1a. Cena jest pieniężnym wyrażeniem wartości produktów będących przedmiotem transakcji. Jest zapłatą za określoną przez rynek jakoś produktu a dla jeszcze innych ofiarą jaką muszą ponieść aby wejść w posiadanie produktu i móc korzystać z zapewnianych przez niego użyteczności. To pieniądz albo inny środek wymieniany na własność lub użytkowanie produktu czy usługi. Cena zmienna w zależności od uwarunkowań rynku.

1b. W wycenie nieruchomości wartość traktowana jest jako podstawa wyceny mienia. Wartość jest wartością która spada z czasem

2a. Kodeks rozróżnia cztery rodzaje cen urzędowych:. ceny sztywne (cena jest ściśle określona zarządzeniem). ceny minimalne (cena zapłacona nie może być niższa od określonej). ceny maksymalne (cena zapłacona nie może być wyższa od określonej). ceny wynikowe (organ państwowy ustala, w jaki sposób ma być obliczona cena).

2b. Sztywne

Minimalne

Maksymalne

Wynikowe

3. Cena fabryczna- cena obliczana przez dodanie kosztu produkcji do planowanego zysku.

4. Elementy ceny zbytu: • całkowity koszt własny • zysk • cena zbytu netto • PTU (podatek od towarów i usług) • cena zbytu brutto

5. Nadwyżka rynkowa - sytuacja na dowolnym rynku, gdy cena wyprodukowania dobra jest wyższa od ceny rynkowej, a ilość oferowana przewyższa ilość nabywaną. Żeby zlikwidować n.r., należy albo obniżyć cenę, albo ograniczyć wielkość produkcji.

6. Niedobór rynkowy to sytuacja, w której wielkość popytu na dany czynnik (np. towar, czynniki produkcji) przewyższa wielkość podaży przy danej cenie rynkowej.

7. Cena równowagi rynkowej- cena, przy której ilość towaru zaoferowana do sprzedaży jest równa ilości towaru, którą nabywcy są skłonni kupić. Cena równoważąca wielkość popytu i podaży.

8. Strategia przetrwania- firmy często określają przetrwanie jako główny cel jeżeli cierpią z powodu nadmiaru mocy produkcyjnych, konkurencji lub zmiany upodobań klientów. Aby utrzymać stabilną produkcję i szybkie tempo obrotu zapasów obniżają ceny. Sprzedają często po kosztach produkcji. Zyski są mniej ważne niż przetrwanie jeżeli tylko ceny pokrywają koszty zmienne i część kosztów stałych, firmy nie wypadają z rynku. Można to uznać za cel krótkookresowy. W dłuższym okresie firma musi znaleźć nowe sposoby aktywności rynkowej.

9. Strategia zbierania śmietanki- wiele firm stosuje praktykę ustalania wysokich początkowych cen ograniczając się do najbardziej zasobnych klientów. Np. firma najpierw wpuszcza na rynek kosztowną wersję nowego produktu. Gdy sprzedaż spada, cena produktu jest obniżana co umożliwia zakup danego produktu przez nowy krąg nabywców przywiązujących wagę do ceny.

10. Marża – stosunek zysku ze sprzedaży do ceny sprzedaży (zysk to różnica między ceną sprzedaży, a kosztem pozyskania towaru). W analizie finansowej wyróżnia się 2 rodzaje marży: marża netto i marża brutto. Marża%=C-kj/c *100%

11. Elastyczność cenowa popytu jest to stosunek względnej (procentowej) zmiany wielkości popytu do względnej( procentowej) zmiany czynnika, który tę zmianę wywołał, czyli zmiany ceny danego dobra bądź usługi. Można ją określić tylko w stosunku do czynników mierzalnych.

Jeśli spadek ceny o 2% zwiększa rozmiary popytu o 1% to elastyczność cenowa popytu wynosi 0,5.

Przykład benzyny i kalafiora. Benzyna: wzrost ceny nie spowoduje wielkiej zmiany popytu. Kto chce jeździć to i tak musi zakupić benzyne. W przypadku kalafiora wzrost ceny może spowodować zmniejszenie popytu, bo są też inne warzywa.

12. Współczynnik giętkości ceny informuje o sile reakcji ceny na zmianę ceny popytu. Mówi on o ile procent zmieni się ceny jeśli popyt się zmieni. Gp=1/Ep=Δc/c : Δp/p

13. Popytowe metody ustalania cen: koncentrują się na gustach i preferencjach nabywców. Inne czynniki takie jak koszt zysk czy też konkurencja mają charakter drugoplanowy. Rodzaje metod: metoda „popyt minus” przyjmuje że cena dla ostatecznego nabywcy wyznaczona jest na podstawie badań popytu. Kj,max=C*(100%-marża%)/100% Metoda łańcucha marżowego: rozszerzona kalkulacja techniki popytu stosowana z uwzględnieniem danego kanału dystrybucji – wywodzi się od ceny detalicznej przechodząc w kolejne ogniwa dystrybucji (cena finalna -> cena detaliczna -> cena hurtowa -> cena produktu : zawsze dodawana jest marża). Metoda różnicowania cen: polega na pobieraniu cen od różnych kategorii klientów, często stosowana przy ustalaniu cen usług, stosowana jest np. przy rodzaju cen wg. dnia, sezonu sprzedaży

14. Metody kosztowe ustalania cen: firmy kładą tu nacisk na podażowy lub kosztowy jej wymiar. Cena jest ustalona na podstawie analizy kosztów produkcji i marketingu. Następnie dodawana jest kwota, która musi pokryć koszty ogólne i planowany zysk. Rodzaje: metoda kosztów przeciętnych C=[CKW(kosztów własnych) + Zysk]/Q(koszt pr.)= kj+zj, metoda oparta na planowanej marży: C= koszt produktu(zakupu)/[(100%-marża%)/100%)]. Metoda oparta na stopie zwrotu- C=kj+R*N/S (R-stopa zwrotu np. 0,1, N- nakład inwestycyjny, S wielkość sprzedaży(szt) Metoda oparta na progu rentowności: BEP=CKS/C-K_jz=> C= [{CKS(stałe)+Z}/BEP]+kjz

15. Rabaty cenowe – dyskonta(opusty, obniżki ceny, rabaty) są jednym z najważniejszych instrumentów różnicowania cen. Polegają na obniżaniu ceny podstawowej zarówno dla pośredników handlowych jak i dla ostatecznych nabywców, jeżeli wystąpią określone przez sprzedawcę warunki w ofercie cenowej. Rabaty mają na celu zachęcić do zwiększenia zakupów przez nabywców, utrwalać więzy z nabywcą, utrudniać działania konkurencji itd. Rabaty: cenowe, ilościowe, sezonowe, handlowe, gotówkowe, promocyjne.

16. Strategia szybkiej penetracji, tj. ustanowienie cen na niskim poziomie oraz poniesienie wysokich nakładów na promocję. Strategia ta jest odpowiednia dla rozległych rynków oraz nieznanych produktów – wysoka promocja zapewnia szybkie poznanie dobra, a niska cena zachęca do zakupu. Stąd też wynika ograniczenie dla potencjalnych konkurentów. Niska cena stanowi dla nich barierę wejścia na rynek, a tym samym produktowi zapewnia szeroką penetrację. Główny zysk przedsiębiorstwa jest kształtowany przez wielkość sprzedaży.

17. Strategia dyskontowa- zakłada ustalenie i utrzymywanie niskich cen. Jest to możliwe dzięki eliminacji usług posprzedażowych, tanich opakowań i stosowaniu reklamy itp. Strategię tę stosują z powodzeniem niektóre przedsiębiorstwa handlowe (tzw. sklepy dyskontowe, np. sieć Biedronka)

18. Strategia przenikania rynku polega na ustaleniu relatywnie niskiej ceny, aby wejść na nowy rynek osiągnąć większy udział na danym rynku. Celem takiej polityki jest pozyskanie dodatkowych nabywców. Warunkiem skuteczności tej strategii jest wysoka elastyczność popytu na ofertę przedsiębiorstwa oraz uzyskanie odpowiedniej wielkości sprzedaży, która umożliwia zwrot poniesionych kosztów.

19. Strategia zgarniania najpierw proponuje wysoką cenę, która następnie wraz ze starzeniem się produktu stopniowo ją obniża, tak aby przyzwyczajony do marki klient dalej z niej korzystał, a jednocześnie by produkt miał szansę na rywalizację z nowszymi na rynku produktami. Strategia taka na pewno jest opłacalna zwłaszcza na rynkach, na których szybko zmieniają się produkty ze względu na postęp technologiczny, a jednocześnie dla klientów istotna jest odpowiednia gwarancja jaką niesie ze sobą określona marka.

20. Strategia wysokich cen, w ramach której ustala się relatywnie wysokie ceny (powyżej przeciętnej na rynku). Przedsiębiorstwo stara się uzyskać możliwie wysoką rentowność i poprawić swoją pozycje rynkową poprzez oddziaływanie na potencjalnych nabywców w ten sposób, że podnosi w ich oczach wartość produktu (utożsamianie wysokiej ceny towaru z wysoką jakością).

21. Składowe ceny benzyny: 5,67/l = Ropa 2,46 (43%), Rafineria 0,39 (6,88%), Dystrybucja 0,1 (1,76%) Akcyza 1,57 (28%), Opłata paliwowa 0,1 (1,76%), VAT 1,06 (19%)

22. Cena detaliczna to cena sprzedaży w jednostkach handlu detalicznego. Na cenę detaliczną składa się cena hurtowa i marża detaliczna.

23. Cena hurtowa- to cena sprzedaży ustalona przez hurtownie dla przedsiębiorstw handlu detalicznego, dla których stanowi cenę zakupu. Na cenę hurtową składa się cena zbytu i marża hurtowa.

24. Składowe ceny piwa: 37% koszty browaru, 28% marże w handlu + VAT + akcyza + 2% CIT

25. Rodzaje Edp ze względu na wartość Ep>0 popyt odwrotnie proporcjonalny- exclusive. Ep=0 popyt sztywny(doskonale nieelastyczny), -1<Ep<0 popyt nieelastyczny, Ep=-1 popyt proporcjonalny, Ep=0 popyt elastyczny, Ep=+/-999 doskonale elastyczny (doskonała konkurencja)

26. Rodzaje Edp ze względu na sposób liczenia: punktowa i łukowa

27. Ustalanie ceny metodą 3K- W dolnej granicy są koszty- poniżej których sprzedaż nie przynosi zysku, potem są ceny konkurencji i substytutów a w górnej konsumenci poznają cechy produktu, ale przy wysokiej cenie nie ma popytu.

28. Wybór ceny końcowej- firma powinna uwzględnić czynniki ekonomiczne + dodatkowe elementy takie jak: psychologiczne względy ustalania cen, wpływ innych narzędzi marketingowych, ogólna polityka cenowa przedsiębiorstwa, wpływ ceny na innych uczestników, marże pośredników, zachowanie detalistów, przepisy prawne. + popyt, koszty, konkurencja, kontroling

29. Strategia powolnej penetracji – cena jest ustalona na niskim poziomie, przy ograniczonych wydatkach promocyjnych. W tym przypadku przedsiębiorstwo będzie zyskiwało w długim okresie, przy dużych rozmiarach rynku i niewielkim zagrożeniu ze strony konkurencji.

30. Funkcje ceny: • Informacyjno - bodźcowa - parametr, który pozwala określić wielkość przychodów ze sprzedaży, oraz parametr pobudzający do określonego działania. • Redystrybucyjna (wtórny podział, rozdział). Ceny są narzędziem podziału dóbr i usług, oraz przesuwania dochodów od jednych grup społecznych do innych i do budżetu państwa również. • Stymulacyjna - narzędzie oddziaływania na dostawców i odbiorców - im wyższy jest poziom cen, tym większa jest opłacalność produkcji. Stymuluje to producentów do zwiększania rozmiarów produkcji.