JAK SPOSOROWAĆ tzn. jak rozszerzać sieć konsumentów
- SYSTEM TRZY KROKI
Sponsorujesz to znaczy: wprowadzasz nowe osoby do sieci konsumpcyjnej i angażujesz się w ich kształcenie (osobiste prezentacje, konspekty, zbiorowe wykłady liderów) oraz pomaganie w budowie jej własnej sieci (biznesu)
A. Bezpośrednia styczność z rozmówcą „45 sekundowa prezentacja”
1.Krok pierwszy. Celem tego kroku jest poszukanie ludzi, którzy chcą być zdrowi, lubią przyjemne życie i chcą na nie zapracować.
Zadaj pytanie:
„Czy zna Pan(i) kogoś, kto chce być zdrowy, lubi podróżować, lżej pracować i przyjemnie spędzać wakacje?”
ODPOWIEDZI:
a)Jeżeli powie nie ( uwaga: nie uwzględnia w tym do siebie) przerwij rozmowę. On już pogodził się ze swoim życiem. Szkoda czasu dla człowieka nielubiącego przyjemności.
b)Jeżeli powie znam (w podtekście może to być osoba pytana)- wręcz ulotkę albo wizytówkę: „Miej życie dla siebie” i zachęć ją do przeczytania - to trwa około 30-45 sek. Jeżeli się zainteresuje wręcz i pożycz na dwa trzy dni książkę „45-sekundowa prezentacja, która odmieni twoje życie” oraz umów się na spotkanie. Książkę możesz też przesłać elektronicznie - uzyskaj e-mail rozmówcy.
2. Krok drugi. Czytanie i zapoznanie się z książką: Celem tego kroku jest zrozumienie marketingu wielopoziomowego przy pomocy narzędzia systemowego jakim jest książka „45 sekundowa prezentacja………”
Zasugeruj by zostały przeczytane tylko cztery pierwsze rozdziały. Książkę pożyczasz na dwa lub trzy dni - nie dajesz. Obowiązkowo spotykasz się po tym terminie i odbierasz książkę. Jeżeli jest zainteresowanie: umawiasz na to spotkanie ze swoim sponsorem. Sponsor odpowie na niejasności.
3. Krok trzeci. Prezentacja „pojazdu”- czyli firmy. Celem jest zapoznanie firmą-informację przeprowadza Twój sponsor(nawet na odległość: telefonicznie lub przez Skypa, GG).Umów spotkanie z nowowprowadzonym i twoim sponsorem. Przekaż swojemu sponsorowi numer telefonu (login Skypa, GG) nowowprowadzanego on się z nim umówi.
B. Sponsorowanie na odległość
1.Krok wstępny. Propozycja współpracy. Celem tego kroku jest nawiązanie kontaktu i wzbudzenie chęci współpracy. Sposób realizacji: w końcowej części spotkania przyjacielskiego, pogawędki telefonicznej ze znajomym lub rozmowy przez Skypa lub Gadu-Gadu itp.
Zadaj pytanie:
„ Słuchaj, Tadeuszu, czy myślałeś kiedyś jak by to było gdybyś sam mógł kierować własnym życiem?” ( uwaga: tak wzbudzasz pragnienia)
- dalej informujesz: „Wiesz, gdyby tak odjąć czas, jaki poświęca się na sen, pracę, dojazdy do firmy, i wykonywanie zwykłych powszechnych obowiązków w domu to okazałoby się, że z doby tzn.24 godzin,większości ludzi pozostaje jedna do dwóch godzin w czasie, których mogliby robić to, co lubią. Ale okazuje się, że nawet tego nie mogą robić, ponieważ brakuje im pieniędzy”.
-mówisz dalej: „Zadaję Ci to pytanie, ponieważ znam sposób by mieć „życie dla siebie” - to znaczy: mieć dużo czasu, zdrowia i pieniędzy i robić to, co lubię. Znam system, który jest tak prosty, że każdy może go opanować. Nie trzeba być handlowcem i nie wymaga to dużo czasu. Jeżeli jesteś zainteresowany mogę ci przekazać informacje”.
ODPOWIEDZI:
a) „Nie - wystarczy mi to co mam i czym się zajmuję” itp. odpowiedzi - nie proponuj niczego. Szkoda czasu i pieniędzy.
b) „ Tak, prześlij mi te informacje, ciekawi minie czym się zajmujesz” poproś o jego e-mail - zakończ rozmowę informując, że za chwilę je dostarczysz.
c) Jeżeli zapyta: A co ty sprzedajesz?”,
- odpowiedz „Ja nic nie sprzedaję. Uczę ludzi nowego stylu życia i szukam takich, którzy uczyli by swoich przyjaciół i znajomych jak można kierować swoim życiem. Jeżeli to cię interesuje to chciałbym cię poinformować o pierwszych krokach takiego działania. Jeżeli coś będzie niejasne to wyjaśnię później”. „Wysyłam ci książkę, dzięki której zrozumiesz, na czym polega nasz biznes. Na początek przeczytaj pierwsze cztery rozdziały”.
2. Krok drugi - po odpowiedziach: b lub c wysyłasz (przekazujesz) książkę „45-sekundowa prezentacja, która odmieni twoje życie”.
3. Krok Trzeci. Prezentacja „pojazdu”- czyli firmy. Celem jest zapoznanie z firmą, którą przeprowadza Twój sponsor(nawet na odległość: telefonicznie lub przez Skypa).Umów spotkanie z nowowprowadzonym i twoim sponsorem-ty w tym spotkaniu jesteś uczniem. Przekaż swojemu sponsorowi numer telefonu nowowprowadzanego on się z nim umówi.