Strategie promocyjne

1. Strategie promocyjne

• Ssania

• Tłoczenia

1. Różnice między promocją sprzedaży a reklamą

Promocja sprzedaży	Reklama
Zachęca do natychmiastowego działania, czyli zakupu	Tworzy image marki (jednak potrzeba na to czasu)
Apeluje do rozumu	Apeluje (w wielu przypadkach) do emocji
Dodaje wymiernych korzyści ofercie	Dodaje niewymiernych wartości reklamowanej marce
Ma duży wpływ na zyskowność firmy	Ma umiarkowany wpływ na zyskowność firmy

1. Kiedy reklama, a kiedy promocja sprzedaży?

Większe znaczenie reklamy	Większe znaczenie promocji sprzedaży
Produkt drogi	Produkt tani
Potrzeba wyrażenia wysokiej jakości oferowanej marki	Nie akceptuje się wysokiej jakości danej marki
Produkt wyróżnia się na tle konkurencyjnych towarów	Produkt jest podobny do konkurencyjnych produktów
Klienci są lojalni	Klienci nielojalni
Udział danej marki w ryku jest wysoki	Udział danej marki w rynku jest niewielki
Zakup wiąże się dla nabywców z dużym ryzykiem	Zakup nie stanowi dużego ryzyka

1. Cykl życia produktu, a znaczenie reklamy i promocji sprzedaży

Faza cyklu życia	Reklama	Promocja sprzedaży
Wejście na rynek	Duże	Duże
Wzrost sprzedaży: - marka jest liderem bądź ma wyróżniające korzyści - marka jest imitacją konkurencji	Duże	Małe
	Małe	Duże
Dojrzałość: - silna lojalność klientów wobec marki - mała lojalność klientów wobec marki	Duże	Małe
	Małe	Duże
Zejście z rynku	Zerowe	Małe

1. Promotion – mix, a rodzaj firmy i jej oferty

Rodzaj działalności	Narzędzia promocji
Producent dóbr przemysłowych	- Sprzedaż osobista - Reklama pocztowa
Producent dóbr konsumpcyjnych	- Reklama w mediach masowych - Promocja sprzedaży - Sprzedaż osobista (w celu dotarcia do pośredników handlowych)
Hurtownik	- Sprzedaż osobista - Reklama pocztowa
Detalista oferujący dobra trwałego użytku	- Sprzedaż osobista - Reklama w mediach masowych
Detalista oferujący dobra codziennego użytku