Przetnij w tym miejscu jeśli chcesz wykorzystać to
narzędzie w praktyce w kontakcie z Klientami
Krok 3: Zaprezentuj i sprzedaj korzyści płynące z programów
Sprzedaż Anew
Anew
Sprzedawaj produkty do pielęgnacji Anew z pomocą
Avon oferuje 4 Programy Anew, które stanowią odpowiedz
na
specyficzne przeciw starzeniowe potrzeby Twoich Klientek oraz
5 Prostych Kroków Sprzedaży Avonu
1 linię produktów Clinical oferującą kuracje:
Krok 1: Nawiąż rozmowę z Klientką na temat pielęgnacji skóry " Rejuvenate  30+, zwalcza wczesne oznaki starzenia
" Reversalist  35+, zwalcza umiarkowane oznaki starzenia
Spraw, aby Klientki zaczęły mówić o swoich zmartwieniach
" Ultimate  45+, przeciwdziała zaawansowanym oznakom
dotyczących skóry:
starzenia
" zacznij od komplementu i zadawaj pytania
" Platinum  55+, walczy z najbardziej zaawansowanymi
" rozdaj próbki oraz katalogi
oznakami starzenia
" wykorzystaj sprzedaż z innych kategorii
" Clinical  dla wszystkich grup wiekowych, stanowi
" okaż zachwyt nad marką
odpowiedz
na konkretne problemy skórne
Notatki
Notatki
Krok 4: Odpowiedz na pytania i pokonaj obiekcje
Zostań ekspertem w zakresie stosowania Anew:
" Poznaj prawdy o pielęgnacji skóry oraz jak się odnoszą do
produktów Anew (patrz strona 4 niniejszych materiałów
pomocniczych)
" Zapoznaj się z produktami Anew przeznaczonymi dla Ciebie
i rozpocznij korzystanie z własnego programu pielęgnacji
przeciwdziałającemu starzeniu się skóry.
" Zasięgnij informacji o innych produktach Anew od Twoich
Krok 2: Określ potrzeby twojej Klientki w zakresie pielęgnacji
Klientek, które je kupują.
skóry
Skorzystaj z Tabeli wyboru programu pielęgnacyjnego Anew
Notatki
(patrz strony 2 i 3 tych materiałów pomocniczych).
Notatki
Krok 5: Zamknij sprzedaż.
" Przyjmij założenie, że Klientka zakupi produkty
" Podkreśl konieczność jak najszybszej decyzji w związku
z ograniczonym czasem obowiązywania oferty
" Pozwól Klientce dokonać wyboru produktów, które chce
kupić
Notatki
1
#
LINIE PIELęgNAcyJNE
Wybierz swoja linię Anew
oczySzczANIE
NAwILżANIE
Odpowiedz na poszczególne pytania, wybierając stwierdzenie, które najlepiej
PIELęgNAcJA SPEcJALNA
opisuje stan twojej skóry. Kolumna, w której zaznaczysz najwięcej odpowiedzi,
wskazuje na linię Anew, którą powinnaś wybrać.
1) Czy zauważasz na swojej nie lub bardzo mało zmarszczki, w tym głębokie zmarszczki, głębokie zmarszczki
skórze zmarszczki? drobnych zmarszczek niektóre mimiczne w tym mimiczne
2) Czy twoja skóra jest bardzo jędrna i sprężysta zaczyna tracić jędrność wiotczeje i traci gęstość skóra wiotczeje, twarz
elastyczna? traci wyraziste kontury
3) Jaki jest koloryt twojej miejscami nieco pojawiają się nierówny, występują skóra jest pozbawiona
skóry?
nierówny przebarwienia ciemne plamy blasku, występują
ciemne plamy
4) Jak oceniasz raczej gładka i jednolita, miejscami szorstka, nierówna, szorstka skrajnie sucha,
powierzchnię skóry? miejscami trochę szorstka czasami sucha i sucha miejscami bardzo
i łuszcząca się cienka
5) Jaka jest skóra wygląda na zmęczoną, widoczne cienie, głębokie zmarszczki, bardzo cienka,
z głębokimi
w okolicach oczu? z drobnymi zmarszczkami zmarszczki worki pod oczami
zmarszczkami
i lekkimi opuchnięciami
i bruzdami
Te oznaki starzenia po 30. roku życia po 35. roku życia po 45. roku życia po 55. roku życia
zazwyczaj pojawiają się
1, 2, 3... i skóra wygląda
młodziej! Dzięki
kompleksowej pielęgnacji
produktami Anew.
REJUVENATE REVERSALIST ULTIMATE PLATINIUM
a
85%*
oczyszczanie
dermatologów
potwierdza,
że kompleksowa pielęgnacja skóry
nawilżanie
obejmująca stosowanie preparatu
do oczyszczania, kremu na dzień
z filtrem spF**, kremu na noc i kremu
pod oczy jest jednym z najlepszych
pielęgnacja
specjalna
sposobów zwalczania
oznak starzenia.
imię _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
nazwisko _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
adres _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
*Badanie 08-155 przeprowadzone na grupie 201 dermatologów.
telefon _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
**Z filtrem minimum SPF 15.
Adres:
Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o. ul. Słowicza 32 02-170 WARSZAWA
Bezpłatny AVON NON STOP 0 800 800 888
AVON NON STOP (0-22) 878 28 00
Infolinia: 0 801 353 303 Koszt połączenia: 35 gr za każde 3 minuty
Katalog w formie elektronicznej dostępny na naszej stronie:
www.avon.pl
Przetnij w tym miejscu jeśli chcesz
wykorzystać w praktyce
Prawda o pielęgnacji skóry
Fakty na temat pielęgnacji skóry
Odpowiedz na pytania Klientki, stając się ekspertem
w dziedzinie pielęgnacji skóry oraz poznaj prawdę
Fakt: Wykorzystaj tą wiedzę:
i fakty o pielęgnacji skóry.
Twoja skóra co minutę traci
Używaj codziennie naturalnego
Mity o pielęgnacji skóry
od 30,000 do 40,000
środka złuszczającego, aby
Mit #1:  W pochmurny dzień nie potrzebujesz filtru
martwych komórek
delikatnie usunąć część
przeciwsłonecznego.
powierzchni skóry.
martwych komórek i tym samym
pomóc Twojej skórze we
Fakt: Nawet w pochmurny dzień słoneczne promieniowanie
wchłanianiu substancji
ultrafioletowe (UV) dociera do powierzchni ziemi. Używaj
odżywczych.
produktów Anew z filtrem o współczynniku SPF 25,
aby chronić swoją skórę.
Twoja skóra pozbywa się
Po oczyszczeniu, odżywiaj nowe
warstwy martwych komórek
komórki skóry stosując
co 24 godziny i odnawia się
Mit #2:  Tonik jest niezbędnym elementem programów
Naprawcze kremy Anew
co 28 dni.
pielęgnacji skóry.
Twoja skóra jest najcieńsza
Okolice oczu wymagają
Fakt: Toniki stworzono pierwotnie w celu zmywania nadmiaru
na powiekach.
szczególnego odżywiania.
sebum oraz osadu z mydła. Dzisiejsze zaawansowane formuły
Dołącz do swojego codziennego
środków do oczyszczania twarzy, takie jak stosowane w
programu krem pod oczy taki jak
produktach oczyszczających Anew, dają ten sam rezultat,
Kompleksowy system pielęgnacji
który pierwotnie miały przynosić toniki.
okolic oczu Anew z filtrem
SPF 25.
Mit #3:  Większość zniszczeń wywołanych przez słońce ma
miejsce przed ukończeniem osiemnastego roku życia. Z wiekiem, zewnętrzna
Nawilżaj swoją skórę stosując
warstwa skóry (epiderma)
Krem Naprawczy Anew na noc
staje się coraz cieńsza,
w celu przywrócenia grubości
Fakt: Niedawne badania pokazały, że przed ukończeniem
pomimo iż ilość komórek
osiemnastego roku życia, doznajemy jedynie 18 do 23 procent skórze, która robi się coraz
skóry pozostaje
zniszczeń powodowanych przez słońce. To oznacza, że
cieńsza.
niezmieniona.
pozostało jeszcze mnóstwo czasu, aby chronić skórę. Opóz
nij
w czasie oznaki starzenia powodowane przez słońce używając
Naturalne barwniki, jak się
Profilaktyka jest procesem na
na co dzień któregokolwiek z kremów Anew na dzień.
wydaje, zapewniają skórze
całe życie dla każdego typu
pewną ochronę
skóry. Jeśli Twoja skóra jest
przeciwsłoneczną. Ludzie
Mit #4:  Trzymaj się tylko tych produktów, które sprawdziły się wrażliwa na słońce, stosuj
o niebieskich oczach
w przeszłości.
codziennie Kremy Naprawcze
i jasnej karnacji mają więcej
na dzień z filtrem SPF 25.
zmian związanych ze
Fakt: Nasze ciała zmieniają się z upływem czasu  dlaczego
starzeniem się skóry niż ci
więc nie miałaby się zmieniać także skóra? Te same od
o ciemniejszej karnacji
dawna stosowane produkty przestają działać jeśli Twoja skóra
i z większą ilością
potrzebuje zmiany. Mogą Cię również ominąć dobrodziejstwa
naturalnego barwnika.
nowych technologii i składników, które lepiej służyłyby
Wcieranie w skórę lub
Traktuj skórę łagodnie stosując
zaspokojeniu Twoich aktualnych potrzeb. Spróbuj regularnego
pociąganie za skórę może
stosowania nowych produktów i programów Anew  a być jakikolwiek produkt Anew.
powodować uszkodzenia.
może znajdziesz swój nowy ulubiony produkt.
4
#