Dr inż. Robert Kamiński
Orientacja na Orientacja na
koszty wyróżnianie
Cały rynek Orientacja na Wyróżnianie na całym
koszty na całym rynku
rynku
Koncentracja na
Nisza Orientacja na
zaspokojenie
koszty w niszy
specyficznych życzeń
klientów
dr inż. Robert Kamiński 2
Typowe umiejętności Pozostałe wymagania
i środki organizacyjne
Wysokie inwestycje i Intensywna kontrola
dostęp do kapitału kosztów
Innowacje i usprawnienia Częste szczegółowe
procesu technologicznego sprawozdania kontrolne
Intensywny nadzór Wyraz
ne rozgraniczenie
pracowników zadań, uprawnień i
odpowiedzialności
Produkty zaprojektowane
z punktu widzenia ich System bodz
ców
produkcji zorientowany na osiągnięcie
celów ilościowych
Tani system dystrybucji
dr inż. Robert Kamiński 3
Typowe umiejętności Pozostałe wymagania
i środki organizacyjne
Dobre umiejętności marketingowe
Subiektywna ocena i bodz
ce zamiast
Projektowanie nowych produktów
kryteriów ilościowych
Kreatywność
Troska o wysoko wykwalifikowanych
Silna pozycja w badaniach
pracowników, naukowców i twórców
podstawowych
Koordynacja działań w obszarze
Dobra opinia co do jakości i
B+R, projektowania nowych wyrobów i
osiągnięć technicznych
marketingu
Długa tradycja w branży lub
unikatowa kombinacja umiejętności
pochodzących z różnych branż
Ścisła współpraca z kanałami
zaopatrzenia i zbytu
dr inż. Robert Kamiński 4
Typowe umiejętności Pozostałe wymagania
i środki organizacyjne
Kombinacja środków Kombinacja środków
typowych dla przewagi typowych dla przewagi
kosztowej i wyróżniania kosztowej i wyróżniania
skoncentrowana na skoncentrowana na
określony obiekt strategiczny określony obiekt strategiczny
dr inż. Robert Kamiński 5
}ð Przewaga kosztowa zanika
}ð Konkurenci kopiujÄ… naszÄ… strategiÄ™
zorientowanÄ… na koszty
}ð W otoczeniu zachodzÄ… zmiany
technologiczne
}ð Inne podstawy orientacji na koszty zanikajÄ…
Inne przedsiębiorstwa zorientowane na
koszty osiągają na obsługiwanym przez nas
rynku jeszcze większą przewagę kosztową
dr inż. Robert Kamiński 6
}ð Zróżnicowanie zanika
}ð Konkurenci kopiujÄ… naszÄ… strategiÄ™
zorientowaną na zróżnicowanie
}ð Podstawy zróżnicowania tracÄ… znaczenie u
odbiorców
Inne przedsiębiorstwa zorientowane na
zróżnicowanie osiągają na obsługiwanym
przez nas rynku jeszcze większą przewagę
dr inż. Robert Kamiński 7
}ð Skopiowanie strategii zorientowanej na niszÄ™
}ð Segment docelowy (nisza) traci atrakcyjność ze
względu na swoją strukturę
}ð Struktura segmentu docelowego (niszy) ulega
rozkładowi
}ð Konkurenci z szeroko zdefiniowanymi segmentami
kierujÄ… swojÄ… ofertÄ™ do  naszej niszy
}ð Różnica miÄ™dzy naszym segmentem a innymi
segmentami zanika
}ð RoÅ›nie atrakcyjność programu asortymentowego
skierowanego na cały rynek
Nowe przedsiębiorstwa zorientowane na obsługę
niszy dzielÄ… dotychczasowy rynek na dalsze/
mniejsze segmenty
dr inż. Robert Kamiński 8
dr inż. Robert Kamiński 9
Wysoka
Oferta luksusu
Penetracja rynku
lub  zbieranie śmietanki
Oferta ekonomiczna  Uderz i znikaj
Niska
Niska Wysoka
Cena
dr inż. Robert Kamiński 10
Jakość
Produkty / rynki
IstniejÄ…ce Nowo tworzone
Budowa
Frontalna Agresywna
funkcjonalnej
konfrontacja inicjatywa
odmienności
Stopień
agresji
Maksymalizacja
Unikanie Relatywna
satysfakcji
rywali przewaga
nabywcy
dr inż. Robert Kamiński 11
Przewaga strategiczna
Skoncentrowana Rozproszona
(strategie liniowe) (strategie lateralne)
Atak na
Frontalny atak Omijanie rywali
rywali
Cel strategii
Satysfakcja Tworzenie
Zdobywanie rynku
klienta nowego rynku
dr inż. Robert Kamiński 12
Poziomy innowacji
Innowacja operacyjna
Innowacja produktu
Innowacja w zakresie modelu biznesowego
Innowacja w zakresie zarzÄ…dzania
dr inż. Robert Kamiński 13