć swoje miejsce na ziemi.
Barnes wycofał się teraz z prowadzenia interesów. Mimo iż na-
dal jest stosunkowo młodym człowiekiem i spędza większość
swojego czasu w swoich dwóch pięknych domostwach w Bran-
dentown na Florydzie i Damariscotta, w Maine, jest multimi-
lionerem, zamożnym i szczęśliwym.
Po raz pierwszy poznałem Barnesa we wczesnym okresie jego
współpracy z Edisonem, zanim jeszcze wspiął się na szczyt.
11
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
W tych czasach miał największą i najdroższą kolekcję ubrań,
jaką kiedykolwiek widziałem czy o jakiej słyszałem. Na jego
garderobę składało się trzydzieści jeden garniturów, po jednym
na każdy dzień miesiąca. Nigdy nie zakładał tego samego gar-
nituru przez dwa dni pod rząd.
Co więcej, wszystkie jego garnitury były z gatunku tych naj-
droższych. (Tak się składa, że jego ubrania szył ten sam zakład
krawiecki, który zrobił te trzy garnitury dla mnie.)
Nosił skarpety, które kosztowały po sześć dolarów za parę.
Jego koszule i inne dodatki kosztowały też odpowiednio. Kra-
waty robiono na zamówienie i wydał na nie od pięciu do sied-
miu i pół dolara za sztukę.
Pewnego dnia dla zabawy poprosiłem, aby nie wyrzucał, lecz
dał mi kilka swoich starych garniturów, których już nie potrze-
buje.
Poinformował mnie, że nie ma ani jednego garnituru, którego
nie potrzebuje!
A potem dał mi lekcję z psychologii dobrego ubioru, którą na-
prawdę warto zapamiętać.
12
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
— Nie noszę tych trzydziestu jeden garniturów tylko z powodu
wrażenia, jakie robią na innych ludziach — powiedział. — Ro-
bię to głównie z powodu wrażenia, jakie robią na mnie.
Potem Barnes opowiedział mi o dniu, kiedy przedstawił się
w fabryce Edisona, prosząc o pracę. Powiedział, że obszedł fa-
brykę z tuzin razy, zanim znalazł w sobie dość odwagi, aby się
zaanonsować, ponieważ wiedział, iż wygląda bardziej jak włó-
częga niż jak pożądany pracownik.
O Barnesie mówi się, iż był najzdolniejszym sprzedawcą, jaki
kiedykolwiek współpracował z wielkim wynalazcą z West Oran-
ge. Całą swoją fortunę zebrał dzięki uzdolnieniom w dziedzinie
sprzedaży. Ale często mówił, iż nigdy nie mógłby osiągnąć ta-
kich wyników, które uczyniły go zarówno bogatym, jak i sław-
nym, gdyby nie jego rozumienie psychologii ubioru.
***
Spotkałem w swoim czasie wielu sprzedawców. Przez ostatnie
dziesięć lat osobiście szkoliłem i kierowałem wysiłkami ponad
3000 sprzedawców, mężczyzn i kobiet. I zauważyłem, że bez
najmniejszego wyjątku gwiazdami firmy były tylko osoby rozu-
miejące i dobrze używające psychologii ubioru.
13
Prawa sukcesu t. V i VI
— darmowy fragment —
Złote Myśli
Napoleon Hill
Widziałem kilku dobrze ubranych ludzi, którzy nie odnotowali
rekordów jako sprzedawcy, ale jeszcze nigdy nie widziałem
biednie ubranego człowieka, który stałby się gwiazdą w dzie-
dzinie sprzedaży.
Studiowałem psychologię ubioru tak długo i obserwowałem jej
wpływ na ludzi w tak wielu różnych dziedzinach życia, iż je-
stem zupełnie przekonany o istnieniu bliskiego związku pomię-
dzy ubiorem a sukcesem.
14
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Prawa sukcesu Tom I i Tom II Uczace po raz pierwszy w historii swiata prawdziwej filozofii na ktorej
Prawa sukcesu Tom XI i Tom XII Uczace po raz pierwszy w historii swiata prawdziwej filozofii na ktor
Prawa sukcesu Tom XIII i tom XIV Uczace po raz pierwszy w historii swiata prawdziwej filozofii na kt
Prawa sukcesu Tom IX i Tom X Uczace po raz pierwszy w historii swiata prawdziwej filozofii na ktorej
Prawa sukcesu Tom III i Tom IV Uczace po raz pierwszy w historii swiata prawdziwej filozofii na ktor
Tkwiącą w?ntrum naszej Galaktyki czarną dziurę po raz pierwszy udało się przyłapać na konsumpcji (2)
7035, SCENARIUSZ ZAJĘCIA ADAPTACYJNEGO DLA RODZICÓW I DZIECI, KTÓRE PO RAZ PIERWSZY PRZYJDĄ DO PRZE
panele drzwiowe po raz pierwszy Nieznany
10- Woski laboratoryjne, Woski, a właściwie wosk pszczeli, po raz pierwszy zastosowano w stomatologi
Teoria naznaczenia, Teoria naznaczenia po raz pierwszy w socjologii pojawiła się w latach 60-tych
LASER1, Uruchomiony po raz pierwszy w 1960 roku przez amerykańskiego fizyka Maimana kwantowy generat
lessy notatki, Badania geologiczno-inżynierskie lessów w Polsce przeprowadzono po raz pierwszy na te
Do Gabinetu Kosmetycznego zgłasza się po raz pierwszy klientka w wieku0 lat z nadwag1
SYGNAŁY - CZARNY WIR. Po raz pierwszy, fizyka+astronomia +energetyka+ochrona środowiska
Konferencja EVACES po raz pierwszy w Polsce
B Kuźminski Czarny Napoleon Toussaint Louverture po raz pierwszy wyd 1963 (2012)
więcej podobnych podstron