Biznesplan
Streszczenie projektu
Celem działalności zawiązanej spółki jest założenie i prowadzenie internetowego sklepu z cyfrowymi aparatami fotograficznymi, akcesoriami do fotografii cyfrowej, materiałami eksploatacyjnymi. Chcemy również oferować bezpłatne porady w zakresie doboru sprzętu do fotografii cyfrowej.
Kapitał spółki wynosi 72 000 PLN. Suma ta zawiera:
koszt wynajmu i wyposażenia biura
koszty uruchomienia i obsługi domeny internetowej
założenie i utrzymanie stałych łączy internetowych
koszty uzyskania gwarancji bankowych
koszty zawiązania kontaktów handlowych
Charakterystyka firmy
firma będzie się nazywać „PRM” i została zawiązana jako spółka cywilna
siedziba spółki mieści się przy al. Grunwaldzkiej 5565
wspólnikami są, , xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
wspólnicy są studentami ZSZ Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego
przedmiotem działalności spółki są handel i usługi
Analiza SWOT
Mocne strony
niskie koszty działalności
szeroka oferta
możliwość dotarcia z ofertą do środowisk poza miejskich
działanie oparte o system zamówień, co pozwala pracować bez zapasów
doradztwo przy doborze sprzętu
Słabe strony
niedostateczne nasycenie gospodarstw siecią internetowa
działalność w dużym stopniu zależna od kontaktów z dostawcami sprzętu - brak doświadczeń w wzajemnych kontaktach
trudna do zdefiniowania wielkość rynku
Szanse
rosnący rynek, moda na aparaty cyfrowe
szybki rozwój technologii medialnych
Rosnąca popularność Internetu jako miejsca robienia zakupów
mała liczba firm o podobnym profilu oferty
Zagrożenia
sposoby działania wyszukiwarek internetowych ( Google, Mozilla, Eksproler )
proces integracji z UE ( cła, regulacje rynku)
szybki spadek cen na proste modele aparatów, co spowoduje przejęcie tego segmentu oferty przez supermarkety
4. Cele przedsięwzięcia
Cele krótkoterminowe
utrzymanie się na rynku
stworzenie łatwo rozpoznawalnej firmy
stworzenie domeny internetowej rozpoznawalnej przez wyszukiwarki internetowe w pierwszej dziesiątce adresów ( wyświetli się na pierwszej stronie)
uzyskanie sprzedaży na poziomie zapewniającym płynność finansową firmy
Cele długoterminowe
coroczne zwiększanie dochodów z sprzedaży
pozyskanie klientów instytucjonalnych ( Policja , firmy ubezpieczeniowe, biura projektowe)
uzyskanie u dostawców wydłużonych terminów płatności
zdobycie rynku drogich aparatów cyfrowych ( reporterzy , fani fotografii cyfrowej, naukowcy)
5. Plan marketingowy
Klienci
instytucjonalni sprzęt (średniej klasy i wysokiej klasy)
pasjonaci , zawodowcy ( najwyższa grupa sprzętu)
klienci amatorzy (sprzęt niższej i średniej klasy)
Konkurenci
przy silnie rosnącym popycie szanse na zdobycie rynku są duże pomimo obecności na rynku grupy firm z ofertą zawierająca aparaty cyfrowe
głównymi konkurentami są firmy branży komputerowej poszerzający swoją ofertę o segment aparatów cyfrowych
drugą kategorią konkurentów są internetowe witryny producentów sprzętu, jest to oferta głownie obcojęzyczna. Podająca ogromną liczbę informacji technicznych które są nieczytelne dla większości klientów.
Ceny
grupa aparatów Hi-Tec ceny 10 000 - 100 000 PLN
grupa sprzętu wysokiej klasy ceny 5000 - 10 000 PLN
aparaty popularne ceny 500 - 5000 PLN
Dystrybucja
dostawy będą realizowane poprzez firmy kurierskie. W zamian za wyższe koszty niż dystrybucja z wykorzystaniem Poczty Polskiej, uzyskamy szybszy obrót gotówki i większe bezpieczeństwo dostarczanego sprzętu. Nie bez znaczenia jest również oferowanie krótkich terminów dostawy.
Promocja
- ogłoszenia reklamowe na witrynach internetowych Wirtualnej Polski , Onetu. Płatne reklamy w pismach komputerowych i magazynach o fotografii. W przypadku firm i instytucji skierowanie na skrzynki kontaktowe ich witryn internetowych dedykowanych w zależności od typu firmy ofert na aparaty cyfrowe.
6. Plan działalności operacyjnej
Nakłady inwestycyjne:
wynajem lokalu na siedzibę firmy czynsz rocznie 12 000
zakup sprzętu komputerowego (2 komputery, drukarka, ) 6000
zakup oprogramowania 4 000
założenie kont w baku w celu uzyskania gwarancji kredytowych 30 000
założenie i utrzymanie domeny internetowej 2 500
nakłady na reklamę 12 000
meble 5 500
Razem nakłady 72 000 PLN
Źródła finansowania
Założyciele spółki wniosą do firmy fundusze własne każdy w kwocie 24000 PLN.
Pieniądze zostaną zgromadzone na rachunku bieżącym spółki.
Plan sprzedaży
Scenariusz optymistyczny
- aparaty Hi-Tec 5 szt srednia cena 40 000
- aparaty wysokiej klasy 10 szt średnia cena 8 000
- aparaty popularne 200 szt. Średnia cena 700
Scenariusz pesymistyczny
- aparaty Hi-Tec 0 szt srednia cena 40 000
- aparaty wysokiej klasy 5 szt średnia cena 8 000
- aparaty popularne 100 szt Średnia cena 700
Źródła zaopatrzenia
Podstawowym źródłem zapatrzenia w sprzęt niższych klas będą krajowe hurtownie elektroniki użytkowej. Sprzęt wysokiej i najwyższej klasy będzie sprowadzany na bezpośrednie zamówienia od producentów. Bezpośrednie kontakty z handlowcami firm produkujących aparaty nawiążemy przy pomocy internetu.
7. Plan organizacji zarządzania spółką
Zarządcą firmy i osobą która będzie posiadała pełnomocnictwa do prezentowania firmy i do podejmowania czynności zarządu normalnego będzie :
xxxx
Za operację handlowe - sprzedaż, kontakty z dostawcami i klientami , prowadzenie ksiąg handlowych odpowiada :
xxxxx
Za obserwowanie rynku, ustalanie strategii marketingowych, pozyskiwanie klientów instytucjonalnych , obserwowanie ewolucji sprzętu fotograficznego odpowiada:
xxxxxx
8. Plan zatrudnienia
Spółka nie przewiduje zatrudnienia dodatkowych osób poza założycielami.
Płace będą wypadkowa zysków firmy i będą ustalane po każdym okresie obrachunkowym przez wspólników. Poziom płac przyjęty do wyliczania kosztów to 2000 PLN brutto.
9. Harmonogram głównych zadań
Plan finansowy
Wariant optymistyczny
przychody 340 000
marża 20 % 64 000
koszt 22 000
zysk 30 000 PLN
Stopa zwrotu 1,8 roku
Wariant pesymistyczny
- przychody 110 000
- marża 20 % 22 000
- koszt 22 000
- zysk 0 PLN
- Stopa zwrotu 0
Ocena finansowa
Oceniają przedsięwzięcie z finansowego punktu widzenia można z dużą pewnością stwierdzić, że powodzenie, że szanse na zyskowną pracę firmy są duże. Poziom kosztów własnych może być w łatwy sposób obniży . Koszt gwarancji handlowych po uzyskaniu stabilnej pozycji na rynku powinny spaść. W przypadku uzyskania odroczonych płatności można się pokuć o obniżenie zainwestowanych kapitałów własnych.
Ryzyko jakim obarczona jest działalność spółki w dużym stopniu jest niwelowane przez dużą płynność zainwestowanych kapitałów.