I. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa.

1. Nazwa i siedziba przedsiębiorstwa

Nazwa:

„GranMarCo” Spółka Akcyjna

Adres:

Ul. Obozowa

57-401 Nowa Ruda

telefon: 074 /

tel./fax: 074 /

2. Utworzenie i rejestracja Spółki.

Powstanie przedsiębiorstwa obróbki kamienia naturalnego „GranMarCo” S.A. z nowoczesną i wydajną linią technologiczną było kluczowym elementem programu budowy przemysłu kamienia w regionie Nowej Rudy. Koncepcja stworzenia takiego przedsiębiorstwa powstała
w Dziale Restrukturyzacji Kopalni Węgla Kamiennego „Nowa Ruda”w Nowej Rudzie.

Decyzją Ministra Przemysłu i Handlu z 22 stycznia 1991 roku Kopalnia Węgla Kamiennego „Nowa Ruda” rozpoczęła likwidację wydobycia węgla kamiennego. Proces likwidacji podziemnej części kopalni został zakończony na polu „Piast” w 1995 roku, a na polu „Słupiec” w 2000 roku. Jednocześnie z procesem likwidacji prowadzony jest proces restrukturyzacji przedsiębiorstwa. Głównym kierunkiem procesu restrukturyzacji jest zmiana profilu produkcji i utworzenie stanowisk pracy dla załogi likwidowanego zakładu górniczego, co stało się podstawową przesłanką do powstania „GranMarCo” S.A. Inne czynniki, które ukierunkowały działania właśnie w kierunku obróbki kamienia naturalnego to m.in.:

• Tradycja w regionie noworudzkim eksploatowano od czasów przedwojennych surowce skalne, zarówno dla celów produkcji kruszywa jak i elementów okładzinowych,

•   Lokalizacja region, w którym zlokalizowana jest jednostka obfituje
  w złoża surowców skalnych, łącznie z zagłębiem granitowym regionu Strzegomia i marmurowym regionu Stronia Śląskiego.

  Do realizacji przedsięwzięcia zakładu obróbki granitu, piaskowca i marmuru, została utworzona z inicjatywy KWK „Nowa Ruda” i przy współudziale Agencji Rozwoju Przemysłu S.A. w Warszawie oraz Agencji Rozwoju Regionalnego „Agroreg” S.A. w Nowej Rudzie Spółka Akcyjna „GranMarCo”.

W celu realizacji projektu Spółka zawarła kontakt z firmą Italco Int z Mediolanu na dostawę linii technologicznej do obróbki granitu i marmuru.

Roboty budowlano-montażowe i instalacyjne wchodzące w zakres realizowanej inwestycji wykonane zostały przez Kopalnię Węgla Kamiennego „Nowa Ruda”. Teren, budynki i część robót budowlano- montażowych wniesione zostały do Spółki jako aporty.

3. Organizacja przedsiębiorstwa.

Spółka Akcyjna „GranMarCo” jest jednostką przemysłową. Podstawowy profil działalności wg PKWiU obejmuje: kamień naturalny i wyroby z niego (symbol PKWiU 26.70).

Przedsiębiorstwo prowadzone jest jako jednozakładowe z dodatkowym wykorzystaniem zakładu obróbczego „ExTraCo” Sp. z o.o. zlokalizowanym w Nowej Rudzie - Słupcu. Podstawowy zakład produkcyjny „GranMarCo”, zorganizowany jako trój wydziałowy, zlokalizowany jest na jednej posesji, obejmującej wyodrębnią geodezyjne działkę nr 105/3 AM-3.

 

W strukturze zarządzania wyodrębnione są trzy piony organizacyjne:

 

-         pion techniczno produkcyjny kierowany przez Dyrektora Technicznego,

-         pion ekonomiczno administracyjny,

-         pion handlowy kierowany przez Dyrektora Handlowego.

 

Dyrektor Generalny jest jednocześnie Prezesem Zarządu Spółki, Dyrektor Techniczny - Członkiem Zarządu, Dyrektor Handlowy Prokurentem.

4. Potencjał wytwórczy.

Uruchomiony w październiku 1994 roku zakład produkcyjny zlokalizowany jest w Nowej Rudzie, na terenie byłego pola „Piast” KWK „Nowa Ruda”. Teren zakładu objęty jest Specjalną Strefą Ekonomiczną „Inwest-Park”. Obiekty przemysłowe to hala traków, hala polerni, place składowe.

Od 01.09.1999r. „GranMarCo” S.A. prowadzi kooperację z „ExTraCo” Sp. z o.o. z Nowej Rudy sprzedając wyprodukowane tam wyroby pod własną marką.

Roczna zdolność produkcyjna „GranMarCo” S.A. wynosi 50 tys. m² wyrobów granitowych (cienkie elementy modularne) oraz 70 tys. m² innych wyrobów granitowych, marmurowych i piaskowcowych.

„GranMarCo” S.A. wykorzystuje w swojej działalności nowoczesną linię technologiczną produkcji włoskiej. W jej skład wchodzą:

• dwa traki wielo-piłowe do bloków granitowych, model TMG 3.30, z hydraulicznymi zespołami napinającymi dwa 120 piłowe traki taśmowe do rozcinania bloków na płyty o grubości od 1 cm,

• trak wielo-piłowy do bloków marmurowych i piaskowcowych o ramie otwartej, model DIAMOND BM 70 SUPER 70 piłowy taśmowy trak z listwami diamentowymi do rozcinania bloków na płyty o grubości od 1 cm,

• trak linowy DIAMSTAR 2200 trak z liną diamentową do laserowania i rozcinania bloków z granitu, piaskowca i marmuru,

• automatyczny zespół szlifiersko-polerski do płyt wielkogabarytowych granitowych i marmurowych, model LN 200 dwunastogłowicowa automatyczna, sterowana elektronicznie polerka mostowa do płyt o szerokości do 200 cm,

• szlifierko-polerka MINALLI TA 25 jednogłowicowa szlifierko-polerka mostowa, z możliwością montażu głowicy groszkującej, do grubych płyt z marmuru i piaskowca,

• rozcinarki kątowe SPEEDY T 36A dwie rozcinarki mostowe do granitu, marmuru i piaskowca z ruchomą głowica o średnicy tarczy ჆750 mm z laserową kontrolą naprowadzania,

• boczkarka OMGM NUOVA MODULLO ośmiogłowicowa polerka do powierzchni bocznych z możliwością nadania kształtu obrabianego boku,

 

• linia płomieniująco-groszkująca BFR 200 - zestaw do automatycznego nadawania powierzchni licowej płyt o szerokości do 180 cm (płomieniowanie i groszkowanie),

• zestaw obróbczy wiertarko-frezarka PROTEC AMC 2000 - automatyczny zestaw urządzeń do wykonywania kompleksowej obróbki płyt montażowych granitowych,

• suwnice: bramowa A31P30 i halowa A20P5 nowoczesne urządzenia dźwigowe do załadunku i rozładunku bloków i płyt o udźwigu do 30 ton (suwnica bramowa) oraz dwie suwnice halowe o udźwigu do 5 ton,

• zespół dehydratyzacji mułów wraz z filtroprasą nowoczesny w pełni zautomatyzowany zespół do zagęszczania, odwadniania i prasowania startego materiału kamiennego,

• utwardzony plac składowy,

• trak tarczowy RANGER - przecinarka blokowa z jedną tarczą diamentową o średnicy 3000 mm do przecinania bloków na płyty o zadanej grubości, przewidziana do pracy w granicie i marmurze, sterowana automatycznie,

• trak podcinający TB-4C-1600-30E - przecinarka blokowa z zespołem 32 pił pionowych o średnicy do 1600 mm i poziomym podcinaniem, przewidziana do pracy w granicie, sterowana automatycznie,

• trak podcinający TB-4C-1200-MG - przecinarka blokowa z zespołem 12 pił pionowych o średnicy do 1200 mm i poziomym podcinaniem, przewidziana do pracy w granicie i marmurze, sterowana automatycznie,

• obrabiarka do krawędzi bocznych SIGNUM maszyna obrabia krawędzie boczne, posiada możliwość wycinania elementów według przygotowanego szablonu,

• linia do produkcji płytek modularnych:

• odcinarka poprzeczna do granitu REFIL 600,

• odcinarka poprzeczna do marmuru,

• kalibrownica grubościówka do granitu CAM 600,

• kalibrownica grubościówka do marmuru LN 620,

• szlifierko-polerka 12 głowicowa LN 60 G/12,

• rozcinarka poprzeczna REFIL 600 M6,

• wykańczarka BIG/DP-60.

II. Działalność podstawowa przedsiębiorstwa.

1. Opis działalności gospodarczej.

Produktem są wyroby z granitu, piaskowca i marmuru o różnym stopniu przetworzenia, od wstępnego do ostatecznego, o grubości >1 cm, w fakturach polerowanych lub szorstkich.

2. Charakterystyka profilu produkcji.

Struktura produkcji obejmuje następujące wyroby z granitu, piaskowca
i marmuru:

 

-         cienkie płytki modularne (grubość 10-12 mm),

-         płyty nieobcinane surowe,

-         płyty nieobcinane polerowane, groszkowane lub płomieniowane,

-         płyty nakrywowe,

-         elementy docinane na wymiar (posadzkowe, elewacyjne) w fakturach polerowanych lub szorstkich,

-         płyty fasadowe montażowe z wykonanymi otworami montażowymi,

-         stopnie schodowe, podokienniki, blaty kuchenne i łazienkowe,

-         elementy ogrodowe (kostka granitowa, obrzeża, boniówka, płyty polidiagonalne),

-         elementy blokowe,

-         wyroby niestandardowe (pod projekt),

-         usługowe rozcinanie, nadawanie faktury powierzchni, formatowanie, obrabianie materiałów powierzonych.

 

Potencjał technologiczny znajdujący się w dyspozycji Spółki pozwala na nominalną miesięczną produkcję na poziomie:

 

-         4000 m² cienkich płytek modularnych,

-         6000 m² płyt polerowanych nie obcinanych (z czego wyroby granitowe sformatowane, płyty posadzkowe 3250 m²),

-         400 m² płyt i wyrobów sformatowanych grubych,

-         800 m² płyt z piaskowca.

 

Wyżej wymienione produkty obejmują produkcję własną uzyskaną
w zakładzie obróbczym „GranMarCo” S.A. oraz wyroby i produkty wyprodukowane w ramach kooperacji z „ExTraCo”.

Sprzedaż produktów „GranMarCo” S.A. w 1999r. osiągnęła wielkość ok. 74 200 m².

Firma, dzięki posiadanemu potencjałowi technologicznemu oraz konkurencyjnemu poziomowi cen, utrzymała pozycję lidera na terenie kraju w sprzedaży cienkich płytek modularnych.

Średnia cena sprzedaży wyrobów „GranMarCo” S.A. (bez przerobu usługowego) w 2002r. wyniosła 207 zł/m² (w 2001r: 189 zł/m²).

Technologia produkcji kamienia dekoracyjnego obejmuje następujące fazy:

• docinanie

• kalibrowanie

• szlifowanie i polerowanie

• rozcinanie poprzeczne na płytki

• obróbka wykańczająca

Rys.nr 1.Schemat technologiczny produkcji płytek modularnych

Źródło. dane z przedsiębiorstwa

III. Pozycja przedsiębiorstwa na rynku.

1. Rynek sprzedaży wyrobów spółki.

„GranMarCo” S.A. funkcjonuje na rynku gdzie po stronie popytu stoją:

-         rynek krajowy,

-         eksport

natomiast po stronie podaży znajdują się:

-         polski przemysł kamienia budowlanego,

-        import konkurencyjny, dostarczający zasadniczą część produktu o wysokim standardzie.

2. Sprzedaż na eksport.

Sprzedaż wyrobów Spółki na eksport w roku 2001 stanowiła ok. 6% przychodów ze sprzedaży. Eksport realizowany był głównie do Niemiec, w mniejszym stopniu do Austrii i Szwajcarii.

Dzięki zrealizowanemu w roku 2002 kontraktowi na dostawę elementów granitowych (płyt chodnikowych) dla szwajcarskiego miasta Wil oraz dużych dostaw dla niemieckiego odbiorcy (inwestycja w Berlinie) eksport wzrósł do ok. 24% ogólnej sprzedaży GranMarCo S.A.

3. Krajowy rynek okładzin kamiennych.

Krajowy rynek okładzin kamiennych ma charakter rozproszony i niejednolity. Obok znaczących producentów krajowych, dysponujących łączną roczną zdolności produkcyjną rzędu 200 - 300 tysięcy metrów kwadratowych wyrobów okładzinowych marmurowych i granitowych, których standard produkcji odpowiada parametrom jakościowym dla tego typu wyrobów, istnieje szereg mniejszych o zdolnościach od kilkuset do kilku tysięcy metrów kwadratowych wyrobów rocznie. Produkcja tej grupy oparta jest w przeważającej części na surowcu krajowym, a jej parametry jakościowe nie spełniają wymagań stawianych przez rynek głównie w zakresie jakości obróbki. Podstawą zaopatrzenia rynku jest importowanie gotowych wyrobów i półproduktów, głównie z Grecji, Włoch i Niemiec, przez kilka wyspecjalizowanych w tej działalności firm.

4. Główni odbiorcy.

Głównymi odbiorcami okładzin marmurowych i granitowych są firmy wykonawcze i inwestorzy realizujący budowę i modernizację obiektów gastronomicznych, bankowych, biurowych, handlowych, sakralnych, w mniejszym stopniu mieszkalnych.

Należy się spodziewać stałego wzrostu popytu na tego typu wyroby, związanego między innymi z:

 

-         rozbudową sieci banków i wchodzeniem na rynek polski banków zachodnich,

-         pozwoleniem na działalność w Polsce zagranicznym firmom ubezpieczeniowym, które będą potencjalnymi inwestorami,

-         rozwojem budownictwa biurowego,

-         perspektywicznym rozwojem budownictwa mieszkaniowego,

-         rosnącym udziałem w ogólnie oddawanej do użytku powierzchni mieszkaniowej, obiektów o wysokim standardzie,

-         rosnąca grupa ludzi, o wysokich dochodach i kreowaniem się klasy średniej i zamożnej,

-         trendami światowymi związanymi z dążeniem do otaczania się produktami i surowcami pochodzenia naturalnego,

-        przewidywań rozbudową infrastruktury hotelarskiej, szczególnie w wielkich i dużych miastach oraz pensjonatowo-wypoczynkowej, głównie na północy i południu kraju.

 

Dynamika rozwoju sprzedaży wyrobów Spółki sprawiła, że znacznie umocniła ona swoją pozycję na rynku budowlanym w Polsce. Podjęte działania (sieć składów, punkty dealerskie, zdobyte kontrakty) pozwolą na dalszą ekspansję Firmy.

Tabela 1: Kształtowanie się sprzedaży produktów Spółki w latach 1997/2002

Materiał	Ilość [m2]
		1997	1998	1999	2000	2001	2002
Grabina l.	7 494	6 580	17 061	32 100	30 970	41 500
Granit importowany	5 345	8 620	13 776	21 609	43 230	45 700
RAZEM	12 839	15 200	30 837	53 619	74 200	89 060
Procent sprzedaży w porównaniu z rokiem 1995	100%	118%	240%	418%	578%	694%

Źródło: dane z przedsiębiorstwa

5. Częstotliwość sprzedaży wyrobów z kamienia

Analiza częstotliwości nabywców pozwala określić wielkość dwóch podstawowych kategorii konsumentów :

NABYWCY 00 01 02

indywidualni 18 % 16 % 20 %

instytucjonalni 82 % 84 % 80 %

Indywidualni odbiorcy, to kupujący wyroby sporadycznie, między innymi osoby prywatne i nabywcy o niskich dochodach. Preferujący płytki okładzinowe, ścienne, podłogowe oraz blaty na stoły, szafki, komody i element małej architektury.

Drugą grupę nabywców tworzą instytucje państwowe i prywatne. Kupują wyroby przeznaczone na posadzki, okładziny ścienne do zewnątrz i na zewnątrz obiektów ( pomieszczenia reprezentacyjne itp.)

6. Program sprzedaży.

Przy formułowaniu programu sprzedaży głównym aspektem, który brano pod uwagę był przewidywany popyt na rynku na asortymenty wyrobów z kamienia.

Podstawowe wymagania określone przez rynek odbiorców dotyczą wysokiej jakości wyrobów, w zróżnicowanej ofercie gatunkowej.

Rodzaj produktu najczęściej poszukiwany na rynku to okładziny ścian
i podłóg oraz parapety, stopnie schodowe itp.

Posiadany zestaw technologiczny „GranMarCo” S.A., z uwzględnieniem posiadanego przez „ExtraCo” Sp. z o.o., pozwala realizować różnorodną produkcję według potrzeb rynku, pozwala tym samym na błyskawiczną reakcję na potencjalne zmiany zachowań nabywców. Umożliwia jednocześnie przedstawienie oferty kompleksowej, zarówno w pełnym zakresie zastosowań wewnętrznych kamienia jak i zewnętrznych.

 

7. Rozwój sieci dystrybucji.

 

a)     sprzedaż bezpośrednią realizowaną na rzecz inwestorów lub wykonawców obiektów i robót, w których zastosowano kamień naturalny. Pozyskiwanie zamówień odbywa się poprzez szeroko zakrojoną penetrację rynku inwestycyjnego w Polsce od etapu projektowania do realizacji robót wykończeniowych.

b)    sprzedaż wyrobów przez tworzone kanały dystrybucji i struktury sprzedaży wyrobów ze standaryzowanych.

 

W roku 1999 struktura sprzedaży produktów Spółki przedstawiała się następująco

 

-         sprzedaż bezpośrednia objęła 66% sprzedaży krajowej,

-         sprzedaż za pośrednictwem sieci składów 33% sprzedaży krajowej,

-         sprzedaż za pośrednictwem punktów dealerskich 1% sprzedaży krajowej.

Działania „GranMarCo” w zakresie dystrybucji posiadają wiele pozytywnych stron. Bardzo dynamicznie rozwija się ilość odbiorców krajowych i zagranicznych, które objęte są obserwacją lokalnych przedstawicieli. Jednak dynamice rozwoju sieci nie towarzyszy jakość powinni wywiązywać się przedstawiciele handlowi ze swoich obowiązkow. Czym dalej od Nowej Rudy tym `GranMarCo” jest coraz mniej dostępne i zainteresowanie poszczególnymi szczeblami dystrubucyjnymi ze strony przedstawicieli coraz mniejsze. Jeżeli dystrybucja nie będzie prawidłowo zorganizowana to pozostałe działania marketingu mix, choć byłyby na najwyższym poziomie spełzną na niczym.

Podsumowanie

„GranMarCo” przy udoskonaleniu swoich działań marketingowych w głównej mierze skoncentrowało się na uzyskaniu wysokiej kontroli i jak najwyższej jakości produktu. Jeżeli produkty w fazie sprzedaży okażą się z jakiś względów wadliwe, jego dalszy rozwój jest niemożliwy. Należy pamiętać, że konkurencja w branży jest coraz silniejsza, każde potknięcie zostaje natychmiast wykorzystane przez konkurentów. Jest jeszcze drugi bardzo poważny powód, aby w fazie sprzedaży, jakość nie budziła żadnych zastrzeżeń, a mianowicie mogłyby się pojawić wątpliwości co do innych produktów firmy, a co się z tym wiąże, pojawiłoby się zagrożenie dla wyrobów oferowanych przez „GranMarCo”.

Dlatego należy powiedzieć, że bardziej uzasadnione i racjonalne jest w szczególności sprzedaż produktów pod postacią :

• płyt okładzinowych

• płyt grubościennych

W tym przypadku produkty można całkowicie wyeksponować, zaprezentować ich walory i zalety . Głównym produktem „GranMarCo” w sprzedaży są różnego rodzaju płytki, które stanowią ok. 80% przerobionego surowca. Taki duży udział podyktowany jest tym, że można je sprzedać jako produkty jednorodne lub też jako różnego rodzaju aplikacje z innymi znanymi już na rynku produktami. W ten sposób wyroby trafiają do stosunkowo dużej liczby stałych klientów i tym samym zostają bardzo szybko poznane i ocenione.

1

1

---