Metody

bezpośredniego

oddziaływania

Metoda wpływu

Metoda wpływu

osobistego

osobistego

Przekonywanie

Przekonywanie

Autor: Ewa Gawron

Autor: Ewa Gawron

Pojęcie METODY

Pojęcie METODY



m

m

é

é

thodos (gr.) → „droga, sposób

thodos (gr.) → „droga, sposób

badania”

badania”



Systematycznie stosowany sposób

Systematycznie stosowany sposób

postępowania

prowadzący

do

postępowania

prowadzący

do

założonego wyniku. Na dany sposób

założonego wyniku. Na dany sposób

składają się czynności myślowe i

składają się czynności myślowe i

praktyczne, odpowiednio dobrane i

praktyczne, odpowiednio dobrane i

realizowane w ustalonej kolejności.

realizowane w ustalonej kolejności.

Metoda

Metoda



to sposób działania, za pomocą

to sposób działania, za pomocą

którego

można

dokonywać

którego

można

dokonywać

określonych, pożądanych z punktu

określonych, pożądanych z punktu

widzenia celów wychowania zmian w

widzenia celów wychowania zmian w

sytuacjach

wychowawczych

(S.

sytuacjach

wychowawczych

(S.

Górski)

Górski)



to systematycznie stosowany sposób

to systematycznie stosowany sposób

postępowania

prowadzący

do

postępowania

prowadzący

do

założonego celu (A. Makowski)

założonego celu (A. Makowski)

METODY WPŁYWU

METODY WPŁYWU

OSOBISTEGO

OSOBISTEGO

To bezpośrednie interakcje między wychowawcą, a

To bezpośrednie interakcje między wychowawcą, a

wychowankiem

wychowankiem



im silniej reaguje wychowanek na zachowanie

im silniej reaguje wychowanek na zachowanie

wychowawcy, tym większe szanse, że wytworzy

wychowawcy, tym większe szanse, że wytworzy

się między nimi więź zależności

się między nimi więź zależności



wychowanek powinien zaakceptować te walory

wychowanek powinien zaakceptować te walory

wychowawcy, których na razie sam osiągnąć nie

wychowawcy, których na razie sam osiągnąć nie

potrafi, ale pragnie je osiągnąć w przyszłości

potrafi, ale pragnie je osiągnąć w przyszłości



metody te wymagają takiego zachowania się

metody te wymagają takiego zachowania się

wychowawcy, które inspiruje wychowanka do

wychowawcy, które inspiruje wychowanka do

wykonywania

odpowiednich

reakcji

wykonywania

odpowiednich

reakcji

naśladowczych;

wychowankowi

zależy

na

naśladowczych;

wychowankowi

zależy

na

aprobacie wychowawcy, na jego dobrej opinii, na

aprobacie wychowawcy, na jego dobrej opinii, na

jego radach.

jego radach.

Metodami wpływu osobistego może

Metodami wpływu osobistego może

posłużyć się tylko wychowawca który:

posłużyć się tylko wychowawca który:



Jest autorytetem

Jest autorytetem



Jest szanowany

Jest szanowany



Jest osobą znaczącą

Jest osobą znaczącą



Jest lubiany przez wychowanka

Jest lubiany przez wychowanka

Metoda przekonywania

Metoda przekonywania



Polega

na

kształtowaniu,

Polega

na

kształtowaniu,

przekształcaniu

przekonań

przekształcaniu

przekonań

wychowanka o rzeczywistości w jakiej

wychowanka o rzeczywistości w jakiej

się znajduje

się znajduje



Służy

modyfikowaniu

postaw

Służy

modyfikowaniu

postaw

młodzieży wykolejonej (stąd jest

młodzieży wykolejonej (stąd jest

bardzo

ważna

w

resocjalizacji)

bardzo

ważna

w

resocjalizacji)

Przykład: „nie kradnij bo cię złapią,

Przykład: „nie kradnij bo cię złapią,

kradzież nie popłaca”

kradzież nie popłaca”

PODSTAWOWA ZASADA:

PODSTAWOWA ZASADA:

Przekonywać, a nie

Przekonywać, a nie

rozkazywać !

rozkazywać !



Uświadamiamy, a nie narzucamy.

Uświadamiamy, a nie narzucamy.

Przykład:

masz

przestać

Przykład:

masz

przestać

pić/palić/zażywać

narkotyki

–

pić/palić/zażywać

narkotyki

–

podopieczny najpewniej zareaguje

podopieczny najpewniej zareaguje

buntem (nie rozkazywać! )

buntem (nie rozkazywać! )



Przekonywanie zawiera nie tylko

Przekonywanie zawiera nie tylko

żądanie, ale też argumentację.

żądanie, ale też argumentację.

TRZY zasady przekonywania:

TRZY zasady przekonywania:

I.

I.

Skuteczne

przekonywanie

wymaga

Skuteczne

przekonywanie

wymaga

odwoływania się do istotnych dla wychowanka

odwoływania się do istotnych dla wychowanka

potrzeb, zainteresowań, aktualnych problemów,

potrzeb, zainteresowań, aktualnych problemów,

ze wskazaniem sposobów ich rozwiązywania

ze wskazaniem sposobów ich rozwiązywania

np: wychowanek typowany do jakiejś placówki

np: wychowanek typowany do jakiejś placówki

– jego celem po opuszczeniu placówki jest

– jego celem po opuszczeniu placówki jest

założenie rodziny. Trzeba mu uświadomić, jak

założenie rodziny. Trzeba mu uświadomić, jak

cel ten osiągnąć, że bez wykształcenia, pracy,

cel ten osiągnąć, że bez wykształcenia, pracy,

żadna kobieta go nie zechce. Pierwsze co musi

żadna kobieta go nie zechce. Pierwsze co musi

zrobić to znaleźć pracę. Nauczyć się pisać CV,

zrobić to znaleźć pracę. Nauczyć się pisać CV,

pokazać jak i gdzie szukać pracy.

pokazać jak i gdzie szukać pracy.

II.

II.

Wychowawca

powinien

wywołać

u

Wychowawca

powinien

wywołać

u

wychowanka

konflikt

przekonań,

oraz

wychowanka

konflikt

przekonań,

oraz

spowodować rozwiązanie tego konfliktu

spowodować rozwiązanie tego konfliktu

Np. Warto w przyszłości żyć uczciwie.

Np. Warto w przyszłości żyć uczciwie.

Największa wartość dla skazanego – wolność.

Największa wartość dla skazanego – wolność.

Pokazać

skazanemu,

że

jeśli

będzie

Pokazać

skazanemu,

że

jeśli

będzie

nieuczciwy, trafi za kraty, straci wolność.

nieuczciwy, trafi za kraty, straci wolność.

III.

III.

Efekt przekonywania jest tym większy, im

Efekt przekonywania jest tym większy, im

bardziej wychowawca jest osobą wiarygodną i

bardziej wychowawca jest osobą wiarygodną i

znaczącą dla wychowanka

znaczącą dla wychowanka

Rezultaty metody przekonywania

Rezultaty metody przekonywania

zależą od 4 czynników:

zależą od 4 czynników:



Cech wychowanka

Cech wychowanka



Cech wychowawcy

Cech wychowawcy



Rodzaju argumentacji

Rodzaju argumentacji



Sytuacji w jakich odbywa się przekonywanie

Sytuacji w jakich odbywa się przekonywanie

Podopieczny

ma

na

początku

procesu

Podopieczny

ma

na

początku

procesu

resocjalizacyjnego inny system wartości,

resocjalizacyjnego inny system wartości,

ocen i norm niż wychowawca. Dlatego

ocen i norm niż wychowawca. Dlatego

trzeba stworzyć wspólną płaszczyznę norm

trzeba stworzyć wspólną płaszczyznę norm

dla wychowawcy i wychowanka.

dla wychowawcy i wychowanka.

Cechą wychowanka, warunkującą rezultaty

Cechą wychowanka, warunkującą rezultaty

przekonywania, jest także różny stopień

przekonywania, jest także różny stopień

negatywności wobec tego, o czym chcemy

negatywności wobec tego, o czym chcemy

go przekonać.

go przekonać.

Zatem aby przekonać wychowanków o

Zatem aby przekonać wychowanków o

czymś, do czego są oni bardzo negatywnie

czymś, do czego są oni bardzo negatywnie

nastawieni, należy

nastawieni, należy

działać dwuetapowo

działać dwuetapowo

.

.

I etap:

I etap:



W pierwszym etapie przekonywania

W pierwszym etapie przekonywania

trzeba zneutralizować ów bardzo

trzeba zneutralizować ów bardzo

negatywny stosunek wychowanka

negatywny stosunek wychowanka

wobec danego poglądu.

wobec danego poglądu.

II etap :

II etap :



Dopiero w drugim etapie stosunek

Dopiero w drugim etapie stosunek

neutralny przekształcamy w drodze

neutralny przekształcamy w drodze

przekonywania w ustosunkowanie

przekonywania w ustosunkowanie

pozytywne wobec jakiejś sprawy.

pozytywne wobec jakiejś sprawy.

Cechy jakie powinien posiadać

Cechy jakie powinien posiadać

wychowawca :

wychowawca :



Wiarygodność

Wiarygodność



Bezstronność i obiektywność

Bezstronność i obiektywność



Autorytet

Autorytet



Rzetelność w postępowaniu

Rzetelność w postępowaniu



Umiejętność przekonywania

Umiejętność przekonywania

Rodzaje argumentacji:

Rodzaje argumentacji:



Racjonalna

Racjonalna

– odwołuje się do sfery

– odwołuje się do sfery

rozumowej i logicznego myślenia

rozumowej i logicznego myślenia



Emocjonalna

Emocjonalna

– oddziałuje na uczucia

– oddziałuje na uczucia

wychowanka

wychowanka



Jednostronna

Jednostronna

–

obejmuje

tylko

–

obejmuje

tylko

argumenty „za” danym poglądem

argumenty „za” danym poglądem

np.

np.

nie rozmawiaj bo przeszkadzasz w

nie rozmawiaj bo przeszkadzasz w

zajęciach

zajęciach



Dwustronna

Dwustronna

– zawiera argumenty „za” i

– zawiera argumenty „za” i

„przeciw” jakiejś tezie

„przeciw” jakiejś tezie

np.

np.



(1) przestępca włamujący się do banków. Co

(1) przestępca włamujący się do banków. Co

z tego, że obrabujesz bank, niby będziesz

z tego, że obrabujesz bank, niby będziesz

miał

dużą

kasę,

ale

jest

duże

miał

dużą

kasę,

ale

jest

duże

prawdopodobieństwo, że w końcu cię złapią i

prawdopodobieństwo, że w końcu cię złapią i

pytanie czy będziesz miał jak wykorzystać te

pytanie czy będziesz miał jak wykorzystać te

pieniądze? Będziesz mógł się z nich cieszyć?

pieniądze? Będziesz mógł się z nich cieszyć?



(2) co z tego że będziesz ściągać, zaliczysz

(2) co z tego że będziesz ściągać, zaliczysz

ale będziesz nieuczciwy?

ale będziesz nieuczciwy?



(3), co z tego że kupisz prawko, skoro nie

(3), co z tego że kupisz prawko, skoro nie

umiesz jeździć i jest bardzo prawdopodobne,

umiesz jeździć i jest bardzo prawdopodobne,

że zaraz skasujesz samochód

że zaraz skasujesz samochód

Wyróżnia się dwa zasadnicze

Wyróżnia się dwa zasadnicze

sposoby operowania

sposoby operowania

argumentami:

argumentami:

1.

1.

polega na wykazywaniu nieprawdziwości

polega na wykazywaniu nieprawdziwości

lub niesłuszności twierdzeń, za pomocą

lub niesłuszności twierdzeń, za pomocą

odpowiednio dobranych argumentów.

odpowiednio dobranych argumentów.

2.

2.

polega na zadawaniu pytań wychowankowi

polega na zadawaniu pytań wychowankowi

tak, aby on sam doszedł do stwierdzeń, o

tak, aby on sam doszedł do stwierdzeń, o

które chodzi wychowawcy.

które chodzi wychowawcy.

Metoda obalania twierdzeń jest bardziej

Metoda obalania twierdzeń jest bardziej

przydatna w przypadku przekonywania

przydatna w przypadku przekonywania

grupy.

grupy.

Wychowawca może również wpływać na

Wychowawca może również wpływać na

podopiecznego za pośrednictwem innej osoby,

podopiecznego za pośrednictwem innej osoby,

z którą wychowanek czuje się związany

z którą wychowanek czuje się związany

stosunkiem wewnętrznym, a który udało się

stosunkiem wewnętrznym, a który udało się

wychowawcy pozyskać dla resocjalizacji.

wychowawcy pozyskać dla resocjalizacji.

Wówczas wychowawca steruje postępowaniem

Wówczas wychowawca steruje postępowaniem

tej osoby, np. poprzez konsultacje, a osoba ta

tej osoby, np. poprzez konsultacje, a osoba ta

już bezpośrednio oddziałuje na podopiecznego.

już bezpośrednio oddziałuje na podopiecznego.

Relacja ta przyjmuje więc następującą postać:

Relacja ta przyjmuje więc następującą postać:

Wychowawca

Wychowawca





osoba znacząca

osoba znacząca





wychowanek

wychowanek

Bibliografia:

Bibliografia:



Górski S., Metodyka resocjalizacji, Warszawa

Górski S., Metodyka resocjalizacji, Warszawa

1985.

1985.



Makowski A., Niedostosowanie społeczne

Makowski A., Niedostosowanie społeczne

młodzieży i jej resocjalizacja, Warszawa 1994

młodzieży i jej resocjalizacja, Warszawa 1994



Okoń W., Słownik pedagogiczny, Warszawa 1984

Okoń W., Słownik pedagogiczny, Warszawa 1984