12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zadawanie odpowiednich pytań


Zadawanie odpowiedniego rodzaju pytań
Zrób listę pięciu, Twoim zdaniem, dobrych pytań, które zadałbyś na spotkaniu z klientem. Który z
poniższych modeli pytań uważasz za skuteczny, a który nie. Napisz, jakie korzyści może przynieść
tego rodzaju pytanie
" Pytanie otwarte:  Czy może Pan wskazać mi cechy naszego produktu, które uważa Pan za
atrakcyjne?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie odbijające:  A więc mówi Pan, że& , zgadza się?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie kierujące:  Czy może mi Pan powiedzieć coś więcej o Pańskiej sytuacji?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie wielokrotnego wyboru:  Czy zależy Panu na cenie, precyzji, niezawodności, czy
oszczędności jakie może Pan osiągnąć z zakupu naszego produktu?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie zamknięte:  Czy produkt Panu odpowiada?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie odrzucające:  Jak ważne jest to dla Pana?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie potwierdzające:  & czy mam rację?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Uzupełnij listę swoimi pytaniami, które uważasz za bardzo skuteczne. Podziel się swoją wiedzą z
resztą zespołu.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Reakcja na obiekcje kienta
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Organizacja czasu pracy
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Jak rozmawiać z klientem
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zapytanie o zakup(1)
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Początek spotkania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Negocjacje
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wzbudzanie zaufania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Prezentacja grupowa
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Słuchanie klientów
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Walka z konkurencją
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Efektywna prezentacja
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wyrażanie obiekcji (1)
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zdobądź informacje o kliencie
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Cena
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Trzy obszary przygotowania
Kurs Skutecznej Sprzedaży9
Kurs Skutecznej Sprzedaży15

więcej podobnych podstron