9

aktualności

aktualności

GEOINŻYNIERIA drogi mosty tunele

01/2007 (12)

14 GEOINŻYNIERIA drogi mosty tunele

01/2007 (12)

artykuł promocyjny

artykuł promocyjny

Proszę przybliżyć czytelni-
kom historię firmy.

BAUER jest firmą rodzinną,

założoną na początku XIX
wieku w Bawarii. Liczy więc
już ponad 200 lat i ciągle jej
główną siedzibą pozostaje
małe bawarskie miasteczko
Schrobenhausen. Członkowie
tej rodziny zajmowali się róż-
ną działalnością, w tym wy-
topem miedzi i innych metali

oraz produkcją wyrobów z miedzi. Jeden z członków rodziny
wyemigrował do Południowej Afryki, gdzie w XIX wieku bu-
dował młyny zbożowe. Dopiero w latach 30-tych XX wieku
przedsiębiorstwo rozpoczęło budowę wodociągów, kanalizacji,
wiercenie studni itd. Był to początek działalności, który zbli-
żył firmę do jej obecnej specjalizacji. Po II wojnie światowej
Karl Heinz Bauer zapoczątkował specjalizację firmy w kierunku
robót fundamentowych, a w latach 70-tych zakład rozpoczął
produkcję pierwszych maszyn najpierw na własne potrzeby,
a potem również dla innych klientów. W latach 90-tych rozpo-
czął się dynamiczny rozwój i jednoczesna ekspansja praktycznie
na cały świat oraz poszerzanie programu produkcji maszyn.

Firma BAUER jest międzynarodowym koncernem, zajmu-
jącym się produkcją specjalistycznego sprzętu fundamen-
towego. Proszę przybliżyć czytelnikom strukturę organi-
zacyjną firmy.

BAUER AG od lipca 2006 r. jest spółką akcyjną notowaną na

giełdzie we Frankfurcie. W skład grupy wchodzą firmy skupia-
jące cztery podstawowe obszary działalności firmy: produkcja
i sprzedaż maszyn – BAUER Maschinen GmbH, wykonaw-
stwo robót fundamentowych w Niemczech oraz wykonaw-
stwo robót fundamentowych za granicą – BAUER Spezial-
tiefbau GmbH, projekty specjalne np. ochrona środowiska,
prace konserwacyjne itp., BMU GmbH, SPESA Spezialbau
und Sanierung oraz Schachtbau Nordhausen.

Ja sam jestem zatrudniony w BAUER Maschinen GmbH i od

początku prowadzę jej przedstawicielstwo w Polsce. W skład
firmy wchodzą następujące zakłady produkcyjne:
– BAUER Maschinen w Schrobenhausen i Aresing / Niemcy
– RTG Rammtechnik w Schrobenhausen i Aresing / Niemcy
– KLEMM Bohrtechnik w Drolshagen / Niemcy
– MAT Mischanlagentechnik w Immenstadt / Niemcy
– PRAKLA Bohrtechnik w Peine / Niemcy
– SCHACHTBAU Nordhausen w Nordhausen / Niemcy
– EURODRILL w Olpe / Niemcy
– TRAC-MEC w Imola / Włochy
– PILECO w Houston / USA
– BTTC Bauer Technologies w Tianjin oraz SBT Shanghai Bauer

/ Chiny

– BAUER Kurganstalmost w Kurganie

Bardziej szczegółowy opis tych zakładów i ich produkcji znaj-

dą czytelnicy w załączonej broszurze BOHRPUNKT 2007.

Jaki rodzaj sprzętu, rozszerzającego możliwości tech-

nologicznych rynku budowlanego proponuje dziś BAUER
Maschinen?

Jesteśmy jedyną firmą na świecie, która produkuje ma-

szyny do praktycznie wszystkich technik fundamentowania,
jakie się obecnie stosuje. Oprócz maszyn produkujemy we
własnych zakładach osprzęt i narzędzia, co sprawia, że klient
otrzymuje kompletny zestaw od jednego dostawcy. Coraz
bardziej ograniczone powierzchnie pod budownictwo zmu-
szają do stosowania złożonych i wyrafinowanych technik
fundamentowania, a to z kolei obliguje nas do projektowania
mocniejszych i nowocześniejszych maszyn.

Podstawowy asortyment maszyn obejmuje: wiertnice do pali

dużych i małych średnic, maszyny do ścian szczelinowych
i przesłon szczelnych oraz ekranów wąskoprzestrzennych,
wiertnice do mikropali, kotew i kolumn jetowych, maszyny
do kolumn żwirowych, pogrążania profili stalowych metodą
wibracyjną i udarową, urządzenia do produkcji i pompowa-

nia zawiesin, a także wiertnice do studni odwodnieniowych
i studni geotermalnych oraz do wierceń geotechnicznych
i geologicznych. Oprócz maszyn standardowych coraz czę-
ściej produkujemy maszyny unikatowe, projektowane dla
konkretnych zadań, często niezwiązanych bezpośrednio
z budownictwem, jak np. poszukiwanie diamentów.

Głębokie fundamentowanie

Rozmowa z Dariuszem Mikulskim – Przedstawicielem firmy BAUER Maschinen GmbH Sp. z o.o.

Fot. 1. Palownica BAUER z wyposażeniem CSM /Cutter Soil Mixing/ Włochy

artykuł promocyjny

artykuł promocyjny

15

GEOINŻYNIERIA drogi mosty tunele

01/2007 (12)

Jakie największe czy też najciekawsze maszyny zeszły z Wa-
szej linii produkcyjnej?

Takich maszyn jest coraz więcej, ale niewątpliwie jednymi

z największych są hydrofrezy, które wykonują ściany szczeli-
nowe do głębokości 125 m oraz palownice o momencie obro-
towym blisko 500 kNm. Ciężar roboczy tych maszyn dochodzi
do 250 t. Ciekawymi maszynami są jednostki wiertnicze, służące
do wykonywania pali w dnie morskim, na których zostaną zbu-
dowane elektrownie wiatrowe u zachodnich wybrzeży Anglii.
Do interesujących urządzeń należy zaliczyć również hydrofrezy
instalowane na pokładzie statku, którymi poszukuje się żył dia-
mentowych pod dnem morza.

Czy tego typu maszyny mają zastosowanie w Polsce i jak
wygląda ich transport po naszych drogach?

Jeszcze nie, ponieważ nie planuje się w Polsce obiektów wyma-

gających tak głębokich fundamentów. Również warunki geologicz-
ne nie wymuszają stosowania tak dużych jednostek. Spodziewam
się jednak, że w miarę przybywania projektów infrastrukturalnych
(linie metra, tunele, wielopoziomowe parkingi podziemne, mo-
sty i wiadukty w terenie górskim) zapotrzebowanie na większe
maszyny będzie rosło. Największą palownicą w Polsce pozostaje
ciągle BG36C firmy Mosty Łódź, która może wykonywać pale fun-
damentowe do maksymalnej średnicy 2000 mm i ma moment ob-
rotowy 360 kNm. Niewątpliwym ograniczeniem w użyciu dużych
i wydajniejszych maszyn jest problem z ich transportem. Aktualnie

maszyny o szerokości 3000 mm i wadze poniżej 60 t. dają się
stosunkowo łatwo transportować, chociaż w terenie zabudowa-
nym firmy napotykają na bariery administracyjne w uzyskiwaniu
pozwoleń. A takie gabaryty mają zaledwie średniej wielkości ma-
szyny, jakie produkujemy. Mam nadzieję, że rozbudowa autostrad
oraz – szczególnie – infrastruktury drogowej w miastach pozwolą
na ułatwienia w transporcie większych maszyn.

Czy któraś z ostatnio realizowanych inwestycji w kraju lub
zagranicą była według Pana szczególnie ciekawa?

Niewątpliwie jedne z najciekawszych realizacji w ostatnich

latach miały miejsce w Chinach, gdzie wykonano dwa bardzo
interesujące projekty. Pierwszy to Zapora Trzech Przełomów na
Jangcy, gdzie nasze maszyny (hydrofrezy) wykonywały ścianę
szczelinową kotwioną w skale. Drugi to budowa linii kolejo-
wej do Tybetu, łączącej stolice: Pekin i Lhasę. Długość linii wy-
nosi 1140 km, z czego 90% prowadzi na wysokości powyżej
4000 m npm. W sumie 35 palownic BAUER wykonało 12000 pali
na głębokości 25 m.

Inne ciekawe budowy to: zapora Merowe w Sudanie, zapora

Peribonka na północy Kanady, elektrownia wodna Dhauliganga
w Himalajach (Indie) czy kopalnia diamentów Diavik również
na północy Kanady. Wszędzie tam zatrudnione zostały ciężkie
maszyny BAUER: głównie hydrofrezy do ścian szczelinowych
i palownice do głębokich pali wielkośrednicowych. Jednym
z aktualnie bardziej znanych zadań w Europie jest budowa za-
pór chroniących Wenecję przed zalaniem wodą morską. Do tego
celu wykorzystuje się maszyny BAUER do wykonywania prze-
słon szczelnych w technologii CSM (Cutter Soil Miting). Jednym
z najtrudniejszych zadań w Polsce w ostatnich latach było wy-
konanie pali o średnicy 1800 mm i głębokości 36 m, całkowicie
rurowanych pod Most Sucharskiego w Gdańsku. Zadanie wyko-
nała firma Mosty Łódź, używając palownicy BG36C.

Czy zapotrzebowanie polskiego rynku na maszyny do spe-
cjalistycznych robót fundamentowych jest podobne do in-
nych krajów?

Porównując nasz rodzimy rynek do innych krajów Euro-

py Środkowo-Wschodniej, należy powiedzieć, iż także i u nas
stosuje się najbardziej różnorodne techniki, co ma swoje od-
zwierciedlenie w różnorodności maszyn, jakie dostarczyliśmy
klientom. Niemniej jednak w kilku dziedzinach nasi sąsiedzi nas
wyprzedzili. Mam tu na myśli hydrofrezy do ścian szczelinowych
używane już w Czechach i na Węgrzech. Również na Węgrzech
znacznie wcześniej niż w Polsce wykonywano pale FDP (tzw.
Full Dispacement Piles, czy Omega). Biorąc pod uwagę palow-
nice, to na nowych rynkach, takich jak Bułgaria, Rumunia czy
Węgry znacznie większym powodzeniem cieszą się maszyny
większe BG25 i BG28, podczas gdy w Polsce do najpopularniej-
szych należą maszyny klasy średniej, tj. BG22/BG24.

Nie chciałbym porównywać naszego rynku do rozwiniętych

krajów Europy, USA, Azji czy też Rosji, w których skala projek-
tów jest nieporównywalna do Polski, a tym samym zapotrzebo-
wanie na maszyny znacznie większe. Interesujący jest natomiast
zdecydowany wzrost zainteresowania i sprzedaży maszyn BAU-
ER we Włoszech, gdzie znajduje się kilku naszych największych
konkurentów. Mimo wyższych cen maszyn niemieckich, włoscy
klienci przekonali się do ich niezawodności i wydajności.

Od kilkunastu lat firma BAUER organizuje wystawy, na
których prezentuje nowe rozwiązania i konstrukcje w za-
kresie maszyn fundamentowych. Proszę powiedzieć, jak
wygląda uczestnictwo przedstawicieli polskich firm i jego
przełożenie na ilość podpisanych kontraktów?

Zawsze w maju (z wyłączeniem lat, w których odbywa się

BAUMA w Monachium) w siedzibie firmy BAUER w Schroben-
hausen organizujemy wystawę maszyn. Wystawa rozrasta się
coraz bardziej, tak jak i program produkcji BAUER Maschinen,
więc są to już prawie małe targi. Zawsze uczestniczy w niej spo-
ra grupa klientów z Polski, mimo że termin nie jest zbyt sprzyja-
jący z uwagi na nasz majowy długi weekend.

Fot. 2. Palownice Bauer

16 GEOINŻYNIERIA drogi mosty tunele

01/2007 (12)

artykuł promocyjny

artykuł promocyjny

Sama wystawa nie przekłada się wprost na podpisane kon-

trakty, a spotkania mają na celu pokazanie, co dzieje się w fir-
mie, jakie nowe maszyny oferujemy, czym będziemy pracować
w niedalekiej przyszłości. Niemniej jednak zawsze takie wizyty
inspirują do myślenia o nowych inwestycjach, a dla nas są źró-
dłem wiedzy o planach inwestycyjnych, spodziewanym zapotrze-
bowaniu na sprzęt, opiniach o maszynach i naszej działalności.
W tym roku odbywają się targi BAUMA 2007 w Monachium (23–
–29 kwietnia), więc nie organizujemy już osobnej wystawy. Jed-
nak ze względu na niewielką odległość miejsca targów od naszej
siedziby, z pewnością będziemy demonstrować maszyny, wizy-
tować naszą fabrykę i odwiedzać ciekawe budowy w Bawarii.
Już teraz serdecznie zapraszam wszystkich zainteresowanych do
odwiedzenia targów i naszego stoiska, które w tym roku będzie
wyjątkowo duże i bardzo interesujące.

Jaki rodzaj serwisu oferujecie Państwo w przypadku tech-
nicznych problemów maszyn w Polsce?

Mimo że nasze maszyny nie psują się zbyt często, dbamy

o właściwą opiekę techniczną, co pozwala naszym klientom na
szybkie usuwanie usterek. Przez ostatnie kilka lat mieliśmy na-
szego serwisanta w Łodzi, a od końca ubiegłego roku jest nim
pan Stanisław Turos w Warszawie. Istotne jest to, że nasz serwi-
sant jest zatrudniony bezpośrednio przez dział serwisu produ-
centa, tj. BAUER Maschinen, co pozwala mu skoncentrować się
na pracy tylko dla naszej firmy. Niezwykle ważna jest również
szybka dostawa części zamiennych i tu mogę śmiało powiedzieć,
że w tym zakresie firma działa bardzo sprawnie. Pomaga nam
w tym liczna sieć bezpośrednich połączeń lotniczych między
największymi miastami Polski i Niemiec. Staramy się, aby klienci
zawsze mieli kontakt ze mną lub serwisantem, bez względu na
porę dnia, święta, urlopy itp. Dzięki operatywnej działalności
mamy już w Polsce liczne grono zadowolonych klientów, którzy
mają 3, 4 lub 5 dużych i drogich maszyn. Wszystko wskazuje na
to, że zapotrzebowanie na specjalistyczny sprzęt będzie rosło,
więc przygotowujemy się już do rozbudowy naszego serwisu.

Jakie doświadczenia ma przedsiębiorstwo BAUER z firma-
mi leasingowymi na rynku polskim?

Mamy bardzo bogate doświadczenie, które zdobywamy już

od 1993 r., kiedy to sprzedaliśmy pierwsze maszyny, zanim

jeszcze powstała instytucja leasingu
w Polsce. Mieliśmy okazję śledzić
ten rodzaj finansowania inwestycji
od samego początku i bezpośrednio
w nim uczestniczyć. Blisko połowa
sprzedanych w Polsce maszyn zosta-
ła sfinansowana w ten sposób. Ciągle
jednak są firmy, które unikają tej for-
my ze względu na długie procedury,
wiele formalności, opłaty itd.

Mieliśmy już kontrakty z większo-

ścią głównych firm leasingowych, któ-
re często bezpośrednio współpracują
z naszymi klientami co niewątpliwie
jest dla klientów bardzo wygodne.
W ostatnim czasie zdecydowanie naj-
bardziej aktywną jest firma Deutsche
Leasing Polska S.A., która współpra-
cuje z BAUER Maschinen również na
innych rynkach Europy Środkowo-
-Wschodniej i doskonale wpisała się
w tę branżę.

Ostatnie doświadczenia są dla nas bardzo pozytywne, ponieważ

niskie stopy procentowe oraz rosnące zapotrzebowanie na maszy-
ny wpływają na zmniejszanie kosztu leasingu i elastyczne reagowa-
nie na życzenia firm budowlanych. W konsekwencji leasing staje
się coraz bardziej popularny, co odzwierciedla się w rosnącej war-
tości maszyn przejętych w leasing. Należy się spodziewać, że obec-
ny rok będzie rekordowy pod tym względem. Ciągle jednak daleko
nam do naszych sąsiadów (Czechów i Węgrów), którzy zdecydo-
wanie częściej korzystają z tej formy pozyskiwania maszyn.

Jak układa się współpraca z polskimi klientami?

Muszę przyznać, że współpraca układa się bardzo dobrze

od samego początku naszej działalności w Polsce, tj. już blisko
14 lat. Mimo ciężkich okresów dla budownictwa, jak również
trudnych chwil dla producentów maszyn, nie mieliśmy nigdy
problemów ze wspólnym pokonywaniem kłopotów. Jest to też
niewątpliwą zasługą szefów firmy BAUER, którzy od samego
początku traktowali rynek polski bardzo poważnie, z pełnym za-
angażowaniem i zaufaniem. Z kolei polscy klienci (poza bardzo
wyjątkowymi przypadkami) nie dawali powodów do utraty tego
zaufania i dzięki temu łatwiej jest nam dziś współpracować. Na
polskim rynku mamy już ponad 70 różnych maszyn i urządzeń
BAUER (głównie palownice BG i małe wiertnice KLEMM), co
potwierdza zainteresowanie i zadowolenie z naszych maszyn.

W tym miejscu chciałbym serdecznie podziękować wszystkim

polskim klientom za zaufanie, jakim nas obdarzyli, i podkreślić
jednocześnie, że z pewnością nie zawiodą się na nas.

Wszystkich zainteresowanych ofertą firmy proszę o kontakt

z naszym przedstawicielstwem w Polsce (aktualne zmienione
dane kontaktowe poniżej).

Dziękuję za rozmowę

Rozmawiał Piotr Mielnicki

BAUER Maschinen GmbH Sp. z o.o.
Przedstawicielstwo w Polsce
ul. Królowej Marysieńki 9/11
02-954 Warszawa
tel./fax: [phone]
tel.kom.: [phone]
e-mail: [e-mail]
www.bauer.de

Fot. 3. Wystawa w Schrobenhausen 2006, Niemcy