- inhibicja i facylitacja społeczna ( inhibicja – kiedy obecność innych prowadzi do pogorszenia funkcjonowania podmiotu; facylitacja – obecność innych ludzi wywiera intensyfikujący wpływa na zachowanie jednostki)

- schemat poznawczy – organizacja naszych uprzednich doświadczeń z jakimś rodzajem zdarzeń, osób czy obiektów. Zawiera wiedzę uogólnioną

- prototypowość – rdzeń znaczeniowy schematu (prototypem kobiety jest dla mężczyzny własna matka). Prototyp pozwala: rozpoznawać obiekty, wnioskować o ich niezaobserwowanych cechach, uzupełniać nimi spostrzeżenia i pamięć zdarzeń

- budowa stereotypów (stereotypy: nadmiernie upraszczane, niepodatny na zmiany, społecznie pdzielany, stanowiący element jakiejś kultury)

- minimalna sytuacja międzygrupowa – nawet niewielka różnica między ludźmi może doprowadzić do podziału

- sześcian atrybucyjny (współzależność Kalleya) – 1. DYSTYNKTOWNOŚĆ reakcji wobec bodźca (różnorodność zachowań i reakcji- wysoka dystynktowność), jak ludzie zachowują się wobec tych samych bodźców jako „aktor” 2. Powszechność reakcji innych wobec tego bodźca (S) ( czy inni ludzie zachowują się tak jak osoba względem tego bodźca) – wybiórczość informacji 3. Spójność informacji (czy inne reakcje na ten bodziec są spójne z wcześniejszymi reakcjami na ten sam bodziec)

- wykres z „pozytywnymi czymś tam”

- na co nie wpływa rywalizacja (na motywacje zewn)

- Ingracjacja (do czego przynależy- do autoprezentacji)

- interakcjonizm symboliczny

- pytanie o łowienie ryb (odp: współzależność społ)

- typy współzależności: 1. Gra o sumie stałej(jeden się zyskuje tyle co drugi straci) 2. Gra bezkonfliktowa (obaj tyle samo) 3. Dylemat „więźnia” (nie ma ani pełnej zgodności, ani pełnej sprzeczności) 4. Gra kurcząt (tchórzy)

- efekt halo (diabeł, aureola)

- pytania z dysonansu poznawczego

- Czy konieczna jest argumentacja do zmiany postaw? (treść przekazu: silne i liczne argumenty)

- Polaryzacja grupowa – tendencja do podejmowania w grupie po dyskusji decyzji bardziej skrajnych, niż te które każdy z członków podjąłby sam

- próżniactwo społeczne- zmniejszenie przez jednostkę wysiłku wkładanego w pracę grupową

-Pytanie o kobietę, mężczyznę (jak ludzie SA bardziej inteligentni to trafia do nich więcej argumentów)

- do czego należą obszar akceptacji, odrzucenia, neutralności? (odp: do sądów społecznych)

- Aktywizacja postaw – przeżywanie nawet słabych pozytywnych uczuć w trakcie spostrzegania danego obiektu powoduje tendencyjność w przetwarzaniu inf na jego temat

-treść przekazu, niezgodność postawy z przekazem