"Wady i zalety wybranych nośników reklamy decydujące o sukcesie bądź porażce prowadzonej kampanii reklamowej"

POLICEALNE  STUDIUM  ZAWODOWE

Technik obsługi turystycznej
NYSA

KONSPEKT  LEKCJI
 prowadzonej wg Planu Daltońskiego

Przedmiot:  Obsługa ruchu turystycznego
Klasa :         I PSZ
Temat :        " Wady i zalety wybranych nośników reklamy decydujące o sukcesie bądź porażce prowadzonej kampanii reklamowej".          

1.CELE LEKCJI :
Po zakończonej lekcji uczeń powinien :
1/  znać:                       możliwości wykorzystania w ich przyszłej pracy zawodowej poszczególnych nośników reklamy, zwracając przede wszystkim uwagę na wady i zalety poszczególnych nośników;
2/ wiedzieć :                że obecnie sukces na rynku turystycznym zależy od prawidłowo prowadzonej kampani reklamowej czego wyrazem jest wybór najbardziej efektywnych nośników reklamy o właściwym zasięgu oddziaływania;
3/ umieć :                    zastosować zasady etyki zawodowej przy prowadzeniu kampani reklamowej tzn.kierujemy siÄ™ zasadÄ… „nie dążymy do sprzedaży produktu za wszelkÄ… cenÄ™ a promujÄ…c nasz produkt jesteÅ›my przekonani o jego wysokiej jakoÅ›ci.”
2.METODA :
a/ pogadanka mająca na celu wprowadzenie uczniów do rozwiązania problemu
b/ plan Daltoński
3. POMOCE DYDAKTYCZNE:
·        gazety codzienne, czasopisma z przykładami reklam turystycznych;
·        kaseta wideo z przykładami telewizyjnych spotów reklamowych;
·        kaseta magnetofonowa z przykładami radiowych spotów reklamowych;
·        katalogi , plakaty turystyczne, gadżety reklamowe
·        cennik reklam turystycznych
·        słowniki, encyklopedie turystyczne wyjaśniające podstawowe pojęcia
4. Czas trwania : 3 godz. lekcyjne

5.TOK LEKCJI :
1/ Czynności org.-porządkowe:
                          - sprawdzenie obecności

2/ Kontrola stopnia przyswojenia materiału przedstawionego uczniom na
    poprzedniej lekcji:
    a/ Analiza maksymy pionera reklamy amerykańskiej
       Nathaniela C. Fowlera :
       " Człowiek, który wiedziałby dokładnie jak się reklamować, jeszcze się nie narodził.
         Ludzie , którzy sądzą, że wiedzą jak to robić rodzą się z prędkością stu na minutę."
    b/ Co to jest reklama turystyki ?
    c/ Dlaczego jest ona obecnie tak ważna w branży turystycznej ?
    d/ Jakie funkcje pełni reklama w turystyce ?
    e/ Co jest treścią reklamy ?
    f/ Jakie znasz nośniki reklamy ?
    g/ Od czego zależy wybór nośnika reklamy ?

3/ Podanie tematu lekcji :

Wady i zalety wybranych nośników reklamy decydujące o sukcesie

bądź porażce prowadzonej kampani reklamowej

Kampanie reklamowe przynoszą najlepsze efekty gdy są prowadzone na szeroką skalę, przy użyciu środków o właściwym zasięgu oddziaływania. Jak wskazują
liczne doświadczenia skuteczność reklamy jest tym większa im częściej i na
więcej sposobów " atakuje " się świadomość potencjalnego nabywcy za pomocą
różnych form i nośników reklamy.
4/ Wyjaśnienie zasad planu Daltońskiego

Po omówieniu w formie pogadanki i zaprezentowaniu każdego nośnika reklamy uczniowie sami podejmują decyzję na jakim poziomie chcą pracować. Pracują w czasie bloku 3 godzinnego nad danym problemem samodzielnie zgodnie z własnymi możliwościami i po upływie czasu przeznaczonego na pracę oddają zadania do oceny. Nauczyciel w czasie pracy uczniów pełni rolę doradczą - naprowadzającą na prawidłowy tok pracy.
Pogadanka wyjaśniająca zasady funkcjonowania i prezentująca poszczególne nośniki reklamy
1. Reklama prasowa.
Na całym świecie prasa jest obecnie najważniejszym medium reklamowym
a reklamy prasowe stanowią około 50 % ogółu wydatków na reklamę w turystyce
Pod pojęciem prasa rozumiemy jednak:              
-prasę codzienną ( dzienniki ) - wśród której wyróżniamy:
  a/ gazety ogólnopolskie np. Gazeta Wyborcza, którą czyta ok. 6 mln
      Polaków - umożliwia dotarcie do dużych grup czytelników
  b/ gazety regionalne np. Nowiny Nyskie, Nowa Trybuna Opolska itp.
      na danym obszarze docierają do zdecydowanej większości gospodarstw domowych;
Prezentacja przykładowych reklam prasowych.
- CZASOPISMA
a/ społeczno-polityczne, kobiece, młodzieżowe
b/ specjalistyczne ( Rynek turystyczny, Turystyka i Nowoczesność )
Prezentacja przykładowych reklam w czasopismach.

2. Reklama telewizyjna - pogadanka
Podstawową rolę w reklamie telewizyjnej odgrywa obraz i to on głównie
wyzwala emocje u widzów. Z nośnika tego mogą skorzystać przedsiębiorstwa
dysponujące olbrzymim budżetem i obsługujące rynek kraj.
Prezentacja przykładowych reklam telewizyjnych.

3. Reklama kinowa
Ma wiele wspólnego z reklamą telewizyjną, lecz różni się wielkością
ekranu, przez co robi na widzach większe wrażenie niż reklama telewizyjna.
Oglądając ją nie mamy możliwości przełączenia kanału.

4. Reklama radiowa
Podstawowym "budulcem " reklamy radiowej jest słowo mówione,obok którego mogą wystąpić efekty dźwiękowe, pozwalające określić scenerię w której rozgrywa się reklama.Pozwala dotrzeć do tych segmentów rynku które odznaczają się słabą intensywnością oglądania telewizji. Dociera do konsumentów, którzy jadą samochodem.
Prezentacja przykładowych reklam radiowych.

5. Reklama pocztowa
Efektowna forma dotarcia do nowych grup klientów, dająca możliwości zapre-
zentowania w sposób atrakcyjny i kompleksowy oferty ( broszury, katalogi )
O sukcesie przesłanych tą drogą ofert decyduje w znacznym stopniu posiadanie dobrej listy adresowej ( np. lista uczestników wycieczki która już się odbyła )

6. Reklama zewnętrzna
Do tej formy reklamy zaliczane są: plakaty, afisze, tablice, kasetony świetlne
reklama ruchoma na środkach transportu.Reklama plakatowa musi zaskakiwać
uderzać, po zetknięciu z nią reakcja konsumenta musi być natychmiastowa -
śmiech , zdziwienie, złość.
Prezentacja przykładowych reklam zewnętrznych - plakat.

7. Inne formy reklamy ( reklama wystawiennicza, gadżety reklamowe )
Prezentacja gadżetów reklamowych.

Przydział zadań z obsługi ruchu turystycznego dla uczniów I PSZ technik obsługi turystycznej wg planu daltońskiego do lekcji :

Wady i zalety wybranych nośników reklamy decydujące o sukcesie

bądź porażce prowadzonej kampani reklamowej

Na ocenÄ™ dopuszczajÄ…cÄ… :
Przygotuj notatkę w której zaprezentujesz wady i zalety nośników reklamy
 ( wybranych 4 )
Przygotuj hasło na plakat reklamowy BP KLON-TOUR

Na ocenÄ™ dostatecznÄ… :
Przygotuj notatkę w której zaprezentujesz wady i zalety nośników reklamy
( wybranych 5 )
Zaproponuj scenkÄ™ reklamowÄ… w reklamie telewizyjnej dotyczÄ…cÄ…
Biura Podróży KLON-TOUR

Na ocenÄ™ dobrÄ… :
Przygotuj notatkę w której zaprezentujesz wady i zalety nośników reklamy
( wybranych 6 )
Rozwiąż zadanie nr 1
Zaproponuj hasło reklamowe w reklamie  prasowej dotyczące Biura Podróży KLON-TOUR oraz scenkę reklamową w reklamie telewizyjnej

Na ocenÄ™ bardzo dobrÄ… :
Przygotuj notatkę w której zaprezentujesz wady i zalety nośników reklamy
( wybranych 7 )
Rozwiąż zadanie nr 1
Zaproponuj hasło reklamowe w reklamie telewizyjnej , prasowej, radiowej dotyczące Biura Podróży KLON-TOUR oraz scenkę reklamową w reklamie telewizyjnej

Na ocenÄ™ celujÄ…cÄ… :
Przygotuj notatkę w której zaprezentujesz wady i zalety nośników reklamy
( wszystkich 8 )
Rozwiąż zadanie nr 1
Zaproponuj kampanię reklamową dla Biura Podróży Klon - Tour ( rodzaje nośników - przykłady haseł w kampanii biorąc pod uwagę ograniczone możliwości finansowe Biura )
Zadanie 1
Przygotowałeś perfekcyjnie imprezę turystyczną zagraniczną wyjazdową.
Chcesz aby wyjazdy doszły do skutku i cieszyły się powodzeniem, więc organizujesz dużą kampanię reklamową wykorzystując kilka nośników reklamy. W czasie emisji ogłoszeń reklamowych otrzymujesz fax od kontrahenta zagranicznego informujący Cię o zmianie kategorii zarezerwowanego hotelu z trzy na dwu gwiazdkowy i o obniżeniu ceny świadczeń
noclegowych. Zdajesz sobie sprawę że w ten sposób ucierpi komfort twoich klientów. Co w tej sytuacji robisz ?
a/ przerywasz kampaniÄ™ reklamowÄ… i organizujesz nowÄ… imprezÄ™ z solidnym kontrahentem
b/ kampania reklamowa trwa nadal a ty sprzedajesz swoją imprezę w przekonaniu że klient nie zorientuje się w niższym standarcie usług noclegowych równocześnie cieszysz się z dodatkowo wygospodarowanego zysku na niższej kategorii hotelu, który zabierasz dla siebie
c/ jeżeli żaden z wariantów Ci nie odpowiada zaproponuj swój !
Odpowiedź uzasadnij !

Uczniowie wybierają adekwatny do własnych możliwości poziom i rozpoczynają pracę.
Po upływie przydzielonego czasu następuje prezentacja poszczególnych prac i dyskusja na proponowanymi rozwiązaniami.

Jak powinny wyglądać ich rozwiązania :
1. Reklama prasowa.
Zalety :
- duża częstotliwość publikacji
- szeroki odbiór z powodu dużej liczby czytelników
- dobre pokrycie informacją określonego obszaru
- duża szybkość przekazu informacji
- relatywnie niskie koszty, które maleją wraz ze zwiększeniem liczby publikacji
- możliwość wprowadzenia tzw. pomostów reklamowych umożliwiających szybkie reakcje konsumentów
Wady :
- zagubienie reklamy turystycznej w nawale innych reklam
- niska jakość obrazu wizualnego
- słaba jakość reprodukcji ilustracji, powoduje, że zdjęcia  są najczęściej zastępowane rysunkami
- niemożność dotarcia tą drogą do młodzieży
- CZASOPISMA
a/ społeczno-polityczne, kobiece, młodzieżowe
b/ specjalistyczne ( Rynek turystyczny, Turystyka i Nowoczesność )
Zalety:
- możliwość dotarcia do określonego segmentu czytelników - przykładem mogą być czasopisma specjalistyczne
- wysoka jakość wydania,  dobra jakość reprodukcji kolorowych zdjęć
- długi okres przechowywania magazynu co daje możliwość kilkakrotnego obejrzenia zamieszczonej reklamy
Wady
- w przeliczeniu na jednego czytelnika jest to najdroższa forma reklamy
- długi termin przygotowywania do druku
2. Reklama telewizyjna
Zalety :                                                   
- jest oglÄ…dana przez najbardziej masowÄ… widowniÄ™
- stosując obraz i kolor może najwierniej przekazać walory krajobrazu
Wady:
- wysokie koszty
- ograniczenie możliwości selekcji odbiorców
- czasowe ograniczenie przekazu
- "ulotność reklamy " -  reklamowe migawki są równie szybko oglądane jak i zapominane
- długi czas produkcji i wprowadzania ogłoszeń reklamowych
- trudność reagowania odbiorców reklamy
- " nataczywość " reklamy - widz często traktuje ją jako zło konieczne, przerwę na reklamy wykorzystuje często na zrobienie sobie herbaty
3. Reklama kinowa
Ma wiele wspólnego z reklamą telewizyjną, lecz różni się wielkością
ekranu, przez co robi na widzach większe wrażenie niż reklama telewizyjna.
Oglądając ją nie mamy możliwości przełączenia kanału.

4. Reklama radiowa

Zalety :                            
- możliwość wkomponowania ogłoszenia w audycję popularną wśród docelowego segmentu
- stosunkowo niskie koszty dotarcia do potencjalnych klientów
- szybkość wprowadzenia na antenę , mało czasochłonna
Wady
- migawkowość, trudność reagowania odbiorców reklamy
- większość osób szybciej zapamiętuje reklamy wizualne, stąd niebezpieczeństwo, że nawet dobry komunikat może umknąć uwadze słuchaczy
- ograniczona możliwość zawarcia różnych informacji o firmie
5. Reklama pocztowa
Zalety :                                         
- dociera do konkretnego segmentu
- rzadko wykorzystywana w Polsce co powoduje, że klienci nie są nią
  znudzeni
Wady:
- istnieje możliwość,że adresat nie zapozna się z ofertą
6. Reklama zewnętrzna 
Zalety:                                        
- możliwość wielokrotnego kontaktu z reklamą
- relatywnie niskie koszty
Wady:
- lokalny charakter reklamy
- niemożność selekcji odbiorców

7. Inne formy reklamy ( reklama wystawiennicza, gadżety reklamowe )

Zalety:                           
- możliwość umieszczania wielu szczegółowych informacji o firmie
- długi okres kontaktu z klientami ( gadżety )
Wady:
- ograniczone grono odbiorców

---