Tworzenie marketingu - mix.

Jakie działania marketingowe może podjąć wybrana przez ciebie firma, aby przyciągnąć uwagę klientów?

Skuteczność działań na rynku zależy od stworzenia właściwej kompozycji instrumentów i czynności. Wewnętrznie zintegrowana struktura marketingu wyraża się w koncepcji marketingu - mix. Mieszanka marketingowa definiowana jako 4P składa się z następujących elementów:

• Produkt (product)

• Cena (price)

• Dystrybucja (place)

• Promocja (promotion)

Optymalna mieszanka to taka, która najlepiej łączy możliwości przedsiębiorstwa z potrzebami i wymaganiami nabywców. Instrumenty marketingowe tworzą właściwy, spójny i logiczny system. Nie należy ich wprowadzać oddzielnie.

Każde przedsiębiorstwo tworzy indywidualną mieszankę. Mieszanka ta ulega ewolucji wraz z ewolucją rynku i konsumenta. Przedsiębiorstwo tworzy oddzielne mieszanki dla różnych produktów i rynków.

Produkt: Dystrybucja:

• Asortyment produktów Kanały

• Jakość Zasięg

• Wzór terytorialny

• Cechy Oferowany

• Marka asortyment

• Opakowanie Lokalizacja

• Rozmiary Zapasy

• Serwis Transport

• Gwarancja

• Przychody

Cena: Promocja:

• Cena katalogowa Promocja sprzedaży

• Rabaty Reklama

• Ulgi Personel odpowiedzialny

• Okres płatności za sprzedaż

• Warunki kredytu Public ralations

Marketing bezpośredni

Rysunek ten przedstawia kompleksową ofertę, marketingu - mix, składającą się z produktów, obsługi i serwisu, ceny, a także wiązkę działań promocyjnych.

Za przykład kompozycji marketingowej niech posłuży mieszanka stworzona dla firmy produkującej napoje orzeźwiające. Przedsiębiorstwo to może posłużyć się następującymi narzędziami marketingu - mix:

• stworzenie szerokiego asortymentu napojów o różnych smakach preferowanych przez konsumentów

• dbanie o jakość wytworzonego produktu poprzez produkowanie go na bazie naturalnych soków z owoców rosnących na nie zanieczyszczonych obszarach oraz na bazie naturalnej wody mineralnej

• wzbogacenie napojów w witaminy i substancje mineralne

• stworzenie ciekawego wzornictwa opakowań jednostkowych

• wytwarzanie opakowań z materiałów nadających się do ponownego przetwórstwa

• wprowadzenie zróżnicowania rodzaju i wielkości opakowań jednostkowych, w celu zaspokajania potrzeb nabywców, którzy kupują i spożywają produkt w różnych sytuacjach i warunkach (np. w restauracjach, w domu, na wycieczce)

• stosowanie cenowej polityki przenikania opartej na oferowaniu produktu po niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego popytu poprzez intensywną promocję (w fazie wchodzenia na rynek). Późniejszy wzrost cen będzie akceptowany przez nabywców pod warunkiem intensywnego stosowania odpowiednich środków promocji.

• oferowanie nabywcom po niższej cenie jednostkowej, zestawu składającego się z 4-6 sztuk towaru

• stosowanie rabatów dla hurtowników i detalistów w celu zachęcenia ich do sprzedaży produkowanych przez nas napojów i zwiększenie ilości kanałów dystrybucji

• nawiązanie współpracy z wieloma pośrednikami w celu poszerzenia rynku zbytu i dotarcia do większej ilości klientów

• prowadzenie sprzedaży w formie wygodnej dla klienta; sklepy dyskontowe, powszechne sklepy samoobsługowe i w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży

• przeprowadzenie kampanii reklamowej w okresie poprzedzającym wakacje i w czasie wakacji (okres największego spożycia napojów chłodzących) uwypuklającej cechy produktu, jakość, asortyment, zdolności orzeźwiające i chłodzące.

Marketing - mix

37

Marketing

mix

Docelowy

rynek

działania

---