Strategie firm niszowych
Magdalena Kordek
Agnieszka Grzelka
Paula Bogacka
NISZA
Nisza rynkowa to wąsko zdefiniowana grupa
klientów, którzy szukają ściśle określonych
korzyści.
NISZA
ZALETY WADY
" małe zainteresowanie ze " możliwośd zmiany potrzeb
strony konkurencji klientów
" indywidualne kontakty z " możliwośd ataku ze strony
nabywcami konkurencji, która będzie
poszukiwad jeszcze większej
" dobra znajomośd rynku,
specjalizacji
wynikająca ze specjalizacji
" możliwośd znacznego
zmniejszenia skali działania.
STRATEGIA FIRM NISZOWYCH
Polega ona na pozycjonowaniu z dala od
dominujących marek za pomocą wyższej ceny i
niskiego budżetu reklamowego, w celu
wykorzystania niszy o wysokim potencjale zysku.
CELE STRATEGII
Celem tej strategii jest wykrycie w sektorze
schyłkowym segmentu (lub gniazda popytu), w
którym nie tylko istnied będzie stały lub powoli
malejący popyt, ale który ma cechy strukturalne
umożliwiające wysoką stopę zysku. Firma
następnie inwestuje w wyrobienie sobie pozycji
w tym segmencie.
KLUCZEM DO ZAJMOWANIA NISZ JEST
SPECJALIZACJA. FIRMY MOG
WYBRAD
NAST
PUJ
CE SPECJALIZACJE:
" Specjalizacja nastawiona na użytkownika
koocowego
" Specjalizacja według rozmiaru klientów
" Specjalizacja nakierowana na obsługę
wybranych klientów (np. General Motors)
" Specjalizacja geograficzna (wytwórca
rzemiosła regionalnego)
" Specjalizacja według produktu i linii
produktów (np. detalista sprzedaje tylko
krawaty)
" Specjalizacja według cech produktów (np.
kalifornijska wypożyczalnia samochodów Rent-
a-Wreck, która wypożycza tylko obite auta)
" Specjalizacja jakościowo- cenowa (np. HP
specjalizuje się w wysokiej jakości, drogich
kalkulatorach)
" Specjalizacja na usługi (np. firma która
przyjmuje podania o pożyczki przez telefon i
dostarcza pieniądze klientowi osobiście-
Provident)
" Specjalizacja pod kątem kanału dystrybucji
Z uwagi na to że nisze mogą ulegad
osłabieniu, firma musi bezustannie kreowad
nowe nisze. Przedsiębiorstwo stosujące
strategię nisz rynkowych, nie musi trzymad się
swojej niszy, dlatego lepiej stosowad strategie
wielu nisz niż jednej. Wypracowując przewagę
w wielu niszach, firma zwiększa swoje szanse
przetrwania.
Przedsiębiorstwa wchodzące na rynek
powinny najpierw dążyd do obsługiwania nisz,
a nie całego rynku.
GRUPUJ
C FIRMY NA PODSTAWIE ICH RÓL NA RYNKU
DOCELOWYM MOŻEMY WYRÓŻNID: LIDERA,
PRETENDENTA, NAŚLADOWC
I NISZOWCA.
Niszowiec
Struktura hipotetycznego rynku
10%
Naśladowca Lider
20% 40%
Pretendent
30%
KORZYŚCI PRZYJ
CIA STRATEGII FIRM
NISZOWYCH
1. mniejsza konkurencja,
2. możliwośd większej skuteczności,
3. większe zyski,
4. zwiększona zauważalnośd.
Sektor prawny niedawno zwrócił się ku
modelowi niszowemu. Dotyczy to zwłaszcza
mniejszych i średnich firm prawniczych. Pod
pewnymi względami mniejsze firmy mają
wyraz
ną przewagę: szybsza odpowiedz
na
potrzeby klienta, większa elastycznośd, mniej
wewnętrznej biurokracji i kilka innych czynników,
które pozwalają im oferowad specjalistyczne
usługi w skuteczniejszy i sprawniejszy sposób niż
robią to ich większe odpowiedniki.