prognozowanie (7 str), Ekonomia, ekonomia


PROGNOZOWANIE

Proces opracowywania założeń lub przesłanek dotyczących przyszłości , które mogą być wykorzystywane przez menadżerów w planowaniu lub podejmowaniu decyzji

 

 

 

 

PROGNOZOWANIE SPRZEDAŻY I DOCHODÓW

Prognozowanie sprzedaży- przewidywanie przyszłej sprzedaży.

Do finansowania zarówno bieżącej, jak i przyszłej działalności operacyjnej niezbędne są zasoby pieniężne ( uzyskiwane głównie ze sprzedaży), znajomość przyszłego kształtowania się sprzedaży ma doniosłe znaczenie. Każde przedsiębiorstwo musi prognozować swą sprzedaż. Każdy menedżer powinien odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

1. Jaką ilość każdego z naszych wyrobów powinniśmy wytworzyć w ciągu następnego tygodnia, miesiąca i roku?

2. Ile pieniędzy będziemy mogli wydać na badania i rozwój oraz na próbną sprzedaż nowych produktów?

3. Kiedy i w jakim zakresie będziemy musieli rozbudować nasze obecne obiekty produkcyjne?

4. Jak powinniśmy zareagować na żądania związku zawodowego dotyczące 15-procentowej podwyżki płac?

5. Jeżeli sfinansujemy ekspansję kredytem, to czy będziemy go mogli spłacić?

Na żadne z tych pytań nie można dać stosownej odpowiedzi bez wyobrażenia o tym, jakie mogą być przyszłe dochody. Tak, więc prognozowanie sprzedaży jest zwykle jednym z pierwszych kroków w planowaniu.

Termin prognozowanie sprzedaży sugeruje, że ta forma prognozowania jest odpowiednia tylko dla organizacji, które mają coś do sprzedania. Również jednak i inne rodzaje organizacji są uzależnione od zasobów finansowych, a więc i one muszą prognozować. Np. uniwersytety muszą prognozować przyszłą pomoc państwa przed rozplanowaniem zajęć i obsady. Szpitale muszą prognozować przyszłe dochody z opłat wnoszonych przez pacjentów, wypłat ubezpieczeniowych i innych źródeł, by na tej podstawie ocenić swą zdolność do rozwoju.

 

PROGNOZOWANIE DOCHODU-

przewidywanie przyszłych dochodów ze wszystkich źródeł.

 Menedżerowie wykorzystują kilka źródeł informacji w celu opracowania prognozy dochodu. Zwykle podstawą są dane dotyczące wcześniejszej sprzedaży i wszelkie oczywiste tendencje, takie jak wzrost i stabilność firmy. Gotowe prognozy dochodów stają się ramową wytyczną dla szeregu różnych innych działań. Na prognozowanej wielkości dochodu i sprzedaży opierają się wydatki na zakup surowców, budżet reklamowy, struktura prowizji od sprzedaży i podobne koszty bieżące.

Prognoza powinna być możliwie dokładna, a stopień dokładności prognozowania dochodu zwiększa się w miarę jak organizacje uczą się na swoich wcześniejszych doświadczeniach prognostycznych. Im bardziej jednak niepewne i złożone mogą być przyszłe warunki, tym trudniej opracować trafne prognozy.

 

PROGNOZOWANIE ROZWOJU TECHNIKI- prognozowanie przyszłego kształtu nowych technologii oraz terminu ich możliwego ekonomicznego spożytkowania.

Koncentruje się ono na przewidywaniu, jakie technologie mogą się pojawić w przyszłości i kiedy będą się one nadawać do realizacji z ekonomicznego punktu widzenia. W czasie, gdy technologiczne problemy i innowacje stały się raczej regułą niż wyjątkiem, menedżerowie muszą umieć przewidywać nowe kierunki rozwoju. Jeżeli menedżer podejmuje poważne inwestycje w istniejącą technikę (taką jak procesy wytwórcze, sprzęt i systemy komputerowe), a ta technika w najbliższej przyszłości zestarzeje się, będzie to oznaczało, że firma zmarnowała swoje zasoby.

 

 

 

Metody prognozowania

1. Metoda badawcza.

2. Metoda intuicyjna.

3. Metoda normatywna.

4. Metoda logicznego modelowania.

5. Metoda porównawcza.

6. Metoda informacyjna.

7. Metoda modelowania matematycznego.

8. Metoda projekcji.

9. Metoda współczynników.

10. Metoda ekstrapolacji modeli tendencji rozwojowej.

11. Metoda prognoz sprzężonych (zależności przyczynowo= skutkowych)

12. Metoda bilansowa.

 

METODĄ BADAWCZĄ nazywamy takie przewidywanie przyszłych stanów i procesów, które oparte jest na usystematyzowanej informacji o ich stanie i prawidłowościach przyczynowo- skutkowych, charakteryzujących te zmiany. Prognoza opracowywana tą metodą formułowana jest w oparciu o wyodrębnienie tych elementów teraźniejszości, które uważać można za rozwijające się i stanowiące zarodki przyszłości, jest, więc ona opracowywana na podstawie stwierdzonych związków między elementami teraźniejszości i przyszłości. Oczywiście horyzont czasowy prognozy badawczej określony jest przez przypuszczalny okres trwania tendencji rozwojowej tych elementów, które w głównej mierze określają przyszłe stany badanych zjawisk. Okres ten jest stosunkowo krótki.

 

Klasyfikacja prognoz

 

          samorealizujące się , samounicestwiające się

          zmiennych sterowanych i nie sterowanych

          realistyczne i badawcze ( w tym ostrzegawcze )

          ilościowe ( punktowe i przedziałowe) i jakościowe

          krótko- , średnio-, długookresowe

 

 

Prognoza odnosi się do określonego obiektu (układu bądź systemu), którym może być: kraj, region, przedsiębiorstwo, człowiek, Układ Słoneczny, Kosmos itd. W obiektach zachodzą zjawiska: gospodarcze, socjologiczne, psychiczne, fizyczne, chemiczne, biologiczne i inne. Zjawiska dają się opisać za pomocą zmiennych, wśród których wyróżnia się zmienne ilościowe, czyli wielkości, oraz zmienne jakościowe. Zdarzenie, o którym mówi się w definicjach prognozy, polega na tym, że zmienna przyjmuje określony stan, wyrażony liczbą w przypadku zmiennej ilościowej, opisem zaś słownym w przypadku zmiennej jakościowej.

Ale dziś chodzi już o coś innego, mianowicie o zdolności do szybkiego, elastycznego reagowania na zmiany w otoczeniu, w tym zwłaszcza na życzenia klientów, o wyprzedzanie-jeśli to możliwe- tych życzeń, a więc o pewnego rodzaju strategię pro aktywną, innowacyjną, lub raczej o utrzymywanie stałej gotowości do błyskawicznego wprowadzania innowacji.

PROGNOZOWANIE - racjonalne, naukowe (wykorzystujące dorobek nauki na wszystkich etapach) przewidywanie przyszłości;

PROGNOZA NAUKOWA - sąd o następujących właściwościach: sformułowany z wykorzystaniem dorobku nauki, odnoszący się do określonej przyszłości, weryfikowalny empirycznie, niepewny ale akceptowalny;

PROGNOZA STATYSTYCZNA - prognoza (sąd), którego prawdziwość jest zdarzeniem losowym, przy czym prawdopodobieństwo tego zdarzenia jest znane i wystarczająco duże dla celów praktycznych;

Nie mylić z:

FUTUROLOGIA - formy rozważań nad przyszłością, formułowanie przyszłego biegu zdarzeń poparte intuicją;

ESTYMACJA - określenie wartości pewnej już istniejącej wielkości;

W Polsce prognozowaniem zajmują się:

RODZAJE PROGNOZOWANIA

PODZIAŁ PROGNOZ

ZE WZGLĘDU NA:

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

horyzont stopień zakres zasięg cel/funkcję

0x08 graphic
czasowy szczegółowości ujęcia terytorialny

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

-krótkoterminowe - ogólne -całościowe -światowe -ostrzegawcze

-średnioterminowe -szczegółowe -częściowe -międzynarodowe -badawcze

-długoterminowe - w skali mikro -krajowe -normatywne

-perspektywiczne -w skali makro -regionalne

FUNKCJE PROGNOZ:

OBSZARY WYKORZYSTANIA PROGNOZ

prognoza sprzedaży prognozy wskaźników

makroekonomicznych

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
obszary zarządzania nakłady kapitałowe

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

zarządzanie zarządzanie zarządzanie zarządzanie

sprzedażą finansami produkcją marketingiem

0x08 graphic
0x08 graphic

zarządzanie zarządzanie

siłą roboczą zapasami

ETAPY PROGNOZOWANIA:

  1. Sformułowanie zadania prognostycznego.

  2. Podanie przesłanek prognostycznych.

  3. Wybór metody prognozowania.

  4. Wyznaczenie prognozy.

  5. Ocena dopuszczalności prognozy .

  6. Weryfikacja prognozy.

Sformułowanie zadania prognostycznego:

Podanie przesłanek prognostycznych:

Ocena dopuszczalności prognozy:

Prognoza jest dopuszczalna gdy jest obdarzona przez jej odbiorcę stopniem zaufania

wystarczającym do tego, by mogła być wykorzystana do celu , w jakim została

ustalona. Pozwala to także wyznaczyć maksymalny horyzont prognozy (najdalszy

należący do przeszłości moment lub okres, w którym prognoza jest dopuszczalna).

Ocena trafności prognoz umożliwia:

METODY PROGNOZOWANIA

  1. analiza i prognozowanie szeregów czasowych (metody bezpośrednie)

  1. prognozowanie przyczynowo-skutkowe (metody pośrednie)

c) metody analogowe

d) metody heurystyczne

PROGNOZOWANIE RYNKU E

W e-biznesie budżetowanie finansowe może być nieefektywne ze względu na nieprzewidywalny wpływ innowacji technologicznych i układu sił konkurencyjnych na sytuację finansową firmy. Rachunek kosztów znany z tradycyjnych przedsiębiorstw nie ma zastosowania w e-biznesie. Ponieważ innowacje technologiczne i zmiany struktury rynku są szybkie i nieprzewidywalne, trudno jest prognozować zakres działania i sprzedaż firm internetowych na dłużej niż kwartał.

Na wirtualnym rynku, gdzie pojecie lojalności klienta traci na znaczeniu, mogą się utrzymać jedynie firmy o efektywnej strukturze kosztów, oferujące niskie ceny, muszą jednak uwzględniać koszty wysokich standardów jakości, innowacyjność usług oraz dbać o terminy dostaw i obsługę klienta.

Nieuchwytne miejsca powstawania kosztów

Analiza kosztów w podziale na miejsca powstawania kosztów (MPK) to jedno z najczęściej wykorzystywanych narzędzi w rachunku kosztów. Jednak jest ona skuteczna gdy mamy do czynienia z przedsiębiorstwem o stabilnej strukturze. W e-biznesie, gdzie firma często nie posiada struktury organizacyjnej powstaje pytanie: jak rozliczać koszty usług, które nie istniały 2 miesiące temu i znikną za pół roku? Jak uwzględniać konieczność dostosowywania produkcji do ciągle zmieniającego się popytu? Takie koszty trudno prognozować, ponieważ produkty podlegają innowacjom, sprzedaje się je w inny sposób lub działamy w zupełnie innej strukturze organizacyjnej. Zatem inwestycje nie mogą być kierowane w obszary opłacalne w przeszłości(historycznie rentowne), ponieważ w ciągu kilku miesięcy ulegną istotnym zmianą lub przestaną istnieć.

Warunkiem przetrwania wielu firm internetowych będzie prawidłowe prognozowanie wzajemnych relacji między kosztami, cenami i zyskami, przy wykorzystaniu takich koncepcji jak target costing czy predictive pricing.

W związku z nieprzewidywalnym wpływem innowacji technologicznych i układu sił konkurencji na sytuację finansową firmy, budżetowanie powinno opierać się na:

- analizie kosztów docelowych

- budżetowaniu kroczącym (comiesięczna weryfikacja i aktualizacja założeń budżetowych)

oraz

Operacyjne zarządzanie kosztami powinno wykorzystywać informacje o:

Zrozumienie wzajemnych relacji między przychodami a kosztami pomaga w ich prognozowaniu, a co za tym idzie w lepszym prognozowaniu przepływów pieniężnych.

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
prognozowanie (9 str), Ekonomia, ekonomia
PIS-prognoza (6 str), Ekonomia, ekonomia
prognozowanie (7 str), Ekonomia
pojęcie i istota prognozowania (10 str), Ekonomia, ekonomia
prognozowanie (24 str), Ekonometria
prognozy i symulacje (33 str), Ekonomia, ekonomia
prognozowanie i symulacja (12 str), Ekonomia
akcyzy (3 str), Ekonomia, ekonomia
wyjaśnij pojęcie cyklu i trendu wzrostu gospodarczego (3 str, Ekonomia, ekonomia
mikroekonomia rozdział II (3 str), Ekonomia
globalizacja (2 str), Ekonomia, ekonomia
cel makroekonomii (2 str), Ekonomia, ekonomia
wynagrodzenia (5 str), Ekonomia, ekonomia
pojęcie marki (4 str), Ekonomia, ekonomia
rachunek zysków i strat (4 str), Ekonomia, ekonomia

więcej podobnych podstron