Projekt otwarcia własnej firmy

1. Wstęp

Projekt, który zamierzam przedstawić związany jest z rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej, a konkretnie z otwarciem sklepu przemysłowo - chemicznego. Projekt ten będzie zatem przedstawiał jak krok po kroku staję się właścicielką własnej firmy.

Na początek powiem dlaczego właśnie taka a nie inna działalność. Jednym z podstawowych powodów jest fakt, iż posiadam kwalifikacje, które są ściśle związane z ekonomią i handlem. Jestem z zawodu technikiem - ekonomistą, a poza tym zawsze lubiłam bezpośrednie kontakty i obcowanie z ludźmi (klienci), których w handlu nie brakuje. Myślę, że jako osoba wchodząca dopiero w życie zawodowe poradzę sobie na początek z taką właśnie działalnością, która zapewni mi na pewno wiele doświadczenia i przygotuje mnie do dalszego rozwoju i stworzenia w przyszłości poważniejszej firmy, w której zajmę stanowisko kierownicze. Uważam, że na początek potrzebowałabym sumy w wysokości 15.000 zł. W celu zdobycia takiej gotówki wystąpię do banku z wnioskiem o przyznanie kredytu z przeznaczeniem na działalność gospodarczą.

Podstawą udzielenia kredytu przez bank jest wniosek złożony przez kredytobiorcę. Pozytywna ocena wniosku kredytowego przez bank powoduje zawarcie umowy kredytowej, w której bank zobowiązuje się oddać do dyspozycji kredytobiorcy określoną kwotę a kredytobiorca do zwrotu tej kwoty wraz z odsetkami w określonym terminie. Bank udziela kredytu po stwierdzeniu, że przedsiębiorca ma zdolność kredytową czyli zdolność do spłaty zaciągniętego kredytu wraz z odsetkami.

2. Strefa marketingowa.

1. lokalizacja

Moja firma będzie się mieściła w pobliżu osiedla mieszkalnego i szkoły. Pomimo, iż nie jest to centrum miasta, to grono odbiorców jest wg mnie stosunkowo duże. Jednak głównym powodem takiej a nie innej lokalizacji jest fakt, iż posiadam tam lokal, co pozwoli mi uniknąć kosztów związanych z dzierżawą czy najmem.

2. rynek

Na podstawie przeprowadzonych badań rynkowych i marketingowych doszłam do wniosku, że moja działalność przyczyni się do wypełnienia na tym obszarze chociażby luki ilościowej tzn., że na rynku tym brakuje oferowanych przeze mnie produktów i towarów, a także luki jakościowej gdyż oferowane towary mają doskonałe cechy jakościowe, a do tego staję się liderem cenowym, gdyż moja oferta dostarcza produkty o stosunkowo niskich cenach.

3. opis produktu lub usługi - charakterystyka

Sprzedaż produktów branży przemysłowo - chemicznej.

Charakterystyka świadczonej przeze mnie usługi jest złożona i ściśle wiąże się z jej formą, która opiera się na osobistym kontakcie sprzedawcy z potencjalnym nabywcą, zainteresowaniu go oferowanym produktem, zademonstrowaniu produktu i nakłonieniu nabywcy do zawarcia transakcji. Jeżeli nabywca nie ma ściśle sprecyzowanego sposobu zaspokojenia swych potrzeb sprzedawca powinien pomóc mu w wyborze produktu zaspokajającego w najkorzystniejszy sposób jego potrzeby. Często bowiem właśnie tego oczekuje potencjalny nabywca od sprzedającego.

4. jakie potrzeby zaspokaja nasz produkt, usługa

Mimo, że moja firma ma charakter usługowy gdyż w ujęciu marketingowym także usługa jest produktem to ściśle wiąże się z produktem tyle ,że nie jest związana z wytwarzaniem produktu lecz z ofertą jego sprzedaży potencjalnemu nabywcy. W związku z tym należy pamiętać, że właśnie taki potencjalny nabywca oceniając towar rozważa, jakie korzyści może z niego uzyskać. Bierze tu pod uwagę nie tylko samą postać i formę fizyczno - chemiczną produktu, ale wszystkie elementy, jakie na produkt się składają, a więc np. jakość, markę, opakowanie. Ze względu na odmienność postępowania nabywców, produkty przeze mnie oferowane są bardzo różnorodne i dzielą się na:

• produkty częstego zakupu, które są nabywane zwyczajowo, w sposób rutynowy, a przed ich zakupem nabywca nie zastanawia się dłużej i nie poświęca zakupowi zbyt wiele czasu i wysiłku np. środki czystości i higieny osobistej,

• produkty wybierane są bardzo zróżnicowane i przed zakupem nabywca zwykle szczegółowo ocenia ich jakość czy cenę, gdyż zazwyczaj ceny tych artykułów są dość wysokie i dlatego artykuły te są kupowane rozważnie np. kremy,

• produkty specjalne - mają unikatowe cechy dla ich nabywców i najczęściej marka oraz kojarzone z nią walory produktu decydują o kupnie. Zakup tych produktów poprzedzony jest zwykle głębokim namysłem i wymaga zgromadzenia znacznych środków pieniężnych np. perfumy,

Konsument oczekuje od sprzedawcy w sklepie zwłaszcza przy zakupie artykułów droższych, wybieralnych nabywanych rzadko lub towarów nowych na rynku szerszej informacji o produkcie, o sposobie jego użytkowania i korzyści z zakupu. Od charakteru tej informacji bardzo często zależy decyzja zakupu. Tu podstawową rolę odgrywają kwalifikacja, takt, postawa i sposób postępowania sprzedawcy w czasie rozmowy z klientem,

5. konsument (odbiorca) - segmentacja nabywców

Segmentacja rynku czyli grupowanie nabywców w określony sposób jest procesem ciągłym i wymaga nieustannego badania zmian i różnic w postępowaniu nabywców oraz dostosowania produktu, usługi do tych zmian. Na podstawie raz wyodrębnionego segmentu nie można stale podejmować decyzji marketingowych, lecz należy je weryfikować uwzględniając zachodzące w segmencie rynkowym zmiany.

Konsumentów dzieli się na segmenty biorąc pod uwagę różne ich charakterystyczne cechy i zachowania. Ja podzieliłam ich wg kryterium demograficznego, które uwzględnia segmentację wg płci, wieku nabywców, wielkości rodziny i faz cyklu życia rodziny. Każde stadium cyklu życia ludzkiego może stanowić wyodrębniony segment, gdyż inne są potrzeby niemowlęcia, inne młodzieży, inne młodej rodziny, a jeszcze inne osób starszych w wieku emerytalnym.

Wiadomo, że najbardziej dynamiczny jest segment młodzieżowy, któremu poświęcam wiele uwagi, chociażby ze względu na stosunkowo zróżnicowane gusty.

Jednak oprócz kryterium demograficznego wzięłam także pod uwagę kryterium społeczno - ekonomiczne. Segment ten obejmuje dochód, zawód, wykształcenie, stan wyposażenia gospodarstwa domowego.

Podsumowując, moja oferta skierowania jest do bardzo zróżnicowanej grupy klientów. Szerokie grono odbiorców znajdzie tu szeroką gamę towarów o zróżnicowanych cenach i jakości. Jednym słowem każdy znajdzie tu coś dla siebie.

6. konkurencja - wybór strategii konkurencyjnej

W ocenie konkurencji najpierw ustalam, gdzie zlokalizowani są najbliżsi i najwięksi konkurenci. Istotną sprawą jest zestawienie podobieństw i różnic między moją firmą, a firmami konkurencyjnymi. Pozwoli to ustalić, w jakim zakresie przewagę ma konkurencja, a w jakim ja, a dotyczyć może np. produktu, ceny, reklamy lokalizacji, innowacyjności, fachowości personelu. Porównanie takie pokaże zagrożenia ze strony konkurencji, a jednocześnie umożliwi znalezienie sposobów przeciwdziałania.

7. cena - polityka cenowa

Poziom ceny produktów lub usług określony jest przeważnie przez wartość podstawowych czynników produkcji czyli np. pracy, kapitału oraz przez popyt na te produkty i usługi.

Cena produktu musi zapewnić zwrot poniesionych nakładów kapitałowych, kosztów sprzedaży, a także zagwarantować odpowiedni poziom zysku. Cena nie może być jednak zbyt wysoka, gdyż nie zostanie zaakceptowana przez odbiorców.

Ceny kształtują się z uwzględnieniem różnych podstaw jej ustalania. Najczęściej biorę pod uwagę:

• formułę popytową, gdzie obserwuję i analizuję zależności między popytem a ceną, a sam poziom ceny wyznaczam przez wielkość popytu na określony produkt w danym segmencie rynku,

• poziom cen produktów ferowanych przez konkurencję i określam cenę poniżej lub powyżej ceny produktów konkurencyjnych. Cenę kształtuję poniżej ceny konkurencji, gdy wprowadzam dopiero produkt na rynek i kiedy jego udział na rynku jest nie duży, zaś cenę przewyższającą konkurencję wprowadzam jeśli np. produkt firmy ma już ustaloną dobrą renomę na rynku

• opusty

W określaniu ceny sprzedaży oprócz wspomnianych już elementów uwzględniam także opusty na cenie np. rabat.

8. analiza SWOT

Lp	Przedmiot oceny	Mocne strony	Słabe strony	Szanse	Zagrożenia
1	Przedmiot działania	Firma działa spełniając niemal wszystkie wymagania odbiorców	Brak specjalizacji (nadmierne rozproszenie)	Specyfikacja asortymentowa
2	Sprzedaż	Wysoki udział na rynku		Zdobywanie nowych klientów	Malejąca rentowność sprzedaży
3	Produkty	Nowości, Produkty dobrej jakości o uznanej marce		Zastępowanie droższych środków tańszymi przy utrzymaniu cen na poziomie wyższym	Zanikające zainteresowanie
4	Cena (Polityka cenowa)	elastyczność cenowa czyli upusty, rabaty, promocja pozwalająca dotrzeć do każdego odbiorcy	Uwaga na konkurencję	Korzystne ceny nowych wyrobów (wprowadzamy produkty, które zaspokajają te same potrzeby, a cena jest dużo korzystniejsza	Silna konkurencja cenowa
5	Rynki i kanały dystrybucji	Stałe kanały dystrybucji, utrwalona pozycja rynkowa (stałe punkty zaopatrzenia)		Tworzenie filii	Recesja (bezrobocie) czynnik zmniejszający zakupy
6	Dostawcy	Stali dostawcy powiązani długoterminowymi umowami Dostawcy posiadający certyfikaty jakości	Dostawcy sezonowi	Substytucja	Niska jakość dostaw
7	Odbiorcy	Poważni, szanowani, mający odpowiednią pozycję rynkową	Odbiorcy mający trudności płatnicze	Wzrost liczby odbiorców dzięki promocjom	Odbiorcy, którzy odnieśli skutki recesji
8	Kontakty	Intensywny sposób zbierania informacji		Pomoc wyspecjalizowanych firm np. wywiad gospodarczy
9	Umowy	Umiejętność dobrego konsultowania i negocjowania warunków umów			Trudność z wyegzekwowaniem swoich praw
10	Konkurencyjność	Wysoka konkurencyjność na rynku dotycząca np. cen		Wysoka jakość usług	Pojawienie się dobrze prosperujących firm
11	Reklama i promocja	Dostosowany do odbiorców sposób reklamy	Ograniczenia finansowe	Szukanie sponsorów Reklama np. w pismach lokalnych	Nieuczciwa reklama
12	Organizacja firmy	Firma elastyczna na zmiany zachodzące na rynku
13	Kierownictwo	Doświadczenie, fachowość, przedsiębiorczość		Szkolenia, doskonalenia	Brak następców
14	Zarządzanie	Efektywne zarządzanie, gdy nakłady są niższe niż przychody	Brak programu strategicznego	Monitoring, podglądanie konkurencji szczególnie od strony zarządzania	Brak pieniędzy
15	Sytuacja finansowa	Dość dobra płynność finansowa	Straty nadzwyczajne	Korzystny kredyt

3. Wybór formy podatkowej.

W Polsce funkcjonują podmioty o różnych formach prawno - organizacyjnych, podstawami których są przepisy regulujące ich działalność i formę organizacyjną.

Ja wybrałam jedną z tych form, a konkretnie moja firma to podmiot gospodarczy prowadzący działalność gospodarczą na własny rachunek, opierający się na przepisach ustawy z dn. 23.12.1988 r o działalności gospodarczej (Dz. U. Nr 41 z 1988 r; poz. 324).

W ramach ustawy o działalności gospodarczej można podejmować każde nie zabronione prawem przedsięwzięcie, pod warunkiem zgłoszenia działalności do ewidencji w urzędzie gminy (miasta).

W zawiadomieniu o zamiarze podjęcia działalności gospodarczej należy podać:

• oznaczenie podmiotu gospodarczego i jego siedziby, które jest najczęściej nazwiskiem i adresem osoby podejmującej działalność,

• określenie przedmiotu działalności, np. handel, usługi, itp.,

• miejsce wykonywania działalności (adres warsztatu, sklepu, kiosku itp.),

• datę rozpoczęcia działalności,

Na pismo zawiadamiające o zamierzonej działalności należy nakleić znaczek opłaty skarbowej o obecnie obowiązującym nominale - 90 zł. Urząd ma obowiązek wystawić w terminie 14 dni od dnia zgłoszenia zaświadczenie o wpisie do ewidencji, a kopię przekazać do właściwego urzędu skarbowego. Odmowa wpisu może nastąpić tylko w wyjątkowych wypadkach.

Wniosek do urzędu gminnego najczęściej składany jest na formularzu, którym dysponuje urząd, lecz może być złożony po prostu w formie pisma.

Do wyboru takiej a nie innej formy prawnej skłonił mnie fakt, iż dopiero zaczynam działalność na rynku, nie znam osoby tak wiarygodnej, by została moim wspólnikiem i chcę się pozbyć zbędnych kosztów. Kredyt biorę na siebie i nie wiem kiedy zacznę na siebie zarabiać, więc spróbuję sprawdzić czy sobie poradzę.

4. Rejestracja.

Oprócz czynności związanych z utworzeniem podmiotu gospodarczego i jego ewidencją czyli wpis do ewidencji działalności gospodarczej przeprowadzone muszą być jeszcze inne czynności, zanim podmiot gospodarczy rozpocznie faktycznie swą działalność. A jest to:

• nadanie REGONU

Podmioty gospodarcze rozpoczynające działalność podlegają rejestracji w powszechnym systemie rejestrowania podmiotów występujących w gospodarce, nazwanym systemem REGON. Na podstawie wniosku sporządzonego na specjalnym formularzu, kierowanego do wojewódzkiego urzędu statystycznego otrzymujemy swój statystyczny numer identyfikacyjny REGON, potwierdzony zaświadczeniem (w formie wydruku komputerowego) terenowego urzędu statystycznego, który jest stosowany do celów statystycznych, podatkowych i innych ,

• składamy w Urzędzie Skarbowym wniosek aktualizacyjny NIP-u z jednoczesnym powiadomieniem, iż rozpoczynamy działalność gospodarczą,

• wyrabiam pieczątkę

• zakładam konto w banku,

Założenie konta bankowego, niegdyś niepotrzebne, stało się obowiązkiem każdej osoby rozpoczynającej działalność gospodarczą. Założenie konta jest sprawą prostą, ale i kosztowną. W moim przypadku wybrałam BIG Bank Gdański, gdyż w późniejszym czasie powierzone przeze mnie oszczędności będą wzrastały na lokacie terminowej, którą zamierzam założyć.

Założenie konta wiąże się z wpłatą 100 zł czyli opłatą za otwarcie konta na działalność, a następnie co miesięczne opłaty w wysokości 60 zł za prowadzenie konta. Wykorzystywanie konta na działalność w celach prywatnych jest obecnie karalne.

• zgłoszenie w Urzędzie Skarbowym formy opodatkowania,

• złożenie wniosku VAT - 6 co oznacza, że nie jestem płatnikiem podatku VAT,

5. Profil organizacyjny zarządzania.

1. struktura organizacyjna

Istniejący wewnątrz podmiotu gospodarczego podział pracy polega na rozdzieleniu całej działalności gospodarczej na wiele odrębnych zadań i czynności.

Wyrazem podziału pracy jest tworzenie komórek organizacyjnych. Komórkę organizacyjną stanowi zespół ludzi i środków kierowany przez jednego zwierzchnika i wykonujący określone zadania. Niekiedy i tak jest właśnie w moim przypadku. Komórką organizacyjną nazywane jest jednoosobowe stanowisko pracy, jeżeli jest to tak jak u mnie stanowisko samodzielne o określonym zakresie działania.

Budowa struktur organizacyjnej czyli układ wzajemnych powiązań i zależności zachodzących między komórkami organizacyjnymi zależy od rodzaju działalności przedsiębiorstwa, jego wielkości, form organizacyjnych i lokalizacji. Struktura organizacyjna powinna być jak najprostsza i przejrzysta.

Struktura organizacyjna

Właściciel

Kwalifikacje własne:

(właściciela)

- technik - ekonomista

- kurs komputerowy

- kurs obsługi kas fiskalnych

6. Profil finansowy

a) majątek trwały i obrotowy - kapitał

1. Majątek trwały

1. Wartości niematerialne i prawne:

• koszty prac rozwojowych,

• wartość firmy,

• inne wartości niematerialne i prawne,

• zaliczki na poczet wartości niematerialnych i prawnych,

2. Rzeczowy majątek trwały

• grunty własne - ziemia pod lokal

• budynki i budowle - lokal na działalność gospodarczą

• urządzenia techniczne i maszyny - kasa fiskalna

• środki transportu - samochód

• pozostałe środki trwałe - komputer

• inwestycje rozpoczęte - budowa pomieszczenia na biuro

• zaliczki na poczet inwestycji

3. Finansowy majątek trwały:

• udziały i akcje

• papiery wartościowe długoterminowe

• inne składniki majątku trwałego

4. Należności długoterminowe

2. Majątek obrotowy

1. Zapasy

• materiały

• półprodukty i produkty w toku

• produkty gotowe

• towary

• zaliczki na poczet dostaw

2. Należności i roszczenia

• należności z tytułu dostaw i usług

• należności z tytułu podatków, dotacji i ubezpieczeń społecznych

• należności wewnątrzzakładowe

• pozostałe należności

• należności dochodzone na drodze sądowej

3. Papiery wartościowe przeznaczone do obrotu

• udziały lub akcje własne do zbycia

• inne papiery wartościowe

4. Środki pieniężne w kasie

• środki pieniężne w banku

• inne środki pieniężne (weksle, czeki obce itp.)

Składniki majątku obrotowego wykazują nieustanny ruch, który wynika z ciągłości procesu gospodarczego. Punktem wyjścia ruchu okrężnego majątku obrotowego jest wydzielenie w jednostce gospodarczej określonej ilości środków pieniężnych na zakup potrzebnych materiałów. Ten nieprzerwany ruch nazywany jest ruchem okrężnym, krążeniem lub rotacją majątku obrotowego.

Ruch okrężny środków obrotowych w handlu charakteryzuje następujący schemat:

Pieniądz towar pieniądz,

Który oznacza, że za posiadane środki pieniężne nabywam towar i sprzedaję go następnie konsumentom uzyskując znów środki pieniężne powiększone o marżę handlową.

Przemiana środków obrotowych od początkowej formy pieniądza do jego końcowej postaci ilustruje pełny obrót tych środków. Czas w jakim następuje jeden pełny obrót środków to cykl obrotowy. Długość cyklu obrotowego określa się liczbą dni, ciągu których składniki majątku obrotowego przechodzą kolejno wszystkie fazy i wracają do postaci wyjściowej, czyli środków pieniężnych.

Firma powinna dążyć do maksymalnego przyspieszenia krążenia środków obrotowych czyli skrócenia cyklu obrotowego, gdyż jest to dla niej bardzo korzystne.

Skracając cykl obrotowy można osiągnąć wyższą sprzedaż przy takiej samej wysokości majątku obrotowego lub obniżyć sumę środków obrotowych będących do jego dyspozycji, a pozostawić wielkość sprzedaży na dotychczasowym poziomie. Uwolnione w ten sposób środki może podmiot gospodarczy przeznaczyć na inne cele np. inwestycje.

b) rodzaje kosztów

Klasyfikacja kosztów.

Koszty własne przedsiębiorstwa mogą być sklasyfikowane wg różnych kryteriów, lecz najczęściej sprowadza się je do trzech zasadniczych układów:

• układ rodzajowy

• układ funkcjonalny (wg miejsc powstania)

• układ kalkulacyjny

Układy te charakteryzują koszty z punktu widzenia ewidencyjno - organizacyjnego.

Ja wybrałam układ rodzajowy.

Układ rodzajowy określa jakiego rodzaju koszty proste, czyli koszty obejmujące jednorodne składniki ponosi przedsiębiorstwo. Koszty te charakteryzują się tym, że obejmują całkowitą sumę kosztów danej kategorii w przedsiębiorstwie bez względu na to, w jakim miejscu powstały i w jakim celu zostały poniesione. W ramach tego układu koszty dzielimy na następujące grupy:

• zużycie materiałów i energii

• usługi obce np. remontowe, transportowe

• podatki i opłaty np. podatki od środków transportu, od nieruchomości, podatek VAT nie podlegający potrąceniu, opłaty skarbowe

• wynagrodzenie za pracę

• narzuty na wynagrodzenia np. składki na ubezpieczenie społeczne, Fundusz Pracy, Fundusz Gwarantowanych Świadczeń Pracowniczych

• świadczenia na rzecz pracowników np. odpisy na fundusz świadczeń socjalnych, koszty posiłków regeneracyjnych, koszty BHP i ochrony zdrowia

• amortyzacja środków trwałych oraz wartości niematerialnych i prawnych

• pozostałe koszty np. spowodowane likwidacją i sprzedażą środków trwałych, zapłata odszkodowań, koszty zaniechania produkcji

Układ funkcjonalny, uwzględniający miejsce powstania, grupuje koszty stosownie do stanowisk pracy lub komórek organizacyjnych, bądź zgodnie z określonymi funkcjami spełnianymi przez podmiot gospodarczy, powodującymi powstanie tych kosztów. Głównym celem tego grupowania jest stworzenie warunków do wewnętrznej analizy kosztów oraz ustalenia osób odpowiedzialnych za ich wysokość. Układ nazwany jest funkcjonalnym, ponieważ miejscami powstania kosztów są określone funkcje dotyczące przedsiębiorstwa jako całości, które mają swe odbicie w podziale procesu gospodarczego przedsiębiorstwa na procesy zaopatrzenia, produkcji i zbytu.

W układzie funkcjonalnym można wyodrębnić:

• koszty zakupu materiałów, związane z zaopatrzeniem przedsiębiorstwa w surowce i materiały

• koszty produkcji, obejmujące koszty wydziałów produkcji podstawowej, koszty wydziałów pomocniczych oraz koszty utrzymania zarządu przedsiębiorstwa

• koszty sprzedaży, obejmujące koszty związane ze sprzedażą wyrobów gotowych, czyli koszty reklamy, opakowania, transportu wyrobów gotowych itp.

Układ kalkulacyjny odgrywa dużą rolę w ustalaniu kosztu jednostki wyrobu i wskazuje konkretny cel, np. jakie koszty zostały poniesione. Koszty wg układu kalkulacyjnego dzieli się na dwie podstawowe grupy:

-- koszty bezpośrednie - to koszty, które można bezpośrednio przypisać konkretnemu wyrobowi na podstawie odpowiednich dokumentów np. dowodu pobrania materiałów wskazującego ilość materiałów pobranych do produkcji danego wyrobu; w skład kosztów bezpośrednich wchodzą:

• materiały bezpośrednie

• paliwo i energia technologicznie obca

• płace bezpośrednie

• inne koszty bezpośrednie

-- koszty pośrednie - związane z działalnością poszczególnych odcinków produkcyjnych (oddziałów, wydziałów) lub całego przedsiębiorstwa i dotyczą wszystkich produkowanych tam wyrobów; koszty te dzieli się na poszczególne wyroby w sposób umowny, proporcjonalnie do przyjętego wskaźnika; koszty pośrednie dzieli się na:

• koszty wydziałowe

• koszty ogólne zarządu

• koszty sprzedaży

c) analiza progu rentowności

Rentowność przedsiębiorstwa najogólniej oznacza, że dochody uzyskane przez przedsiębiorstwo z działalności gospodarczej przewyższają jego koszty. Mówi się wówczas, że przedsiębiorstwo jest rentowne.

Rentowność jest jedną z najbardziej syntetycznych miar wyniku finansowego przedsiębiorstwa i może być określona sumą bezwzględną zysku albo w postaci wskaźników procentowych rentowności.

Wskaźnik rentowności określa procentowy stosunek zysku przedsiębiorstwa do kosztów jego działalności.

Z x 100

R =

Kw

gdzie:

R - wskaźnik rentowności

Z - zysk przedsiębiorstwa

Kw - koszt działalności

W przedsiębiorstwie handlowym źródłem zysku ze sprzedaży towarów jest marża handlowa i dlatego obok wskaźnika rentowności i stopy zysku

Z x 100

Sz =

Mt + Mo

Sz - stopa zysku

Z - zysk brutto

Mt - wartość początkowa majątku trwałego

Mo - wartość majątku obrotowego,

oblicza się wskaźnik przeciętnej marży. Za podstaw obliczenia wskaźnika rentowności w przedsiębiorstwie handlowym przyjmuje się sprzedaż (obrót) w danym okresie. Obliczanie wskaźnika rentowności (R) przebiega wg wzoru:

z x 100

R =

S

z - zysk przedsiębiorstwa

S - sprzedaż (obrót) w danym okresie

Wskaźnik przeciętnej marży

M x 100

Wm =

S

M - suma osiągniętych marż (brutto)

S - sprzedaż (obrót) w danym okresie

4. zyski

Zysk to różnica między przychodami a kosztami jego uzyskania. Zysk brutto podlega obowiązującym zmniejszeniom i po ich uwzględnieniu powstaje zysk netto. Obowiązkowe obciążenia zysku brutto zależą od formy prawnej jednostki i obejmują:

• podatek dochodowy od osób prawnych we wszystkich jednostkach gospodarczych z wyjątkiem tych, które z mocy ustawy są z niego zwolnione

• dywidendę od funduszu założycielskiego w przedsiębiorstwie państwowym

• oprocentowanie kapitału w jednoosobowych spółkach Skarbu Państwa

• ewentualne inne obowiązkowe odpisy z zysku np. obowiązujących przepisów

Zysk netto pozostający po dokonaniu odpisów obligatoryjnych podlega podziałowi wg samodzielnej decyzji właściciela.

Zysk netto przeznaczam głównie na rozwój działalności, a więc na cele inwestycyjne.

5. sytuacja kryzysowa

W przypadku pojawienia się sytuacji kryzysowej czyli wtedy, gdy zacznę ponosić straty nastawię się na reklamę i promocję sprzedaży.

Promocja sprzedaży wspomaga sprzedaż, aktywizuje sprzedaż przez stosowanie bezpośrednich i krótkotrwałych działań i zachęt skłaniających nabywcę do szybszego podjęcia decyzji o nabyciu produktu lub zakupu większych ilości towarów. Pomaga ona również przyciągać nowych klientów. Do środków stosowanych w ramach promocji włączę np. bezpłatne próbki towarów, bonifikaty dla stałych klientów, bezpłatne dokładanie dodatkowej ilości towaru do większych zakupów. Reklama zaś może służyć podtrzymaniu sprzedaży produktów znajdujących się na rynku, pozyskania nowych klientów i segmentów rynku. Reklama powinna zintensyfikować sprzedaż, a więc także obrót i zysk.

6. charakterystyka formy opodatkowania i stawki

Podatek - jest formą przymusowego bezzwrotnego świadczenia pieniężnego na rzecz państwa lub innych organizacji sprawujących władzę publiczną np. samorządu terytorialnego. Osoby prowadzące działalność gospodarczą, w tym wykonujące wolny zawód, muszą pewną część uzyskanego dochodu przeznaczyć na cele ogólnospołeczne. Przejmowanie tej części dochodu przez Państwo następuje poprzez podatki, w tym głównie poprzez podatek dochodowy i podatek od towarów i usług zwany VAT-em.

Będąc na zasadach ogólnych jestem obowiązana do płacenia podatku dochodowego. W odróżnieniu od zryczałtowanych form opodatkowania, przy których nie ustala się dochodu, wysokość podatku dochodowego płaconego na ogólnych zasadach zależy od faktycznie uzyskanych dochodów. Ustalenie podstawy opodatkowania to określenie dochodu, które odbywa się na podstawie danych wynikających z podatkowej księgi przychodów i rozchodów, którą zamierzam prowadzić.

Zasady prowadzenia podatkowej księgi przychodów i rozchodów zostały ustalone w rozporządzeniu Ministra Finansów z dn. 16.12.1999 r w sprawie prowadzenia podatkowej księgi przychodów i rozchodów (Dz. U. Nr 105, poz.1199)

Stawki

Łączny dochód po odliczeniu strat, wydatków oraz ulg inwestycyjnych podlega opodatkowaniu według stawek określonych w art. 27 ust. 1a ustawy, w brzmieniu nadanym ustawą z dnia 21 listopada 1996 r (Dz. U. Nr 137, poz. 638) oraz § 1 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 29 listopada 1999 roku (Dz. U. Nr 95, poz. 1105)

Podstawa obliczenia podatku w złotych		Podatek wynosi
Ponad	Do
32.736 32.736 65.472 65.472		19 % podstawy obliczenia minus kwota 436zł20gr 5.783zł+30% nadwyżki ponad 32.736 zł 15.604zł+40% nadwyżki ponad 65.472 zł

Uwzględniając fakt, że w skali podatkowej określona została kwota pomniejszająca podatek dochodowy obliczony od dochodów mieszczących się w pierwszym szczeblu skali, tj. 436 zł20 gr możemy ustalić kwotę dochodu wolnego od podatku dochodowego, kwota ta wynosi 2.296 zł rocznie (co wynika z obliczenia 436 zł 20 gr: 19% x 100), a w skali miesiąca 191 zł 33 gr.

---