Agent- osoba fizyczna lub prawna działająca w cudzym imieniu i na cudzy rachunek stale pośrednicząca w zawieraniu umów kupna-sprzedaży w ramach posiadanego upoważnienia. Agent to samodzielny kupiec wpisany do rejestru handlowego.
Akredytywa- jako uwarunkowana forma płatności w handlu zagranicznym jest pisemnym zobowiązaniem banku, który ją otworzył na zlecenie i zgodnie z instrukcjami zleceniodawcy(importera) do zapłacenia lub zabezpieczenia zapłaty beneficjentowi akredytywy( eksporterowi) określonej sumy. Dokonanie zapłaty nastąpi, gdy beneficjent udowodni przedłożonymi przez niego dokumentami, że zostały spełnione wszystkie warunki, od których akredytywa uzależnia zapłatę oraz przedłoży te dokumenty w okresie ważności akredytywy. W operacjach w ramach akredytywy jej strony zajmują się jedynie dokumentami, a nie towarami, usługami lub innymi świadczeniami, do których odnosi się ta akredytywa.
Akredytywa pokryta z dołu- płatność występuje za dokumenty otrzymane przez bank, który otworzył akredytywę.
Akredytywa pokryta z góry- bank pośredniczący z chwilą otwarcia akredytywy otrzymuje na swoje konto całą kwotę zobow.
Akredytywa przenośna- akredytywa, w której beneficjent może zwrócić się do banku upoważnionego zapłaty, do podjęcia zobowiązania zapłaty odroczonej, do akceptu lub do negocjacji o postawienie akredytywy do dyspozycji w całości lub części jednemu beneficjentowi lub wielu beneficjentom. Akredytywa może być przeniesiona tylko wtedy, gdy została wyraźnie określona jako "przenośna".
Akredytywa z czerwoną klauzulą- bank importera i potwierdzający są zobowiązane do wypłacenia beneficjentowi zaliczki na poczet przyszłej dostawy.
Akredytywa z zieloną klauzulą- wymaga dodatkowego zabezpieczenia wypłaconej zaliczki w postaci kwitu składowego lub zastrzeżenia praw własności na towarze.
Aukcje- sprzedaż w drodze licytacji towarów, których rynkową wartość trudno ustalić Odbywają się one w wyznaczonych miejscach i terminach określonych przez organizatorów zgodnie z obowiązujących regulaminem. Towarów podlegających obrotowi aukcyjnemu nie daje się wystandaryzować.
Bonifikata- upust z tytułu różnic jakości towaru
CIF agent- działa w cudzym imieniu i na cudzy rachunek, ale zawiera umowy z różnymi eksporterami( a nie jak zwykły agent z jednym). Często działa na zlecenie grupy importerów. Wszystkie transakcje z jego udziałem zawierane są według formuły CIF.
Clearing- to forma bezgotówkowych rozliczeń zagranicznych, polega na potrącaniu przez kraje, które zawarły odpowiednią umowę międzypaństwowa, wzajemnych, wymagalnych w tym samym czasie należności i zobowiązań. Wskutek tych działań następuje wzajemne umorzenie objętych umową należności. Polega ona na tym, że instytucje handlowe rozliczają się z wyznaczoną izbą rozrachunkową. Natomiast izby rozrachunkowe obu objętych umową krajów rozliczają się na koniec okresu saldami. W przypadku, gdy w trakcie okresu rozliczeniowego salda się nie równoważą strony mogą sobie udzielić zazwyczaj niskooprocentowanego kredytu technicznego. Nadwyżkę jednej ze stron transakcji clearingowej nazywamy szpicą. Może być ona spłacona poprzez dodatkowe dostawy towarów, dewizami, mogą przejść nierozliczone na następny okres. Szpicę można sprzedać w transakcji switchowej.
Cło- służy państwu do oddziaływania wyłącznie na podmioty uczestniczące bezpośrednio w stosunkach gospodarczych z zagranicą. jako cło rozumie się opłaty nakładane przez państwo na towary przekraczające jego granicę celną. Cło jest odpowiednikiem podatku zwiększającego dochody budżetowe państwa. Głównym zadaniem ceł jest ochrona wybranych przez państwo gałęzi gospodarki narodowej. Zagraniczna polityka handlowa państwa pozwala na ustalanie ceł na czas nieograniczony lub te ograniczenia mogą mieć charakter sezonowy.
Cła autonomiczne- nie są negocjowane z zagranicą; decyzję o wprowadzeniu podejmuje właściwa władza w danym państwie bez żadnych konsultacji z zagranicą.
Cła minimalne- są stosowane w stosunku do krajów, które otrzymały tzw. klauzulę największego uprzywilejowania. Klauzula ta zobowiązuje do traktowania partnera lub partnerów tak samo, czyli nie gorzej niż najbardziej uprzywilejowanego. Jeżeli kraj A ma klauzulę najwyższego uprzywilejowania z krajami B i C, to obniżenie ceł przez kraj A w stosunku do kraju B, jest automatycznie przenoszona na stosunki z krajem C.
Cła preferencyjne- są to cła, które korzystniej traktują kraj, nawet bardziej( lepiej) niż wynika to z klauzuli największego uprzywilejowania. Cła tego rodzaju są stosowane przez kraje, które należą do ugrupowań integracyjnych typu strefa wolnego handlu, unia celna czy wspólny rynek.
Cła umowne- cła uzgadniane z zagranicą w umowach międzynarodowych. Najczęściej przyjmują formę umowy dwu- lub wielostronnej. Umowy takie określają poziom cła, jego okres obowiązywania i rozpiętość asortymentową. Z cłami umownymi związane jest pojęcie "wiązania "ceł. Polega to na wzajemnym uzależnianiu poziomu i innych elementów składowych taryfy celnej w danych krajach.
Czek- jest papierem wartościowym wystawianym w ściśle przez prawo czekowe określonej formie, zawierającym w swej treści polecenie wypłaty przez bank określonej kwoty pieniężnej okazicielowi czeku lub osobie na nim wskazanej ze środków wystawcy czeku. Stronami stosunku czekowego są: trasant(wystawca czeku) trasat (płatnik, czyli bank) remitent( osoba uprawniona do żądania i podjęcia wypłaty). Przedmiotem zobowiązania czekowego może być tylko oznaczona suma pieniężna. Czek może być domicylowany tzn płatny w miejscu zamieszkania osoby trzeciej bądź miejscowości w której trasat ma miejsce zamieszkania, bądź w innej miejscowości, z tym iż osoba trzecią musi być bank, a taka osobę trzecią nazywamy domicylantem.
Czek kasowy- stanowi dyspozycję obciążenia rachunku wystawcy z jednoczesnym wypłaceniem środków okazicielowi lub osobie na nim wskazanej, choćby to był wystawca czeku.
Czek postdatowany- dzień wskazany jako data wystawienia jest późniejszy niż rzeczywista data wystawienia. Narzędzie kredytu kupieckiego → w chwili rzeczywistego wystawienia czeku wystawca nie musi mieć na rachunku środków na pokrycie.
Czek rozrachunkowy- powstaje, gdy wystawca lub posiadacz czeku zabroni zapłaty w gotówce umieszczając zastrzeżenie "przelać na rachunek", "do rozrachunku" lub równoznaczne, wypełnianie zobowiązań pieniężnych bez użycia gotówki
Dealer- działa na własne ryzyko i we własnym imieniu. Ponosi pełne ryzyko działalności → jest kupcem niezależnym
Dowód składowy (warrant)- zawiera te same elementy co kwit składowy( i podobnie jak i kwit jego treść musi być zgodna z zapisem w księdze składowej), ale wydawany jest wyłącznie z koncesjonowanych domów składowych najczęściej związanych z giełdami towarowymi, na żądanie składającego towar. Umożliwia także zaciągnięcie kredytu bądź pożyczki pod zastaw towaru znajdującego się na składzie. Składa się z : rewersu- składowego dowodu posiadania oraz warrantu- składowego dowodu zastawniczego. Jest on papierem wartościowym, co oznacza, że służy do przenoszenia własności towaru na inne osoby. Dla przeniesienia praw dla całego dowodu składowego wystarczy indos na rewersie, ale można przenosić prawa dla obu części dowodu oddzielnie. Indos rewersu i jego wręczenie powoduje przeniesienie praw własności do towaru bez jego podejmowania ze składu i przekazania nabywcy. Natomiast indos warrantu i jego wręczenie służy do zaciągnięcia pożyczki zabezpieczonej na towarze. Każda zmiana na rewersie(indos) musi być uwzględniona w księdze składowej.
Dumping- jest określany jako eksport po cenie niższej niż sprzedaż na rynku wewnętrznym. Dumping jest powszechnie uznany jako instrument handlowy niezgodny z zasadami konkurencji -unfair trade. Postępowanie antydumpingowe wszczyna Minister Gospodarki w dwóch przypadkach:* na pisemny wniosek osoby fizycznej lub prawnej albo jednostki organizacyjnej nie posiadającej osobowości prawnej występującej w imieniu i na rzecz przemysłu krajowego. Wniosek taki uważa się za złożony, jeżeli popierają go producenci krajowi, których łączna produkcja stanowi ponad 50% całej produkcji towaru podobnego wyprodukowanego przez tych producentów krajowych, którzy wyrazili swoje poparcie.* po drugie z urzędu w szczególnych okolicznościach, gdy istnieją dowody występowania dumpingu, szkody i związku przyczynowego. W przypadku gdy w wyniku wstępnych ustaleń postępowania antydumpingowego stwierdzono, że miał miejsce przywóz po cenach dumpingowy wyrządzający szkodę, minister może wydać decyzję o ustanowieniu tymczasowych ceł antydumpingowych.
Eksport- wywóz za granicę towarów gotowych pochodzenia krajowego lub w znacznym stopniu przetworzonych w kraju, w celu ich sprzedaży oraz świadczenie usług cudzoziemcom.
Faktoring- polega na nabyciu przez wyspecjalizowane instytucje ( banki bądź spółki faktoringowe zwane faktorami) należności bieżących od różnych podmiotów gospodarczych( zwanych faktorantami) , przysługującymi im z tytułu wykonanych usług lub sprzedanych dóbr oraz na świadczeniu przez faktorów dodatkowych usług. Faktoring dotyczy wyłącznie wierzytelności związanych z obrotem gospodarczym, najczęściej o krótkim terminie płatności od 14 do 210 dni. Umowa przewiduje nabycie przez bank wierzytelności od zbywcy w drodze cesji. Umożliwia to eksporterom uzyskanie środków pieniężnych wynikających z należności eksportowych przed terminem płatności określonym na fakturze.
Faktura handlowa- jest to podstawowy dokument stwierdzający wykonanie dostawy lub usługi. Jest rachunkiem wystawianym przez sprzedającego(eksportera lub pośrednika) za towary sprzedane, wydane lub wysłane kupującemu, a także za wykonane usługi. Pozwala ona zidentyfikować towar co do ilości, wartości i ceny.
FAQ- oznacza rzetelną średnią jakość dostarczonego towaru
Forfaiting należności- polega on na skupie należności terminowych ( przeważnie średnioterminowych), głównie w postaci weksli, z tym, że z wyłączeniem prawa regresu wobec odstępującego wierzytelność. Brak regresu oznacza zwiększenie ryzyka instytucji przejmującej wierzytelność. Wchodząc w prawa wierzyciela w razie niewypłacalności dłużnika ponosi ona straty. Instytucja forfaitingowa pobiera wynagrodzenie za ponoszenie tego dodatkowego ryzyka poprzez stosowanie do naliczania odsetek stopy wyższej niż normalna stopa dyskontowa. Dzięki zastosowaniu usługi forfaitingu możliwe jest przedłużenie terminu płatności od 60 dni do nawet 7 lat. Jednakże wierzytelności muszą być, obok awalu, dodatkowo zabezpieczone akredytywą z odroczonym terminem płatności lub oddzielną gwarancją do takiego weksla.
Formularz SAD- Jednolity Dokument Administracyjny- wszczyna postępowanie celne i jest wypełniany w wypadku dokonywania zgłoszenia celnego towaru lub towarów klasyfikowanych według jednego kodu taryfy celnej, pochodzących z jednego kraju, objętych jedną stawką celną i jedną stawką podatkową.
Formuła handlowa- to typowe, najczęściej spotykane w praktyce kombinacje szczegółów umownych sprzedającego i kupującego w ramach umowy kupna -sprzedaży. Określa ona zakres obowiązków i zobowiązań umownych sprzedającego w stosunku do kupującego, a tym samym podział kosztów, obowiązków i ryzyka związanego z dostawą towaru między stronami kontraktu. Innymi słowy, użycie określone formuły wskazuje jakie koszty związane z dostawą towaru(przewozem, odprawą celna, załadunkiem , ubezpieczeniem)są wliczone w cenę. Im więcej obowiązków spoczywa na eksporterze, tym wyższa będzie cena jednostkowa towaru.
Gestia transportowa- zastrzeżone w kontrakcie prawo wyboru: drogi, środka transportu, przewoźnika i sposobu przewozu towaru.
Gestia ubezpieczeniowa- zastrzeżone w kontrakcie prawo wyboru ubezpieczyciela, formy ubezpieczenia, kwoty na jaką towar ma być ubezpieczony.
Giełda- organizowany w określonym miejscu i czasie rynek, na którym zawierane są transakcje kupna-sprzedaży po cenach ogłaszanych w codziennych notowaniach. Przedmiotem obrotu na giełdach są towary masowe, które można wystandaryzować. Ceny towarów ogłaszane są w biuletynach nazywanych cedułami giełdowymi. Nad całością działalności giełdy pieczę sprawuje zgromadzenie członków. Do jego zadań należy przede wszystkim wybór pozostałych władz giełdy tj. rady giełdy, zarządu ora zatwierdzanie budżetu. Organem zarządzającym giełdą jest rada giełdy, która m.in.: administruje giełdą, dysponuje jej środkami finansowymi, określa czas pracy giełdy, egzaminuje i dopuszcza do rynków maklerów. Bieżącym kierowaniem giełdą zajmuje się zarząd giełdy. Rynek i jego organy działają na podstawie statutu i regulaminu.
Gwarancja bankowa- zobowiązanie podjęte przez bank na podstawie zlecenia klienta lub innego do zapłacenia określonej sumy pieniężnej jej beneficjentowi. Celem tego instrumentu jest zabezpieczenie wykonania umowy przez zleceniodawcę.
Handel tranzytowy- dotyczy on sytuacji, w której strony wykorzystują do organizacji lub/i realizacji transakcji firmę, której siedziba nie znajduje się w kraju eksportera ani w kraju importera. H.T. pasywny- firma zagraniczna działająca na rynku krajowym C pośredniczy w handlu między CiB. H.T. aktywny- firma krajowa mająca siedzibę w kraju C pośredniczy w handlu pomiędzy AiB.
Import- przywóz towarów z zagranicy w celu ich wykorzystania na rynku wewnętrznym, a także przyjmowanie usług od cudzoziemców. Import bezpośredni- transakcja jest przygotowywana i realizowana bez udziału pośredników. Import pośredni- w transakcji importowej bierze udział pośrednik.
Inkaso dokumentowe- polega na wydaniu dokumentów handlowych importerowi(przez jego bank) w zamian za zapłatę ustalonej sumy pieniężnej lub zabezpieczenie zapłaty np. akcept weksla ciągnionego. Stronami inkasa są:- zleceniodawca(eksporter) - bank zleceniodawcy - bank inkasujący(bank importera) - płatnik(importer). Postępowanie rozpoczyna eksporter kierując do swojego banku tzw. zlecenie inkasowe wraz z reprezentującymi towar dokumentami. Bank eksportera przekazuje przyjęte dokumenty wraz z własną instrukcją do banku importera. Na podstawie tej instrukcji bank wydaje dokumenty reprezentujące towar osobie wskazanej przez eksportera - w zamian za zapłatę( lub akceptację traty) bez prawa uprzedniego zbadania towaru przez importera. Wydanie to następuje na warunkach określonych w instrukcji inkasowej banku i zgodnie ze zleceniem inkasowym eksportera.
Inkaso dokumentowe- w banku prezentowane tylko dokumenty handlowe, ale mogą być do nich dołączone dokumenty finansowe.
Inkaso gwarantowane- ( z gwarancja bankową)- eksporter otrzymuje od banku importera gwarancję, że zostaną mu przekazane należne środki pieniężne.
Inkaso kapitańskie- przekazanie dokumentów następuje przy użyciu poczty kapitańskiej, eksporter przesyła formularze zlecenia inkasowego podpisane przez bank do spedytora, który cały komplet przekazuje kapitanowi statku, a ten wskazanemu bankowi.
Inkaso terminowe- bank wydaje importerowi dokumenty, a wykup przez importera dokumentów reprezentujących towar następuje w pewnym, uzgodnionym w kontrakcie terminie po odebraniu towaru.
Inwestycje bezpośrednie- jest to inwestowanie kapitału przez przedsiębiorstwo na rynku innym niż jego rynek krajowy; o długim horyzoncie czasowym, ich celem jest uzyskanie dochodów związanych ze sprawowaniem kontroli nad przedsięwzięciem na rynku zagranicznym; zaliczamy do nich zakup akcji, udzielenie kredytu, a nawet zbudowanie nowego przedsiębiorstwa od podstaw i wyposażenie go w niezbędny majątek- Greenfield.
Komisant- działa on we własnym imieniu, ale na cudzy rachunek. Oznacza to ,że kontrahent nie musi wiedzieć kto jest rzeczywistym nabywcą/sprzedawcą towaru. Pośrednik ten działa na podstawie umowy komisu. W umowie tej zleceniodawca, komitent, zleca pośrednikowi sprzedaż lub kupno towaru po określonej cenie.
Kompensata finansowa- obejmuje dostawy towarów eksportowych w zamian za zakup od importera innych towarów zupełnie nią związanych z profilem działalności eksportera.
Konosament - morski list przewozowy- jako papier wartościowy stanowi dowód przyjęcia oznaczonego towaru w nim ładunku na statek w celu jego przewozu. Jako papier wartościowy jest dokumentem zbywalnym i przenośnym, a posiadający konosament jest właścicielem towaru ( o ile dokonano prawnie ważnego przeniesienia). Przenoszenie prawa własności do konosamentu zależy od jego formy:* konosament imienny przenoszony jest w drodze cesji* konosament na okaziciela poprzez wręczenie* konosament na zlecenie poprzez indos. Konosament posiada w obrocie gospodarczym 3 funkcje:1) potwierdzenie przyjęcia towaru do przewozu 2) jako dokument uprawniający do dysponowania ładunkiem 3) jako potwierdzenie istnienia umowy przewozowej - ale nie jest to umowa przewozu. Jest on wystawiany na podstawie kwitu sternika i stanowi poświadczenie armatora, że towar przyjął. Wystawcą konosamentu jest przewoźnik, ale podpisuje go kapitan statku. Roszczenia z tytułu przewozu wygasają po 2 latach od dnia wymagalności, natomiast z tytułu konosamentu po roku od dnia, w którym wydanie nastąpiło lub miało nastąpić.
Konosament brudny- wystawia się go jeśli towar jest uszkodzony; nie jest papierem wartościowym.
Konosament czysty- wydawany gdy towar ostał przyjęty bez żadnych uszkodzeń.
Konosament on board- jego wydanie oznacza, że towar znalazł się na statku, jeśli został przyjęty na statek bez uszkodzeń(k. czysty) jest papierem wartościowym, podlega obrotowi, jest honorowany przez banki (może stanowić zabezpieczenie kredytowe)
Konosament received for shipment- oznacza, że armator lub jego przedstawiciel przyjął ładunek od załadowcy i zobowiązał się go załadować( powinien załadować na pierwszy odchodzący statek linii w danym kierunku), nie jest traktowany jako papier wartościowy
Kredyt akceptacyjno-rembursowy- polega na upoważnieniu banku-kredytobiorcy przez bank-kredytodawcę do kierowania na niego zleceń w formie akredytywy, na zasadzie których bank ten będzie akceptował ciągnione na niego przez wskazanego przez partnera eksportera.
Kredyt wekslowy- najbardziej rozpowszechniona forma kredytu kupieckiego. Eksporter, udzielając takiego kredytu dołącza do dokumentów tratę terminową ciągniętą na importera i przesyła te dokumenty do banku importera wraz z instrukcją wydania dokumentów po akcepcie traty. Zaakceptowana trata wraca do eksportera może służyć jako zabezpieczenie udzielonego kredytu bądź jako instrument refinansowania eksportera( wtedy ten oddaje ją w swoim banku do dyskonta). Dyskonto jest w gruncie rzeczy kredytem udzielonym przez bank importerowi. Kredyt w dyskoncie weksli zazwyczaj udzielany jest na okres od 30 do 180 dni.
Księga składowa- prowadzona przez dom składowy; wpisuje się w niej wszelkie informacje pozwalające zidentyfikować przyjmowany na stan składu towar. Stanowi ona rękojmie wiary publicznej.
Kwit składowy- jest to dokument imienny wystawiany przez zarząd magazynu lub składu, stwierdzający, że towar został przyjęty na skład i zostanie wydany określonej w nim osobie. Nie jest papierem wartościowym i nie podlega obrotowi. Nie służy on do przenoszenia prawa własności na inne osoby, a jest jedynie potwierdzeniem istnienia prawa własności.
Kwit sternika- wystawiany po przyjęciu towaru na statek przez pierwszego oficera( bądź osobę pełniącą wachtę w trakcie załadunku). Zawiera dane dotyczące niewłaściwego stanu towaru. Jest dokumentem imiennym i nie podlega obrotowi. Nie jest więc papierem wartościowym. Od momentu wydania kwitu armator ponosi odpowiedzialność za utratę lub uszkodzenie towaru.
Leasing- umowa, na mocy której posiadacz dobra daje prawo użytkowania go przez określony czas innej osobie fizycznej lub prawnej w zamian za ustalone, okresowe opłaty. Forma najmu lub dzierżawy ruchomych środków trwałych albo nieruchomości, umożliwiającą podmiotom, które z niej korzystają, wykorzystanie określonych składników majątkowych bez konieczności ich nabycia
Leasing finansowy- gdy umowa przewiduje przejście prawa własności do leasingowanego przedmiotu na biorcę z chwilą zakończenia obowiązywania kontraktu, przedmiot ulega prawie całkowitej amortyzacji w ciągu trwania kontraktu, a utrzymanie, naprawa oraz koszty amortyzacji obciążają leasingobiorcę.
Leasing operacyjny- umowa zawierana zwykle na czas krótszy niż leasing finansowy, po wygaśnięciu umowy przedmiot leasingu wraca do leasingodawcy, on też odpowiada za naprawy i remonty, jego tez obciążają koszty amortyzacji
Leasing zwrotny- gdy właściciel sprzedaje część swojego majątku firmie leasingowej, a następnie bierze go w leasing.
Makler handlowy- pośredniczy on odpłatnie w zawieraniu transakcji w cudzym imieniu i na cudzy rachunek. Jest licencjonowany przez państwo, giełdy, na których działa lub wspólnoty kupieckie. Makler jest podmiotem wyspecjalizowanym. Nie ma stałej umowy o przedstawicielstwo, co oznacza, że działa doraźnie na rzecz incydentalnego zleceniodawcy. Takie jego umiejscowienie powoduje, że z zasady strzeże interesów obu partnerów, za co obu pobiera prowizję.
Nieuwarunkowane formy płatności- gotówka, czek, weksel, polecenie przelewu
Obrót uszlachetniający- występuje on wówczas ,gdy poszczególne fazy procesu produkcyjnego są rozlokowane w różnych krajach. Wówczas to celem przewozu towaru przez granicę jest podniesienie jego wartości poprzez wykonywanie kolejnej czynności produkcyjnej.
Oferta- jest propozycją zawarcia kontraktu skierowaną do jednej lub więcej konkretnych osób, albo nawet do powszechnej wiadomości. Propozycja powinna byc konkretnie sformułowana i musi wskazywać na wyraźną intencję oferującego, że będzie zobowiązany warunkami oferty w przypadku jej zaakceptowania. Inaczej rzecz biorąc pod pojęciem oferty rozumiemy propozycję sprzedaży lub kupna określonego towaru, w kt jest zawarty ogół istotnych warunków na jakich oferent gotowy jest dokonać transakcji.
Oferta nie wiążąca- oferujący zastrzega sobie, że składana przez niego propozycja nie jest wiążąca tzn. zastrzega sobie możliwość sprzedaży towaru w międzyczasie - ma charakter orientacyjny. Powyższe zastrzeżenia powinny się znaleźć w tytule lub treści oferty.
Oferta nie wywołana - sporządza się listę potencjalnych klientów i wysyła do nich warunki sprzedaży towarów lub usług.
Oferta ogólna- mniej sprecyzowanych elementów, pozostawia znaczny margines do ustalania z ewentualnym nabywcą w przyszłości.
Oferta otwarta- oferta, w której nie podano terminu ważności. W praktyce oznacza to, że oferujący jest związany warunkami oferty przez taki czas, jaki jest normalnie potrzebny do jej odebrania i udzielenia natychmiastowej odpowiedzi przy użyciu takiego środka łączności jak ten, za pomocą którego oferta została dostarczona. Np. zwyczajowo przyjęto, iż oferta otwarta złożona listownie w Europie Zachodniej wiąże oferenta do 7-iu dni.
Oferta wiążąca- w swojej treści wskazuje wyraźnie termin swojej ważności. Informuje to potencjalnego odbiorcę, że w razie zaakceptowania przez niego warunków ofert w określonym terminie, oferujący jest zobowiązany zawrzeć i wykonać umowę sprzedaży na warunkach podanych w ofercie.
Oferta wywołana- eksporter odpowiada na zapytanie otrzymane od zagranicznego klienta. Ten rodzaj ofert częściej prowadzi do zawarcia kontraktu, gdyż składa się do "bardziej potencjalnego" odbiorcy, który wie czego chce.
Offset- ma miejsce, gdy eksporter zobowiązuje się użyć do wykonania produktu gotowego części wyprodukowanych w kraju importera. Produkt ten trafia później na rynek importera.
Opcja- jest to prawo do zakupu lub sprzedaży ściśle określonego tytułu własności, tj. papieru wartościowego lub innego instrumentu, przy czym sprzedający jest zobowiązany do realizacji kontraktu nawet jeśli cena jest dla niego niekorzystna. Jest to kontrakt niesymetryczny przyznaje bowiem jednej ze stron (nabywcy) prawa w zamian za określone świadczenia pieniężne nazywane -premią. Druga strona tego kontraktu (wystawca) zobowiązana jest do wykonania wszelkich nabytych przez kupującego praw w zamian za określone z góry premie.
Opcja at the money- gdy cena wykonania jest równa bieżącej cenie rynkowej instrumentu podstawowego, którego ta opcja dotyczy.
Opcja call(kupna)-daje jej posiadaczowi prawo do zakupu instrumentu finansowego po określonej cenie i w ustalonym czasie.
Opcja in the money- opłaca się ją wykonać. W przypadku opcji kupna oznacza to, że cena wykonania jest niższa niż bieżąca cena rynkowa dla podstawowego papieru wartościowego, a w przypadku opcji sprzedaży oznacza to, że cena wykonania jest wyższa niż bieżąca cena rynkowa instrumentu podstawowego.
Opcja out of the money- gdy nie opłaca się jej wykonać. W przypadku opcji kupna oznacza to, że cena wykonania jest wyższa od bieżącej ceny rynkowej instrumentu podstawowego, a w przypadku opcji sprzedaży oznacza to, że cena wykonania jest niższa niż bieżąca cena rynkowa podstawowego papieru wartościowego.
Opcja put( sprzedaży)- daje posiadaczowi prawo do sprzedaży instrumentu finansowego po określonej cenie w ustalonym czasie.
Polisa- jest dowodem zawarcia umowy ubezpieczenia; zawiera określenie ubezpieczyciela i ubezpieczonego, przedmiot i sumę ubezpieczenia, wysokość składki i trub składania roszczeń. Polisa jest papierem wartościowym.
Pre-finansowanie eksportu- usługa ta polega na sfinansowaniu kredytem bankowym kontraktu podpisanego przez uznanego odbiorcę zagranicznego. Bank wcześniej sprawdza kondycję tego kontrahenta. Zabezpieczeniem jest cesja należności z tak finansowanego kontraktu, ale w specyficznych przypadkach bank finansujący może zażądać dodatkowych zabezpieczeń. Spłata kredytu następuje z wpływów z tytułu kontraktu, które trafiają na specjalnie wydzielony rachunek rozliczeniowy klienta.
Przetarg- publiczny zakup lub sprzedaż towarów bądź usług na najkorzystniejszych warunkach i cenach. Jest to publiczne ogłoszenie przez firmę lub instytucje rządową chęci nabycia określonych towarów lub zawarcia umowy na wykonanie określonych przez ogłaszającego usług. Jego celem jest uzyskanie kilku ofert i umożliwienie kupującemu wybrania najbardziej korzystnej.
Rabat- procentowy upust przy zakupie większej partii
Refakcja- upust z tytułu reklamacji towaru
Reguły Haskie- ustalają zasady odpowiedzialności stron z tytułu konosamentu Opisują jakie prawa i obowiązki ma osoba nadająca towar do przewozu droga morską, a także jakie zobowiązania ma armator.
Reguły Yorku i Antwerpii- są to ujednolicone zasady dotyczące określania wypadków "awarii wspólnej" i sposobów jej rozliczenia. Pojęcie awarii wspólnej należy tłumaczyć jako solidarne ponoszenie kosztów awarii przez wszystkich uczestników podróży, których towar znajdował się na statku.
RT- strony rozumieją, że sprzedający daje gwarancję jakości do portu wyładowania (jednak bez tej części, która uległa uszkodzeniu już na lądzie) na podstawie tej wykładni kupujący może otrzymać bonifikatę, jeżeli dostarczony towar posiada zła kondycję.
Skonto- procentowy upust przy zapłacie gotówką
Sound Delivered- odnosi do towaru przy wyładowaniu, oznacza zdrowy stan dostarczonego towaru, a strony rozumieją przez taki zapis sytuację, gdy sprzedający daje gwarancję za stan towaru w momencie jego wyładowywania.
Spedycja-uporządkowany ciąg czynności mający na celu zorganizowanie i zapewnienie dostawy towaru od producenta do ostatecznego odbiorcy.
Spedycji efektywne koszty- koszty, które przedsiębiorstwo handlu zagranicznego płaci poszczególnym uczestnikom procesu spedycyjnego za świadczone przez nich usługi na rzecz danej partii ładunku.
Spedycji koszty pochodne- koszty i straty, które powstają w przedsiębiorstwie handlu zagranicznego w związku z realizacją procesu spedycyjnego, ale które nie są kosztami z tytułu opłat za przewóz, przeładunek, składowanie.
Swap forward-forward- obie transakcje są terminowe, ale ich terminy rozliczane są różnie.
Swap spot-forward- zakup lub sprzedaż na rynku kasowym z równoczesną sprzedażą lub zakupem tego towaru w przyszłości
Targi- spotkania handlowe organizowane regularnie, w tym samym miejscu, w określonych odstępach czasu i o określonym czasie trwania. Nie zawiera się na nich transakcji, są organizowane przede wszystkim w celach marketingowych, dla pokazania oferty handlowej.
TQ- kupujący przyjmie towar " taki jaki jest", w takiej kondycji w jakiej został dostarczony, natomiast sprzedający ma obowiązek załadowania zdrowego towaru
Transakcje:
Transakcja barterowa- następuje wymiana towar za towar, z tym, że występuje dwóch partnerów, a każdy z nich jest równocześnie eksporterem i importerem; oznacza to, że zarówno wewnątrz kraju eksportera i importera brak jest rozliczeń wewnętrznych.
Transakcja odkupu- przewiduje, że sprzedający zobowiązuje się przyjąć tytułem zapłaty pewną część produktów wytwarzanych przez dostarczoną fabrykę lub za pomocą dostarczonej technologii.
Transakcja wzajemna- jest to rodzaj transakcji wiązanej, gdzie eksporter zobowiązuje się zakupić w kraju importera w ciągu określonego czasu ustalone wcześniej towary na sumę odpowiadającą wartości zamówienia. Natomiast sama sprzedaż i transakcja wzajemna są przedmiotem odrębnych umów i są od siebie całkowicie niezależne.
Transakcje arbitrażowe- polegają na jednoczesnym zakupie i sprzedaży: tego samego towaru w tym samym gatunku na dwóch rynkach, dla wykorzystania istniejącej pomiędzy tymi rynkami różnicy cen; tego samego towaru w różnych gatunkach na tej samej lub innych giełdach; substytutów na tej samej giełdzie lub innych giełdach( dla wykorzystania różnicy w popycie na dane dobro w danym kraju)
Transakcje futures- określa się je mianem nierzeczywistych kontraktów terminowych. Są to wystandaryzowane kontrakty kupna lub sprzedaży określonej ilości towarów o określonej jakości w określonym dniu w przyszłości( tzw. dniu kontraktowym).Prawo własności do takiego kontraktu jest przenoszone bez żadnych ograniczeń i można nimi obracać jedynie na wyznaczonych giełdach.
Transakcje pożyczkowe- ich istota polega na zawarciu dwóch przeciwległych transakcji na dwa różne terminy pożyczając w ten sposób instrument z giełdy(typ borrowing) lub wypożyczając go giełdzie (typ lending)
Transakcje rzeczywiste forward- pełne dysponowanie towarem jest możliwe jakiś czas po dokonaniu transakcji. Kontrakt forward jest umową o dostarczenie bądź nabycie określonego towaru po określonej cenie w określonym dniu. Określenie ceny może być dwojakie: po pierwsze strony mogą określić cenę z góry; po drugie mogą one przyjąć cenę kasową lub futures z dnia dostawy. Kontrakt forward jest transakcją jednorazową. Kontrakt typu forward jest kontraktem symetrycznym tzn. obie jego strony mają podobne prawa i obowiązki oraz w jednakowym stopniu narażone są na straty.
Transakcje rzeczywiste natychmiastowe- przekazanie własności następuje przez wręczenie dokumentów uprawniających do dysponowania towarem, a dysponowanie towarem jest możliwe zaraz po dokonaniu transakcji; rozliczenie następuje przez fizyczna dostawę bądź rozliczenie pieniężne w ciągu 2 dni roboczych od dnia zawarcia kontraktu.
Transakcje swapowe- są umowami terminowymi; polegają na sprzedaży(zakupie) danego towaru na jeden termin, przy równoczesnym zakupie(sprzedaży) tego samego towaru na inny termin. Wykonanie transakcji następuje poprzez fizyczne dostarczenie towaru.
Transakcje wiązane- występuje wówczas ,gdy zakup lub sprzedaż jednego dobra uzależniona jest od zakupu lub sprzedaży innego. Poziome- uzależnienie sprzedaży lub kupna jednego dobra od kupna lub sprzedaży innego. Pionowe- uzależnienie sprzedaży lub kupna jednego dobra od jednoczesnej sprzedaży lub kupna innego.
Transakcje zabezpieczające(hedging)- zawierane w celu zabezpieczenia istniejących pozycji na rynku kasowym, bądź zabezpieczenie się od zmiany ceny instrumentu na rynku kasowym.
Uwarunkowane formy płatności- akredytywa, inkaso
Uzans handlowy- to taki zwyczaj handlowy, który jest potwierdzony przez miarodajną instytucję (np. izbę handlową) i ogłoszony przez nią jako obowiązujący lub zalecany.
Weksel- jest papierem wartościowym, o określonej przez prawo formie, w którym wystawca albo sam przyrzeka zapłatę określonej sumy pieniężnej albo poleca taką zapłatę osobie trzeciej. Wystawca przyjmuje jednocześnie bezwarunkową odpowiedzialność za zapłatę weksla. W stosunku wekslowym występują następujące osoby: trasant- wystawca weksla, trasat- płatnik weksla, remitent- osoba wskazana na wekslu, na której rzecz lub zlecenie ma być wypłacona suma wekslowa( pierwszy posiadacz weksla)
Weksel sola(własny)- pisemne zobowiązanie wystawcy do zapłaty określonej kwoty pieniężnej wskazanej osobie w oznaczonym miejscu i czasie. W przypadku weksla sola wystawca jest równocześnie płatnikiem. Jest zobowiązany do bezwarunkowej zapłaty określonej sumy pieniężnej remitentowi.
Zwyczaj handlowy- tradycyjna forma postępowania przy zawieraniu kontraktów albo przyjęty jednolity sposób interpretacji terminologii przyjętej w handlu. Nabiera on tego charakteru w związku z przestrzeganiem go przez ogół kupców w handlu międzynarodowy albo przez kupców określonej branży.
1