psychologia manipulacja(1) MKVH6ZY377FPJ4S7A766BQUJ4H5UY37FWXQWGFA


Manipulacja- wywierania wpływu na drugą osobę bez jej wiedzy i woli.

Perswazja- przekonywanie kogoś do czegoś przy użyciu dobrze dobranych argumentów

Dysonans- niezgodność między tym co myśle

a tym co robie.

  1. Dysonans poznawczy:

Wyróżniamy trzy sposoby redukcji desonansu poznawczego:

- uzasadnienie naszego zachowania poprzez zmianę jednego z przekonań tak aby było one niesprzeczne z naszym zachowaniem.

- uzasadnienie naszego zachowania poprzez dodanie nowego przekonania które jest zgodne z zachowaniem i je wspiera.

- zmiana zachowania.

Postawa- jest to trwała ocena pozytywna lub negatywna ludzi, obiektów i pojęć, która utrzymuje się przez cały czas ; np. aborcja, czekolada, studiowanie, zajęcia z psychologii.

Wyróżniamy trzy komponenty postaw :

- emocjonalny- reakcje emocjonalne wobec przedmiotu, postawy : np. innej osoby lub problemy.

- poznawczy- swoje myśli i przekonania o przedmiocie postawy.

- behawioralny- działanie ludzi wobec obiektu postawy.

Centralna.

Strategia perswazji- wykorzystanie logicznych argumentów w komunikacie i odbiorcy takiego komunikatu musza chcieć i umieć go zrozumieć.

Peryferyczna strategia perswazji- odwołanie się do wskazówek peryferycznych tj. atrakcyjność nadawcy, długość komunikatu.

Reguły wywierania wpływów:

- reg. wzajemności- odwdzięczanie się.

- reg. konsekwencji- chcemy być konsekwentnymi.

- reg. lubienia - wolimy lubić te osoby które lubimy.

- reg. autorytetu - ulegamy wpływowi autorytetów.

- reg. niedostępności - wszędzie dobrze tam gdzie nas nie ma.

- reg. kontrastu - wolimy „błyszczeć” na tle innych.

Techniki manipulacyjne:

- niskiej piłki

- stopa w drzwi

- drzwiami w twarz

- ingracjacyjne - zwiększenie swojej atrakcyjności w oczach drugiej osoby.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
psychologia, manipulacja
JAK OBRONIĆ SIĘ PRZED PSYCHOMANIPULACJĄ, Manipulacja - uwaga!
retoryka, Psychologia - Manipulacja, Manipulacja- wywierania wpływu na drugą osobę bez jej wiedzy i
Retoryka - sztuka skutecznego przekonywania, +PSYCHO - MANIPULACJE+
Psychologia - manipulacja, Szkoła, Psychologia pracy
Spojrzenia psychologia manipulacji, Psychologia
Praca na zaliczenie Psychologii Manipulacja
Manipulacja i perswazja, Psychologia, media
TEORIADECYZJI-Manipulacja-srodkiitechniki, ### Fizjoterapia ###, Psychologia, Psychologia
Manipulacja społeczna12, Psychologia, ■ Różne opracowania
retoryka, Manipulacja(1), Manipulacja (psychologia)
Manipulacja kolorami;nethut.pl, Psychologiczne porady dobre dla każdego
Manipulacja społeczna – przegląd technik i wybranych wyników badań, MATERIAŁY dla STUDENTÓW, 500 PRA
Największy przekręt w świecie, ! PSYCHOLOGIA PSYCHIATRIA, 0 0 NA DOBRY POCZĄTEK, 0 manipulacje suges
CA 12 Manipulacja, Psychologia UMCS (2007 - 2012) specjalność społeczna, Społeczna, IV sem

więcej podobnych podstron