10 najtrudniejszych
pytań na rozmowie
rekrutacyjnej
Zaproszenie na rozmowę o pracę to połowa sukcesu. Druga połowa to wrażenie, jakie po
sobie pozostawisz. Dlatego do każdego spotkania musisz dobrze się przygotować, najlepiej
poprzez analizę pytań, jakie możesz usłyszeć. A ich rozpiętość jest bardzo szeroka  od tych
standardowych, przewidywalnych, powtarzanych na każdej rozmowie rekrutacyjnej po pyta-
nia naprawdę trudne, dziwne, zaskakujące  tak nielubiane przez kandydatów. Dodatkowo
możesz spodziewać się pytań typowych dla branży, czy stanowiska  inne pytania rekruter
zada programiście, inne sprzedawcy. Dlatego przeanalizuj ogłoszenie i zapoznaj się z infor-
macjami, które publikuje na swój temat firma, prześledz
działania konkurencji. Dzięki temu
zyskasz większą pewność siebie na samej rozmowie.
Poniżej pytania, które budzą najwięcej niepewności. Niektóre mogą wydawać się oczywiste,
ale być może nie uświadamiałeś/aś sobie popełnianych do tej pory błędów.
Wskazówki i przykładowe odpowiedzi wskażą Ci, co rekruter chce ustalić zadając Ci te właśnie
pytania i zainspirują Cię do przygotowania przed spotkaniem rekrutacyjnym swojej wersji.
1. Co może Pan/i opowiedzieć o sobie?
Odpowiedz
, którą najczęściej słyszą rekruterzy: Mieszkam w Warszawie, mam dwójkę dzieci,
lubię czytać książki, czyli wypowiedzi na temat życia osobistego. Zadając to pytanie pracodaw-
ca nie chce usłyszeć od Ciebie historii Twojego życia, nawet jeżeli jest bardzo ciekawa.
Wykorzystaj potencjał tego pytania. Powiedz o sobie to, co może zaciekawić pracodawcę,
a o czym być może w dalszej części rozmowy nie będziesz miał/a ku temu okazji. Aby to
zrobić przed spotkaniem przeanalizuj ofertę i stwórz profil zawodowy pod kątem tej oferty.
Właśnie w tej części rozmowy będziesz mógł/a go dobrze wykorzystać.
Przykładowa odpowiedz
: Jak Państwo widzą na podstawie mojego CV, posiadam bogate,
10-letnie doświadczenie w sprzedaży. Potrafię skutecznie tworzyć i wdrażać strategie biznesowe,
zarządzać realizacją celów oraz budować profesjonalny zespół sprzedażowy. Moi współpracowni-
cy mówią, że jestem osobą odpowiedzialną, sumienną i konsekwentną.
1
2. Czy może Pan/i wymienić swoje sukcesy zawodowe?
Pytanie to powinno być dla rekrutowanej osoby najprostsze, gdyż kto inny jak nie my zna nasze
osiągnięcia i sukcesy. Jednak sprawia ono trudność większości kandydatów. Trudność ta jednak
związana jest z brakiem analizy naszych doświadczeń. Rozwiązanie jest proste  musisz zasta-
nowić się, co firma uzyskała dzięki Twoim działaniom, wybierz te dokonania, które świadczą
o Twojej skuteczności i zaprezentujmy je rekruterom. Nie obawiaj się, że to przechwalanie się
zostanie odebrane jako część Twojego charakteru. Teraz rekruter na to czeka, przekonaj go,
że masz o czym mówić!
Przykładowa odpowiedz
: Zwiększyłem sprzedaż o 40% w 2008r. Zrealizowałam projekt, dzięki
któremu firma zwiększyła swoją wydajność o 50%. Nawiązałem współpracę z nowymi kluczowymi
klientami, dzięki czemu firma znacznie zwiększyła swoje przychody.
3. Dlaczego chce Pan/i dostać tę pracę?
Rekruter nie chcę usłyszeć odpowiedzi typu  chcę więcej zarabiać . Do Ciebie należy pokazanie
Twojej motywacji do pracy właśnie w tej firmie i na tym stanowisku, ale także przekonanie,
iż jest to znaczący krok w rozwoju Twojej ścieżki zawodowej.
Przykładowa odpowiedz
: To stanowisko daje mi możliwość wykorzystania i poszerzenia moich
dotychczasowych umiejętności i doświadczeń. Państwa firma cieszy się opinią nie tylko dobrego pra-
codawcy, ale także kontrahenta. Ponadto będzie to kolejny krok w rozwoju mojej kariery zawodowej.
4. Jakie są Pana/i słabe strony?
Jest to jedno z najbardziej nielubianych pytań. Należy odpowiadać ostrożnie, aby nie zepsuć po-
zytywnego wrażenia. Nie możesz przekonywać, iż nie masz słabych stron  będzie to odebrane
nie tylko jako aroganckie, ale przede wszystkim jako nieszczere. Każdy ma wady, tylko należy
o nich mówić z odpowiednim komentarzem. Podaj na przykład cechę, które ewaluowała i teraz
jest Twoją mocną stroną, bądz
opowiedz, czego dzięki Twojej słabej stronie się nauczyłeś.
Przykładowa odpowiedz
: Do każdego zadania zawsze podchodziłem jak do rywalizacji.
Jednak nauczyłem się, że działanie zespołowe daje lepsze rezultaty i jest bardziej korzystne
w dłuższej perspektywie.
5. Dlaczego odszedł/odeszła Pan/i ze swojej poprzedniej
pracy?
Pytanie to jest czymś naturalnym, więc nie dopatruj się w nim złych intencji pracodawcy.
Nie nastawiaj się obronnie, nie wylewaj swoich żali potencjalnemu pracodawcy, jaki poprzed-
ni był zły, nawet jeśli tak uważasz. Odpowiedz neutralnie, że szukasz dalszych możliwości
rozwoju i chcesz rozpocząć karierę w nowej, pełnej wyzwań firmie.
2
W obecnych czasach często mamy do czynienia ze zwolnieniami grupowymi, restrukturyzacją
firm. Jeżeli dotknęło to również Ciebie , nie ukrywaj tego, ale nadaj tej informacji jak najbar-
dziej pozytywny wydz
więk. Udowodnij, że jest to dla Ciebie wyzwanie, możliwość dalszego
podnoszenia swoich kwalifikacji, szansa na dalszy rozwój umiejętności.
Przykładowa odpowiedz
: Moją firmę dotknął kryzys, była zmuszona ogłosić upadłość.
W tej pozornie negatywnej sytuacji znajduję jednak korzyści dla siebie  mogę rozwinąć się
zawodowo i znalez
ć pracę, która w większym stopniu będzie wykorzystywała mój potencjał.
Dzięki której będę mógł rozwinąć skrzydła.
6. Czy uczestniczy Pan/i w innych procesach rekrutacyjnych?
Nie ukrywaj, że aktywnie poszukujesz pracy i uczęszczasz na inne rozmowy rekrutacyjne.
Jest to sytuacja naturalna i zrozumiała. Nie mów jednak, że poważnie rozważasz inną propozy-
cję, rekruter może pomyśleć, że jego ofertą jesteś mniej zainteresowany/a.
Przykładowa odpowiedz
: Rozważam wiele różnych możliwości, które pozwolą mi wykorzy-
stać, a jednocześnie rozwinąć swoje umiejętności i kompetencje. Państwa propozycja jednak jest
dla mnie priorytetowa.
7. Co będzie Pan/i robił/a za 5 lat?
Z pozoru banalne pytanie, jednak odpowiedz
może dużo powiedzieć o Tobie. Rekruter chce
się dowiedzieć, czy planujesz swoją ścieżkę rozwoju zawodowego, czy posiadasz długofalowy
cel zawodowy, czy podchodzisz poważnie do swojej kariery. Idąc za zasadą SMART  niech
nasz cel zawodowy będzie: konkretny, mierzalny, atrakcyjny/ ambitny, realistyczny, osadzony
w czasie.
Przykładowa odpowiedz
: W przeciągu 5 lat chcę rozwinąć moje umiejętności menedżerskie.
Mam nadzieję, że rozpoczęte w tym roku studia MBA mi w tym pomogą i za pięć lat będę mógł
pełnić wyższe funkcje kierownicze.
8. Co Pan/i powie na temat swojego byłego przełożonego?
Podstawowa zasada brzmi  nie mówimy z
le na temat byłej firmy, jak i byłego szefa. Jeżeli nie
układało Ci się dobrze z przełożonym, nie musisz się tym  chwalić , aby nie być z
le ocenionym.
Przywołaj sytuacje, zachowania szefa, które Ci się podobały i pokaż korzyści, jakie zyskałeś
ze współpracy z nim.
Przykładowa odpowiedz
: Od mojego byłego szefa mogłem się dużo nauczyć. Realizując projek-
ty, doskonale planował budżet i nim zarządzał. Zdarzały się sytuacje, kiedy nie do końca podążał
za potrzebą klienta. Ja zaś wychodzę z założenia, że potrzeba klienta jest podstawą, od niej należy
zaczynać analizę projektu.
3
9. Co Pan/i wie na temat naszej firmy?
Tym pytaniem nie powinieneś/aś być zaskoczony/a. Rekruter na pewno będzie chciał spraw-
dzić, czy przygotowałeś/aś się do rozmowy i zebrałeś/aś informacje o firmie, w której tak bar-
dzo chcesz pracować. W tym celu przed rozmową: sprawdz
komunikaty prasowe, zapoznaj
się z innymi procesami rekrutacyjnymi, które prowadzi firma, zapoznaj się z raportami i spra-
wozdaniami firmy dostępnymi w internecie, wykorzystaj własną sieć kontaktów. Pochwal
się swoim przygotowaniem.
Przykładowa odpowiedz
: Państwa firma oferuje swoim klientom rozwiązania z zakresu zin-
tegrowanych systemów informatycznych. W ostatnim komunikacie prasowym przeczytałem,
że rozpoczęliście Państwo współpracę z firmą o międzynarodowym zasięgu. Mam nadzieję,
że przyczyni się to do rozszerzenie zasięgu Państwa działalności i będę mógł wspomóc
Państwa w tym procesie.
10. Czy ma Pan/i do mnie jakieś pytania?
Nie odpowiadaj  nie . Będzie to świadczyło o braku Twojego zainteresowania i może zostać z
le
odebrane. Przygotuj sobie przed rozmową pytania, które są dla Ciebie ważne. Mogą doty-
czyć zakresu obowiązków na danym stanowisku, samej firmy i jej produktów, czy też dalszego
procesu rekrutacji.
Przykładowa odpowiedz
: Zdaję sobie sprawę, iż podczas rozmowy poruszyliśmy ten temat. Jed-
nak chciałbym go doprecyzować. Jakie są kolejne kroki w procesie rekrutacyjnym i jaki jest plano-
wany termin zakończenia procesu?
Musisz być przygotowany   trudne pytania na rozmowie padną. Przygotuj się do nich
i wykorzystaj swoją wiedzę, aby zabłysnąć przed pracodawcą. Pamiętaj, że w czasie rozmowy
dochodzi jeszcze stres związany z rekrutacją, poszukiwaniem pracy, co dodatkowo może Cię
obciążać.
Warto przemyśleć swoje odpowiedzi na powyższe pytania. Mam nadzieję, że wskazówki będą
dla Ciebie pomocnym materiałem, który pomoże Ci zabłysnąć na kolejnym spotkaniu.
Powodzenia!
Monika Laskowska
Zespół ArchitekciKariery.pl
Jeżeli nie jesteś pewien swoich możliwości, a rozmowa rekrutacyjna jest dla Ciebie bardzo stresująca
 skorzystaj z usług naszego serwisu www.architekcikariery.pl i zamów  Audyt Kariery . Po spotka-
niu z nami będziesz umiał określić swoje kompetencje z punktu widzenia pracodawcy i umiejętnie
je zaprezentować. Przygotujemy Cię do skutecznych negocjacji wynagrodzenia, podpowiemy spo-
soby dotarcia do  ukrytego rynku pracy. Będziesz posiadał indywidualny plan działania, by sku-
tecznie znalez
ć wymarzoną pracę.
4