MR 9.12.2010, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Magisterka, II Rok, Semestr 3, Marketing Relacji


MARKETING RELACJI - Wykład 6 09.12.2010 r.

Korzyści ze współpracy dostawcy z klientem

Dla klienta

Dla dostawcy

  • Stałość i stabilność dostaw, która w chwilach kryzysu przekształca się w obsługę poza kolejnością

  • Mniejsze koszty jednostkowe dzięki skoordynowaniu optymalnych terminarzy produkcji oraz dostaw wspólnemu prognozowaniu popytu a także gwarantowanemu odbiorowi dostaw

  • Dostęp do nowinek technicznych pozwalający klientowi na utrwalenie i zwiększenie udziału w konkurencyjnym rynku

  • Skuteczniejsze badanie możliwości rynku i produktu poprzez głębsze wejście w sektor przemysłowy (dzięki wiedzy klienta) i szerszą perspektywę (dzięki doświadczeniu dostawcy)

  • Dobrze rozwinięte kanały komunikacji i wpływu, dzięki budowaniu osobistych, bezpośrednich związków, które w obrębie zespołu nie ograniczają się do konkurencji jednostki

  • Współfinansowanie badań naukowych w zakresie konkretnych projektów lub promocji marketingowych w sprzedaży detalicznej

  • Poprawa wizerunku jeśli dostawca jest postrzegany na rynku jako firma wzorcowa, np. pod względem jakości albo projektowania

  • Długoterminowy, planowy dopływ zamówień, c zmniejsza koszty produkcji i ogólnie zwiększa konkurencyjność

  • Mniejsze koszty jednostkowe dzięki skoordynowaniu optymalnych terminarzy

  • Większa stabilność interesów dzięki wspólnemu planowania i zaangażowaniu, które oznacza, że dostawca i klient są sobie wzajemnie potrzebni

  • Planowe osiąganie celów firmy dzięki zamówieniom odpowiednio wybranych klientów docelowych

  • Poprawa wizerunku związana ze statusem klienta na rynku np. zaszczyt bycia dostawcą Harrodsa

  • Możliwość wspierania rozwoju produktu poprzez wspólne finansowanie lub zagwarantowanie przez klienta wielkości zapotrzebowania

Wpływ zarządzania relacjami z kluczowymi klientami na sprzedaż przejawia się w następujących aspektach:



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Rynek pracy, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr 3, R
Formy pieniądza, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr
BADANIA, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr 4, Badan
Ustanie stosunku pracy, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, S
Czas pracy, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr 3, Po
ZARZADZANIE-STRATEGICZNE-1, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Ro
Tablica do testu DW, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Seme
zp poprawka, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr 3, Z
mini komulacja, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Magisterka, II Rok, Semestr
Test z prawa gospodarczego i handlowego, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Lic
Alokacyjna Funkcja Finansów, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II R
Etyka, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Semestr 3, Etyka D
Zarządzanie Strategiczne - Pytania i Odpowiedzi, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Market
Etyka zawodu audytora wewntrznego - wiczenia, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing
ssd, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, III Rok, Semestr 5, E-Biznes
zarzadzanie, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, I Rok, Semestr 1, Po
005 Funkcje finansow, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, II Rok, Sem
Globalizacja Makro-1, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, I Rok, Seme
Prawo pracy1, Wojskowa Akademia Techniczna - Zarządzanie i Marketing, Licencjat, III Rok, Semestr 5,

więcej podobnych podstron