Promocja uzupełniająca (dodatkowa)
Promocja uzupełniająca (dodatkowa)
Wspomaga reklamę i promocję osobistą
Może być kierowana do:
- Finalnych nabywców
- Pośredników handlowych
- Personelu sprzedającego (własnego i zewnętrznego)
Główny cel promocji uzupełniającej: stworzenie bodźców do szybkiej sprzedaży produktów
Główna cecha: szybki (natychmiastowy) skutek
Narzędzia promocji uzupełniającej
Promocja handlowa
Zakupy premiowane
Bezpłatne egzemplarze produktów
Kupony dla odbiorców detalicznych
Prezenty dla odbiorców hurtowych i detalicznych
Konkurs na wystawę sklepową
Premie z tytułu ilości (wartości) sprzedaży
Rabaty przy powtórnym zakupie
Promocja konsumencka
Bezpłatne próbki towarów
Obniżki, promocyjne ceny
Kupony dla konsumentów
Prezenty rzeczowe
Konkursy, loterie
Nagrody za lojalność
Oferty refundowane
Pokazy, degustacje produktów
Cele stosowania wybranych środków promocji
| Środki promocji | Cel stosowania |
|---|---|
| Bezpłatne próbki towarów | Wprowadzanie na rynek nowych produktów, zachęcanie do próbnego zakupu, przyciąganie nowych klientów |
| Okresowe obniżki cen | Stymulowanie wzrostu sprzedaży, utrwalanie zaufania i pozyskiwanie stałych klientów, zachęcanie do odwiedzania sklepu |
| Konkursy, loterie | Zachęcanie do wejścia do sklepu, rozszerzenie znajomości marki, produktu wobec klientów |
| Pokazy, demonstracje, degustacje | Zaprezentowanie sposobu użytkowania produktu, wywołanie chęci do zakupu |
| Wystawy w punktach sprzedaży | Zwrócenie uwagi, stymulowanie zakupów impulsywnych, zachęcenie do odwiedzin sklepu, wprowadzenie nowego produktu na rynek |