Marketing ćw  11

CENTRA HANDLOWE JAKO MIEJSCE KONCENTRCJI PLACÓWEK HANDLOWYCH

  1. Całościowa oferta asortymentowo-usługowa

  2. Lokalizowanie placówek w pobliżu konkurentów

ZALETY:
- dla sklepu – siła przyciągania (napływ nabywców)
- dla sklepu – możliwość porównania swojej oferty do konkurenta
- dla sklepu – wspólne pokrywanie wydatków na promocję ośrodka, na infrastrukturę
- dla klienta – możliwość porównania wielu ofert
- dla klienta – możliwość dokonania zakupu pod jednym dachem, w jednym miejscu

Instytucje tworzące ośrodki handlowe:
- przedsiębiorstwa handlowe i handlowo-produkcyjne, zarządzające sieciami sklepów wielkopowierzchniowych
- wyspecjalizowane przedsiębiorstwa budowlane/developerskie dzierżawiące całą powierzchnię ośrodka

Łączenie handlu z rozrywką jako odpowiedź na zmiany w postaci:
- stagnacji popytu na towary, przy równoczesnym wzroście zapotrzebowania na różnorodne usługi, w tym rozrywkę
- wzrastającej uciążliwości zakupów i zmęczenia konsumentów z tym związanego
- w nasilającej się konkurencji ze strony niestacjonarnych form handlu, oferujących towary po niższych cenach

DZIAŁANIA PROMOCYJNE

Produkt
Promocja
Obsługa klienta
Procesy
Cena
Ludzie

System komunikacji ma za zadanie przede wszystkim zapewnienie trwałej obecności rynkowej organizacji.

Funkcje podstawowe systemu promocji :
- funkcja informacyjna
* leży u podstaw komunikowania się przedsiębiorstwa handlowego z rynkiem
* jest niezbędnym warunkiem orientacji marketingowej firmy i każdej instytucji
- funkcja perswazyjna
oznacza zmierzanie do wywołania zamierzonych działań i zachowań rynkowych nabywców, a także ich utrwalenia
- funkcja konkurencyjna
* tworzenie zestawu pozacenowych instrumentów rywalizacji rynku
* oddziaływanie funkcji konkurencyjnej promocji przejawia się na 2 płaszczyznach:
1) konieczność zapewnienia przez przedsiębiorstwo atrakcyjności i „siły przebicia” instrumentom i programom promocyjnym
2) możliwość zakłócania kampanii promocyjnych, realizowanych przez konkurencję

Narzędzia promocji w handlu:
- reklama
Bezosobowa, płatna forma komunikacji, polegająca na prezentacji i promocji idei, dobra lub usługi.
Media wykorzystywane w celach reklamowych w handlu to przede wszystkim: radio, TV, prasa, katalogi, billboardy, ulotki, środki transportu.
- promocja sprzedaży = promocja uzupełniająca = promocja dodatkowa = sales promotion
- sprzedaż osobista
- merchandising
- public relatons


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
spr cw 11, Technologia chemiczna, semestr 2, Fizyka, Laboratorium, laboratoria fizyka bincia
Ćw 11 Czwórniki bierne charakterystyki częstotliwościowedocx
fi cw 11
spr cw 11
hfs cw' 11
KPF w Neurologii cw (11 10 10)
fs cw 11
cw 11
acad cw 11
ćw 11
Podstawy Marketingu 15.11.2009
Cw 11 Filtry aktywne
Cw 11 Filtry aktywne
cw 11 instrukcja
Ćw 8 0 11 12 etyka
Ćw 11;?danie własności prostowniczych diod półprzewodnikowych
ćw 11
cw 11

więcej podobnych podstron