Analiza makrootoczenia

Siły środowiska	Kluczowe trendy	SZNSE	ZAGROŻENIA
Polityczno prawne	1) polityka zagraniczna	1) rozwój sektora
	2) polityka fiskalna		2) wzrost kosztów produkcji
	3) koncesja, akcyza		3) brak rozwoju z polityki ekonomicznej?
	4) polityka monetarna		4) osłabienie złotego
	5) wspólna polityka rolna	5) produkcja bez ograniczeń, wsparcie finansowe
Ekonomiczne	1) poziom rozwoju gospodarczego		1) brak rozwoju sektora
	2) dochody społeczeństwa	2) wzrost sprzedaży	2) płace maleją-spadek sprzedaży
	3) koszty transportu		3) ceny paliw rosną-wzrost kosztów
	4) cechy produktów	4) jeśli ceny spadają- rośnie sprzedaż	4)jeśli ceny rosną- spada popyt
	5) środki UE	5) wzrost produkcji-rozwój winnic	5) za niewwiązanie się z umowy kara i odszkodowanie?
Społeczno-kulturowe	1) tradycja	1) bezpieczeństwo produkcji	1) brak możliwości rozwoju i wprowadzania innowacyjności
	2) moda	2) wzrost sprzedaży	2) brak zainteresowania (sezonowość) spadek sprzedaży
	3) aktywność zawodowa kobiet	3) spożywanie na spotkaniach firmowych	3) brak czasu
	4) grillowanie	4) do przygotowywania potraw	4) substytuty (piwo)
	5) elastyczność na działania reklamowe	5) lokowanie produktu	5) brak reklam polskiego wina
Zmiany technologiczne	1) nowoczesne technologie	1) szybsza produkcja, magazynowanie	1) zagrożenie dla tradycyjnej produkcji wina
	2) promowanie jakości	2) jeśli większa jakość wyższa sprzedaż i produkcja	2) restrykcyjne przepisy
	3) technologie ekstensywne	3) lepsza jakość wina	3)koszty wysokie
	4) dostępność maszyn	4) więcej maszyn- większa produkcja
	5) surowiec	5) dużo surowca- większa produkcja	5) słaba jakość, brak urodzaju-mniejsza produkcja
Demograficzne	1) starzenie się społeczeństwa		1) mniejsze spożycie
	2) choroby cywilizacji		2) spadek sprzedaży
	3) migracje	3) duża szansa sprzedaży tam gdzie jest dużo polaków, eksport za granicę
	4) spadek umieralności		4) brak funduszy-wydatki na leki
	5) wydłużenie okresu życia	5) przekazywanie receptur produkcji z pokolenia na pokolenie
Naturalne	1) klimat	1) dobry klimat-lepsze zbiory	1) sezonowość i nieurodzaj
	2) sezonowość	2) dobry klimat-lepsze zbiory	2) odpowiednie miejsce-większa sprzedaż
	3) jakość ziemi 4) urbanizacja	3) dobra-urodzaj 4) ułatwiony, tańszy transport	3) zła-nieurodzaj, ceny ziemi rosną 4) zanieczyszczenia, mniej terenów do uprawy
	5) zjawiska pogodowe		5) mróz, powodzie, burze, susze

Siła przetargowa dostawców
Czynnik
1
Koncentracja dostawców, firma ma szanse rozwoju na rynku, posiada większą siłę przetargową
Znaczenie wielkości zlecenia dla dostawców, im większe zlecenie tym większy zysk
Wysoki stopień zróżnicowania dla dostawców, jak dostawca ma dużo do zaoferowania ma dużo siłę przetargową
Wysoki koszt zmiany dostawcy, groźba integracji w przód, jeśli mają do zaoferowania szeroki pakiet usług to duża siła przetargowa
Suma

Analiza mikrootoczenia

Analiza mikrootoczenia

Zagrożenia ze strony substytutów
Czynnik
1
Konkurencyjność cenowa produktów substytucyjnych, zagrożenie ze strony branży browarniczej i wyrobów wino podobnych
Użyteczność dla odbiorcy, podobna jakość wyrobów otrzymana w niższej cenie
Dostępność na rynku, stwarza zagrożenie szeroka gama wyrobów substytucyjnych
Gdy producenci substytutów prowadzą agresywną politykę marketingową, jest ogromnym zagrożeniem dla istniejących przedsiębiorstw, zaś zwiększa siłę przebicia nowo powstałych
Branża produkująca substraty jest bardziej rentowna, jeśli przedsiębiorstwo jest rentowne stwarza to zagrożenie dla innych instytucji
Suma

Analiza mikrootoczenia

Siła oddziaływania nabywców
Czynnik
1.
Popyt jest bardziej skoncentrowany - istotny czynnik, skupiamy się na danym obszarze, wprowadzamy większe nakłady
Dane zakupy mają duże znaczenie dla nabywcy- jeśli klient będzie zadowolony to przyje po więcej
Nabywane produkty są trudne do zróżnicowania-klient nie potrafi odróżnić produktów jest dla nas wiarygodny, stały bezpieczny
Koszt zmiany dostawcy jest niski- dla klienta nie ma to zbyt dużego znaczenia, w przeciwieństwie do dyskontów i innych
Nabywcy dysponują informacją o sytuacji rynkowej- to siła oddziaływania nabywców jest duża
Nasila się groźba integracji wstecz.
Suma

Analiza mikrootoczenia

Analiza sytuacji:

jak zwykle mam farta można to dopisać w tabelki :D

Groźba wejścia nowych konkurentów

 Atrakcyjność sektora (wiek, wielkość, wzrost);

 Bariery wejścia:

 ekonomika skali;

 wysoki poziom technologiczny;

 marki produktów;

 koszty przestawienia się;

 dostęp do kanałów dystrybucji;

 wymagania kapitałowe;

 absolutna przewaga kosztowa;

 formalne bariery wejścia na rynek;

 bariery celne;

 Możliwości represji ze strony istniejących firm

Siła oddziaływania dostawców/odbiorców

 stopnia koncentracji sektora dostawcy/odbiorcy;

 uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu dostawcy;

 niepowtarzalności wyrobu dostawcy/ produktu;

 łatwości i kosztu zmiany dostawcy;

 dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy;

 możliwości podjęcia przez dostawcę/klienta produkcji wyrobu

finalnego;

 walki konkurencyjnej w sektorze dostawców/klientów;

 siły przetargowej dostawcy/odbiorcy;

 informacji odbiorcy nt. produktów

A – dyktowanie warunków

 Wydłużanie terminów płatności

 Wymuszanie dostaw modułowych

 Przerzucanie kosztów transportu

magazynowania jak również B+R

 Wymuszanie dostosowanych inwestycji

 Podpisywanie umów o wyłączność dostaw

B – partnerska współpraca

 Podpisywanie długoletnich umów

kooperacyjnych

 Wzajemny wykup mniejszościowych udziałów

 Tworzenie wspólnych systemów logistycznych i

dostaw (JIT)

 Wspólne inicjatywy w zakresie B+R i

finansowania rozwoju nowych technologii

C – uniezależnienie się

 Dywersyfikacja wstecz – wejście do sektora

dostawcy

 Integracja wstecz – podjęcie produkcji dostawcy

- rozpraszanie dostaw

Konkurencja w sektorze zależy od:

 Wzrostu rynku;

 Kosztów stałych(mag.)/wartości dodanej

 Wielkości nadprodukcji;

 Siły marek produktów;

 Kosztów przestawienia;

 Stopnia koncentracji;

 Złożoności informacyjnej;

 Zróżnicowania konkurentów;

 Poziomu zaangażowania firm;

 Barier wyjścia

 Analizowana przy pomocy mapy grup strategicznych;

Groźba pojawienia się substytutów zależy od:

 relacji cenowej pomiędzy produktami z sektora a

substytutami;

 kosztów przestawienia się;

 skłonności klientów do kupowania nowych produktów

 wysokości barier wejścia;

 atrakcyjności i wieku sektora;

 szybkości zmian technologii;

Bariery wyjścia:

specjalizacja aktywów;

bariery psychologiczne;

bariery społeczne

jako element strategii firmy;

 Rynkowa współzależność - im bardziej różne grupy są zależne od tego

samego zbioru klientów, tym ostrzejsza jest rywalizacja (np. rynek

nawozów sztucznych).

 Stopień zróżnicowania wyrobu - im mniej zróżnicowane są wyroby

różnych grup, tym ostrzejsza jest rywalizacja (np. rynek wody

mineralnej).

 Liczebność i wielkość grupy - im więcej jest grup zbliżonych pod

względem wielkości w sektorze, tym bardziej ich strategiczna asymetria

zwiększa konkurencyjność (np. rynek piwa, samochodów).

 Odległość strategiczna - im mniejsza jest odległość strategiczna

pomiędzy grupami, tym silniejsza będzie rywalizacja bowiem firmom

łatwiej będzie przewidzieć i zrozumieć swoje strategie.