Liczy się każdy grosz...

To technika podobna do techniki „stopa w drzwiach”, sprawdzająca się szczególnie w zastosowaniach prospołecznych. R.Cialdini i D.Schroeder, przeprowadzili eksperyment, w którym chodząc od drzwi do drzwi w willowej dzielnicy, przedstawiali się jako członkowie Amerykańskiego Towarzystwa do Walki z Rakiem i prosili o datki na walkę z rakiem. W jednej grupie poprzestawali na prośbie o datek, w drugiej do prośby dodawali słowa: „Liczy się każdy grosz, nawet najmniejszy”. Okazało się, iż w grupie „liczy się każdy grosz” zebrano dwa razy więcej pieniędzy. Eksperyment ten udowodnił, iż mniejsza prośba, tym trudniej odmówić. Przede wszystkim dlatego, że im mniejsza prośba, tym trudniej znaleźć racjonalne argumenty, aby odmówić. Wszak odmowa naraża nas na spostrzeganie samego siebie jako jednostki aspołecznej. Wolimy więc „dorzucić do koszyka” cokolwiek, aby tylko zachować dobre mniemanie na swój temat (zwróć uwagę, że manipulantowi opłaca się obniżać żądania).