Kurs
Przygotowanie do negocjacji, czyli jak sobie
pościelisz, tak się wyśpisz.
Prolog
autor: Wojtek Grad
Więcej naszych kursów znajdziesz na ZSSR.eu
Mało brakowało i by nie powstał. Koleżanka recenzująca ten kurs zwróciła uwagę, że zaczyna
się jak gdyby od środka.  To niemożliwe  pomyślałem  jak to od środka? Przeczytałem
i zrozumiałem. Nie piszę go dla siebie, choć bardzo mnie to bawi i cieszy, że mogę się z Tobą
dzielić tym, co wiem i umiem. Piszę ten krótki kurs dla Ciebie  czytelnika, który
najprawdopodobniej o negocjacjach wie trochę mniej ode mnie. Warto Cię więc w ten temat
jakoś wprowadzić.
Przecież nie musisz tak od razu się zgodzić z tym, że  żyjesz  to znaczy  że negocjujesz . Bo
czymże te negocjacje są? Pomyśl sam, zanim ja przedstawię Ci swoją wersję prawdy. Kiedy
zaczynam każdy kolejny Trening Kompetencji Negocjacyjnych, uczestnikom zawsze zadaję to
właśnie pytanie:
 Czym dla Ciebie lub według Ciebie są negocjacje?
Zapisuję wszystkie odpowiedzi i dbam o to, aby wypowiedział się każdy z uczestników.
Posługując się tymi opiniami i w dużej mierze w ten sposób wyrażonymi oczekiwaniami moich
klientów, pracujemy przez następne trzy dni.
Tutaj popracujemy dłużej. Ważne jest jednak, abyś sam z własnej i nieprzymuszonej woli
wykonywał te ćwiczenia, o które Cię proszę. Wtedy czas spędzony wspólnie na tym kursie
będzie wykorzystany efektywnie.
Popracuj wiec teraz nad własnymi odpowiedziami na następujące pytania, podając definicję
z głowy lub z serca, tak, jak to rozumiesz lub uważasz, że tak jest:
 Co to są negocjacje?;
 Jak często negocjujesz?;
 Z kim negocjujesz najczęściej?;
 Czego najbardziej chciałbyś się dowiedzieć o negocjacjach?
Najlepiej by było, gdybyś te wszystkie uwagi zanotował, pamiętając, że nie ma złych
odpowiedzi. Ci, którzy pisemnie wykonują owo ćwiczenie, zyskują najwięcej i unikają błędów,
wynikających z ułomności ludzkiej pamięci.
Zastanów się i zrób to ćwiczenie w ciągu 10 minut lub czasie, który będzie Ci na to potrzebny.
Do jutra,
Wojtek
Kurs Przygotowanie do negocjacji prolog
Więcej naszych kursów znajdziesz na ZSSR.eu, zapraszamy.