Moduł VI Dobra oferta firmy

Temat lekcji:

PROMOCJA I REKLAMA

Opracowanie merytoryczne: Fundacja Komandor

Lekcja wprowadza i wyjaśnia nowe pojęcia związane z promocją i reklamą. Uczniowie dowiadują się, na

czym polega promocja, jakie są rodzaje reklamy oraz haseł reklamowych. Przez cały czas jej trwania

pakietowicze mogą korzystać ze słowniczka, zawierającego definicje wprowadzonych pojęć.

Cele edukacyjne (ogólne):



uczestnik potrafi przyporządkować najlepszy typ reklamy do celu, jaki ma zamiar osiągnąć,



rozumie, dlaczego reklama jest ważna dla każdego przedsiębiorstwa.

Cele operacyjne:

Uczestnik po zajęciach powinien:



zapamiętać:

−

czym jest promocja i reklama,



rozumieć:

−

różnice między różnymi rodzajami reklamy,

−

zależność wykorzystywanych środków przekazu od specyfiki grupy, do której przekaz jest

kierowany,



znać:

−

cechy skutecznej reklamy,

−

cechy charakterystyczne poszczególnych sposobów reklamy,

−

pojęcia: reklama, promocja, ulotka, plakat, mailing, sprzedaż osobista, promocja sprzedaży.

Metody pracy:



samodzielna praca z lekcją multimedialną.

Przebieg zajęć:

Spotkanie rozpoczyna łamigłówka – przeskakiwanka. Zadanie polega na tym, że uczestnicy kursu

przedsiębiorczości mają obejść wszystkie pola diagramu, przeskakując zawsze tę samą ilość pól z literami

i odczytać rozwiązanie. Ponieważ muszą odgadnąć, o ile pól należy przeskakiwać, można zorganizować

jakąś formę zabawy, np. „Kto szybciej rozwiąże?”. Rozwiązanie zadania nie powinno sprawić uczniom

trudności, ponieważ jeśli odgadną, że należy przeskakiwać po 5 pół, wówczas za każdym razem prawidłowo

wybrana litera zostanie automatycznie przeniesiona do diagramu pomocniczego, w którym powstanie hasło

końcowe:

„Promocja informuje, przypomina o produkcie oraz zachęca do zakupu.”

Kamil otrzymuje za pośrednictwem poczty gruby plik ulotek reklamowych. Postanawia dowiedzieć się, czym

właściwie jest reklama. Historia mamy Kamila, która poszła do sklepu zachęcona tekstem otrzymanej ulotki i

pod wpływem impulsu kupiła mnóstwo herbaty, służy do wyjaśnienia mechanizmów związanych z reklamą,

promocją i promocją sprzedaży. Swoje zdanie na ten temat ma również dziadek i tata Kamila. Uczeń

dowiaduje się, jaka jest rola reklamy oraz jakie cechy musi mieć reklama, aby była skuteczna. Rozwiązując

krótki quiz, uczeń utrwala wiedzę na ten temat. Poprawność odpowiedzi uczniowie mogą sprawdzić, klikając

na aktywne pole „SPRAWDŹ”. Prawidłowa odpowiedź wyświetli się na zielono, błędna - na czerwono.

Aby reklama była skuteczna, powinna:

•

przyciągać uwagę

•

krytykować produkty konkurencji

•

wywierać wpływ na klienta

•

przekonywać do zakupu

•

wyczerpująco informować o produkcie

Uczeń dowiaduje się, że istnieje zależność wykorzystywanych środków przekazu od specyfiki grupy, do

której przekaz jest kierowany. Sposoby reklamowania produktów zilustrowane zostały konkretnymi

przykładami. Uczeń może dokładnie zapoznać się z cechami charakterystycznymi poszczególnych

sposobów reklamy (ulotka, prasa, radio, telewizja, ogłoszenie, plakat, poczta, Internet).

Na kolejnej stronie, na przykładzie hipotetycznej gumy do żucia „Superbąbel” uczeń zapoznaje się z różnymi

charakterami przekazu reklamowego (reklamą konkurencyjną, informacyjną, agresywną, wizerunkową).

Wskazówka, ciekawostka, dodatkowe informacje

Proponujemy w tym miejscu zachęcić uczniów do przypomnienia sobie reklam, które ostatnio oglądali lub

słyszeli. Do jakiej kategorii przypisaliby te reklamy? Czy ich zdaniem reklama ta była skuteczna? Dlaczego

zwrócili na nią uwagę?

Pakietowicze mogą sprawdzić, co zapamiętali ze spotkania, rozwiązując test, składający się z 3 pytań. Po

kliknięciu „SPRAWDŹ” prawidłowo zaznaczone odpowiedzi wyświetlą się na kolor zielony. W przypadku,

gdy wskazano złą odpowiedź, uczeń ma szansę poprawy, do momentu, w którym uda mu się wskazać

wszystkie prawidłowe odpowiedzi.

1. Mailing to:

a) baza adresów poczty internetowej

b) forma komunikacji z klientem

c) adres poczty internetowej

2. Promocja to:

a) szereg działań mających na celu zwiększenie sprzedaży

b) forma reklamy

c) przejście do kolejnej klasy

3. Reklama:

a) to informacja o towarze połączona z komunikatem sugerującym korzyści w wyniku

b) nie stanowi istotnego elementu działalności przedsiębiorstwa

c) może być niezwiązana z produktem

Lekcję kończy zadanie praktyczne, które polega na przygotowaniu akcji promocyjnej produktów lub usług,

które oferuje ich miniprzedsiębiorstwo. Należy wymyślić hasło reklamowe oraz przygotować ulotkę

reklamową. Uczniowie powinni także ułożyć list do potencjalnych klientów, który może zostać wysłany

z wykorzystaniem mailingu.

Materiały dodatkowe:

Materiały dla uczestników:



http://www.exporter.pl/zarzadzanie/12promocja.html

- Promocja i reklama w eksporcie

Bibliografia i przydatne linki dla nauczyciela:



http://www.exporter.pl/zarzadzanie/12promocja.html

- Promocja i reklama w eksporcie



http://www.marketing.infor.pl

- marketing w praktyce - marketing, promocja, reklama, sprzedaż,

czasopisma…



T. Sztucki

, Marketing w pytaniach i odpowiedziach

, Placet, Warszawa 1998.



S. White, Marketing dla żółtodziobów, REBIS, Poznań 2002.



W. Markowski, ABC small business’u, Wydawnictwo Marcus s.c., Łódź 2002.



E. Tyson, J. Schell, Własna firma. Seria dla opornych, Wydawnictwo RM, Łódź 1999



M. Szuman-Dobska, P. Dobski,

Marketing bezpośredni,

Wydawnictwo Prawno-Ekonomiczne Infor,

Warszawa 2000.