Model strategii H. I. Ansoffa jest wykorzystywany przez przedsiębiorstwa do wyboru najlepszego rynku dla jego produktów. Autor zakłada cztery możliwe strategie rozwoju przedsiębiorstwa dla dwóch zmiennych decyzyjnych - produktu i rynku. Zarówno dla produktu, jak i dla rynku rozważa się dwie sytuacje - stan obecny i stan nowy.

Cztery strategie rozwoju przedsiębiorstwa wg Ansoffa to:

• Penetracja rynku: stary produkt – stary rynek

• Rozwój rynku: stary produkt – nowy rynek

• Rozwój produktu: nowy produkt – stary rynek

• Dywersyfikacja: nowy produkt – nowy rynek

PENETRACJA RYNKU - Przedsiębiorstwo, wykorzystujące możliwości dotychczasowego rynku zbytu oraz oferujące ten sam produkt, zamierza się rozwijać przy wykorzystaniu strategii penetracji. Aby to osiągnąć musi wpłynąć na zwiększenie sprzedaży i konsumpcji wśród dotychczasowych klientów bądź zdobyć nowych klientów. Wzrost sprzedaży w ramach tej strategii może być osiągnięty poprzez poprawę jakości produktu, lepszą obsługę, obniżkę ceny, intensyfikację badań marketingowych wpływających na dotychczasowych klientów oraz przyciągających nowych klientów w ramach tego samego segmentu rynku. Możliwe są niewielkie modyfikacje produktu odświeżające wizerunek. Większe opakowanie czy poprawiona jakość z pewnością przyciągną nowych nabywców.

ROZWÓJ RYNKU - Celem tej strategii jest rozwój przedsiębiorstwa poprzez wyszukiwanie nowych rynków zbytu. Stosuje się ją w momencie, kiedy nie ma już możliwości rozwoju na dotychczasowym rynku. Celem tej strategii jest rozwój przedsiębiorstwa poprzez wyszukiwanie nowych rynków zbytu. Realizacja strategii jest możliwa tylko wtedy, gdy firma ma wolne moce produkcyjne, a jej mocną stroną jest technologia oraz produkt.

Można wyróżnić dwa wymiary tej strategii:

• Ekspansja na nowy segment (segmenty) rynku, tego samego w sensie geograficznym – Wymaga znalezienia nowych zastosowań obecnie wytwarzanego produktu lub rozszerzenia asortymentu produktu

• Ekspansja na nowy rynek w sensie geograficznym - Można przenosić działalność z rynku lokalnego na krajowy czy nawet na międzynarodowy. Można również połączyć te dwa sposoby i zastosować ekspansję wyspową. Niezbędnym elementem jest znajomość preferencji konsumentów na docelowych rynkach.

ROZWÓJ PRODUKTU - Stosowana jest na dotychczasowym rynku zbytu przez firmy, których marka ma silną pozycje na rynku. Można ją zrealizować przez wprowadzenie na rynek zupełnie nowych produktów, czyli rozszerzając portfel działalności. Innym sposobem jest przeprowadzenie innowacji dotychczasowej oferty – zmiana opakowania, dozowania czy designu, przy jednoczesnym polepszeniu jakości. Produkt należy tak zmodernizować, aby zaspokajał poszerzone potrzeby klienta.

DYWERSYFIKACJA - Działalności przedsiębiorstwa oznacza wprowadzanie nowych produktów na nowe rynki zbytu. Może ona być realizowana przez wykup licencji, nabycie innych przedsiębiorstw bądź we własnym zakresie. Zastosowanie strategii dywersyfikacji wymaga bardzo dobrej znajomości rynków docelowych oraz zasad funkcjonowania w wybranych branżach. Należy również pamiętać o przekwalifikowaniu kadry, bądź zatrudnieniu nowych, bardziej kompetentnych osób.

Strategia ta może być prowadzona za pomocą własnych inwestycji przedsiębiorstwa lub przez zakup innych przedsiębiorstw.