Rozwój marketingu sportowego przebiega podobnie jak w innych dziedzinach biznesu. Pierwszy etap rozwoju to tzw. marketing masowy. Firmy starają się docierać do dużych grup nabywców i przez to wykorzystywać efekt skali obniżają koszty produkcji i marketingu - stwarzając szansę konkurowania ceną. Drugi etap rozwoju to segmentacja - jest efektem wzrastającej konkurencji rynkowej. Przedsiębiorstwa mogą lepiej dostosowywać produkty i inne działania marketingowe do poszczególnych grup konsumentów. Marketing partnerski to inaczej forma zindywidualizowania nabywcy i utrzymywanie długofalowych z nim relacji. Współczesny etap powiązań między biznesem a sportem to forma aliansów strategicznych w dziedzinie ko-marketingu. Partnerami są często klub sportowy i jego sponsor. Umowa sponsoringowa jest wtedy przekształcana w porozumienie, które można określić mianem aliansu strategicznego.
Istota nowych mediów w marketingu sportowym
Organizacje sportowe wykorzystują obecnie do działań promocyjnych nowe media, z których szczególne znaczenie ma Internet. Media elektroniczne w znakomity sposób umożliwiają dotarcie do grup potencjalnych klientów jednocześnie obniżając jednocześnie koszty związane z pozyskaniem odbiorcy przekazu. Warto na tym etapie skoncentrować się na charakterystyce witryn strony WWW w marketingu klubu sportowego.
Przy konstruowaniu strony WWW należy zwrócić uwagę na tzw. zasadę 6C:
• Capture - przyciągnięcie internautów oznacza, że organizacja sportowa w różny sposób rozpowszechnia adres swej witryny
• content - oznacza całą treść, zawartość witryny, która musi być atrakcyjna dla internautów
• community - tworzenie tzw. Społeczności wirtualnych, czyli możliwości komunikowania się klubu z kibicami on-line.
• Commerce - wykorzystywanie witryn klubowych do prowadzenia sprzedaży : produktów klubowych a także innych produktów : np. media reklamowe innych firm.
• Customer orientation - zorientowanie na klienta
• Credibility - tworzenie zaufania i wiarygodności organizacji sportowej, m.in. dzięki podtrzymywaniu interaktywnych kontaktów z kibicami klubu.
Aby witryna spełniała swoje funkcje, musi się charakteryzować określonymi cechami, do których można zaliczyć :
• Krótki czas ładowania stron
• Precyzyjnie określony cel i charakter witryny
• Właściwie zredagowaną treść
• Odpowiednie opracowanie graficzne
• Zawartość merytoryczna witryny
• Łatwa nawigacja po stronie WWW
• Brak ograniczeń dostępu
• Istnienie odnośników e-mail w postaci tekstowej
• Odpowiednią czytelność w większości przeglądarek internetowych
• Aktualność odnośników
Poza tym siec stwarza dobre możliwości prowadzenia reklamy przez kluby i inne organizacje sportowe. Istnieje możliwość reklamowania imprez sportowych oraz produktów klubowych, które można kupić za pośrednictwem Internetu, jak i w sklepie klubowym