SYSTEM SPONSOROWANIA - TRZY KROKI
A.Bezpośrednia styczność z rozmówcą „45 sekundowa prezentacja”
1.Krok 1. Celem tego kroku jest poszukanie ludzi, którzy lubią przyjemne życie i chcą na nie zapracować.
Zadaj pytanie:
„Czy znasz kogoś, kto lubi podróżować, lżej pracować i przyjemnie spędzać wakacje?”
a)Jeżeli powie nie ( nie uwzględnia tego do siebie) przerwij rozmowę. On już pogodził się ze swoim życiem. Szkoda czasu dla człowieka nielubiącego przyjemności.
b)Jeżeli powie znam ( W podtekście może to być osoba pytana) wręczasz ulotkę lub wizytówkę „Miej życie dla siebie” i zachęcasz ją do przeczytania - to trwa około 30-45 sek. Jeżeli się zainteresuje wręcz i pożycz na dwa trzy dni książkę „45-sekundowa prezentacja, która odmieni twoje życie” oraz omów się na spotkanie.
2. Krok 2. Czytanie i zapoznanie się z książką „45-sekundowa prezentacja”: Celem tego kroku jest zrozumienie marketingu wielopoziomowego przy pomocy narzędzia systemowego jakim jest książka. Zasugeruj by zostały przeczytane tylko cztery pierwsze rozdziały. Książkę pożyczasz na dwa lub trzy dni- nie dajesz. Obowiązkowo spotykasz się po tym terminie i odbierasz książkę. Udzielasz odpowiedzi na niejasności i umawiasz na spotkanie ze swoim sponsorem.
3. Krok 3. Prezentacja „pojazdu”- czyli firmy. Celem jest zapoznanie z firmą, informację przeprowadza Twój sponsor(nawet na odległość: telefonicznie lub przez Skypa, GG).Umów spotkanie z nowowprowadzonym i twoim sponsorem. Przekaż swojemu sponsorowi numer telefonu (login Skypa, GG) nowowprowadzanego on się z nim umówi.
B. Sponsorowanie na odległość
1.Krok wstępny - celem tego kroku jest nawiązanie kontaktu i wzbudzenie chęci współpracy: w końcowej części spotkania przyjacielskiego, pogawędki telefonicznej ze znajomym (lub rozmowy przez Skypa ,GaduGadu itp. ) zadaj pytanie:
„ Słuchaj, Tadeuszu, czy myślałeś kiedyś jak by to było gdybyś sam mógł kierować własnym życiem?”- uwaga: tak wzbudzasz pragnienia
Informujesz:
„Wiesz, gdyby tak odjąć czas, jaki poświęca się na sen, pracę, dojazdy do firmy, i wykonywanie zwykłych powszechnych obowiązków w domu to okazałoby się, że z doby tzn.24 godzin,większości ludzi pozostaje jedna do dwóch godzin w czasie, których mogliby robić to, co lubią. Ale okazuje się, że nawet tego nie mogą robić, ponieważ brakuje im pieniędzy”.
mówisz dalej:
„Zadaję Ci to pytanie, ponieważ znam sposób by mieć „życie dla siebie” - to znaczy: mieć dużo czasu, zdrowia i pieniędzy i robić to, co lubię. Znam system, który jest tak prosty, że każdy może go opanować. Nie trzeba być handlowcem i nie wymaga to dużo czasu. Jeżeli jesteś zainteresowany mogę ci przekazać informacje”.
ODPOWIEDZI:
a) „Nie - wystarczy mi to co mam i czym się zajmuję” itp. odpowiedzi - nie proponuj niczego. Szkoda czasu i pieniędzy.
b) „ Tak, prześlij mi te informacje, ciekawi mnie czym się zajmujesz” - zakończ rozmowę informując, że za chwilę je dostarczysz ( lub wręczysz książkę).
c) „A co ty sprzedajesz?”,
- odpowiedź „Ja nic nie sprzedaję. Uczę ludzi nowego stylu życia i szukam takich, którzy uczyli by swoich przyjaciół i znajomych jak można kierować swoim życiem. Jeżeli to cię interesuje to chciałbym cię poinformować o pierwszych krokach takiego działania. Jeżeli coś będzie niejasne to wyjaśnię później”. „Wysyłam ci książkę, dzięki której zrozumiesz, na czym polega nasz biznes. Na początek przeczytaj pierwsze cztery rozdziały”.
2.Drugi krok - po odpowiedziach: b lub c wysyłasz (przekazujesz) książkę „45-sekundowa prezentacja, która odmieni twoje życie”.
3.Trzeci krok. Prezentacja „pojazdu”- czyli firmy. Celem jest zapoznanie z firmą, którą przeprowadza Twój sponsor(nawet na odległość: telefonicznie lub przez Skypa).Umów spotkanie z nowowprowadzonym i twoim sponsorem Przekaż swojemu sponsorowi numer telefonu nowowprowadzanego on się z nim umówi.