Trzy obszary przygotowania
Przed spotkaniem z klientem, wypełnij poniższą chcecklistę.
Jaka jest formalna i nieformalna struktura firmy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
Kto podejmuje ostateczne decyzje dotyczące zakupów? Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie
decyzji w firmie (nieoficjalnie)?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & .
W jaki sposób podejmowana jest decyzja, dotyczącą Twojego rodzaju produktu lub usług?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & ..& & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & ..& .
Jaki mają budżet przeznaczony na Twoje usługi?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & ..& & .
W jakim okresie kupują produkty? Jaki jest ich cykl kupowania?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & ...
Dlaczego kupują od obecnego dostawcy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & &
Kto dokładnie jest twoim konkurentem?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & ...
Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie decyzji we firmie?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ...& & .
Jak długo poszukują nowego produktu?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & .
Czego klienci poszukują i oczekują od dostawcy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & & & & & &
& & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & & & & & .
Czy skupiają się na cenie, dostawie, jakości, terminach?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & .& & &