Sposoby sponsorowania

Z uwagi na świadczenia sponsorów można wyróżnić następujące sposoby sponsorowania:

1. Świadczenia pieniężne - w postaci sum jednorazowych lub regularnych wypłat w dłuższym okresie.

2. Świadczenia rzeczowe - w postaci wyposażenia w produkty sponsora (np. samochody, urządzenia, meble, sprzęt sportowy, wyżywienie, ubrania, ...).

3. Świadczenia usług - w postaci podjęcia się administracji i organizacji imprez, druku zaproszeń, przewozu, obsługi technicznej, nagłośnienia, ubezpieczenia itp.

Ze względu na liczbę sponsorów można wyróżnić:

• sponsoring samodzielny (ekskluzywny)

sponsor występuje samodzielnie, jego nazwa ma prawo być eksponowana wraz z oficjalnym tytułem jako sponsorującego;

• sponsoring z udziałem wielu sponsorów -

duże imprezy wymagające środków finansowych, rzeczowych lub usług, których nie jest w stanie zrealizować jeden sponsor;

wymaga ustalenia zakresu i pozycji poszczególnych sponsorów ze względu na ich rolę oraz wyznaczenie sponsora dominującego - głównego;

liczba sponsorów może być ograniczona lub nieograniczona, na zasadzie konkurencji lub nie typu - jeden sponsor z danej branży;

popularne imprezy krajowe lub międzynarodowe, mistrzostwa i olimpiady sportowe, festiwale muzyczne, większe akcje na rzecz ochrony środowiska itp..

Typy sponsorów

A/ Przedsiębiorstwa produkcyjne lub usługowe, których działalność nie wiąże się bezpośrednio ze sponsorowaną dziedziną - sponsoring jako instrument komunikacji;

B/ Podmioty gospodarcze, które są zainteresowane, aby ich produkty lub usługi były:

• wykorzystywane przez sponsorowane osoby i;

• widoczne w trakcie sponsorowanych przez nich imprez lub akcji (dziedzina sportu, kultury, sfera socjalna, ekologia).

W sponsoringu występują zatem:

1. Sponsorzy produktów - producenci artykułów sportowych, samochodów, motocykli, sprzętu medycznego, artykułów żywnościowych itp.

Niezależnie od możliwości komunikacji z opinią publiczną sponsorzy tego typu traktują zaangażowanie w sponsoring jako

• możliwość reklamy swoich produktów przez kojarzenie ich ze sponsorowanymi osobami czy imprezami.

• Sponsorzy usług - jw.

• oferta transport zawodników, uczestników konferencji przez towarzystwo lotnicze;

• oferta ubezpieczenia lekarzy, pacjentów w klinice sponsorowane przez towarzystwo ubezpieczeniowe.

3. Przedsiębiorstwa -

• ich świadczenia nie mają związku ze sponsorowaną dziedziną, a sponsoring jest wyłącznie instrumentem komunikacji (np. banki, browary, wytwórnie papierosów);

• sponsoring ma pokazać pozytywne efekty zaangażowania się w realizacji celów społecznych;

• wpływ sponsorowanej dziedziny na efekty działalności gospodarczej (np. sztuki na estetykę przedmiotu konsumpcji, gdy sponsoruje kulturę).

• Fundacje - specyficzny typ sponsorów

1. stworzone w wyniku zapisów testamentowych, inicjatyw obywatelskich

celem ich jest realizacja zadań określonych przez założycieli (wspieranie różnych instytucji i organizacji, osób w dziedzinie sportu, kultury, oświaty, ekologii)

2. tzw. własne fundacje przedsiębiorstw, najczęściej zorientowane na określony rodzaj działalności

Fundacje wielkich przedsiębiorstw, koncernów, towarzystw ubezpieczeniowych noszą nazwę swoich właścicieli z dodatkiem „fundacja” (np. Fundacja Polsat).

3. Fundacje związane z partiami politycznymi

Znaczącą rolę w dziedzinie sportu, kultury, zdrowia czy ekologii przypisuje się fundacjom dysponującym dużym kapitałem, które są własnością znanych i dobrze prosperujących firm.

Ten typ fundacji wiąże się z odgrywaniem podwójnej roli sponsora i sponsorowanego, która jest związana z realizacją celów komercyjnych właścicieli.

Aktywność takich fundacji sprzyja możliwości pozytywnego oddziaływania na komunikację podmiotu gospodarczego z opinią publiczną.

Fundacje mogą prowadzić działalność w formie mecenatu, o ile nie będzie ona służyć żadnym celom komercyjnym i to nie tylko subiektywnie, ale i obiektywnie.

Tabela.

Świadczenia sponsorowanych

1. Świadczenia wzajemne ze strony sponsorowanych

Ich spełnienie jest warunkiem osiągnięcia celów sponsoringu

Oczekiwania sponsora koncentrują się na świadczeniach sponsorowanego, które mają służyć:

• reklamie przedsiębiorstwa, jego produktów lub usług;

• utrwaleniu nazwy sponsora w świadomości społecznej;

• zmianie image'u.

Szczególnie ważna jest jakość i forma świadczeń ze strony sponsorowanych.

Od jakości świadczeń zależą efekty reklamowe, pozytywny odbiór społeczny przedsiębiorstw, wzrost zaufania do ich produktów i usług.

4

---