Zadawanie odpowiedniego rodzaju pytań
Zrób listę pięciu, Twoim zdaniem, dobrych pytań, które zadałbyś na spotkaniu z klientem. Który z
poniższych modeli pytań uważasz za skuteczny, a który nie. Napisz, jakie korzyści może przynieść
tego rodzaju pytanie
" Pytanie otwarte: Czy może Pan wskazać mi cechy naszego produktu, które uważa Pan za
atrakcyjne?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie odbijające: A więc mówi Pan, że& , zgadza się?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie kierujące: Czy może mi Pan powiedzieć coś więcej o Pańskiej sytuacji?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie wielokrotnego wyboru: Czy zależy Panu na cenie, precyzji, niezawodności, czy
oszczędności jakie może Pan osiągnąć z zakupu naszego produktu?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie zamknięte: Czy produkt Panu odpowiada?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie odrzucające: Jak ważne jest to dla Pana?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
" Pytanie potwierdzające: & czy mam rację?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Uzupełnij listę swoimi pytaniami, które uważasz za bardzo skuteczne. Podziel się swoją wiedzą z
resztą zespołu.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Reakcja na obiekcje kienta12 miesięcy skutecznej sprzedaży Organizacja czasu pracy12 miesięcy skutecznej sprzedaży Jak rozmawiać z klientem12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zapytanie o zakup(1)12 miesięcy skutecznej sprzedaży Początek spotkania12 miesięcy skutecznej sprzedaży Negocjacje12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wzbudzanie zaufania12 miesięcy skutecznej sprzedaży Prezentacja grupowa12 miesięcy skutecznej sprzedaży Słuchanie klientów12 miesięcy skutecznej sprzedaży Walka z konkurencją12 miesięcy skutecznej sprzedaży Efektywna prezentacja12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wyrażanie obiekcji (1)12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zdobądź informacje o kliencie12 miesięcy skutecznej sprzedaży Cena12 miesięcy skutecznej sprzedaży Trzy obszary przygotowaniaKurs Skutecznej Sprzedaży9Kurs Skutecznej Sprzedaży15więcej podobnych podstron