Aby mówić o strategiach rodzajowych należy uwzględnić cykl życia produktów, który determinuje stosowanie poszczególnych parametrów tej strategii produktu, dystrybucji, promocji i ceny. Użycie poszczególnych zmiennych marketing mixu jest uzależnione od faz cyklu życia produktu, które charakteryzują się występowaniem różnych warunków rynkowych. Firma oceniająca swoje szanse musi opracować strategię marketingową dla poszczególnych etapów życia produktu.
1) wprowadzenie na rynek
-niski poziom sprzedaży; -prawie zerowy zysk.
Trudności (bariery wejścia): -silna konkurencja; -brak pełnej informacji o produkcie ze strony nabywców; -ekonomia skali stosowana przez rywali; -w przypadku firm wchodzących na rynek -brak kanałów dystrybucji. Główny cel strategiczny w tej fazie to rozwój rynku. Istotnym parametrem marketingowym jest cena, której odpowiednie użycie może przesądzić o sukcesie. Ważnym elementem jest wybranie odpowiedniego momentu wejścia na rynek. Decyzja ta powinna być poprzedzona analizą strategiczną uwzględniającą siły konkurencji wg Portera oraz bariery mobilności. Wprowadzając produkt na rynek, firma może zastosować jedną ze strategii: -szybkiego zbierania śmietanki; -wolnego zbierania śmietanki; -szybkiej penetracji; -wolnej penetracji. W obrebie stosowania poszczególnych parametrów marketing mixu działania strategiczne mogą przybrać formy: a)strategia produktu: -oferowanie produktu podst.; -niska jakość; -podstawowe wzory wyrobu. B)strategia ceny: -skimming (wysoka); -strategia pokrycia kosztów. C)staretgia dystrybucji: -selekcja kanałów dystrybucyjnych. D)strategia promocji: -silna, informująca; -wysoki stosunek nakładów na reklamę do wpływów ze sprzedaży.
2)wzrost sprzedaży: -duża akceptacja produktu przez większość docelowego rynku; -znaczny wzrost tempa sprzedaży i osiąganych zysków. Cel strategiczny - penetracja rynku.
Przedsiębiorstwo walczy o większy udział w rynku a poprzez wzrost sprzedaży o obniżeniu kosztów promocyjnych. W tej fazie wzrasta liczba nabywców i jest to czas budowania lojalności wobec produktu. Strategia powinna opierać się na ulepszaniu jakości produktów. Firma może zastosować strategie: -usprawniania produktu (jakości, stylu, formy); -rozszerzenia -asortymentu (dodanie nowych modeli prod.); -zintensyfikowania form dystrybucji; -obniżki ceny; Działania te mają na celu przeniknięcie do innych segmentów rynku.. W zakresie stosowania parametrów marketing mixu działania strategiczne mogą przebiegać: a)strategie produktu (-większe zróżnicowanie wyrobów pod względem technicznym; -dobra jakości; -oferowanie produktu poszerzonego o dodatkowe usługi), b) strategia ceny (-cena przenikania na rynek), -cena niższa niż w fazie wprowadzania), c) strategia dystrybucji (-dystrybucja intensywna, -masowe kanały dystrybucji), d) strategia promocji (-silna, przekonująca, -budowanie zainteresowania i świadomości na szerokim rynku).
3) Faza dojrzałości (-po przekroczeniu punktu krytycznego następuje ujemne tempo wzrostu; -spadek zysków). Cel firmy - obrona dotychczasowego udziału w rynku i pozycji wśród konkurentów. Strategia dyferencjacji pozwala na konkurowanie pod względem jakości i niższej ceny. W tej fazie rozważa się zastosowanie 3 alternatywnych strategii: 1)modyfikacja rynku -może zmierzać w kierunku zwiększenia liczby użytkowników jak i wzrostu wskaźnika częstości lub wielkości jednorazowego zakupu produktu przez nabywców, 3 sposoby zwiększenia grona użytkowników: a)zachęcamy do zakupów tych, którzy do tej pory nie byli nabywcami, b)wprowadzenie produktu na nowe segmenty rynku, c)zachęcenie klientów kupujących produkty konkurencyjne do zmiany preferencji.2)modyfikacja produktu -ma na celu podniesienie jego jakości, aby zainteresować nabywców. 3)modyfikacja marketing mixu - działania w tej sferze mogą przybrać formę: -strategia produktu (wysoka jakość, mniejsze zróżnicowanie wyrobów, widoczne zróżnicowanie marek), -strategia ceny (najniższa, cena konfrontacji lub pokonania konkurencji, , stosowanie kredytowania zakupów i rabatów), -strategia dystrybucji (bardzo intensywna, masowe kanały), -strategia promocji (silna, przypominająca, konkurencja przez reklamę, podkreślenia różnic markowych i dodtakowych.
4)Faza schyłku -(spadek sprzedazy, - gwałtowny spadek zysków) Strategie w tej fazie:A) strategia przywództwa - dążenie do zdobycia pozycji przywódczej z punktu widzenia udziału w rynku, B)strategia niszy - polega na zdobyciu lub obronie niszy mocnej pozycji w określonym segmencie, C)strategia żniw - polega na jednoczesnym prowadzeniu polityki stopniowego wycofywania się i wykorzystywania silnych stron, D)strategia szybkiego wycofywania się - zmierza do likwidowania inwestycji w fazie schyłkowej. W układzie marketing mixu: a) str. produktu (usuwanie słabych stron, malejące zróżnicowanie wyrobów, nierówna jakość wyrobów), b)str.ceny (obniżanie ceny, uzyskanie nie zyskownych kanałów, selektywna, c) str. dystrybucji (uzyskanie nie zyskownych kanałów, selektywna), d)str.promocji (zróżnicowana, zredukowana do min.poziomu).