Liczy si ka dy grosz...

To technika podobna do techniki „stopa w drzwiach”, sprawdzaj ca si szczególnie w
zastosowaniach prospo ecznych.

R.Cialdini i D.Schroeder, przeprowadzili eksperyment, w którym chodz c od drzwi do drzwi
w willowej dzielnicy, przedstawiali si jako cz onkowie Ameryka skiego Towarzystwa do
Walki z Rakiem i prosili o datki na walk z rakiem. W jednej grupie poprzestawali na pro bie
o datek, w drugiej do pro by dodawali s owa: „Liczy si ka dy grosz, nawet najmniejszy”.

Okaza o si , i w grupie „liczy si ka dy grosz” zebrano dwa razy wi cej pieni dzy.
Eksperyment ten udowodni , i mniejsza pro ba, tym trudniej odmówi . Przede wszystkim
dlatego, e im mniejsza pro ba, tym trudniej znale racjonalne argumenty, aby odmówi .
Wszak odmowa nara a nas na spostrzeganie samego siebie jako jednostki aspo ecznej.
Wolimy wi c „dorzuci do koszyka” cokolwiek, aby tylko zachowa dobre mniemanie na
swój temat (zwró uwag , e manipulantowi op aca si obni

dania).