Zarządzanie sprzedażą wykład 03 2012

Zarządzanie sprzedażą wykład 13.03.2012

Hurt:

Sprzedaż większej ilości towaru i przechowywanie towaru w zakresie wynikającym z funkcji wiązania detalu z produkcją.

Odbiorcami w sprzedaży hurtowej są nabywcy którzy potrzebują ich w celu dalszej odsprzedaży lub produkcji

PODSTAWOWE ZADANIA HANDLU HURTOWEGO

  1. Zaopatrzenie odbiorców

  2. Gromadzenie zapasów

  3. Przechowywanie zapasów

  4. Konserwacja zapasów

  5. Przetwarzanie asortymentu przemysłowego w asortyment handlowy

  6. Prowadzenie odbioru jakościowego

  7. Współudział w badaniach rynku i przekazywaniu informacji

    Formy handlu hurtowego

  1. Hurtownie tradycyjne

  2. Hurtownie wyspecjalizowane

  3. Zorganizowane rynki hurtowe (giełdy towarowe,aukcje,targi,wystawy handlowe)

Ogólnopolskie sieci –zcentralizowane, potrafią wynegocjować dobre ceny,wspólna polityka komunikacyjna z rynkiem, duże know how,

Ogolnopolskie grupy zakupowe-

Hurtownie lokalne- mało oddziałów,ograniczony obszar geograficzny

Hurtownie regionalne- niewielka liczba oddziałów, dobra znajomość rynku,wyższe ceny niż oferują sieci,brak wyspecjalizowania

Regionalne sieci- podmioty lokalne,przedsiębiorstwa rodzinne,duża swoboda pracy,zcentralizowanie,niewielkie hurtownie mikro (jeden właściciel i pracownik)

Giełdy towarowe:

Rynki formalne,na których w określonym miejscu i czasie dochodzi do przeciwstawienia podaży i popytu oraz spotkania wielu sprzedających i wielu kupujacych. Zawierane są tu transakcje kupna-sprzedaży standardowych towarów masowych mających identyczne cechy.

Aukcje:

Przedmiotem obrotu na aukcjach są towary, które wymagają pośredniego bądź bezpośredniego obejrzenia.

Targi:

Celem organizowania targów jest doprowadzenie do zawarcia transakcji lub kontraktu wstępnego,promowanie producenta(pośrednika) i jego wyrobów lub usług, dostarczenie informacji o nowych produktach

Wystawy handlowe:

Realizowane inne funkcje, a więc promowanie produktów, firm, a także dostraczanie informacji o nowych produktach.

Detal:

Sprzedaż towaru ostatecznym nabywcom, którymi są głównie konsumenci indywidualni nabywający produkty w celu zaspokojenia swoich indywidualnych potrzeb.

Funkcje handlu detalicznego:

  1. Zapewnienie dogodnej lokalizacji punktów sprzedaży

  2. Zapewnienie prostej, wygodnej dostępności towarów po odpowiednich cenach

  3. Dostosowanie asortymentu do potrzeb klientów finalnych

  4. Podział masy towarowej

  5. Efektywna dystrybucja towarów

  6. Przekazywanie informacji rynkowych

  7. Udzielenie gwarancji

  8. Udzielanie kredytów

  9. Współuczestniczenie w budowaniu relacji międzyludzkich

Domy towarowe- powstały w połowie XIX wieku, nowoczesny format, miejsca handlu w centum miasta,zaprojektowane budynki ,wysoki poziom obsługi, kilka grup towarowych (w tym odzież), stosunkowo wysokie ceny.

Sklepy tradycyjne-

Domy handlowe- niższe ceny, wysoki poziom obslugi, szersa grupa asortymentowa

Sklepy dyskontowe- powstały w latach 60-tych, sprzedaż produktów żywnościowych, niski poziom obsługi, plytki asortyment, niskie atrakcyjne ceny(SZCZECIN 1 SKLEP DYSKONTOWY NETTO)

Supermarkety- wielkopomieszczeniowe (do 2,5tys m. supermarket , od 2,5tys m. hipermarket), dużo artykułów żywnościowych i innych, rozwijają swoje marki(np. makro=masło makro), agresywna polityka promocyjna(Auchan,Tesco,Real)

Centra handlowe- pod jednym dachem konsumet ma dostać wszystko czego mu potrzeba

Inne formy:

Teorie zmian systemowych w handlu(następny wykład)


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Rachunkowość zarządcza wykład, 03 2012
Rachunkowość zarządcza wykład, 03 2012
wykład 03 2012
Marketing personalny wykład 03 2012 r
wyklad 2  03 2012
wykład( 03 2012
Wykład 2  03 2012
mikrobiologia wykład V# 03 2012
Prawo podatkowe wyklad 03 2012
Wykład 4.03.2012 r, WSTiH, Żywienie
Wykład 3.03.2012 r, WSTiH, Żywienie
wykład 03 2012
Prawo podatkowe wykład( 03 2012
Zastosowanie?dań marketingowych wykład, 03 2012
onkologia skory wyklad 03 2012
Zastosowanie?dań marketingowych wykład, 03 2012
Marketing personalny wyklad! 03 2012

więcej podobnych podstron